Ürün Yönelimli İçerikle Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşterileri Çekmenin Kanıtlanmış Yolları

Şirketlerin ürünlerini ve hizmetlerini pazarlama ve satma biçimleri son yıllarda önemli ölçüde değişti. Geleneksel pazarlama, reklam ve toplu pazarlama fırsatları yoluyla tanıtıma odaklanır. Ürün odaklı içerik pazarlaması ise, satılan ürünlerle doğrudan ilgili içerik geliştirmeye ve paylaşmaya odaklanır. Başka bir deyişle, ürünün kendi adına konuşmasına izin verir, daha ilgili potansiyel müşterileri çeker ve onları tekrar müşterilere dönüştürür.

Kaliteli müşteri adaylarını yakalamak için etkili bir ürün odaklı içerik pazarlama stratejisi oluşturmak zorlu bir iştir. Ve pazarın ne kadar rekabetçi olduğunu düşünürsek, gerçekten fazladan yol kat etmeniz gerekiyor. Ancak, doğru taktikler uygulandığında hiçbir şey imkansız değildir.

Bu gönderide, SaaS şirketlerinin kaliteli müşteri adayı üretimi için benimseyebileceği en yeni uygulamaları keşfedeceğiz. Ancak müşteri adayını nasıl bulacağımıza geçmeden önce, ürün odaklı içerik pazarlamasının özünü ve işletmeye sağladığı faydaları tanımlayalım.

Bu tür pazarlama, belirli bir şirket tarafından sunulan ürün veya hizmetlerle ilgili içerik oluşturmayı ve sunmayı amaçlar. Bununla birlikte temel sorun, insanların içeriklerini ürün veya hizmeti de öne çıkaracak şekilde doğal ve ilgi çekici bir şekilde nasıl sunacaklarını bilmemeleridir.

‍Başarılı ürün odaklı içerik pazarlaması yalnızca dikkat çekmemeli, aynı zamanda bir sorunu açıklamalı, bir çözüm bulmalı ve faydalarını açıklamalıdır. Süreç boyunca, ilgili CTA'ları sağlamak önemlidir.

Ürün odaklı içeriğinizin nihai amacının, ürün veya hizmetinizi değerli bir çözüme dönüştürmek olduğunu unutmayın. Bunu başarmak için, potansiyel müşterilerinizin hangi sorunları yaşadıklarını ve onlar için çözebileceğinizi öğrenmek üzere derinlemesine pazar araştırması yapın. Bunun için en verimli taktik izleyici araştırmasıdır.

Kusursuz ürün odaklı içerik oluşturmaya çalışırken, aşağıdaki temel ilkelere güvenebilirsiniz:

Anlatı

Bir marka anlatısını, aynı hikayeyi anlatacak ve tüm içerik biçimlerinde aynı kavramlara bağlı kalacak şekilde bağlamsallaştırın. Bu yaklaşım, ürününüzün değerinden önce şirketinizin değerini göstermenize yardımcı olur ve potansiyel müşteri adaylarıyla güven oluşturur. Anlatımı içerik türüyle tutarlı ve tutarlı tutun.

Sadelik

Anlatıyı aşırı karmaşık hale getirmek, ürün odaklı birçok şirketin birincil yanlış adımıdır. Belirli bir mesajı ileten metin veya görseller olsun, mesajı basit ve öz tutmaya çalışın.

Uyum

‍Her içerik segmentinin, sanki ayrı bir varlıkmış gibi anlamlı olması gerekir, böylece okuyucular farklı formatlarda bilgi alarak kafaları karışmaz. Gönderileriniz bir tür içerik içeriyorsa ve açılış sayfalarınız başka bir içerik içeriyorsa, müşterilerin kafası karışır ve etkileşimde bulunmayı reddeder.

B2B müşteri adayları söz konusu olduğunda, anlamlı ve iyi geliştirilmiş ürün odaklı içerik pazarlaması aşağıdaki gibi avantajlar sağlayabilir:

1. Müşteri Kazanımı

Ürün odaklı içerik hedeflerinin birincil hedefi, dönüşümleri artırmaktır. Dönüşüm hunisinin başı ve ortasındaki içeriği yeniden düşünerek ve yeniden oluşturarak, potansiyel müşteri adaylarını müşteri yolculuklarının başlarında yakalayabilirsiniz. Sonuç olarak, SaaS ürünlerinizi en baştan hedef kitleye model çözümler olarak sunmanız mümkün olacaktır.

2. Müşteriyi Elde Tutma

‍Açıkçası, müşterilerinizin genellikle ürününüzden ve işlevselliğinden en iyi şekilde nasıl yararlanacakları konusunda kafası karışır. İçeriğin bir kurşun mıknatıs görevi gördüğü yer burasıdır. Kitlenizi ürününüzün birçok özelliği ve onu kullanmanın yenilikçi yolları hakkında eğitmek için vaka incelemelerini, eğitimleri veya web seminerlerini kullanabilirsiniz. Değerli ve pratik bilgiler sağlayarak müşteriyi elde tutma oranını artırabilirsiniz.

3. Ağızdan Ağza Reklam

Ürün odaklı güçlü içerik sayesinde, işletme sahipleri ürünlerini izleyicilere tanıtabilir ve onları denemeye teşvik edebilir. Kullanıcı deneyimi ne kadar iyi olursa, insanların ürünü tanıtma ve tavsiye etme olasılığı o kadar artar. Bu, içeriği yazma ve sunma şeklinizin aldığınız trafiği, olası satışları ve genel dönüşümleri belirlediği anlamına gelir.

1. Ürününüzü Keşfedin

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi derinlemesine anlamadan kaliteli olası satışlar oluşturamazsınız. Bu nedenle ilk adım, tüm ayrıntıları ayrıntılı olarak keşfetmektir. Örneğin, ürün/hizmet henüz farkında olmadığınız yetenekler ve kullanım durumları sunabilir. Bu fırsatları keşfetmek, farklı ihtiyaçlara sahip daha geniş kitle segmentlerini hedeflemek ve onlara hizmet etmekle eşdeğerdir.

Bu erken aşamada, her ürün ekibi üyesinin pazarlama ekibine gerekli girdiyi sağladığından emin olmak önemlidir. Ürün/hizmet hakkında net bir anlayışa sahip olduklarında, şimdiye kadarki en verimli ürün odaklı içeriği üreteceklerinden emin olabilirsiniz.

2. Kullanıcı Etkinliğini İnceleyin

‍Yayınladığınız içerik, hedef kitlenizi sorunlu noktaları ve kullanıcı deneyimi sorunlarını açıkça tartışmaya teşvik etmeli ve bunları iyileştirmenin yollarını sunmalıdır. Bu nedenle, ilgili kullanıcı içgörüleri bir zorunluluktur. Ürünlerinizi ne zaman ve nerede kullandıklarını öğrenin.

Kitlenizde en çok yankı uyandıran ürün trendlerini seçmek de aynı derecede önemlidir. Aynı şey, kullanıcıların mevcut içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğunu keşfetmek için de geçerlidir. Bu içgörülerle, mevcut kitlenizin ilgisini çeken ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olan içerikler geliştirebilirsiniz.

3. Yaygın Kullanıcı Sorunlarını Tanımlayın

Ürün içeriği açısından kaliteli pazarlama için en faydalı teknik, kullanıcıların ürünle ilgili karşılaştıkları yaygın sorunları tanımlamaktır. Özel pazar araştırmasının işe yaradığı yer burasıdır. Anahtar kelimeleri araştırarak ve SERP'leri analiz ederek, iş nişinizdeki kullanıcılar için tipik hayal kırıklıklarını çıkarmanız gerekir.

Bu sorunlar, ürün odaklı içerik üretimi için başlangıç ​​noktası olmalıdır. Bu nedenle, dikkat çekmek ve eyleme geçirilebilir çözümler sunmak için gönderilerinizin konularını mevcut sorunlara odaklayın. Halihazırda yerleşik bir işletmeyseniz, mevcut içeriğe dayalı olarak bilgilendirici bilgiler elde etmek mümkündür. Tek yapmanız gereken geçmişe dönük içerik aracılığıyla geçmişteki harika pazarlama örneklerine bakmak. Bu içerikle çözülen sorunları gözlemleyin ve bu uygulamaları gelecek makalelere uygulayın.

4. Ürün Değerinizi Öne Çıkarın

Ürünü tasarladığınızda, çözmek ve tatmin etmek istediğiniz belirli bir kullanıcı sorunu veya ihtiyacı olabilir. Ürün içeriği stratejinizin bir parçası olarak, "pazarlamada hangi potansiyel müşterilerin olduğunu" açıklığa kavuşturmak çok önemlidir. Bunu bir kez anladığınızda, müşterilerinizin sorunlarıyla ilgili olarak ürünün değerini ve karlılığını belirleyebileceksiniz. Daha sonra onu bir çözüm olarak tanıtmanın yeni ve benzersiz yollarını bulacaksınız.

5. İçerik Önceliğini Seçin

Tek, alakasız içerik parçalarına odaklanmak işe yaramaz. Trafiği ve gerçekten kaliteli olası satışları artırmak için, ürün odaklı içerik üretimiyle uyumlu genel bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Böylesine güçlü bir stratejiyle yetki vermek, içerik çekirdeğinizi ortaya çıkarmanızı gerektirir.

6. İçeriği Ürüne Uyarlayın

‍Bu aşamada, ürünlerin her bir içerik segmentine doğal bir şekilde uymasına izin vermek mantıklıdır. Ürünün aşırı satış yapıp yapmadığına dair adil bir değerlendirme yapın; öyleyse, hedeflenecek başka bir alan bulmaya çalışın. Doğru ürünleri en iyi içerikle eşleştirmediğinizin bir işareti olabilir. Geçmiş sonuçlarınızı yeniden değerlendirmek ve geriye bakmak çok önemlidir.

Kutunun dışında düşünmek, ürün odaklı pazarlamada olası satışların kalitesini kesinlikle artıracaktır. Örneğin, AI tabanlı SEO yazılımını tanıtıyorsanız, kullanım durumlarını tartışmanız muhtemeldir. Bununla birlikte, onu okuyucular için duygusal açıdan faydalı kılarak sosyal bir mesele olarak çerçevelemek uygulanabilir. Bu yönde hareket ettiğinizde sadece hassas noktalara odaklanmak zorunda değilsiniz. Ürününüzün işlevselliğinin iş akışı performansını nasıl iyileştirebileceğini veya günlük hayatı nasıl kolaylaştırabileceğini gösterin.

7. İçeriğinizi Hedef Kitleye Ulaştırın

Müşteri kişiliğinizin net bir resmini elde ettiğinizde, onların tercihlerini ve davranışlarını öğrenmenin zamanı gelmiştir. Bu bilgilerle, işletme sahipleri hem içeriği hem de dağıtımını optimize edebilir, bu da yoğun trafik ve kaliteli potansiyel müşteri üretimi ile sonuçlanır.

‍Örneğin, okuyucuların blog gönderilerini hafta sonları hafta içi günlerden daha fazla tükettiğini fark ederseniz içeriği buna göre ayarlayabilirsiniz.

Başka bir önemli husus, insanların yayınlarınızla nasıl etkileşim kurduğudur: sosyal medya kanalları, e-posta abonelikleri vb. Bir tür içerik etkileşimi için iyi çalışan yöntemlerin başka bir içerik etkileşimi için işe yaramayacağını unutmayın. Bununla birlikte, kullanabileceğiniz esnek ve çok yönlü bir taktik var - mikropların kullanılması. Mikrokopyalar, makaleler, videolar ve daha fazlası gibi tüm medya biçimlerinin kısa, yerleşik kopyalarıdır.

Mikrokopyalar oluşturduğunuzda, okuyucularınızı doğru ve faydalı ürün verileriyle donatıyor ve onları belirli eylemlerde bulunmaya teşvik ediyorsunuz. Her noktayı düzene sokarak, kullanıcıların bir satın alma işlemi yapmak için neye ihtiyaç duyduklarını anladıklarından ve onları hemen harekete geçmeye ikna edeceklerinden emin olabilirsiniz.

8. Doğru Promosyon Yöntemini Seçin

Doğru dağıtım kanallarını seçmek, başarılı bir ürün odaklı içerik stratejisinin anahtarıdır. Bu nedenle, hedef kitleyi düzenli olarak kullanılan platformlar açısından analiz edin. Bu, hangi sosyal ağların ürün odaklı çabalarınız için daha elverişli olduğu ve hangilerini hiç hedeflememeniz gerektiği konusunda fikir verecektir.

‍Bu sosyal ağları tanımladıktan sonra, yaptığınız her gönderiye ürününüzden küçük parçalar ekleyin. Ek olarak, ürünlerinizi sosyal kanal kampanyaları veya haber bülteni abonelerine yönelik hedefli e-postalar aracılığıyla tanıtın.

İstenilen sonuca ulaşmak için, kaliteli pazarlamanın en önemli önceliği olan iyi tasarlanmış bir dağıtım stratejisi oluşturmanız gerekir. Bu, hangi kullanıcı segmentlerinin montajdan sonra bitmiş parçaları alacağına ve bunların piyasaya sürülme sıklığına karar vermek anlamına gelir.

Son olarak, içerik tanıtım sürecine dikkat edin. İçeriğe eşlik eden resim veya video gibi görsellerin en yüksek kalitede olduğundan emin olun. İnsanlar, görüntülemek üzere öğeleri açmak ve yüklemek için fazladan zaman harcamaktan nefret eder. Bu, trafik dönüşümlerini olumsuz yönde etkileyerek hemen çıkma oranına ve olası olası satışların kaybına neden olabilir.

9. Güçlü CTA'ları Dahil Edin

‍CTA'yı bir B2B lider güçlendirici olarak görmezseniz, işinizi asla ölçeklendiremezsiniz. Düzgün uygulanan bir CTA, işleri önemli ölçüde değiştirebilir. Ve bunu gerçekleştirmek için, müşterileri doğru ve göze çarpmayan bir şekilde istenen eyleme yönlendirmeniz gerekir. İster daha fazla ürün keşfetmelerini kolaylaştırıyor, ister onları nihai satın alma kararına yönlendiriyor olsun.

Anında erişim önemlidir. Bu, kullanıcıların sitede hızlı ve zahmetsizce gezinebilmesi gerektiği anlamına gelir. Bu nedenle, müşteri istenen eylemi tamamlamadan önce ilk tıklamanın ardından 2-3 tıklama daha eklemek iyi bir fikir değildir. Bu muhtemelen müşteri kaybı oranınızı artıracaktır.

Ürün tabanlı bir CTA uygulamanın en iyi yolu nedir? Çoğu pazarlama uzmanı, ilk ve son paragraflardan sonra CTA'larla kaliteli potansiyel müşteriler elde ettiğini iddia ediyor. Gövde kopyasına entegre edilmiş satır içi CTA'lar olmadan da yapamazsınız. Örneğin, ilgili ve bilgilendirici dahili yayınlara bir bağlantı ekleyin.

‍Şüphesiz, ürün odaklı içerik, etkin olmayan kullanıcıları ve olası satışları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin sağlam ve kanıtlanmış bir yoludur. Bu nedenle, rekabette öne geçmek için sunduğu fırsatlardan yararlanmamak günahtır. Yine de, kesim yapmak için ürün odaklı içerik stratejisinde tam olarak hangi uygulamaların uygulanacağını bilmelisiniz. Kaliteli müşteri adayları oluşturmak için aşağıdaki faydalı yaklaşımlara bağlı kalın:

• Ürününüzün benzersizliğini keşfedin.
• Niş kullanıcı etkinliğini keşfedin.
• İzleyicilerin ortak sorunlarını belirleyin.
• Ürün değeriniz hakkında konuşun.
• İçerik önceliğini seçin.
• İçeriği ürüne göre düzenleyin.
• Kitle ihtiyaçlarını hedeflemek için içeriği optimize edin.
• Uygun promosyon araçlarını seçin.
• Güçlü CTA'lar ekleyin.
.