[Soru-Cevap] Vietnam'dan ABD'ye stoksuz satış yapmanın sorunları nelerdir? (BÖLÜM II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Konumdan bağımsız olmak istiyorsanız, envanter yönetimiyle uğraşmak istemiyorsanız ve tüm işinizi bir iPad veya dizüstü bilgisayardan yürütebilmek istiyorsanız, dropshipping harika bir iş modelidir. .

->> [Soru-Cevap] Vietnam'dan ABD'ye stoksuz satış yapmanın sorunları nelerdir? (BÖLÜM I)

Günümüzde pek çok çevrimiçi işletme dropship uygulamaktadır - bazıları buna tamamen güvenebilir ve bazıları bunu kataloglarının bir parçası için kullanabilir - bu nedenle kesinlikle bir iş modeli olarak çalışır.

Bununla birlikte, zorlukların adil payına sahip olduğunu söyledi. Aşağıda en göze batan ve hakkında sıkça sorulan sorulardan bazıları yer almaktadır – özellikle Vietnam'dan ABD'ye ürün tedarik eden bir kişinin bakış açısından bahsediyoruz.

Soru 4 : Bir dropship tedarikçisinin 'tek' olup olmadığını nasıl bilebilirim?

Doğru noktayı vurdun! Bu belki de stoksuz satıştaki en büyük zorluktur – markayı markanın kendisiyle aynı yüksek standartlarda temsil eden güvenilir bir tedarikçi ağı kurmak.

Elinizde güvenilmez bir ortağa sahip olmak itibarınızı zedeler ve Amazon Marketplace gibi pazar yerlerinde daha fazla cezalandırılırsınız.

En iyi örnek, gelecek vaat eden kahve konusunda uzmanlaşmış şirket Alice'in, yalnızca birkaç ay önce 18 milyon dolarlık VC finansmanı bildirilmiş olmasına rağmen, 2013'te aniden kapanmasıdır. Pek çok paket tüketici ürünü markası için tüketiciye stoksuz satış yaptılar ve son tüketicilere verdikleri siparişleri hiçbir şekilde yerine getiremeyecek şekilde hepsini zor durumda bıraktılar.

Şanssız kurbanların listesi, açıkça ve ne yazık ki devam ediyor. İşletmenizin bu kadar çok unsurunun kontrolünüz dışında olması bir stoksuz satış girişimcisi olarak oldukça sinir bozucudur, ancak olan budur.

(Kaynak: Oberlo)

ÇÖZÜM: Akıllıca Seçin!

Potansiyel stoksuz satış yapanları incelemek istiyorsanız, birkaç seçeneğiniz var. Çok sayıda kaynak, dropship tedarikçilerinin ve incelemelerinin listelerini sunar. Örneğin bu listeye bakın.

Bir tedarikçi ararken göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz faktörler şunlardır:

• ücretler
• Sipariş minimumları
• Uzman endüstri bilgisi (yani telekom donanımının nakliyesi, gıda maddelerinin nakliyesinden çok farklıdır)
• Destek personeli
• Verimlilik (siparişinizi yerine getirmenize ne kadar çabuk yardımcı olabilirler, vb.)
• E-posta siparişlerine yanıt verme
• İzleme ve veri beslemelerinin kullanılabilirliği

Bu bilgiyi elde etmenin ötesinde, diğer tedarikçilerle yaptığınız iş uygulamalarını takip edin. İş ilişkinizi genişletmeden önce ihtiyaçlarınızı karşılayabildiğinden emin olmak için herhangi bir dropshipper ile küçük başlayın. Ayrıca, dropshipper beklentilerinizi karşılamıyorsa sizi hemen uyaracak sistemlere sahip olun.

Kendinize güvenilir bir tedarikçi bulduğunuzda, aramayı bırakmayın! En güvenilir tedarikçilerde bile birçok şey olabilir: Stokları tükenebilir, uzun tatillere gidebilir, fiyatları yükseltebilir, sizinle çalışmayı bırakmaya karar verebilir, işi kapatabilir, satın aldığınız ürün serisini satmayı bırakıp başka bir şeye geçebilirler. rekabet edemezsiniz vs..

Sattığınız her ürün türü için en az iki tedarikçiye sahip olmaya çalışın. Bu şekilde, bir tedarikçi dışarıdayken, sizi devam ettirmek için diğer tedarikçiye sahip olacaksınız.

Soru 5 : E-Ticaret platformu seçimi?

Söylemeye gerek yok, burada akıllıca seçim yapmak bir zorunluluktur, çünkü seçtiğiniz e-Com platformu eninde sonunda çoğu zaman iş yaptığınız yer olacaktır.

Araştırmaya yeterince saat ayırmayan dropship girişimcileri, genellikle e-ticaret platformları için gerçekten kötü seçimlerle sonuçlanır.

ÇÖZÜM: Akışla Git.

Birçok uzman, Magento Go, Shopify, BigCommerce gibi bulut tabanlı SAAS (hizmet olarak yazılım) çözümlerini başlatmayı önerir. Envanter Kaynağı ve eComm Hub gibi özelliklerin eklenmesini kolaylaştırmak için büyük isimlerin büyük ekosistemlere sahip olma olasılığı daha yüksektir.

Harika bir eklenti aracınız varsa, ana alışveriş sepeti platformlarına da API'ler (Uygulama Programlama Arayüzleri) oluşturma olasılığınız çok daha yüksektir.

Soru #6 : Kar marjları bu kadar düşükken ne yapmalıyım?

->> Dropshipping marjı neden bu kadar dar ve getirdiği karlar nasıl maksimize edilir?

Yukarıdaki yazıda bunun nedenlerini zaten ele aldık.

Temel olarak, size ürünlerini toplu olarak satan sıradan bir toptancının aksine, bir stoksuz satış tedarikçisi, her sipariş verdiğinizde size tek bir birim satar.

Genellikle tek bir birim sattıklarından, her siparişte çok daha fazla sorun yaşamak zorunda kalıyorlar ve bunu haklı çıkarmak için fiyatları normal bir toptancının olacağından daha yüksek.

Ayrıca işçilik, paketleme ve lojistik için "boş nakliye ücreti" adı verilen ayrı bir ücret talep edebilirler.

Bu çevrimiçi mağaza sahipleri için bu, ceplerinde bir delik açar - bıraktıkları ortalama marj genellikle %15-20 arasındadır. Nakliye ve ücretler gibi tüm masrafları çıkardıktan sonra işler gerçekten kasvetli görünmeye başlar.

Neyse ki, bu sorunu aşmanın birkaç yolu var ve her birinin kendi avantajları var.

ÇÖZÜM:

1. Yüksek Fiyatlar

En bariz çözüm, fiyatlarınızı artırarak kar marjınızı artırmaktır!

Belirli bir üründe 20$/sipariş verdiyseniz ve bunun biraz daha az olduğunu düşünüyorsanız, fiyatınızı 10$ arttırabilir ve sipariş başına 27$ (ücretten sonra) kazanmaya başlayabilirsiniz.

Genellikle en düşük fiyat kazandığı için bu tavsiye mantıksız görünebilir, ancak burada durum böyle değil.

Örneğin saygın bilgisayar donanım mağazalarını ele alalım. (Sözde) korkunç marjlara sahip olduklarında bile, grafik kartları veya CPU'lar gibi en çok satan ürünlerinden bazıları, rakiplerinden en az 5-10 $ daha pahalıya mal oluyor - yine de ürünü taşımayı başarıyorlar.

Açıkçası, fiyatları ÇOK fazla artırmak istemezsiniz, ancak burada birazcık, müşterinin ürünün algılanan değerini gerçekten artırabilir. En düşük fiyatlar her zaman en iyi şey değildir.

eBay'de bir adam yeni bir Macbook Pro'yu 600$'a satıyor - satın alır mıydınız? Yoksa bu kadar düşük bir fiyat, belki de bu Macbook'un bir kamyonun arkasından kapıldığına dair bir uyarıyı tetikler mi? Bunu bir saniyeliğine düşün ve kararını ver.

(Kaynak: jumixdesign)

2. Hacim ile Telafi Edin

Düşük marjlar sorununun ikinci çözümü, daha yüksek hacimli mallar satarak düşük marjları telafi etmektir.

Diyelim ki 100$'lık bir üründe %15'lik bir marjınız varsa (yani satış başına 15$ kazanıyorsunuz), bütün bir mağazayı işletmek ve ayda sadece 30-40 sipariş almak için harcadığınız zamana değmeyebilir.

Ancak, ayda 30-40 siparişi 300-400 siparişe çevirebilirseniz, o zaman iş konuşuyorsunuz ve düşük marjlar daha yüksek hacimle kendilerini dengeliyor.

Çok fazla matematik var, ancak bugünlerde olduğu gibi, iş matematikten başka bir şey değil!

3. Tedarikçinizle Konuşun

Son olarak, mallarında daha fazla indirim elde etmek için tedarikçinizle daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.

Genellikle %5-10 arasında daha fazla marj elde edebilirsiniz - bu, özellikle pahalı ürünler satıyorsanız, kârlılığınızda dünyalar kadar fark yaratır.

Buradaki tek sorun, bir tedarikçinin talebinizi ciddiye alması için, onlara zaten yeterli miktarda iş vermiş olmanız gerektiğidir.

Açıklama:

Ne yaparsan yap, 1 şişe bulaşık deterjanı (iadeli) alırsan, kendi envanterine o bulaşık deterjanından bir palet alıyormuşsun gibi (iadesiz) birim fiyatını ödeyeceğini düşünmek saflık olur. Satın almalarınızın hacmi maliyetinizi etkiler.

Envanter stoklayan ve fırsatta satın alan e-perakendecilerle pazarda rekabet edeceğiniz için, stoksuz satış marjı iyi olan ürünlere odaklanmanız ve birlikte çalışmak için iyi stoksuz satış marjına sahip olduğunuz ürünleri tanıtmanız gerekir.

DEVAM EDECEK…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe, Güney Doğu Asya'daki önde gelen sınır ötesi e-Ticaret yerine getirme ağıdır ve dünya çapındaki tüccarların bu bölgeye çevrimiçi satış yapmalarını sağlar. yerel varlık oluşturma ihtiyacı. Uluslararası nakliye, gümrükleme, depolama, yerel pazarlara bağlantı, toplama ve paketleme, son mil teslimatı, yerel ödeme tahsilatı ve denizaşırı havale dahil olmak üzere tek noktadan lojistik meslek değer zincirini bir araya getirerek ve işleterek hizmetlerimizi sunabiliyoruz.

Boxme Asia veya işinizi nasıl destekleyebileceğimiz hakkında herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yardım hattımıza başvurarak doğrudan bizimle iletişime geçin. Hizmet verdiğimiz için mutluyuz! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]