Başarıyı İkiye Katlayın: Emlakçı ve Mortgage Komisyoncusu İkili Rolünde Ustalaşmak

Emlakçılar ve ipotek komisyoncuları birçok farklı beceriyi ve profesyonel bağlantıyı paylaşıyor. Emlakçılar, müşterilerin hayallerindeki konut veya ticari mülklere ulaşmalarına yardımcı olur. Mortgage komisyoncuları bunun gerçekleşmesi sürecinde önemli bir rol oynamaktadır. Gayrimenkul sektöründeki lisanslı profesyoneller olarak her ikisi de müşterilerinin konut veya ticari mülk edinmesine yardımcı oluyor.

Bir emlak komisyoncusu ile zaten profesyonel bir ilişkileri olduğundan, birçok müşteri, mali yardımın sağlanmasında acentelerinin yardımını takdir ediyor. Ancak her iki unvanı da elde etmek zaman ve planlama gerektirir.

Neden çift lisanslı bir ipotek komisyoncusu olan bir emlakçı kullanmıyorsunuz? Birçok lisanslı emlakçı ipotek kredileri hakkında çok şey biliyor. Neden aynı işlemden para kazanmıyorsunuz?

Mortgage Komisyoncusu ile Emlakçı Arasındaki Fark Nedir?

Lisanslı emlakçılar ve ipotek komisyoncuları, her ne kadar farklı eğitimler gerektirse de, ev alım satım sürecinde kritik rollere sahiptir.

Emlakçılar, alıcı ve satıcıların fiziksel mülk satışlarını yönetmelerine yardımcı olurken, ipotek komisyoncuları alıcıların bir mülk satın almak için finansman sağlamasına yardımcı olur. Basitçe söylemek gerekirse: emlakçılar alıcılar ve satıcılar arasındaki irtibatı sağlarken, ipotek komisyoncuları alıcılar ve borç verenler arasındaki irtibattır.

Başarılı bir emlakçı olmak için belirli teknik ve teknik becerilere sahip olmanız gerekir:

• İletişim
• Liderlik
• Kritik düşünce
• Satış
• Mülkleri ve evleri göster
• Satılacak veya alıcılar için mülk ve evler bulun
• Arada pazarlık yapın ve alıcı ile satıcı arasında irtibat görevi görün
• Yerel emlak piyasasını takip edin
• Finansman rehberliği sağlayın (bazı durumlarda)

Mortgage Komisyoncusunun Rolü

İpotek komisyoncuları, müşterilere bir ipotek için finansman sağlama ve güvence altına alma sürecinde rehberlik eder. Komisyoncular genellikle faiz oranları da dahil olmak üzere kredinin koşullarını müzakere eder ve müşterinin finansal kredi itibarını dikkate alır. Daha sonra, her bir müşteri için en iyi kredi yapısını bulmak amacıyla finansal kurumlarla iletişime geçerler. Bir kredinin reddedilmesi durumunda, ipotek komisyoncusu müşterilerin başka bir kaynak bulmasına yardımcı olmak için devreye girecektir.

Bir ipotek komisyoncusu, müşterisi için doğru kredi ürününü bulduğunda, gerektiğinde gerekli fonları dağıtmak için görevi borç verene devreder. Mortgage komisyoncuları, çok çeşitli seçenekler arasından müşteriler için en iyi fırsatları bulma konusunda uzmandır.

Bazı brokerlar belirli kredi kurumlarıyla olumlu ilişkiler geliştirebilirler ancak her zaman müşterinin çıkarına olanı takip etmelidirler.

İpotek komisyoncuları emlak geçmişinden gelebilir ancak genellikle finansal hizmetler konusunda eğitim alırlar.

İpotek komisyoncuları genellikle aşağıdaki konularda mükemmeldir:

• Matematik
• Müzakere
• İletişim (hem sözlü hem de yazılı)
• Analiz
• Müşteri servisi

Kısacası emlakçılar ile ipotek komisyoncuları arasındaki fark, mülk bulma ve finansman bulma rolüdür. İpotek komisyoncusu bir kredinin güvence altına alınmasına yardımcı olurken, emlakçı gerçek ev satın alımına odaklanacaktır.

Emlakçılar ve İpotek Komisyoncuları Birlikte Nasıl Çalışır?

Bir acente bir mülk seçip bir sözleşme imzaladıktan sonra, ipotek komisyoncuları mülkün onaylanmasına yardımcı olmak için devreye girer. Emlakçılar, ipotek komisyoncularıyla ilişki kurarken müşterilerine en iyi hizmeti verenle ortak olmaya çalışır. Sonuçta acenteler hangi mülklerin bütçeleri dahilinde olduğunu ve müşterilere sunulması gerektiğini belirlemek için sıklıkla ön onayı kullanacaklardır.

7 Basit Adımda Nasıl Mortgage Brokerı Olunur?

İşte Kanada'nın Ontario eyaletinde nasıl ipotek komisyoncusu olunacağına dair bir örnek. Kuzey Amerika'daki diğer eyaletler ve eyaletler farklı süreçlere sahip olabilir, ancak bunlar büyük ölçüde karşılaştırılabilir.

1. Çoğu ipotek komisyoncusu lisans derecesine sahiptir, ancak lisans derecesi olmadan farklı bir kariyerden geçiş yapanlar için eğitim ve deneyim denkliği inceleme süreci gibi bazı seçenekler vardır.
2. Önce bir ipotek acentesi olun. İpotek acenteleri, kendileri komisyoncu olmadan önce komisyoncuların altında çalışırlar. Bir ipotek acentesi olduktan sonra (birinci ve ikinci düzey lisansınızı almak için 2 yıla kadar), yasal olarak her tür ipotek kredisi veren kuruluşla çalışmanıza izin verilir.
3. Bir ipotek acentesi olarak deneyim kazandıktan sonra, bir ipotek komisyoncusu eğitim programına katılmaya hak kazanacaksınız. Bu size deneyimli brokerlarla çalışma ve mesleki bilgi ve gerekli becerileri kazanma fırsatı verir. Bu süre zarfında komisyoncunun sınavını aklınızda tutmalı ve önemli bilgileri korumak için özel çaba göstermelisiniz.
4. Daha sonra ipotek komisyoncusu eğitim programını (Ontario'da OMBEP olarak adlandırılır) alacaksınız. Bu test, eğitimdeki ipotek komisyoncularının en iyi şekilde ön hazırlık yapmak için teknik bilgiye sahip olmalarını sağlar. Örneğin, ipotek acentelerinin eğitimi, federal uyumluluk ve daha fazlası.
5. Son olarak, lisansınızı almak için ipotek komisyoncusu sınavına gireceksiniz. Bu bir ücret ödemeyi içerir. Yeni lisansınız, nitelikli kredi verenlerin yanı sıra mentor ipotek acenteleriyle çalışmanıza olanak tanıyacaktır. Zamanla, bir komisyonculuk bünyesinde ana komisyoncu olabilir veya kendi komisyonculuğunuzu başlatabilirsiniz.
6. Bir ipotek komisyoncusu olarak uzun süreli bir kariyere sahip olmak için lisansınızı korumak için çaba harcamanız gerekir. Birçok ilde veya eyalette, ipotek komisyoncularının lisanslarını korumak için belirli sayıda saatlik sürekli eğitimi tamamlamaları gerekmektedir. Bu kurslar çevrimiçi olarak mevcut olabilir.
7. Ekstra nitelikleri takip edin. Çeşitli kuruluşlar, sizi daha verimli bir işletme sahibi ve komisyoncu yapacak ek kurslar sunmaktadır. Bu kurslar, işletmeniz için en çok neye ihtiyacınız olduğuna bağlı olarak teknik veya teknik becerilerinizi geliştirebilir.

Neden Emlakçı ve Mortgage Komisyoncusu Olmalısınız?

Kuzey Amerika'nın birçok yerinde hem emlakçı hem de ipotek komisyoncusu olan kişiler yüksek talep görüyor. Satıcılar genellikle aynı zamanda lisanslı bir komisyoncu olan bir emlakçıyı seçme eğilimindedir çünkü emlak sektörüne daha bütünsel bir bakış açısına sahiptirler. Müşteriler, özel mali ayrıntılarını sizinle, temsilcileriyle zaten paylaştıkları için, size zaten yüksek düzeyde güven duyuyorlar. Bu ilişki, ipotek komisyoncusu olarak yanınızda kendinizi rahat hissetmenizi kolaylaştırır.

Bu iki isim birbirini tamamlıyor ve her iki hizmetin de sağlanması, ev satış sürecini mümkün olduğu kadar basitleştirmek isteyen alıcılar için cazip bir katma değer sağlıyor.

Hibrit acente-komisyoncu rolünü üstlenmeyi seçen acenteler için, kredi konusuna ne kadar dahil olacakları onlara bağlıdır. Bazı yeni acente-komisyoncular baştan sona tek bir kredi üzerinde çalışmak isterken, diğerleri sadece müşteriyle olan görüşmeyi yönetmeye yardımcı olan bir kredi memuru asistanı olarak hareket etmeyi tercih ediyor. Yeni yolunuza katılım düzeyi size bağlıdır.

Hem komisyoncular hem de acenteler gelirlerini komisyon üzerinden kazanırlar. Ancak ortalama olarak ipotek komisyoncularının yıllık kazancı daha yüksektir.

Lisanslı ipotek komisyoncusu olan emlakçıların genellikle geleneksel krediler ve ticari krediler üzerinde çalışmasına izin verildiğini unutmayın. Ancak bazı bölgeler, FHA kredileri de dahil olmak üzere diğer kredi türlerini sınırlayabilir.

Tamamlanıyor..

Bir emlakçı ve ipotek komisyoncusu olmak, bir emlak profesyoneli olarak değerinizi artıran güçlü bir ikili roldür. Bu role etik ve yasal sınırların net bir şekilde anlaşılmasıyla yaklaşmak çok önemlidir.

Bir emlakçı ve ipotek komisyoncusu olarak yasal olarak faaliyet gösterme yeteneğini kazandığınızda, müşteriler için paha biçilmez bir kaynak olursunuz. Artan sorumluluklar ve görevlerle birlikte gelirinizin ve müşteri tabanınızın da büyümesini bekleyin.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız bültenimize abone olun. Ve hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olarak derecelendirilen AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm muhteşem özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.