Mükemmel Emlakçı Bios'unun Önemi + 9 Örnek
Yayınlanan: 2023-09-30
Öne Çıkan Kaynak: Ücretsiz Temsilci Biyografi Şablonları
Ücretsiz İndirHarika bir emlakçı biyografisinin nasıl yazılacağını öğrenmeye hazır mısınız?
Şanslısınız çünkü adımların üzerinden baştan sona geçiyoruz.
İyi hazırlanmış ve ilgi çekici bir acente profili, müşterilerin veya potansiyel alıcıların bir sonraki gayrimenkul yatırımlarını araştırma zamanı geldiğinde çok değerli bir varlık olabilir.
Enerji ve yaratıcılıkla yazın!
Neden Emlakçı Biyografinizi Mükemmelleştirmelisiniz?
Evini almak veya satmak isteyen herkes güvenebileceği bir emlakçıyla çalışacaklarını bilmek ister.
Seçtikleri acentenin kendi çıkarlarını göz önünde bulundurduğunu, mümkün olan en iyi fiyatı pazarlık edeceğini, piyasayı anladığını ve ev alım satımında sağlıklı bir geçmişe sahip olduğunu bilmek istiyorlar.
Bu olmadan - güven olmadan - potansiyel müşteri asla sizinle çalışmaz.
Alıcıların %70'i ve satıcıların %75'i emlakçılarını internette arama yaparak bulduklarından, emlakçı biyografinizin işinizi büyütmek ve web sitesi potansiyel müşterilerini müşterilere dönüştürmek için hayati önem taşıdığı mantıklıdır.
Emlakçı biyografiniz, web sitesi ziyaretçilerinin sizinle çalışıp çalışmayacaklarına karar vermek için gittikleri yerdir.
Uzun bir sipariş gibi mi görünüyor?
Evet, öyle.
Ancak güven ve güvenilirlik oluşturan ve hedef pazarınızda yankı uyandıran bir emlakçı biyografisi oluşturmak o kadar da zor değil. Sadece altı adım.
İşte bu adımlar; her biri, anlatmak istediğimi açıklayacak ilgili örnekler içeriyor.
5 Ücretsiz Temsilci Biyografi Şablonu
Örneklerle Kazanan Bir Emlakçı Biyografisi Nasıl Yazılır?
Adım #1: Pazarınızı anlayın
Bu sizi üzebilir…
Ancak emlakçı biyografinizle yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri, bu kısa kişisel biyografi örneklerinden birini, adınız ve verileriniz boşluklara eklenerek çevrimiçi olarak kopyalayıp yapıştırmaktır.
Sorun şu ki her pazar farklı. Pazarınız, çevrimiçi bulduğunuz ücretsiz şablonun oluşturulduğu pazardan farklı. Başkasının değil, kendi pazarınızda yankı uyandıran bir biyografi (resim ve kopya) oluşturmanız gerekir.
Peki pazarınızı sizden daha iyi kim bilebilir?
Ne demek istediğimi daha iyi anlamak için Irene Dazzan-Palmer'ın bu biyografisini okuyun:
“Yaklaşık 30 yıldır Irene Dazzan-Palmer 'kıyı gayrimenkullerinin kraliçesi' olarak anılıyor. Coldwell Banker'in Malibu Colony ofisinde istikrarlı bir üst düzey yapımcı ve Coldwell Banker Previews International'ın Emlak Direktörü olarak, yaklaşık 2 milyar dolarlık kariyer satışı elde etti ve ortağı ve oğlu Sandro Dazzan ile birlikte ülkenin en önemli sahil evlerinden bazılarını satma geçmişine sahip. .
Bu başarılar, Irene'in, Coldwell Banker'in ülke çapında en iyi %1'lik emlakçılar için en büyük ödülü olan Mükemmeliyet Topluluğu'nda prestijli bir üyelik kazanmasına yardımcı oldu. Irene'in rekor listeleri ve satışları son otuz yılda uluslararası ilginin konusu oldu ve Forbes'tan Wall Street Journal'a, Los Angeles Times'a kadar uzandı.
Aynı zamanda NBC'nin 'Today Show' programı gibi ulusal televizyon yayınlarında ve Los Angeles dergisi gibi prestijli yayınlarda yer alarak medyada lüks emlak otoritesi olarak geniş çapta tanındı.”
Irene'in bir işi var ve bunun ne olduğunu biliyor. Alanıyla ilgilenmeyen insanları dışlamaktan korkmuyor. Bunu yaparak doğrudan pazarına hitap ediyor ve pazarda yankı uyandırıyor. yüksek biletli kıyı evleriyle ilgileniyor.
Peki nasıl harika bir biyografi yazarsınız?
Genelci olmayın.
Nişinizi bulun ve emlak biyografinizde güvenle temsil edin. İşte pazarını anlayan bir temsilciye başka bir örnek: Leslie Woods.
(Resim Kaynağı)
“Orta Yarımada'daki ev sahiplerini ve gelecekteki ev sahiplerini temsil eden Leslie, müşterilerinin ihtiyaçlarını dinlemeye ve başarılı bir işlem sağlamak için keskin müzakere becerilerini kullanmaya kendini adamıştır.
Yarımada'da büyüyen Leslie, eşsiz hava durumu, kültürü ve çeşitliliğiyle Silikon Vadisi'nde yaşamanın sayısız soyut faydalarının bilincinde. Leslie, Cal Poly San Luis Obispo'dan Gıda Bilimi ve Beslenme alanında Lisans derecesi ile mezun oldu ve ardından on yılı aşkın bir süre Wyeth Laboratuvarları ile ilaç satışlarında başarılı olmak için Körfez Bölgesi'ne döndü. Üç çocuğunun ortaokul ve lise yıllarına yaklaşmasıyla Gayrimenkul mesleğine katıldı.
Geçtiğimiz sekiz yılda Leslie, müşterileri ve alandaki profesyoneller tarafından oldukça saygı duyulan saygın bir emlakçı haline geldi. Mevcut bir Menlo Park sakini, iyi bağlantıları var ve topluluğa aktif olarak dahil oluyor. Bağlantıları ve ömür boyu ikamet etmesi onun coşkusunu ve uzmanlığını güçlendirerek müşteri bağlılığını artırıyor.
Leslie evlerini web sitesinde sergiliyor ve müşterilerinin satın alma ve satış ihtiyaçlarına yardımcı olmak için sahneciler, ressamlar, tasarımcılar, tamirciler ve müfettişler dahil olmak üzere profesyonel hizmet sağlayıcılardan oluşan bir ekipten yararlanıyor. İletişim kurabilen, titiz ve detay odaklı biri ve yolun her adımında yanınızda olacak."
Orta ve üst sınıf ev alıcılarıyla konuşan Leslie, kendisini "Orta Yarımadayı temsil etme" pazarlama çukuruna koyuyor. Faaliyet gösterdiği pazarın tam olarak bu olması nedeniyle yanlış bir hareket değil.
Önemli olan, doğrudan pazarınızla konuşmak istemenizdir. Pazarınızın kim olduğu hakkında düşünmenizi sağlayacak soruların bir listesi aşağıda verilmiştir (İpucu: bölgenizdeki diğer emlakçılarla aynı olması gerekmez):
- İlk kez ev alacak olanlara mı yoksa daha önce birden fazla ev satın almış kişilere mi hizmet veriyorsunuz ?
- Alıcılarla mı yoksa satıcılarla mı çalışmayı tercih edersiniz ?
- Hangi fiyat noktasını hedeflemek istiyorsunuz?
- Ev satmaya hangi pazar alanında odaklanmak istiyorsunuz?
- Pazarınız öncelikle liberal mi yoksa muhafazakar mı ?
- Genel olarak konuşursak, pazarınızdaki insanlar kaç yaşında ?
- Erkeklere mi, kadınlara mı yoksa her ikisine birden mi hizmet veriyorsunuz ?
Pazarınızla ilgili tüm bu soruları yanıtlamak zorunda değilsiniz, ancak hizmet verdiğiniz insanları ne kadar iyi anlarsanız, yeni emlakçı biyografiniz onlarla o kadar fazla yankı bulacaktır.
Bu bizi 2. adıma götürüyor…
Adım #2: Pazarınızın başlıca itirazlarının bir listesini yapın
Yeni emlakçınızın web sitesi ziyaretçilerinin biyografisini dönüştürmesini sağlamanın (veya en azından sizi telefonla aramalarını sağlamanın) en iyi yollarından biri, biyografinizin kafalarında dolaşan tüm büyük itirazları ele aldığından emin olmaktır.
Ev alırken veya satarken endişeleniyorlar mı? Emlakçı seçerken ne gibi endişeleri var? Sizinle çalışmayı düşünürken nelerden endişe duyabilirler?
Bu soruların cevabı biyografinizde ele alınmalıdır.
Korkularını hafifletin ve neden belirli zorluklarla başa çıkmalarına yardımcı olacak mükemmel kişi olduğunuzu açıklayın.
(Yine, yukarıdaki soruları ancak pazarınızı iyi anlarsanız yanıtlayabilirsiniz)
Örneğin, birçok alıcı ve satıcının tek bir itirazı var: Emlakçı olarak sizin bölgeyi ne kadar iyi bildiğiniz. Pazara ne kadar aşinasınız ve onların ihtiyaçları konusunda en iyi uzman mısınız?
Elizabeth Putnam biyografisinde bu itirazı nasıl ele alıyor?
“Bir Asheville yerlisi olarak, buranın tahtalarla kapatılmış ve ıssız bir şehir merkezinden, küçük kasaba hissini koruyan hareketli bir metropol şehre dönüştüğü büyük dönüşümüne tanık oldum.
Bu bölgeye ilişkin derin bilgi birikimim ve tüm hayatım boyunca burada yaşamış olma deneyimlerim bana şevk veriyor ve evimi, sizin eviniz yapma arzusunu veriyor. Gerçekten Batı Kuzey Carolina'yı seviyorum ve işimi seviyorum!
Ev alıcıları ve satıcılarının ortak itirazlarından bir diğeri de emlakçının ne kadar tecrübeye sahip olup olmadığıyla ilgili.
Cyndie Gawain'in bu itirazı biyografisinde nasıl ele aldığını düşünün:
“Cyndie Gawain bir rüya yakalayıcı. Yeni arkadaşlarının harika bir ev alıp satma hayallerini yakalamalarına yardımcı oluyor. 30 yılı aşkın süredir Dallas'ta ikamet eden kendisi, Dallas-Fort Worth'un birçok bölgesinde yaşamış ve çalışmıştır.
İşletmesi, memnun müşterilerden gelen yönlendirmelerin yüzde 80'inden fazlasını temel alıyor. Gawain için en önemlisi, alıcıların ve satıcıların güvenini, tavsiyelerini ve sürekli işlerini kazanmak için onlara en mükemmel hizmeti sunmaktır.
Gawain, başlangıç evlerinden yüksek dolarlık mülklere, şehir dışındaki apartmanlara, çiftlik mülklerine ve yatırım amaçlı gayrimenkullere kadar her fiyat aralığında ev sattı.
Müşteriler onun esnekliğini, düşük basınçlı satışları, sabrını, müşterinin ne istediğini dinleme ve duyma yeteneğini, müzakere ve analitik becerilerini ve bir evi doğru bir şekilde fiyatlandırma ve pazarlama yeteneğini takdir ediyor."
Farklı emlak piyasalarından gelen itirazların çoğu örtüşse de, pazarınızın alıcıları ve satıcılarının bölgenize özgü endişeleri olabilir.
Durum ne olursa olsun, pazarınızın karşılaşacağı tüm önemli itirazları listeleyin. %80 kuralını kullanın. Pazarınızın %80'inin itirazı varsa bunu biyografinize yayın.
Adım #3: Pazarınızın öncelikli isteklerinin bir listesini yapın
Peki yeni emlakçılar nasıl potansiyel müşteri kazanıyor?
İzleyicilerin hayal ettiği resmi çiziyorlar.
Her ev alıcısı ve satıcısı, acente deneyimlerinin nasıl olmasını istediklerine dair bir imaja sahiptir.
Muhtemelen bunun sorunsuz bir deneyim olmasını istiyorlar; acentenin kendileri adına güçlü bir şekilde pazarlık yaptığı ve cebinde daha fazla parayla (veya bankayı bozmadan hayallerindeki evin anahtarlarıyla) çekip gittikleri bir deneyim.
Pazarınızın korkularını anlamak yeterli değil. Ayrıca pazarınızın en derin arzularını da anlamalısınız.
Şu soruyu cevaplayın: Pazarınız bir emlakçıyla çalışmaktan ne elde etmeyi umuyor?
Onlar için en önemli şeyler nelerdir?
Bu soruyu cevapladıktan sonra, metindeki arzularını okşayarak biyografinizin pazarınızda yankı bulmasını sağlayabilirsiniz.
Örneğin, Greg Noonan'ın kendi pazarı için kendisi için çalışmanın nasıl bir şey olduğuna dair nasıl bir tablo çizdiğini düşünün:
(Resim Kaynağı)
“ Genel olarak La Jolla Homes'un 1 Numaralı En Çok Satan Temsilcisi ve 1 Numaralı La Jolla Listeleme Temsilcisi* Greg Noonan, değerleri büyük ölçüde değişen alt toplulukların olduğu bu karmaşık pazarda başarılı olmanız için size en iyi şansı veriyor.
Coastal San Diego'nun "Gidilecek" temsilcisi ve müşterilerinin çıkarlarını inatla koruma konusunda itibar sahibi tutarlı bir lider olarak Greg, tavizsiz dürüstlükle birleşen anlayışlı müşteri odaklı müzakereler ve son teknoloji ürünü pazarlama stratejileriyle size hizmet etmeye kendini adamıştır. hizmetinin ayırt edici özellikleri olarak.
Greg, La Jolla'da yalnızca benzersiz mesleki geçmişi ve yüksek etik standartları nedeniyle değil, aynı zamanda müşterilerinin başarısını ve memnuniyetini sağlamak için elinden gelen her şeyi yapan dürüst, çalışkan bir aile babası olması nedeniyle de olağanüstü saygı görüyor.
Sadık müşteri kitlesi, kişisel yönlendirmeler ve tekrarlanan işler sayesinde Greg'in kariyerinin temelini oluşturuyor. En son teknoloji ve gerçekten özenli performans da dahil olmak üzere size verimli, eksiksiz hizmet sağlamak için Greg'in ortakları, işinizdeki her açıdan kusursuz yardım sunan, sıkı sıkıya bağlı bir "aile" oluşturmak üzere sektördeki en iyi temsilciler arasından özenle seçilmiştir. ev alımı veya satışı.
Lütfen Greg'i istediğiniz zaman hiçbir yükümlülük altına girmeden arayın. Bugün sizin için çalışmaya hazır!”
Pazarınızın, seçtikleri emlakçı deneyiminden beklediği her şeyi yazın. Yine %80 kuralını kullanın. Eğer pazarınızın %80'i bunu istiyorsa, bunu biyografinizde sağladığınız bir şey olarak belirtin.
Şimdi 5 Ücretsiz Temsilci Biyografi Şablonu Alın
Acente web siteniz için 5 ücretsiz emlakçı biyografi şablonu + örneğini alın.Adım #4: Pazarınızla yankı uyandıran bir biyografi fotoğrafı kullanın
Biyo fotoğrafınız kim olduğunuz ve hangi hizmeti sağladığınız hakkında çok şey söylüyor.
Size bir örnek göstereyim.
Shane Inman'ın bu biyografik fotoğrafına bakın…
Ve şimdi Landon Clements'in bu biyografik fotoğraflarına bakın (evet, o bir emlakçı ve bu onun biyografisinin hemen üstündeki “Hakkında” sayfasından).
(Resim Kaynağı)
İlk resim profesyonelliği, uzmanlığı ve ciddiyeti ifade eder. İkincisi eğlenceli, ilham verici ve en azından biraz rüya gibi.
Ancak olay şu: her ikisi de gayet iyi.
Mükemmel bir emlakçı fotoğrafı çekmenin kalıplaşmış bir yolu yoktur.
Önemli olan pazarınızın ne istediği ve beklediğidir.
Örneğin, ilk kez ev satın alacak kişilere hizmet veriyorsanız muhtemelen samimi ve ulaşılabilir bir biyografik resim kullanmak istersiniz. Ancak multimilyonerlere hizmet ediyorsanız daha profesyonel bir ortam daha iyi olabilir.
Pazarınızı ve kime hizmet ettiğinizi öğrendikten sonra pazarınız için mükemmel biyografik fotoğrafı çekebilirsiniz. Dostça mı olmalı? Ciddi mi olmalı? Profesyonel mi olmalı? Aptalca mı olmalı?
Bu yalnızca pazarınızın cevaplayabileceği bir soru.
Pazarınız ne istiyor?
Adım #5: Pazarınıza uygun bir biyografi açıklaması yazın
Artık pazarınızı anladığınıza göre - 1-3. adımlardan itibaren - o pazarın arzularına karşılık gelen ve o pazarın itirazlarına hitap eden bir biyografi yazabilirsiniz.
Makalede buna birkaç kez değindik, bu yüzden ölü bir atı yenmek yerine, size pazarlarını akılda tutma konusunda harika bir iş çıkaran emlakçı biyografilerinden birkaç örnek daha göstereceğim:
(Resim Kaynağı)
“Pacific Union International'ın Uluslararası Emlak Bölümü Başkanı Aaron Kirman, ABD'nin önde gelen emlakçılarından biridir ve defalarca Los Angeles'ın En İyi Emlakçısı seçilmiştir. 4,5 Milyar Doları aşan satışıyla Kirman, dünya genelindeki en iyi emlakları temsil ediyor ve Wall Street Journal tarafından ABD'de 5. sırada yer alıyor. Sektör başkanları, ünlüler, telif hakları, büyük kredi kuruluşları ve yabancı yatırımcılar da dahil olmak üzere lüks yaşam tarzını arayanlardan oluşan geniş bir müşteri tabanına sahiptir.
Lüks emlak piyasasının önde gelen isimlerinden biri olan Aaron, Los Angeles'ta rekor kıran satışlarıyla uluslararası beğeni topladı. Aaron, kariyerini dünya çapındaki en önde gelen Mimarlık ve Lüks Gayrimenkul topluluklarını temsil etmenin yanı sıra dünyanın en zengin ve ünlülerinden bazılarının sahip olduğu en seçkin konutları temsil ederek şekillendirdi…”
İşte onun pazarına hitap eden harika bir biyografi (Her ne kadar Aaron'unkinden çok farklı bir pazar olsa da); işte Shemeika Fox'un biyografisinin bir kısmı…
“Shemeika Fox: Emlakçı/Sahip Olağanüstü Hizmet… Her Zaman!
Gayrimenkule yeni ve benzersiz bir yaklaşımla Shemeika, hem alıcıları hem de satıcıları için gayrimenkul deneyimini geliştirmek amacıyla, Fortune 500 şirketlerinin kullandığı 21. yüzyıl dijital pazarlama stratejilerini kullanıyor. Kendisi bir sosyal medya pazarlama gurusu, sürekli olarak alıcıların ve satıcıların nerede olduğunu gösteriyor ve muhteşem video içeriğiyle onları eğitiyor. "Piyasa sürekli değişiyor ve ben değişimin önünde olduğumdan, her zaman geliştiğimden, en son teknikleri kullandığımdan ve sürekli olarak zanaatımın öğrencisi olduğumdan emin olmak istiyorum."
Shemeika satıcılar, alıcılar ve yatırımcılarla çalışmaktadır ve temsil ettiği her müşteri için mükemmel deneyimler sağlayan kaliteli hizmeti ve mükemmel itibarıyla tanınmaktadır. Satıcılar için Shemeika, müşterilerinin evlerini düzgün bir şekilde sergilemek için binlerce pazarlama doları harcıyor. "Evinizi sadece MLS'ye koyup satmasını ummuyorum…Satışı kendi dijital pazarlamamla yaratabilirim!" Profesyonel fotoğrafçılar, sahneleyiciler, kameramanlar, sanal turlar, tek mülk web siteleri ve karmaşık reklam teknikleriyle Shemeika, satıcılarına en yüksek dolardan çok sayıda teklif sunmaktan gurur duyuyor ve bu da genellikle piyasada rakiplerine göre daha az zaman geçirmesine neden oluyor. Sosyal medyadaki varlığı her hafta on binlerce Santa Cruz İlçesi sakinine ve ötesine ulaşıyor.
Alıcılara gelince, CMNE (Sertifikalı Usta Müzakere Uzmanı) olmak, Shemeika Fox'un alıcıları için nasıl mücadele edeceği konusunda büyük bir rol oynuyor. Sözleşmelerini en iyi fiyatı en iyi koşullarla alma beklentisiyle yazıyor. Alıcılarını eğitiyor, işlemin her aşamasında onlara yardımcı oluyor, onların uygun bütçeye sahip olduklarından, yeterli finansmana sahip olduklarından emin oluyor, ödeme ve kredinin her yönünü anlıyor ve ihtiyaçlarına uygun en iyi mülkü nasıl arayabileceklerini anlıyor. Müşterilerinin güvenini ve saygısını kazanan Shemeika, emlak kariyerini sürekli olarak tavsiyeler ve tekrarlanan işler üzerine inşa ediyor. "Bu, en büyük varlığınızı yönetmesi ve/veya güvence altına alması için güvendiğiniz bir EMLAKÇI bulmakla ilgilidir."
Adım #6: Pazarınızdaki insanlardan geri bildirim alın
Biyografinizin olabildiğince iyi olup olmadığını mı merak ediyorsunuz?
Bu sorunun cevabını bilecek tek kişi sizin pazarınızdır . O halde dışarı çıkın ve bazılarına (ideal olarak güvendiğiniz kişilerin size karşı dürüst olmaları gerekir) ne düşündüklerini sorun.
Bu onlarla rezonansa giriyor mu? Okuduktan sonra hala ne gibi itirazları olabilir? Onları okuduktan sonra sizi aramaktan ne alıkoyabilir? Yeterince ilham verici miydi? Arzularına ve bir emlakçıyla çalışmaktan elde etmek isteyeceklerine değindi mi?
Ancak bu adıma sonsuza kadar zaman harcamayın. Biyografinizi olabildiğince iyi alın, bir son tarih belirleyin ve yayınla düğmesine basın.
Kesin olan bir şey var: Biyografiniz bir Windows Dokümanı'nda bir yerde oturmanın hiçbir işe yaramayacağı.
ÜCRETSİZ Emlak Biyografisi Şablonu
Merhaba, ben [isim] ve [hizmet ettiğiniz pazarlarda] [hedef kitlenizin genellikle istediği veya ihtiyaç duyduğu] [hedef kitleniz] ile çalışıyorum.
[Sayı] yıldır Emlakçıyım ve bugüne kadar [sayı] aileye yardım ettim.
Bir müşterimden şimdiye kadar aldığım en iyi iltifatlardan biri şuydu: [“inanılmaz referanslar burada”].
Topluluğumdaki üyelerin [müşterilerin almasına yardımcı olduğunuz sonuçları açıklamaları] konusunda yardım etmeyi seviyorum. Her sabah yataktan atlamamı sağlayan şey bu!
Eğer [hedef kitlenizin genel olarak ne aradığını açıklayan] bir Emlakçı arıyorsanız, sizinle çalışmayı çok isterim!
Ben [en etkileyici kimlik bilgilerinizden 2-3 tanesini listeledim].
İnsanlara yardım etmediğimde bulunabilirim [2-3 hobiyi veya gönüllü çalışma gibi tutkuları sıralayın].
Birlikte nasıl çalışabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz lütfen istediğiniz zaman beni arayın veya mesaj gönderin! .
Sizinle çalışmak bir onur olacaktır!
Çözüm
Emlakçı biyografinizin ne söylediği, nasıl söylediği ve kiminle konuşmak için tasarlandığı çok önemlidir.
Bu yüzden ilk seferde doğru yapmak çok önemlidir.
Bunu nasıl yapıyorsun?
Pazarınızı tanıyarak ve onlarla doğrudan konuşarak.
Spesifik pazarınıza hitap eden, spesifik itirazlarını ele alan ve spesifik arzularına hitap eden bir emlakçı biyografisi yazmak için yukarıdaki adımları kullanabilirsiniz.
Bunu yaptığınızda, ideal pazarınızın sizinle çalışmaktan başka seçeneği kalmayacak… çünkü siz mükemmel bir uyum içindesiniz. Daha fazla kaynak ve emlak pazarlama materyalleri için bağlantıya tıklayın!