Acenteler ve Ekipler için Gayrimenkul Markası Oluşturma
Yayınlanan: 2022-11-15Ünlü markalaşma ve reklam istatistiğini hepimiz duymuşuzdur: ortalama bir tüketici her gün ortalama 10.000 reklam görür.
Öne çıkmak için, markanızın müşterinizle bağlantı kuran tutarlı bir varlığa sahip olması gerekir. Güçlü, iyi teslim edilmiş bir marka, dağınıklığı ortadan kaldırır ve yalnızca dikkati değil, katılımı da sağlar.
Sorun şu ki başarı için somut bir formül yok. Marka renkleri, mesajlaşma ve hatta emlakçılar, bir aracı kurumun hedef kitlesi için etkili olabilirken diğeri için etkili olmayabilir. Anahtar, ekibiniz ve bireysel bir temsilci olarak kendiniz için doğru araçları devreye sokabilmeniz için gayrimenkul markalaşmasının nasıl çalıştığını tam olarak anlamaktır.
Bir Gayrimenkul Markasının Temel Bileşenleri:
Bir gayrimenkul markasının fiziksel bileşenlerini özetlemek kolaydır ve bunlardan pek çoğu vardır:
- Logo
- Slogan
- Marka renkleri
- İnternet sitesi
- Görev beyanı
Bunlar, gayrimenkul markanızı oluşturan temel öğelerden sadece birkaçıdır. Doğru kaynaklarla bu araçları geliştirmek kolaydır. Bununla birlikte, marka bilinci oluşturmanın ideal müşterilerinizle nasıl etkili bir şekilde bağlantı kurduğunu ve nedenini anlamak size kalmıştır. Bu makalede ele alacağımız şey budur.
Markalaşma, Emlakçılar ve Ekipler Arasında Nasıl Farklılaşıyor?
Kuzey Amerika'daki her emlak komisyoncusunun, kanunen lisanslarını tanınmış bir aracı kuruma asması gerekir. Ne olursa olsun, markanız daha büyük bir ekip marka imajının parçası olacaktır. Ekipler ve bireysel temsilciler marka bilinci oluşturma materyallerinin çoğunu paylaşacaktır, ancak bir ekibi en iyi nasıl pazarlayacağınız ve aynı anda bireysel bir temsilci olarak sizin aranızda küçük ama etkili farklar vardır.
Takım Markası
Ekip markalaşması, kamunun gayrimenkul ekibiniz hakkındaki algısını şekillendirmekle ilgilidir. Bir ekip markası netleştirildikten sonra, ekibinizin üyelerinin günlük işlerinde ve alışkanlıklarında bu algıyı yaşamaları beklenir. Projelerde nasıl işbirliği yapıyorsunuz? Çevrimiçi marka imajınız nedir?
Emlak komisyonculuğunuz, genel marka yapınızın gövdesi gibidir, bireysel acenteler ise şubelerdir. Aynı komisyonculuğun tüm emlakçıları aynı değerlerle birbirine bağlıdır, ancak kendi biraz farklı, benzersiz dönüşleri ve görselleri vardır.
Kişiliklerin ve becerilerin doruk noktasıyla birlikte, yol boyunca bazı hatalar olması kaçınılmazdır. Bireysel beceriler bir takımda bir araya getirildiğinde, bir kişinin gücü diğerinin zayıflığını telafi edebilir. Ardından, zayıflıklar perde arkasında ele alınır. Öte yandan, bir üyenin genel eksiklikleri genel ekip imajını etkileyebilir. Bir dizi tavsiye ve kural içeren bir aracı kurum marka rehberine sahip olmak çok önemlidir.
Gövde ancak bu kadarını yapabilir. Aracı kurumunuz maddi olmayan bir şirketi temsil ettiğinden, bir kişiliği aktarmak çok daha zordur. Güçlü bireysel temsilci markalarının bir emlak işini insanlaştırdığı yer burasıdır.
Bireysel Emlakçı Markası
Bir emlakçının markası, benzersiz müşterilerine en iyi şekilde hitap etmek için yaratılmış, kendilerinin idealize edilmiş, profesyonelleştirilmiş bir versiyonudur. Örneğin, aracı kurumunuzda bir niş pazara veya belirli bir müşteri grubuna hizmet verebilirsiniz.
Bu benzersiz marka daha esnektir ve müşteri ve pazar ihtiyaçları değiştikçe zamanla dalgalanma olasılığı yüksektir. Bireysellik ve ekip markalaşması arasındaki doğru dengeyi korumak için emlakçılar, kendilerini tanıtmakla imajlarını daha büyük organizasyonla aynı çizgide tutmak arasında ince bir çizgide yürümek zorundadır.
Örneğin, sosyal ağlarda temsilciler, vesikalık fotoğraflarını ve komisyonculuk logosunu kullanarak benzersiz yerel hiper alanlarını ve yerel cazibe merkezlerini tanıtabilirler.
İyi Bir Gayrimenkul Markası Yapan Nedir?
Müşteriler yanıt verene kadar "iyi" bir emlak markasını tanımlamak imkansızdır. Bunlar, yerel tanınırlığı ve benzersizliği önemli ölçüde iyileştirdiğini, daha fazla müşteri adayı oluşturduğunu ve müşteri güvenini güçlendirdiğini bulduğumuz ipuçları.
Tutarlı Bir Marka Mesajı
Marka mesajınız, işinizin sesidir - neyi ve nasıl tasvir etmek istiyorsunuz. İnsanların sizinle etkileşim kurarken ve ayrıldıktan sonra nasıl hissetmelerini istersiniz? Etkili emlak markalarının bir dizi temel mesajı ve üslup referansları vardır. Bunlar, tüm iç ve dış marka iletişimine rehberlik eden bir çerçeve görevi görür.
Mesajlaşma, sloganınızdan sosyal medya altyazılarına ve pazarlama metnine kadar yazılan her şeyi içerir. Web sitenizde ve müşterilerinizle konuşurken kullandığınız dil ve üsluptur. Herhangi bir tür kopya yazan ekibinizin herhangi bir üyesi, şirketinizin diline aşina olmalıdır. Bu, özellikle metin yazarları ve pazarlama ekibi söz konusu olduğunda doğrudur.
Cesur Bir Amaç ve Misyon
Şirketinizin amacı ve misyonu el ele uyuyor. Amaç, yaptığınız ve müşterilere ne sağladığınızdır, misyonunuz ise ulaşmayı umduğunuz daha büyük hedef ve emlak işinde olmanızın nedenidir.
Bir ev satın almak son derece kişiseldir. Müşteriler, çıkarlarına en uygun olan, benzer düşüncelere sahip profesyonellerle çalıştıklarını bilmek isterler. Amacınızı ve misyonunuzu birbirine bağlayan kısa ve öz bir ifadeyle iletmeniz gerekir. İşte başlamanız için bazı sorular:
- Neden bu alana girdiniz?
- Uzun vadeli vizyonunuz nedir?
- Dünyada nasıl bir değişiklik görmek istiyorsun?
Kitlenizi Tanıyın
Bir emlakçı olarak, yalnızca birkaç ana paydaşa sahip olduğunuz için şanslısınız: müşteriler, potansiyel müşteriler, sektördeki bağlantılar, komisyonculuğunuz… Herkese hitap etmeye çalışmıyorsunuz. Düşük asılı meyveler, bir nedenden dolayı ilk toplananlardır. Büyük bir adım atmaya veya ciddi bir şekilde düşünmeye şimdiden hazır birçok insan var. İşiniz, bu insanların neyi sevdiklerini, nerede yaşadıklarını ve amaçlarının ne olduğunu anlamaktır.
Bu metin yazarlığı hilesinin ardından: "tek müşteri" profili. Amaç, ideal müşterinizi en ince ayrıntısına kadar kişileştirmek ve tam olarak kime pazarlama yaptığınıza net bir şekilde bakmaktır. Markanızın temelini daraltarak başlayın. İdeal müşterilerinizi düşünün: yatırımcılar mı, yaşlılar mı yoksa bekar aileler mi? Sonra nerede olduklarını, ekonomik durumlarını, ilgi alanlarını, günlük alışkanlıklarını ve hoşlanmadıkları şeyleri düşünün.
Örneğin, temizlemesi zor, tamamen doğal bir çamaşır deterjanı ideal müşterilerine pazarlamak istiyorsa, "tek müşteri" profili kulağa biraz şöyle gelebilir:
Geniş bir ailenin annesi (ona Jane diyeceğiz). Jane, yüksek kaliteli çamaşır deterjanı satın alacak kadar finansal olarak istikrarlı, ancak profesyonel temizlik yardımı tutacak kadar değil. Bu birey temizliğe değer verir ve kaliteden ödün vermeye istekli değildir. 30'lu ve 50'li yaşları arasında ve üst-orta sınıf bir mahallede yaşıyor. Jane eğitimli, çevresel sorumluluğa değer veriyor ve güncel haberleri takip ediyor. Ayrıca kalite, sorumluluk ve maliyet tasarrufu arasında iyi bir dengeye değer verir.
Bu "tek müşteri" profili, müşteriniz için nasıl görünür? Olası yeni ekip üyesi?
Görsel cazibe
McDonalds'ın görsel mecazlarını hayal ettiğinizde aklınıza ne geliyor? Büyük bir sarı M ve kırmızı fon demediysen sana inanmıyorum. McDonalds, rahat kişiliğini ve tamamen Amerikan tarzını tanımlamaya yardımcı olan inanılmaz derecede güçlü bir görsel markalamaya sahiptir.
Marka grafikleriniz ne kadar belirgin ve net olursa, hedef kitlenin sizi hatırlaması o kadar kolay olur. Görsel kimliğiniz, logonuzun ötesinde renkler, yazı tipleri ve resimler gibi şeyleri içerir. Bu görsel ipuçları, reklamlarınızda, kartvizitlerinizde, sosyal medyada, web sitelerinde… hemen hemen tanınmak istediğiniz her yerde görüntülenecektir.
İnsanların şekiller ve renklerle ilkel bir ilişkisi vardır. Doğru görsellerle, başkalarıyla bilinçaltı ve bilinçli düzeyde bağlantı kurabilir ve uyumlu bir deneyim yaratabilirsiniz.
Bu nedenle profesyonel bir tasarım ekibi ile çalışmak en doğrusudur. Markanız önemlidir, bu nedenle bir logo oluşturucu kullanma veya deneyimsiz bir tasarımcıya 5 dolara bir logo hazırlaması için ödeme yapma tuzağına düşmeyin.
H2: Mükemmel Gayrimenkul Markalaşmasına İlişkin Gerçek Hayattan Örnekler
Kendi sesimizi çıkarmak istemeyiz ama sektördeki lider emlakçılar için en belirgin ve etkili dijital markalardan bazılarını geliştirdik. İşte tasarım ekibimizin geliştirdiği en iyi performans gösteren bazı AgentFire web sitelerine bir göz atın.
Modern ve Maine
Modern ve Maine'in ne hakkında olduğunu yanlış yorumlamak zor - ve mesele de bu. Logo, renk şeması ve hatta slogan uyum içinde çalışır ve aynı mesajı iletir. Web sitelerine girdikten sonraki genel deneyim temiz, sakin, modern ve tarafsızdır. Bulunacak sert, grafik çizgiler yok. Marka bilinci oluşturma, profesyonellik duygularını çağrıştırıyor ve rustik görüntülerde Utah'ın doğal manzarasına atıfta bulunuyor. Menü öğeleri, her ekonomik durumdaki insanı rahat hissetmeye teşvik eden, okunması kolay bir dille düzenli bir şekilde düzenlenmiştir. Ekip resimlerinin web ziyaretçisinin dikkatini, hissini ve deneyimini ortaya koyan ana sayfada yer alan özellikler olmadığına dikkat edin.
Uyumlu bir imaj oluşturmak için markanın her bir öğesinin nasıl birlikte çalıştığını görüyor musunuz?
Modern ve Maine, sosyal medya materyallerinde aynı estetiği ve stili taşıyor. Görüntüleyenler, hangi sayfada olduklarını ve ne görmeyi bekleyebileceklerini anında bilir.
Ekip ve bireysel emlakçı markalaşmasına yönelik son derece farklı bir yaklaşıma bir göz atalım.
ev sahibi takım
Home Squad, emlak piyasasında kendilerini ciddi bir şekilde farklılaştırma ve her bir temsilci için özelleştirilmiş markalarla, hiper yerel bölgelerinin beşinde tutarlı bir marka imajını koruma arzusuyla bize geldi… vay be! Söylemeye gerek yok, başardık. Bir takımı ve üyelerini markalaştırmanın, onu bir takım ve üyeleri olarak markalamaktan daha iyi bir yolu var mı? Home Squad, amacına mükemmel bir şekilde uyan eğlenceli bir süper kahraman temasına sahiptir: ajan özelleştirmesi için yeri olan uyumlu bir tema. Her temsilciye kendi avatarı ve stilize edilmiş web sitesi verildi.
Farklılaşma için daha fazla fırsat sağlamak için, her temsilci, ana marka web sitesinde olmasa bile entegrasyonlarımızdan herhangi birini sitelerine ekleme seçeneğine sahiptir.
Demek Bir Markanız Var. Şimdi ne olacak?
Markanızı oluşturmak için harekete geçmeden önce, süreci biraz daha kolaylaştırmak için endüstri ipuçlarından yararlanın.
1. Uzman: Rekabet
Rakiplerinizi, sunduklarını ve hedef müşterinizin onları nasıl algıladığını değerlendirmek için zaman ayırmazsanız, ne durumda olduğunuzu nasıl bilebilirsiniz?
Rakiplerinizin ismine, logosuna ve sloganına özellikle dikkat edin. Markaları hangi mesajı veriyor? Daha geleneksel, modern, lüks mü?
Tüm favori marka ilhamlarınızla bir Pinterest panosu oluşturun: ana sayfalar, logolar, sloganlar vb.
Markalaşmadaki en zor görevlerden biri, doğal olarak birlikte çalışan bir logo ve slogan bulmaktır. Gördüğünüz logo ve slogan eşleşmelerinde dikkatinizi çeken nedir?
2. Uzman: Genel Marka Deneyimi
Ticari kişiliğiniz, emlak markanızın her bölümüne aşılanmalıdır. Kişilik, markanızı insanlaştıran ve onu hedef kitleniz için tanınır ve ilişkilendirilebilir kılan şeydir. Marka kişilikleri, desteklediğiniz amaç ve değerlerden organik olarak gelişir.
Bunu düşün…
- Nike'ın kişiliği güçlü ve ilham vericidir.
- Disney rahat, tuhaf ve çocuksu.
- Apple'ın kişiliği yenilikçi, modern ve sadece biraz inek.
Marka kişiliği, benimsediğiniz amaç ve değerlerden organik olarak gelişmelidir. Bu, bu kişiliği müşterileriniz için tutarlı ve ilişkilendirilebilir tutmayı kolaylaştıracaktır.
İlk sözleşmeden nihai belgeleri imzalamaya kadar her adım, marka kişiliğinizle uyumlu olmalıdır. Sorunsuz ve tutarlı bir marka etkileşimi sağlamak için, tüm iş süreçleri ve işlevlerin, hizmeti söz verildiği gibi sunmak için uyum içinde çalışacak şekilde tasarlanması gerekir. İşin püf noktası şu: Markanızı müşteri beklentilerini belirleyecek şekilde konumlandırabilirseniz, müşteri beklentilerini her zaman - satın alma öncesinde, sırasında ve sonrasında - karşılayabilirsiniz .
H2: AgentFire, Gayrimenkul Markanızı Bulmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?
Daha önce de belirttiğimiz gibi, hiçbir web çözümü markalamayı AgentFire gibi ele almaz. Aslında, geçen yılın en yüksek puan alan emlak web çözümüydük! Bir gayrimenkul markasını neyin öne çıkardığını biliyoruz ve müşterilerimiz için sürekli olarak benzersiz sonuçlar yaratacak araçları geliştirdik. Ücretsiz bir demoda ürün uzmanımızdan biriyle bire bir görüşmenizi öneririz. O zamana kadar, emlak markanızı olması gereken yere nasıl getirebileceğimize bir göz atalım.
Senin internet siten
Web siteleri, bir emlak markasının ve genel dijital pazarlama stratejisinin temelidir - ekmek ve tereyağıdır. Vasat bir web sitesi oluşturmak ve onu kurumaya bırakmak yalnızca sizin aleyhinize çalışacak ve itibarınıza zarar verecektir. Potansiyel ve mevcut müşterilerinizin sizi aramaya geleceği yer burasıdır.
Web sitenizi dijital markanız için bir ana üs olarak düşünün. Burası, elinizden gelenin en iyisini yapmak ve web ziyaretçilerine sizinle ve işletmenizle olan etkileşimlerinde neler bekleyebileceklerini göstermek istediğiniz yerdir. Düşük yükleme hızları gibi en küçük hata bile olası bir müşterinin bir sonraki aracıya geçmesine neden olabilir. Tasarımcılarımız yalnızca emlak üzerinde çalışıyor, bu nedenle emlak web sitelerinin yaşadığı yaygın sorunları anlıyor ve bunlarla mücadele ediyoruz. Ayrıca, dijital gayrimenkul stratejinizin her temelini kapsayacak bir yığın yaklaşımı tasarladık. En küçük paketimizde bile, web sitenizi olası satış yaratan bir makineye dönüştüren güçlü pazarlama ve SEO araçları bulunur. Web yığınlarımız hakkında daha fazla bilgi edinin.
Logo ve Marka Tasarımı
Bunu size daha önce söylemeliydik ama… tüm görsel markanızı oluşturabiliriz. Evet, başarılı markalaşmanın anahtarlarının ne olduğunu kesinlikle bilmelisiniz, ancak bazı şeyler en iyi şekilde profesyonellerin ellerine bırakılır. Ekibimiz, işletmenizin ihtiyaç duyduğu her marka bilinci oluşturma/pazarlama materyali için şablonlar oluşturur ve her yazışma için logonuzu nasıl biçimlendireceğinizi gösterir.
Ayrıca tazelemek, entegre etmek veya tamamen yeni bir şey geliştirmek istediğiniz eski bir logo ile de çalışabiliriz. Biz doğru olanı yapana kadar grafik tasarımcılarımızdan biriyle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Marka bilinci oluşturma ve logo paketlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sosyal Medya Varlığı
İşletmenize fayda sağlamak için sosyal medya profillerinize bağlı kalmanız gerektiğine dair yaygın bir yanılgı var, ancak bu doğru değil. Bilgili profesyonellerin elinde, sosyal medya reklamlarınızı yönetmek her zamankinden daha kolay. Dippidi'deki ortaklarımız, Facebook PPC, Google PPC, analitik ve daha fazlasını içerebilen özelleştirilmiş sosyal medya reklam planları oluşturur. Her plan, benzersiz işinize ve hedeflerinize uyacak şekilde yapılır.
SEO Optimizasyonu
SEO optimizasyonunun markanızla ne ilgisi var? Peki, markanızı ihtiyacı olan insanlara ulaştıramıyorsanız, gerçekten başarılı bir marka mıdır? SEO optimizasyonu, markanız için harcadığınız tüm sıkı çalışmanın mümkün olduğunca geniş ve hedeflenmiş bir kitle tarafından takdir edilmesini sağlar. Hike SEO entegrasyonumuz, temsilcilerin en yüksek performans için her türlü dijital iletişim biçimini uygulamalı ve hızlı bir şekilde optimize etmelerini sağlar.
Çözüm
Gerçek şu ki, çoğu temsilci, markalarını düşünmeye gerektiği kadar zaman ayırmıyor. Markanız insanların ne olduğudur. İşletmenizin adını duyduklarında veya gördüklerinde hayal edin, hissedin ve düşünün. Amacınızı, misyonunuzu ve sizinle etkileşim kurma konusundaki genel deneyiminizi özetlemelidir.
Bir grafik tasarımcıya küçük bir yatırım ve markalaşmanın nasıl çalıştığını anlamak için zaman yatırımı, gayrimenkul işinizin başarısında ve kamu algısında büyük bir fark yaratır.
Markanız pazarla birlikte büyümeli ve değişmelidir. Marka misyonunuzun, alakalı kalırken bu değişiklikler boyunca işletmenize rehberlik eden çıpa olmasına izin verin.