Rekabette Öne Çıkmak İçin Gayrimenkul Yetiştiriciliği İpuçları

Gayrimenkul çiftçiliği, hedeflenen bir alanda yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve yönlendirmeler oluşturmak için mükemmel bir yoldur. Ancak, bu strateji yalnızca önemli bilgi ve bir plan ile başarılı olur.

Neden 'Gayrimenkul Çiftçiliği' Olarak Adlandırılır?

Gayrimenkul çiftçiliği, gerçek çiftçiliğe çok benzer: tohumları belirli bir alana ekersiniz, sabırlı olursunuz ve büyüyene kadar onları beslersiniz. Tüm süreç, belirli bir bölgeye tutarlı değer sağlamayı ve zaman içinde uzun vadeli müşteri ilişkilerine dönüşen olası satışlar oluşturmayı içerir.

Çiftçilik, temsilcilerin hiper yerel bir odağa sahip olmalarına ve stratejilerini belirli bir mahalle için daha alakalı hale getirecek şekilde düzenlemelerine olanak tanır.

Coğrafi Vs. Demografik Tarım

Coğrafi tarım, belirli bir mahalleye veya alana odaklanma sürecini tanımlar. Coğrafi tarım alanınız, bir posta kodu kadar büyük veya bir çıkmaz sokak kadar küçük bir bölge içerebilir. Çok büyük bir coğrafi tarım alanının mesajınızı sulandırabileceğini ve işinizden fayda sağlayabilecek müşterilerle gerçek anlamda bağlantı kurmanızı engelleyebileceğini unutmayın.

Demografik çiftçilik, coğrafi bir sınır içindeki bir demografik alana odaklanmayı tanımlar. Örneğin, yeni emekli olanlar, geniş aileler, boşanmışlar, satıcılar, hedefleyebileceğiniz nişlere örnektir.

Ne zaman demografik çiftçiliğe giderseniz, Adil Konut Yasasına ve ilgili tüm adil konut yasalarına uyduğunuzdan emin olun. Bu yasalar ırk, cinsiyet, cinsiyet, ilişki durumu ve daha fazlasına dayalı olarak konut temini ile ilgili olarak hiçbir ayrımcı taktik kullanılmamasını sağlamak için konulmuştur.

Hedef Alanınızı Seçin

Çiftçilik yapmayı seçtiğiniz alan dikkatlice seçilmeli ve üzerinde düşünülmelidir. Ne de olsa, tüm bu çabayı ölçülebilir sonuçlar getirmeyecek bir bölgeye harcamak istemezsiniz.

İlk olarak, genel iş planınıza, hedeflerinize ve müşteri nişinize bakın. Kendinize ideal gelir, yaş, olanaklar, çalışma durumu ve ilgi alanlarına sahip müşterilerin nerede yaşadığını sorun.

Bu mahallelerin artıları ve eksileri hakkında bilgi sahibi olmalısınız veya daha fazla bilgi edinmek için kendinizi bölgenin kültürüne kaptırmalısınız. Gayrimenkul çiftçiliği, potansiyel müşterilere değer sağlamakla ilgilidir, bu nedenle eğitimli olmak çok önemlidir.

Evler için sağlıklı talebin olduğu ve listelemelerin başarılı bir şekilde satıldığı bir alan seçin.

Belirli bir alandaki müşterilerin farklı pazarlama çabalarına nasıl tepki vereceğini düşünün. Örneğin, Y kuşağı büyük olasılıkla el ilanlarına ve kapı askılarına eski nesil kadar iyi yanıt vermeyecektir.

Ek olarak, markanızın o alandaki konumunu ve itibarını göz önünde bulundurun. İnsanlar adınızı biliyor mu? Markanız hakkında nasıl bir algıları var? Bu, pazarlama çabalarınıza nasıl başlayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Gayrimenkul Çiftçiliği Stratejinizde Ustalaşın

Pazarlama stratejiniz, markanızı şehrin her yerine serpiştirmekle ilgili değildir. Yerlilere işleri karşılığında faydalı bir şey teklif etmekle ilgili.

Potansiyel Müşterilerinizi İzleyin ve Yönetin

Gayrimenkul çiftçiliği, yaklaşımınız hakkında bilinçli, organize ve stratejik olmayı ve ayrıca baştan sona doğru araçları kullanmayı içerir. Çiftlik yaptığınız her belirli mahalleyi ve bunu yapmak için kullandığınız pazarlama araçlarını takip etmek isteyeceksiniz. Hangi pazarlama araçlarının en faydalı olduğuna karar vermek için topladığınız iletişim bilgilerini ve geri aramaları kullanın. Her alan için bütçe, her birinde kullandığınız araçlara bağlı olarak mahalleye özel olabilir ve bu nedenle ayrı ayrı izlenmelidir.

Bölgeden İpuçları Alın

Hangi yerel özelliklerin yerel emlak piyasanızı hedeflemenize yardımcı olacağını görmek için etrafa bakın. Çoğu insanın küçük çocukları var mı? Çevre bilincine sahipler mi? Bu yaşam tarzı faktörleri, size belirli bir alanda çiftçiliğe nasıl yaklaşacağınız konusunda bir fikir verecektir.

Rakip Acentelere Dikkat Edin

Belirli bir pazar payına sahip olmayan çok sayıda acenteye sahip mahalleler, bölgenin özellikle herhangi bir acente tarafından yoğun bir şekilde pazarlanmadığı anlamına gelir. Bu alanlardaki potansiyel satıcıların belirli bir acenteye veya aracı kuruma bağlılığı yoktur. Bu, kendinizi yerel lider olarak temsil etmek ve kayda değer bir mülk satışından başlayarak bir yönlendirme zinciri başlatmak için harika bir fırsat.

Birden Fazla Alanı Karşılaştırın

Müşterileriniz için hangisinin en alakalı olduğunu görmek için birden çok mahalleyi karşılaştırın. Başlangıçta size hitap eden her alanı işlemek için zamanınız ve enerjiniz olmayabilir, bu nedenle odaklanmanıza yardımcı olur.

Mükemmel tarım alanını daraltmanıza yardımcı olacak birkaç faktör şunları içerir:

• Son satılan evlerin satış fiyatı
• Devir hızı
• Gelir potansiyeli (satılan ev sayısını ve komisyonu çarpın)

Kendinizi Verimli Bir Şekilde Pazarlayın

Gayrimenkul işiniz için harikalar yaratacak birçok emlak çiftçiliği tekniği var, ancak hepsini aynı anda uygulamanıza gerek yok.

Emlak Web Siteniz

Yüksek kaliteli bir web sitesi olmadan, nitelikli bir emlakçı olduğunuza çok az müşteri güvenecektir. Web siteniz halka yönelik dijital yüzünüzdür, bu nedenle emlak işinizin ahlakını ve profesyonel markasını yansıtması çok önemlidir.

AgentFire web siteleri, özellikle emlak profesyonelleri için potansiyel müşteriler oluşturmak ve marka tanınırlığını genişletmek için oluşturulmuştur. Binlerce başarılı müşterimizle, niş ne olursa olsun, hangi dijital araçların gayrimenkul işinize fayda sağlayacağını tam olarak biliyoruz.

Planlarımız, benzersiz iş gereksinimlerinize hizmet etmek için tasarlanmış çok çeşitli eklentilerle esnek ve istiflenebilir. Web yığınlarımıza ve eklentilerimize göz atın.

Ek olarak, ilgilendiğiniz her bir emlak çiftliği için açılış sayfaları, organik yerel trafik çekmenize yardımcı olacaktır. AgentFire tasarımcıları, müşterilerimiz için kayda değer sonuçlar ve artan olası satış üretimi ile düzenli olarak mahalle sayfaları oluşturur. Web sitenizle aynı sonuçları nasıl elde edebileceğiniz konusunda tasarımcılarımızdan biriyle konuşun.

kapı çalma

Kapı çalmanın herkesin çayı olmadığını biliyoruz, ancak kendinizi topluma tanıtmanın yüz yüze tanışmaktan daha iyi bir yolu var mı? Müşterilerin önce sizi tanımasını sağlamak için SEO içeriği ve topluluk etkinlikleri gibi diğer çiftçilik teknikleriyle başlayın. Ardından, hizmetlerinizden yararlanabileceğinden emin olduğunuz bireysel evlere satış konuşması yapma adımını atın.

Hazırlıklı geldiğinizde kapı çalmak çok daha etkili ve başarılıdır. Kısa bir asansör konuşması ve geride bırakabileceğiniz faydalı bir pazarlama öğesi oluşturun (iletişim bilgileriniz önde ve ortada olacak şekilde). İşte başarıyı garantilemek için bir rehber.

Doğrudan posta

Gayrimenkul çiftçiliği için doğrudan posta, genel postadan biraz farklıdır. Müşterilere evlerini aynı fiyata veya daha fazlasına (ve nasıl) satabileceğinizi göstermek için yakın zamanda satılan listeleri çevreleyen çiftlik alanını hedefleyin.

Yerel Etkinliklere Katılın

Etkinliklere katılmak, topluluğa geri dönerken bağlantı kurmanın rahat ve davetkar bir yoludur. Etkinlik barındırma konusunda yeniyseniz, mevcut bir topluluk etkinliğine sponsor olmayı düşünün. Alternatif olarak, Cadılar Bayramı'ndan önce balkabağı yarışması veya kış tatillerinde hediyelik eşya gezintisi gibi güncel trendlere ve tatillere atlayın.

Kent Konseyi toplantıları, toplum liderleriyle tanışmak için en iyi yerlerden biridir. Katılımcılar genellikle nüfuz sahibi olan ve potansiyel müşterileriniz arasında geniş çapta tanınan kişilerdir. Bu insanlarla ağ kurmak, gelecek yıllar için harika bir yönlendirme ve profesyonel bağlantı kaynağı olabilir.

Yeniden Hedeflemeden Yararlanın

Yeniden hedefleme, demografik ve coğrafi çiftçilik için cennette yapılan bir eşleştirmedir. Pikseller, web ziyaretçilerinizin sitenizdeki etkinliğini izlemenize ve ziyaret edebilecekleri diğer sayfalarda kasıtlı olarak reklamlarınızı göstermenize olanak tanır.

Ek olarak, coğrafi ve demografik nişinizdeki ilgi alanlarına ilişkin sağlam bir anlayışa sahipseniz, onları zaten ziyaret ettikleri web sayfalarında reklamlarla besleyebilirsiniz. Google ve Facebook reklamları, mevcut emlak pazarlamasında yeniden hedefleme için birincil yollardır. Bunun nasıl yapılacağı konusunda pazarlama müdürünüzle konuşun.

Alternatif olarak, bir AgentFire müşterisiyseniz, yeniden hedefleme kampanyanızı dikkatlice planlamak için önde gelen pazarlama uzmanları Dippidi ile çalışmanıza yardımcı olacağız.

FSBO Satıcılarına Hoş Geldiniz

Büyük olasılıkla, sahibi tarafından satışa sunulan satıcılar, bir emlakçı tutmayarak neyi kaçırdıklarının farkında değillerdir. Gayrimenkul eğitimi ve tecrübesi olmadan, FSBO satıcılarının muhtemelen yol boyunca kafası karışacak, ideal olmayan bir fiyata satış yapacak ve mülk satış sürecine çok büyük miktarda kişisel zaman ayıracaktır.

Hizmetlerinizi doğrudan bu gruba sunmak, sonunda işi bir profesyonele devretmek için ihtiyaç duydukları itici güç olabilir. Gayrimenkul çiftçiliği araçları koleksiyonunuzda, bu grup için özel olarak ayrı bir satış konuşması veya hedefli pazarlama materyalleri hazırlayın.

Pazarlama Çabalarını Geliştirmek için Sosyal Platformları Kullanın

Birçok yerel mahalle ve grubun kendi Facebook grupları veya ev sahibi dernekleri vardır. Bu çevrimiçi sosyal gruplar muhtemelen yerel bilgilerinizden ve bağlantılarınızdan yararlanabilir. Utanmadan hizmetlerinizi tanıtmak yerine iş bilginizle değer sağlamaya odaklanın.

Hashtag'ler, hiper-yerel hizmet alanınızdaki insanlarla doğrudan bağlantı kurmanın sıklıkla unutulan bir yoludur. Potansiyel müşterilerinizin sosyal yayınlarında çıkma olasılığını artırmak için sosyal gönderilerinizde yerel hashtag'ler kullanın. Bazı örnekler, konum hashtag'lerini, yerel olaylarla ilgili hashtag'leri ve yerel haberler ve endişelerle ilgili hashtag'leri içerir. Gönderiniz çevrimiçi olduğu sürece, sizin adınıza çalışmaya devam edecektir.

Eposta pazarlama

Potansiyel müşterilerle ilk teması sürdürürken, onların bilgilerini CRM'nize girdiğinizden emin olun. Kişiler CRM'nize eklendikten sonra, ilgilenebilecekleri yerel emlak haberleriyle onları döngüde tutan bir damla e-posta kampanyası başlatabilirsiniz. Ayrıca, kişiler, düzenli olarak güncellenirlerse bir temsilcinin bültenine eklenmeyi severler bilgi.

Diğer güvenilir, yerel kaynaklardan gelen bilgileri ekleyerek e-postalarınızın kişisel çekiciliğini artırın. Örneğin, yerel işletmelerden ve geçmiş müşterilerden alıntılar güvenilirliğinizi artırabilir.

SEO İçeriği

Çevrimiçi yazılı içerik, seçtiğiniz mahallede etki kazanmanın harika bir yoludur. Yalnızca o çiftlik alanıyla ilişkili anahtar kelimeler kullanın. Bu gönderiler, halihazırda o bölgede satın almayı düşünen veya şu anda orada yaşayan ve satmak isteyen kişilerden trafik alacaktır. Bunun gibi gönderiler aynı zamanda yerel bilginizi gösterir ve sizi bölgesel bir düşünce lideri olarak konumlandırır.

Burası aynı zamanda Mahalle Rehberlerinin gücünün ve değerinin çok belirgin hale geldiği yerdir. Semt rehberleri, emlak web sitenizde, hizmet verdiğiniz bölgelerin ayrı ayrı mikro bölgelerini vurgulayabileceğiniz özel bir alan olarak hizmet eder. Emlakçılar, her Mahalle Rehberi'ne tavsiye edilen işletmeler, okullar, dinlenme yerleri ve daha fazlası gibi önemli yerel bilgileri ekleyebilir.

Piyasa Raporları, şimdi veya yakın gelecekte alım satım yapma konusunda ciddi olan potansiyel müşteriler için ekstra bir ayrıntı düzeyi ekler. AgentFire müşterileri, müşterilerin dikkatini çekmek ve muazzam değer sağlamak için web sitelerinde pazar raporları kullanır. Müşteriler, tam olarak ne kadar bilgili ve hizmete adanmış olduğunuzu görürler.

Çözüm…

Hangi emlak çiftçiliği stratejisini seçerseniz seçin, tutarlı kalmak çok önemlidir. Gayrimenkul çiftçiliği tek seferlik bir anlaşma değildir. Uzun vadeli bir iş ilişkisi kurmak için adımlar atıyorsunuz, bu nedenle sonuçları anında göremeyebilirsiniz. Acentelerin ilk birkaç ay içinde elde ettiği sonuçlar, genellikle halihazırda satmaya veya satın almaya hazır olan müşterilerden gelir. Uzun süreli çiftçilik başarısı zaman alır.

Gayrimenkul çiftçiliğinin gerçek bir zevki, yerel halk sizi daha fazla tanıdıkça ve mesajlarınız daha hedefli hale geldikçe, çabalarınızın yatırım getirisinin zamanla artmasıdır.

Daha derinlemesine makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - bültenimize abone olun. Hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.