Karşılıklı Fayda Sağlayan Gayrimenkul Danışmanlığının Anahtarları

Emlak kariyerinizde herhangi bir başarı elde ettiyseniz, muhtemelen yol boyunca biraz yardım almışsınızdır. Emlak danışmanları, uzmanlık alanları dahilinde ve deneyimli aracılar ile kıdemli temsilciler arasında önemli bir bilgi aktarımı sağlar.

Deneyimli bir akıl hocası, yeni ve öğrenen temsilciler için paha biçilmez bir araçtır. Ayrıca mentorluk, iletişim becerilerini geliştirmenin ve aracıları ekibinizde iyi çalışacak şekilde eğitmenin harika bir yoludur. Aslında, temsilcilerin %94'ü mentorlukların bir kuruluşun çalışanlarına olan bağlılığının bir göstergesi olduğunu söyledi (komisyoncular, not alın).

Bu makalede mentorluktan bahsettiğimizde, emlak koçlarından ve uzun vadeli mentorlardan, resmi bir mentorluk programından veya gündelik profesyonel bağlantıdan bahsediyoruz. Bir mentor ilişkisi, iki haftada bir yapılan bir telefon görüşmesinden, danışanın bir dizi dersi tamamladığı ve bunları tutarlı bir şekilde işlerine uyguladığı özel bir programa kadar her şeyi içerebilir.

Harika bir mentor veya danışan olmak için, mentorluğun ne olduğunu ve alabileceği birçok biçimi anlayarak başlayın.

Mentorluğun Beş Alanı

Çeşitlilik

Çeşitlilik mentorluğu, kültürel ve sosyoekonomik ilişkiler hakkında daha derin bir anlayış kazanarak müşteri ve ekip ilişkilerini geliştirmeyi içerir. Bir emlak komisyonculuğunda bu, geniş bir müşteri yelpazesini almadan önce bilinçsiz önyargıyı azaltmayı ve bilinçli bir bakış açısı geliştirmeyi gerektirir.

Çeşitlilik danışmanlığına sahip gayrimenkul profesyonelleri, çeşitli müşteri havuzlarına hitap eden çeşitli ve bilgili bir ekip geliştirebilirler. Ek olarak, çeşitli emlak ekibi, komisyonculuğunuzu genellikle bu kadar ileri adımlar atmayan yerel rekabette öne çıkarır. Çeşitlilik içeren bir işyerinde ve çalışma ortamında, çalışanlar endişelerini dile getirebilir ve açık ve eğitimli konuşmalar yoluyla çözüm bulabilirler.

Liderlik gelişimi

Liderlik gelişimine odaklanan emlak mentorluğu (en azından) çalışanların elde tutulmasını ve sadık bir ekibi artırabilir. Liderliği teşvik etmek, personelinizin gelecekte başarılı olmak ve aracılık yıpranma maliyetlerini düşürmek için ihtiyaç duydukları şeylere sahip olmasını sağlamanın kesin bir yoludur. Mentorlar ayrıca liderlik becerilerini derinleştirme ve öğrenen personelin liderlik rollerini er ya da geç üstlenmelerine yardımcı olma yeteneğine de sahiptir.

Takım İşbirliği

Ekip işbirliğine odaklanan mentorluk, ofis içi sistemleri, ekiplerdeki tutarlılığı ve bireysel çalışmalarda hesap verebilirliği geliştirecektir.

Mentorluk tarzınıza ve önceliklerinize bağlı olarak işbirlikçi mentorluk çeşitli şekiller ve biçimler alabilir. Örneğin, ofis dışında işbirliği, karşılıklı yarar sağlayan bağlantılar kurmak için ağ bağlantılarını ve topluluk erişimini geliştirebilir. Ofis içi mentorluk çemberleri, çalışanların aidiyet duygusunu geliştirmelerine ve işyerinde güveni güçlendirmelerine yardımcı olurken.

Bilgi paylaşımı

Bilgi paylaşımı, mevcut becerileri mükemmelleştirmek ve kendilerini sundukları zaman büyüme fırsatlarından yararlanmak için gerekli eğitimi sağlamakla ilgilidir. Mentiler, ofiste daha fazla işlevi yerine getirebilmek için sektör bilgilerini artırır.

Bilgi mentorluğu programları her iki yöne de gidebilir, üst düzey yönetici temsilcisinin diğer temsilcilere iş hakkında öğretecek çok şeyi olabilirken, genç temsilciler diğer aracıları yeni teknoloji çözümleri ve genç nesiller arasında kelime dağarcığı konusunda güncelleyebilir.

Kariyer Gelişimi

Kariyer geliştirme danışmanlığı, uzun vadeli net hedefler geliştirerek ve bunlara ulaşmak için atılacak adımları planlayarak gayrimenkul işletmelerinizi ölçeklendirmenizi kolaylaştırır. Bu tarz, genellikle deneyimli bir temsilci ve daha az deneyimli bir temsilci (sektörün tamamında veya ticari veya tatil amaçlı emlak gibi emlak sektörünün belirli bir dalında yeni) ile birebir mentorluktur.

Mentee'ler rollerinde durgunluktan çıkabiliyor, mentorlar ise yeni nesil temsilcilerle bağlantı kuruyor ve gelecek için olumlu ortaklıklar kuruyor. Örneğin, danışanlarınız, siz tatile gittiğinizde ve müşteri mesajlarına yanıt vermek için uygun olmadıklarında harika bir ikame olma potansiyeline sahiptir.

Bir Mentee Olarak En Çok Nasıl Kazanılır?

Doğru akıl hocasını bulmak, söylemesi yapmaktan daha kolaydır. Bilgili ve cömert bir akıl hocası bulsanız bile, bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmak için hazırlıklı olmanız gerekir. Bu, tavsiye dinlemek kadar basit değil, hangi tavsiyeye ihtiyacınız olduğunu, onu nasıl uygulayacağınızı ve yeni becerilerinizi günlük pratiğinize nasıl entegre edeceğinizi bilmektir.

Kişisel ve Profesyonel Açıdan Hayranlık Duyduğunuz Bir Mentor Arayın

Kişisel ve mesleki ilkelerinizi somutlaştıran bir akıl hocası bulmakta zorlanıyorsanız, başvurabileceğiniz birden fazla akıl hocasına sahip olmayı düşünün. Kendi benzersiz çözümlerinizi oluşturmak için ikinci bir görüş almak ve bakış açınızı genişletmek harika.

Profesyonel ağlarınızda çevrimiçi ve şahsen arama yaparak başlayın. Örneğin, LinkedIn bağlantılarını ve karşılıklı bağlantıları arayın. Ardından, kendiniz hakkında kısa bir mesajla, onlarla neden konuşmak istediğinizi ve (eğer yerel iseler) bir kahve içmeyi teklif ederek ulaşın.

Sektörünüzde arama yapmak faydalıdır, ancak benzer şekilde yapılandırılmış, müşteri odaklı işletmelerdeki başarılı girişimciler eşit derecede değer ve yeni bir iş perspektifi sağlayabilir.

İhtiyaçlarınız Konusunda Açık Olun

Akıl hocanız, daha az deneyimliyken neye ihtiyaç duyduklarına dair fikirlere sahip olabilir, ancak aynı ilgi ve ihtiyaçlara sahip olduğunuzun garantisi yoktur. Oluşturmayı umduğunuz hedefleri, beklediğiniz mentorluk ilişkisinin türünü ve siz ve mentorunuzun ne sıklıkta bağlantı kurmaya müsait olduğunuzu açıkça belirtin.

Akıl hocanız işleri ilerleten kişi olmamalı, prensip olarak bu bağlantıdan kazanan sizsiniz. Bu, öğrenme deneyiminizin kalitesinin sorumluluğunu üstlenen kişi olmanız gerektiği anlamına gelir.

Doğru Soruları Sorun

Deneyimli bir profesyonel gelişimin kariyer gelişiminize zaman ayırmasını isteyecek kadar ileri gittiyseniz, öğrenmeye ne kadar aç olduğunuzu göstermeniz gerekir. Mentorluk ilişkiniz, hayatınızda öncelikle size odaklanan birkaç ilişkiden biridir, bu nedenle doğru, düşündürücü soruları sormak için bu fırsatı kullanın.

Örneğin, Hangi Sektör Teknolojisini Kullanıyorsunuz? Yeni Temsilci Olarak Hangi Hataları Yaptınız?

Sağlam Bir Temel Oluşturun

Temel bilgileri tam olarak anladığınızda, diğer her şey (pazarlama veya nişinizi bulmak gibi) yerine oturacaktır. Mentorunuzun müşterilerle olan etkileşimleri boyunca takip ettiği süreç, müşteri edinimi, müşteri adayı oluşturma, takip, açık evler vb., çoğu emlak danışmanının yardımcı olabileceği temel becerilerdir. Kendi iş tarzınıza ve ilkelerinize karar vermeden önce, her bir sorumluluğun temelini anlamanız gerekir.

Zamanını akıllıca kullan

Akıl hocanızla tanışmak için fırsatlar arayın ve onların ihtiyaçlarına göre makul ölçüde esnek kalın. Her mentorluk seansını bir takiple bitirin ve bir sonraki toplantıyı programlamayı isteyin. Bu, ivmenin devam etmesini sağlayacak ve mentorunuza ilerlemeniz konusunda ciddi olduğunuzu gösterecektir.

Mentorluk ilişkiniz tıpkı diğer profesyonel ilişkiler gibidir ve bu şekilde ele alınmalıdır. Her zaman iş arkadaşlarınızın zamanına saygı duymak ve birlikte geçirdiğiniz zamanı optimize etmek istersiniz. Toplantılara her ikinizin de neyi ele almak istediğine dair net bir gündemle gelirseniz, birlikte geçirdiğiniz zamandan en iyi şekilde yararlanma olasılığınız daha yüksektir.

Yapıcı Geri Bildirimi Kabul Edin ve Uygulayın

Geribildirim bir hediyedir - onu özümseyebildiğiniz ve gelişiminize uygulayabildiğiniz sürece. Akıl hocanız sizden bir dahi olmanızı beklemiyor, ancak dürüstlüğünüzü ve öğrenmeye açıklığınızı takdir ediyor. Gayrimenkul danışmanları, nerelerde gelişebileceğiniz konusunda dürüst olmasalardı, size kötülük yapmış olurlardı. Başarılı bir mentorluk, bilgi ve birikim alışverişinde bulunma konusundaki güven ve alçakgönüllülükle başlar.

Nasıl Mükemmel Bir Mentor Olunur?

Akıl hocası olmanızın istenmesi, kariyerinizde bir dönüm noktasıdır. Emlak mentorluğu, uzmanlığınızın ve emlak sektöründe kazandığınız yüksek düzeyde saygının bir göstergesidir.

Bir mentor olarak, mentor ve mentee ilişkinizin yönünü ve başarısını yönlendirirsiniz. Tersine mentorlukta sürekli öğrenme olasılıklarına açık kalırken, danışanınızın yerindeyken neleri bilmiş olmayı dilediğinizi düşünün. Bu, sevdiğiniz bir hayata sahip olmanızı ve gurur duyduğunuz bir işletmenin mirasını sürdürmenizi sağlayan sektöre geri verme fırsatınızdır.

Dinleme Becerilerinizi Keskinleştirin

Menteeniz zorluklar, korkular ve hedefler hakkında konuşurken onu dinlediğinizden emin olun. Bazı danışanlar soru sormak ya da sorunları dile getirmek için çok utangaç olabilir. Yeni mentinize yılların emlak uzmanlığını bırakacağınız için ne kadar heyecanlı olsanız da, onların arzularını dikkatle dinlediğinizden emin olun.

Daima Dürüst Ol

Hataları belirtmekten korkarsanız iyi bir akıl hocası olamazsınız. Mentiniz ilk adımda her şeyi doğru yapmayacak ve bunda bir sorun yok.

Hepimizin farklı güçleri ve geçmişleri var, bir şeyin sizin için kolay kapılması, mentiniz için o kadar kolay olacağı anlamına gelmez. Sabır ve nihai hedefe odaklanma burada çok önemlidir. Kullandığınız kişisel süreç işe yaramıyorsa, değiştirmek için danışanınızla birlikte çalışın. Sizin de hata yaptığınızı iletin ve onlara düzeltmeleri için fırsat ve gerekli tavsiye veya araçları verin.

Mentinizin ihtiyacı varsa biraz sert bir sevgi sağlamaya hazır olun.

Beklentileri Netleştirin

Başarılı mentorluklar, güvene dayalı uzun vadeli bir ilişkidir. Mentinize neden size ulaşmaya karar verdiğini ve hangi becerilerinizi kendileri için edinmek istediklerini sorun. Bazı danışanlar ayrıntılı kariyer tavsiyesi beklerken, diğerleri sadece harika bir dinleyici ve kafa karıştırıcı anlarda arayacak birini ister.

Mentinizle güçlü yönleri ve geliştirilmesi gereken alanları hakkında konuşun. Yaklaşımınızı geliştirmenize yardımcı olması için geri bildirim de istemelisiniz.

Bununla birlikte, not almanın, soru sormanın, kaybolduğunda konuşmanın danışanın sorumluluğunda olduğunu unutmayın. Onlara rehberlik etmen gerekiyor, onlar için tüm işi yapmıyorsun.

Alanınızda Eğitimli Kalın

En deneyimli gayrimenkul profesyonellerinin bile bir koça ihtiyacı vardır. Gayrimenkul işinizi daha da geliştirmek için her zaman öğrenecek daha çok şey veya uygulanabilecek yeni stratejiler vardır. Kişisel gelişimin sınırı yoktur, bizim için öğrenecek başka bir şey kalmadığını varsaydığımız anda, başarımız düze çıkar ve rakiplerimiz devreye girmek için açık bir fırsat bulur.

Mentinizi Tanıyın

Mentinizin hedeflerinin tam olarak ne olduğunu bildiğinizi varsayarak atlamayın. Yardımınızı takdir edecekleri belirli mücadeleleri ve hedefleri olabilir. Ayrıca, başardığınız başarıya hayran olsalar da, sizinkinden farklı bir kariyer yolu arzulayabilirler.

Tavsiye ve desteğinizle onları kendi çözümlerini bulmaları için teşvik edin.

Giriş

Hem mentor hem de danışan tarafında son adım, doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için arada bir kontrol etmektir. Aylık ve birkaç ayda bir check-in yapmayı seçebilirsiniz - bu kısım size kalmış. Önemli olan, hem mentorun hem de danışanın ilerleme kaydettiklerini ve doğru yönde ilerlediklerini hissetmeleridir.

Tamamlanıyor…

Akıl hocalığı, diğer herhangi bir profesyonel ilişki gibidir; profesyonellik ve karşılıklı saygı ile başlar. Ancak, her iki taraf için de bir mentorluktan en iyi şekilde yararlanmak için beklentiler konusunda net olmak, dürüst olmak ve doğru yolda kalmak çok önemlidir.

Birkaç danışan ve akıl hocası, beklentilerde tam anlamıyla tatmin olmuş hissetmeden birlikte geçirdikleri zamanı sonlandırırlar. Bu ipuçlarıyla, bu sen olmayacaksın.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - haber bültenimiz The Spark'a abone olun. Hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.