Emlak İstatistikleri: Performans ve Piyasa Eğilimleri

Emlak sektörü sürekli değişiyor. Bu sektörde başarılı olmak için emlak piyasasının mevcut durumuna ilişkin veriye dayalı içgörüleri bilmeniz gerekir. Kârlı kararlar vermenize yardımcı olmak için en son gayrimenkul istatistiklerini toplamak için saatler harcadık.

Bu emlak istatistikleri, önemli konut piyasası istatistiklerini, temel emlakçı istatistiklerini, emlak teknolojisi trendlerini ve çok daha fazlasını içerir.

Gayrimenkul İstatistiklerini Takip Etmenin Önemi

En son emlak istatistiklerini takip etmenin emlak işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Veriye Dayalı Karar Verme

En son gayrimenkul istatistiklerini takip ederseniz, mülk değerleri, kiralama oranları ve belirli gayrimenkul yatırımları veya kararları ile ilgili riskler hakkında değerli bilgilere sahip olacaksınız. Sonuç olarak, gayrimenkul iş fikirlerinizin başarısını en üst düzeye çıkarmak için veriye dayalı kararlar alabilir ve gayrimenkulde para kazanmanın en iyi yollarını bulabilirsiniz.

Pazar Eğilimlerini Anlamak

En son gayrimenkul istatistiklerini bilmek, piyasadaki eğilimleri belirlemenize yardımcı olabilir. Ardından, pazarlama kampanyalarınızı daha iyi planlayabilirsiniz.

Örneğin, hareketli bir şehirde bir emlak ofisiniz var. Gayrimenkul istatistiklerini düzenli olarak inceleyerek, şehir merkezindeki kiralık mülk talebinde tutarlı bir artış olduğunu fark edersiniz. Ayrıca, bu alandaki kiracıların çoğunun 25 ila 35 yaşları arasındaki genç profesyoneller olduğunu da gözlemliyorsunuz. Bu bilgiler, gayrimenkul pazarlama stratejinizi hedef kitlenize hitap edecek şekilde değiştirmenize olanak tanır.

Temel Emlak Piyasası İstatistikleri

Ev Fiyatları

Ev fiyatlarını bilmek, ev alıcılarına daha iyi hizmet vermenize yardımcı olabilir. Zippia araştırmasına göre, ABD'deki tahmini tam konut stoğu yaklaşık 43,4 trilyon dolar değerinde.

ABD'deki ilk ev satış fiyatı 436.800 dolar. ABD'de bir ev satın almak için en pahalı eyaleti merak ediyor musunuz? Cevap, ortalama bir ev değerinin 835.000 $ olduğu Hawaii'dir. Ve bir ev satın almak için en ucuz ABD eyaleti, ortalama ev fiyatının 147.000 $ olduğu Batı Virginia'dır.

Zillow Home Value Index'e göre, ABD tipik ev değeri 346.856 $'dır.

Ev Satışı

Amerika Birleşik Devletleri'nde 2022'de yaklaşık 5,95 milyon konut satılırken, 2021'de 4,57 milyon konut satıldı.

Ev satışları artıyor. Yani bu yıl daha fazla ev satılmasını bekleyebilirsiniz. Hatta 2022 yılında 6,07 milyon konut işleminin gerçekleşmesi bekleniyor.

Zillow, 2023'te 4,2 milyon mevcut ev satışı öngörüyor. Ve 2023'te ev değeri %5 büyüyecek.

Envanter ve Tedarik

En son envanter verilerini anlamanıza yardımcı olmak için, Realtor.com'dan aşağıdaki önemli noktaları kontrol edelim.

• Aktif olarak satışa sunulan konut sayısı Mayıs 2023'te geçen yıla göre %21,5 arttı.
• Mayıs 2023'te satışa sunulan yeni konutlar geçen yıla göre %22,7 azaldı. Bu, ev satıcılarının bu yıl ayın bu zamanında geçen yıla göre daha az aktif olduğu anlamına geliyor.
• Mayıs 2023'te satılık evlerin ilk fiyatı yılda yalnızca %0,9 arttı.
• Mayıs 2023'te tipik bir ev, piyasada 43 gün geçirdi. Geçen yılın aynı döneminde, tipik bir ev piyasada 29 gün geçirdi.

Temel Emlakçı İstatistikleri

Emlakçılar ve emlak komisyoncuları aşağıdaki istatistiklerden değerli bilgiler edinebilir.

Emlakçı Sayısı

Mayıs 2023'te Amerika Birleşik Devletleri'nde 1.550.720 emlakçı vardı. Emlakçı, geçerli bir emlak ruhsatına sahip olan ve Ulusal Emlakçılar Birliği üyesi olan kişidir.

İnsanların ticari ve konut mülklerini satın almalarına veya satmalarına yardımcı olmak için kendi emlak şirketinizi kurmak ister misiniz? Ülkede faaliyet gösteren emlak komisyonculuğu firmalarının sayısını bilmek karşılaşacağınız rekabet hakkında size fikir verebilir.

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre ülkede yaklaşık 106.548 emlak komisyonculuğu firması faaliyet gösteriyor.

İşte bilmeniz gereken bazı ek emlakçı istatistikleri.

• Emlakçıların %67'si satış acentesi olarak lisanslıdır ve emlakçıların %21'i komisyoncu lisanslarına sahiptir. Emlakçıların %14'ü komisyoncu ortak lisanslarına sahiptir.
• Tüm emlakçıların medyan emlak deneyimi sekiz yıldır.
• Emlakçıların %66'sı kadın.
• Çoğu emlakçı haftada 35 saat çalışır.

Emlakçıların eğitim şartlarını öğrenmek istiyorsanız işte dökümü:

• Lisans derecesi—%31
• Bazı kolejler—%29
• Yüksek lisans derecesi ve üzeri—%14
• Ön lisans—%14

Emlakçıların emlak işletmeleriyle nasıl ilişki kurduğu aşağıda açıklanmıştır.

• Bağımsız yükleniciler—%87
• Çalışan—%5
• Diğer—%8

Ajan Performansı

Emlakçıların medyan hane geliri 54.330 dolar civarında. Bir emlakçının deneyimi arttıkça maaşı da artar. 16 yıl veya daha fazla deneyime sahip emlakçıların medyan brüt geliri 85.000 ABD dolarıdır.

Ancak Indeed.com, bir emlakçı için biraz daha yüksek maaş bildirdi. Portala göre, bir emlakçı Amerika Birleşik Devletleri'nde yılda ortalama 96.441 dolar kazanıyor.

Gayrimenkul sektöründe kazanç söz konusu olduğunda, uzun çalışma saatleri genellikle daha yüksek kazanç anlamına gelir.

Bir araştırmaya göre, haftada 40 ila 50 saat çalışan emlakçılar yılda ortalama 113.054 dolar kazanmayı bekleyebilirler. Ve haftada yaklaşık 50 ila 59 saat çalışanlar yılda ortalama 143.469 dolar kazanabilir.

Deneyiminiz arttıkça emlakçı olarak kazancınız da artar. Aynı ankete göre, kariyerinin ortasındaki bir emlakçı 150.000$ civarında bir kazanç elde etmeyi bekleyebilir. Rakamlar emlak bayilikleri, konum ve deneyime göre değişir.

Müşteri Memnuniyeti ve Yorumları

NAR araştırmasına göre, yakın zamanda ev satın alanların %86'sı emlakçılarını değerli bir bilgi kaynağı olarak görüyor.

İşte aynı NAR araştırmasından bazı ek istatistikler:

• Ev alıcıların %86'sı yakın zamanda evlerini bir emlakçı veya komisyoncu yardımıyla satın aldı.
• Ağ oluşturma, daha fazla müşteri elde etmenin mükemmel bir yoludur. Ev satın alanların %38'i, kendilerine bir arkadaş, aile üyesi veya akraba tarafından yönlendirilen bir emlakçıdan yardım alıyor.
• Tekrar iş yapmak istiyorsanız, müşterilerinize birinci sınıf destek sunmak zorunludur. Bunun nedeni, ev alıcılarının %89'unun acentelerini tekrar kullanması veya acentelerini başkalarına tavsiye etmesidir.
• Ev satıcılarının %85'i gelecekteki hizmetler için emlakçılarını tavsiye ediyor.

Ev satıcılarının emlakçıları nasıl bulduğunu merak mı ediyorsunuz? Çoğu satıcı, bir emlakçı bulmak için arkadaşlarına, aile üyelerine veya akrabalarına başvurur. Aslında, ev satıcılarının %63'ü emlakçılarını bir arkadaş, komşu veya akrabadan gelen bir tavsiyeyle buluyor.

Ayrıca, tipik bir satıcı, evini sattığından beri emlakçısını bir kez tavsiye eder. Ve ev satıcılarının %27'si, evlerini sattıklarından beri acentelerini dört veya daha fazla kez tavsiye ediyor.

Amerikalıların yaklaşık %68'inin emlakçılarına güvenmediği bir dönemde, onların tavsiyelerini kazanmak için müşterilerinizin güvenini kazanmanız çok önemli hale geliyor.

Teknoloji ve Gayrimenkul Sektörü

Teknoloji emlak sektörünü şekillendiriyor. Kendiniz bilmek için aşağıdaki değerli istatistiklere bakın.

Çevrimiçi Emlak Arama

Ev alıcıları mülkleri nasıl arar? Alıcılar mülkleri hızlı bir şekilde bulmak için çevrimiçi araçları kullanıyor mu?

İşte bunun gibi soruları yanıtlamak için NAR'dan bazı istatistikler:

• Bir ev satın almanın ilk adımı, çevrimiçi olarak satılık emlak ve emlak fiyatları bulmaktır. Yakın zamanda ev satın alanların %47'si için internetten ev satın almanın ilk adımı, satılık emlak aramaktır. Ve ev alıcılarının %18'i önce bir emlakçı veya komisyoncuyla iletişime geçiyor.
• Alıcıların %96'sı arama süreçlerinde çevrimiçi araçları kullanıyor.
• Ev alıcıları, çevrimiçi mülk aramak için hem mobil cihazlarını hem de masaüstü bilgisayarlarını kullanır. Aslında, aramalarının %60'ı mobil cihazlarda ve %34'ü masaüstü/dizüstü cihazlarda gerçekleşiyor.

Ev alıcıları çevrimiçi mülk aramayı sevse de. Ancak mülkü çevrimiçi satın almak konusunda rahat değiller. Ev satın alanların yalnızca %23'ü internetten ev satın almaktan çekinmiyor. Ancak alışveriş yaparken ve gezerken dijital araçları kullanmayı çok isterler. Bu araçlar şunları içerir ancak bunlarla sınırlı değildir:

• 3D sanal tur yapma (%79)
• Dijital bir kat planını görüntüleme (%79)
• Bir temsilci ile video turu izlemek (%68)
• Telefonla bir evin kilidini açmak ve kendi zamanlarında gezmek (%68).
• Bir emlak web sitesinde veya uygulamasında kaydedilmiş bir aramadan e-posta bildirimleri alma (%75)

Emlakçılar teknolojiyi hevesle benimsiyor. Bir anketten elde edilen aşağıdaki bulgu bunu kanıtlıyor.

• Emlakçıların son 12 ayda kaliteli olası satışlar elde etmesine yardımcı olan ilk üç teknoloji aracı sosyal medya (%46), yerel MLS (%30) ve müşteri ilişkileri yönetimi (%26) oldu.
• Emlakçıların %63'ü sosyal medyayı kullanmalarının ana sebebinin gayrimenkul ilanlarını tanıtmak olduğunu belirtiyor.
• Ankete katılanların %35'i aracı kurumlarının işlerinde başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları tüm teknolojik araçları kendilerine sağladığını söylüyor.

Emlakçıların hangi sosyal medya platformlarını kullandığını öğrenmek istiyorsanız aşağıdaki verilere göz atın.

• Facebook (%89)
• Instagram (%59)
• LinkedIn (%53)
• YouTube (%26)

Aynı anket, komisyonculuk tarafından sunulan aşağıdaki araçların çok değerli olduğunu bildiriyor:

• e-İmza (%67)
• Kilitli kutu/Gösterme teknolojisi (%53)
• işlem yönetimi (%45)
• video konferans (%40)

Emlak e-postası hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline geldiğinden, emlakçıların %95'inin e-posta kullanması ve %57'sinin her gün sosyal medya uygulamalarını kullanması şaşırtıcı değil.

Aşağıdakiler, emlak firmaları tarafından en sık sağlanan veya teşvik edilen önemli yazılım araçlarıdır:

• e-İmza (%83)
• Karşılaştırmalı pazar analizi (%82)
• Elektronik sözleşmeler/formlar (%80)
• Çoklu listeleme (%79)

Gayrimenkul Analitiği ve Büyük Veri

Büyük Veri Pazar Araştırması, gayrimenkul yatırımcılarına müşteri davranışlarına ilişkin paha biçilmez içgörüler sunarak, gayrimenkul yatırımlarıyla ilgili daha bilinçli kararlar almalarını sağlar.

Yatırımcılar, satın alma kalıplarını, tercihlerini ve trendlerini analiz ederek hedef pazarlarını kapsamlı bir şekilde anlayabilir. Bu, ortaya çıkan fırsatları belirlemelerine, yatırım stratejilerini tüketici talebiyle uyumlu hale getirmelerine ve getirilerini en üst düzeye çıkarmalarına olanak tanır.

Bir KPMG anketine göre, yanıt verenlerin %97'si teknolojik yeniliğin işletmelerini etkileyeceğini söylüyor.

Bununla birlikte, yanıt verenlerin %66'sı, kurumsal açıdan net bir dijital ve teknolojik yenilik vizyonuna ve stratejisine sahip değil. Ve gayrimenkul işletmelerinin %56'sı, dijital ve teknolojik yenilik olgunluğu açısından onları 10 üzerinden beş veya altında derecelendiriyor.

Ankete katılanların %30'u, otomasyonun kısa vadede emlak üzerinde en büyük etkiye sahip olacağına inanırken, %27'si büyük veri ve veri analitiğinin en büyük etkiye sahip olacağını söylüyor.

Kısa vadede kaç işletme büyük veri ve veri analitiğinden yararlanacak? KPMG anketine göre, gayrimenkul işletmelerinin %27'si kısa vadede büyük veri ve veri analitiği kullanacak.

Uzun vadeli etki ile ilgili olarak, işletmelerin %17'si, büyük veri ve veri analitiğinin uzun vadede emlak sektörü üzerinde en büyük etkiye sahip olacağına inanıyor. Ve işletmelerin %18'i büyük olasılıkla uzun vadede büyük veri ve veri analitiği kullanacak.

SSS – Emlak İstatistikleri

Emlakçılar günlük işlerinde istatistikleri nasıl kullanır?

Emlakçılar, işleri hakkında bilinçli kararlar vermek için büyük ölçüde istatistiklere güvenirler. Günlük işlerinde istatistikleri nasıl kullandıklarına daha yakından bakalım:

• Pazar Eğilimlerini Analiz Etmek: Temsilciler, geçmiş ve mevcut emlak piyasası eğilimleri hakkında istatistiksel verileri inceler. Bu, ortalama satış fiyatları, medyan ev değerleri, satılan ev sayısı ve piyasada geçirilen süre gibi değişkenleri içerir. Bu, temsilcilerin pazar dinamiklerini anlamalarına, zaman içinde karşılaştırmalar yapmalarına ve müşterilerine bilinçli tavsiyeler sunmalarına yardımcı olur.
• Emlak Değerlerinin Belirlenmesi: Acenteler, aynı bölgede yakın zamanda satılan benzer mülklerin karşılaştırılmasını içeren karşılaştırmalı pazar analizini (CMA) kullanır. Bu analiz, listelemeler için rekabetçi fiyatlandırma belirlemeye veya alıcılar adına uygun teklifler sunmaya yardımcı olur.
• Hedef Demografinin Belirlenmesi: Temsilciler, demografik istatistikleri inceleyerek farklı nüfus gruplarının tercih ettiği yerleri, konut türlerini ve fiyat aralıklarını belirleyebilir. Bu bilgiler, temsilcilerin pazarlama çabalarını etkili bir şekilde uyarlamalarına ve müşterileri için uygun mülkler bulmalarına yardımcı olabilir.
• Piyasa Koşullarını Tahmin Etme: Diğerlerinin yanı sıra işsizlik oranları, enflasyon ve faiz oranları gibi ekonomik göstergeler hakkındaki istatistikler, emlakçıların gelecekteki piyasa koşullarını tahmin etmesine yardımcı olabilir. Bu bilgi, mülklerin ne zaman alınıp satılacağı, fiyatların ne zaman ayarlanacağı ve belirli alıcı veya satıcı türlerinin ne zaman hedefleneceği gibi stratejik kararlar alınmasına yardımcı olur.
• Pazarlama Stratejilerini Değerlendirme: Temsilciler, pazarlama çabalarının etkinliğini ölçmek için istatistikleri kullanır. Bu, web trafiğini, tıklama oranlarını, olası satış dönüşüm oranlarını ve çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama stratejileriyle ilgili diğer ölçümleri analiz etmeyi içerebilir.
• Müşteri Memnuniyetini Anlamak: Temsilciler, incelemeleri, derecelendirmeleri ve anket yanıtlarını analiz ederek müşterilerinin ne kadar memnun olduğuna dair bir fikir edinebilir. Bu, hizmetlerini geliştirmelerinde ve olumlu bir itibarı korumalarında onlara rehberlik edebilir.
• Büyük Veriden Yararlanma: Emlakçılar, daha kapsamlı pazar içgörüleri için büyük veri analitiğini kullanabilir. Bunlar, gelecekteki gayrimenkul taleplerini tahmin etmek için daha büyük sosyal, ekonomik ve çevresel eğilimleri incelemeyi içerebilir.
• Teknoloji Kullanımının Geliştirilmesi: Farklı teknoloji araçlarının, platformların ve uygulamaların kullanım istatistikleri, temsilcilerin hangi teknolojilerin işleri için en faydalı olduğunu anlamalarına olanak tanır. Bu, teknoloji yatırımları ve eğitim için en iyi seçimleri yapmalarına yardımcı olur.
• Mesleki Gelişimi İyileştirme: Yapılan satış sayısı, ortalama satış fiyatı ve bir anlaşmayı tamamlama süresi gibi performanslarıyla ilgili istatistikler, temsilcilerin profesyonel gelişim alanlarını belirlemelerine ve kariyer ilerlemeleri için hedefler belirlemelerine yardımcı olabilir.

Emlakçılar, istatistiklerin etkin kullanımı sayesinde pazarlarını daha iyi anlayabilir, müşterilerine hizmet verebilir ve operasyonlarını optimize edebilir.

Ev alıcılarının göz önünde bulundurması gereken en önemli emlak piyasası istatistikleri nelerdir?

Bir ev satın alırken, ortalama ev fiyatını, piyasadaki ortalama günleri, aktif ilan sayısını, metrekare başına fiyatı ve fiyat indirimi yapılan evlerin yüzdesini göz önünde bulundurun. Bu faktörler, satın alma işleminiz hakkında bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilir.

Gayrimenkul istatistikleri, piyasa trendlerini tahmin etmede nasıl yardımcı olur?

Gayrimenkul istatistikleri, satış hacmini, fiyat eğilimlerini ve envanter düzeylerini analiz ederek pazar eğilimlerine ilişkin değerli bilgiler sağlar. Bu bilgiler, profesyonellerin gelecekteki pazar koşullarını tahmin etmelerine ve bilinçli yatırım kararları, fiyatlandırma stratejileri ve pazarlama çalışmaları yapmalarına yardımcı olur.

Gayrimenkul istatistiklerinin toplanmasında ve analizinde teknolojinin oynadığı rol nedir?

Teknoloji, emlak istatistiklerinin toplanmasında ve analiz edilmesinde önemli bir rol oynamaktadır. Gelişmiş yazılım ve araçların yardımıyla emlak profesyonelleri artık verileri her zamankinden daha verimli ve doğru bir şekilde toplayabilir ve analiz edebilir.

Gayrimenkul uzmanları en son endüstri istatistikleriyle nasıl güncel kalabilir?

En son emlak sektörü istatistikleriyle güncel kalmanın en iyi yolu, Small Business Trends gibi önde gelen web sitelerini kontrol etmek, (NAR) gibi emlak derneklerinin haber bültenlerine abone olmak ve web'de arama yapmaktır.