Red Hat Araç Görünürlüğünü Artırmak İçin Ara Bağlantıları Nasıl Kullanıyor?

Potansiyel müşterilerinize doğrudan web sitenizde SaaS ürününüzü ücretsiz olarak tattırdığınızı hayal edin. En iyi SaaS markalarının çoğu tam olarak bunu yapıyor ve büyük ödüller alıyor.

Shopify'ın e-ticaretinden Canva'nın tasarım araçlarına kadar ürününüzün ücretsiz bir sürümünü sunmak güçlü bir büyüme stratejisi olabilir. Bu ücretsiz araçlar milyonlarca ziyaretçiyi çeker, değerli geri bağlantılar kazanır ve milyonlarca dolar değerinde trafik getirir.

Nasıl yapıldığını görmek ister misin? Bu yazıda Red Hat'in akıllı ücretsiz araç stratejisini ve binlerce ziyaretçiyi değer hesaplama sayfasına nasıl yönlendirdiğini derinlemesine inceleyeceğiz.

SaaS Markaları Neden Ücretsiz Araç Sayfalarına Yatırım Yapıyor?

Fiziksel ürünlere sahip işletmelerin aksine, SaaS markaları, kullanıcıların ürünlerini doğrudan web siteleri aracılığıyla ücretsiz veya sınırlı bir sürümle denemelerine olanak tanıyabilir. Bu yöntem yalnızca ürünün gizemini çözmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcılarla diğer herhangi bir pazarlama açılış sayfasından daha doğrudan etkileşime girer.

Önde gelen bir e-ticaret platformu olan Shopify, bu stratejinin harika bir örneğidir. İşletme adı oluşturma araçları yalnızca işletme adlarının oluşturulmasına yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda Shopify'ın pazarlama ekosistemine önemli miktarda trafik aktarıyor. Bu araç tek başına 6 milyon doların üzerinde trafikten sorumludur; bu, tek bir sayfadan ciddi bir değerdir.

Shopify, sitesinde çok sayıda ücretsiz araç sunarak kullanıcılarına muazzam değer sağlıyor ve küçük işletmelere önem verdiklerini gösteriyor. Ve karşılığını veriyor; sadece trafiğe ve gelen bağlantılara bakın:

Diğer birçok SaaS şirketi de en iyi ücretsiz araçlarını sunmanın avantajlarından yararlanıyor .

Canva'nın maket oluşturucusu, kullanıcıların zahmetsizce görseller oluşturmasına olanak tanıyarak, insanların ürünlerinin veya web sitelerinin nasıl görüneceğini görselleştirmelerine ve satmalarına yardımcı olur. Tabii ki, kullanmak için ücretsiz bir hesaba kaydolmanız gerekiyor!

Sitechecker , kullanıcıların web sitelerinin performansını analiz etmelerine ve optimize etmelerine yardımcı olan, böylece hizmetleriyle son derece alakalı trafiği çeken ücretsiz bir SEO aracı sunar .

CoSchedule'ün Başlık Analizcisi , pazarlama başlıklarının etkinliği hakkında anında geri bildirim sağlayan bir başka harika örnektir.

Tüm bu örnekler, birine ücretsiz bir araç vermenin, değerli trafiği çekmenin ne kadar güçlü bir yolu olabileceğini gösteriyor. Ancak Red Hat bunu bir sonraki aşamaya taşıyor.

Ziyaretçi Değerini En Üst Düzeye Çıkarma — Red Hat'in Ücretsiz Değer Hesaplama Aracı

Red Hat, ücretsiz Değer Hesaplama Aracı aracılığıyla hedef kitlenin ilgisini çekmek ve tekliflerinin potansiyel getirilerini sergilemek için yenilikçi bir yol geliştirdi . Bu gelişmiş araç, müşteri yolculuğunda harika bir durak görevi görüyor ve müşterilerin Red Hat ürünlerini dağıtarak elde edebilecekleri potansiyel yatırım getirisi hakkında ayrıntılı ve kişiselleştirilmiş bir değerlendirme sağlıyor.

İşte bu aracın nasıl çalıştığına ve stratejik önemine daha yakından bir bakış.

Adım Adım Kullanım

1. Öncelikleri Belirleme: Kullanıcılar, iş çevikliğini artırma, verimliliği artırma, maliyetleri optimize etme ve güvenliği artırmayı içeren bir listeden şirketlerinin ana hedeflerini seçerek başlar.Bu adım, çıktının kullanıcının stratejik hedefleriyle uyumlu olmasını sağlar.
2. Firma Bilgisi: Bir sonraki adım, şirket adı, sektör, ülke, yıllık gelir ve çalışan sayısı gibi ayrıntılı firma bilgilerinin girilmesini içerir.Yıllık gelir kaydırıcısı 50 milyon dolardan 50 milyar doların üzerine kadar değişiyor ve çalışan sayısı ölçeği 250'den başlayıp 250.000'e kadar uzanıyor; bu da aracın büyük ölçekli işletmelere yönelik olduğunu açıkça ortaya koyuyor.
3. Potansiyel Getirilerin Görselleştirilmesi: Veri girişi işlendikten sonra araç, Red Hat'in sunabileceği tahmini değeri seçilen önceliklere göre ayrılmış olarak gösteren görsel bir grafik oluşturur.Bu görselleştirme, Red Hat çözümlerinin kullanıcının işinin farklı alanlarını nasıl etkileyebileceğinin hızla değerlendirilmesine yardımcı oluyor.
4. Ayrıntılı Özelleştirilmiş Raporlama: Daha derine inmek isteyen kullanıcılar için araç, tam özelleştirilmiş bir rapor indirme seçeneği sunar.Ancak bu özellik, Red Hat'in ilgili taraflarla iletişime geçebilmesini sağlamak için iletişim bilgilerini içeren kapsamlı bir müşteri adayı yakalama formunun doldurulmasını gerektiriyor.

Stratejik Lider Kalifikasyonu

Elbette yukarıdaki gibi bir görsel akıllara şu soruları getiriyor: Bu rakamlara nasıl ulaştılar? Bu bilgiyi almak için potansiyel müşteri yakalama formunu doldurabilir ve ayrıntılı raporu indirebilirsiniz.

Ayrıntılı rapor talebi, iki işlevli bir mekanizma olarak hareket ediyor; kullanıcılara yalnızca daha derinlemesine bir analiz sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda Red Hat'in formun doldurulmasına bağlı olarak potansiyel müşterileri belirlemesine ve nitelendirmesine de yardımcı oluyor.

Aslında ayrıntılı rapor formunun yıllık gelir ölçeği 50 milyon dolardan başlıyor; bundan daha az kazanırsanız Red Hat, müşteri bilgilerinizi ele geçirmekle ilgilenmez. Form bu girişleri otomatik olarak filtreler. Benzer şekilde çalışan sayısı da 250'den başlıyor.

Bu, Red Hat'in aynı anda önemli bilgileri yakalayabileceği, değer sağlayabileceği ve daha az kazanç sağlayan ziyaretçileri filtreleyebileceği anlamına gelir.

Başkalarının da kesinlikle taklit edebileceği özelliklerin zarif bir birleşimidir. Hedef kitlenizin basit bir ihtiyacına yanıt veren, net değeri olan bir araç oluşturmanız yeterlidir. Bu durumda bir aletin değerinin ne kadar olduğunu değerlendirmek gerekir.

Daha sonra, insanların aradıkları daha derin içgörüleri elde edebilmeleri için bir potansiyel müşteri yakalama formunu entegre edin.

Son olarak, ICP'nizi karşılamayan girişleri elemek için firma grafik filtreleri ekleyebilirsiniz.

Red Hat, Ziyaretçileri Araç Sayfalarına Yönlendirmek İçin 1000'lerce Ara Bağlantı Kullanıyor

Red Hat'in ücretsiz aracı harika bir müşteri mıknatısı görevi görüyor; ancak şirket bunu hedef kitlesinin önüne nasıl ulaştıracak?

Dahili bağlantının stratejik kullanımı yoluyla.

Araç sayfasının Mayıs 2023'te yayınlanmasından bu yana şaşırtıcı derecede düşük bir organik trafik ve minimum düzeyde yönlendiren alan adı veya harici geri bağlantı göstermesine rağmen, Red Hat web sitesinin iç yapısı, başlangıçta eksiklik gibi görünebilecek şeyleri önemli ölçüde telafi ediyor.

Hadi parçalayalım.

Güçlü Dahili Bağlantı Stratejisi

Red Hat, kullanıcıları web sitelerinin çeşitli yerlerinden ücretsiz Değer Hesaplama Aracı sayfasına yönlendiren 6.300'den fazla dahili geri bağlantıyla agresif bir dahili bağlantı stratejisi uyguladı.

Bu ara bağlantılar konular, bloglar ve hizmet sayfaları gibi çeşitli alt klasörlerden gelir ve ilgili içerikte gezinen ziyaretçilerin araca giden doğrudan yollara sahip olmasını sağlar.

Organik Trafiğin Rolü

Organik trafik, Red Hat'in genel pazarlama motorunun önemli bir parçasını oluşturuyor; Red Hat'in web trafiğinin %59'u organik, bu da SEO ve içerik stratejilerinin etkinliğini gösteriyor.

Ancak daha önce de belirttiğim gibi bu trafiğin büyük bir kısmı aslında araç sayfasına gitmiyor.

Sorun değil; dahili bağlantı stratejisi nedeniyle araç sayfasının kendi trafiğini oluşturmasına gerek yoktur.

Red Hat'in konu sayfaları gibi yüksek organik trafik alan sayfalar bunun arkasındaki yakıttır. Bu sözlük benzeri makaleler Red Hat'in dahili bağlantı çerçevesinin temelini oluşturur. Çeşitli başlangıç ​​ve orta düzey sorularına yanıt veren bu kitaplar, Red Hat'in açık kaynak ürünleri ve ücretli hizmetleriyle ilgili geniş bir konu yelpazesini kapsıyor.

Bu sayfalar , Dönüşüm Hunisinin En Üstü (ToFu) içeriğinin deposu olarak hizmet vererek , ilgili konulara erken ilgi çeker ve ziyaretçileri web sitesinde daha derinlemesine yönlendirerek sonuçta onları Değer Hesaplama Aracına yönlendirir.

Örneğin, trafiği doğrudan araca yönlendiren, yüksek trafikli birkaç konu sayfası aşağıda verilmiştir:

Aslında Red Hat'in web sitesindeki 21.384 sayfanın yaklaşık %30'u ziyaretçileri hesap makinesi aracı sayfasına yönlendiriyor. Dahili bağlantıların bu kapsamlı kullanımı, aracı çeşitli içerik katmanlarına yerleştirir ve ziyaretçinin sitedeki yolculuğu boyunca bir kaynak olarak tutarlı bir şekilde vurgulanmasını sağlar.

Red Hat'inki gibi agresif dahili bağlantı stratejileri, Değer Hesaplama Aracı gibi gelir getirici motorları beslemek için ToFu içeriğinin değerini temel alır.

Ancak görünürlüğü daha da artırma fırsatı hâlâ mevcut.

Red Hat, dahili bağlantı stratejisini ek sayfaları, özellikle de yüksek ziyaretçi etkileşimi olan ancak araca güncel bağlantısı olmayan sayfaları içerecek şekilde genişleterek, potansiyel olarak daha da büyük bir kitleyi yakalayabilir ve daha fazla ziyaretçiyi Değer Hesaplama Aracı'na yönlendirebilir.

İçerik Stratejinizi SaaS Harikaları Gibi Optimize Edin

Ücretsiz araçlar, Shopify'dan Canva'ya ve elbette Red Hat'e kadar çok çeşitli lider SaaS şirketleri için önemli bir büyüme aracıdır. Red Hat'in ücretsiz aracı, hem ziyaretçilerine değerli bilgilerle hem de Red Hat'in satış ve pazarlama ekiplerine liderlik vasfıyla değer sunmayı amaçlıyor.

Çoğu zaman burada organik trafiğe odaklanıyoruz. Ancak bu durumda önemli olan, ziyaretçileri Red Hat'in web sitesindeki 6.000'den fazla başka sayfaya yönlendiren yönlendirme trafiğidir. Bu yapı, her sayfa türünün uzmanlaştığı şeylerden yararlanır: ToFu sayfaları trafik oluşturur ve değer hesaplayıcı gibi araçlar, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürür.

ToFu içeriği üzerine bir ustalık sınıfı görmek istiyorsanız DialPad'in 50 bin anahtar kelime SEO hendeği dökümümüze göz atmalısınız . Ancak trafiği web sitenize yönlendirmenin daha fazla yolu ile ilgileniyorsanız, buradaki dökümümüzden 1Password'den bir veya iki şey öğrenebilirsiniz.