Mailshake ile Altı Rakam Üzerinden Ne Kadar Acımasızca Yapıldı?

Yayınlanan: 2023-12-17

Sujan Patel

12 Aralık 2023

İçindekiler

İş aramak baş ağrısıdır. Başvuru sahipleri, ilgili işleri aramak, her şirketi araştırmak, değerlerini vurgulayan bir özgeçmiş oluşturmak ve bir ön yazı taslağı hazırlamak için saatler harcıyor; bunların hepsi basit bir "diğer başvuru sahipleriyle devam etmeye karar verdik" e-postası için.

Ayrıca veriler, başvuru sahiplerinin yalnızca %25'inin başvuru takip sistemi aracılığıyla bunu başardığını gösteriyor. Ve işlerini alabilmek için en az beş ay boyunca ileri geri gitmek zorunda olanlar. Bu da aramayı daha da zorlaştırıyor.

Relentless'ın kurucusu Kareem Abukhadra için de durum böyleydi. Ancak sık sık gidilen yolu denemek yerine, ayak basılmamış soğuk e-posta yoluna saptı ve bir ay içinde en büyük markalardan bazılarıyla 30 röportaj ayarladı.

Bir sonraki mantıklı adım acımasızlıktı.

Ancak yeni şirketi, LinkedIn'de iş arayanlardan oluşan devasa bir veri tabanından yararlanırken, henüz gerçekleşmemiş potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmekte zorlandı.

Mailshake'in devreye girdiği yer burası. Relentless'a yardımcı oldu:

Soğuk e-posta sürecini otomatikleştirin
Dönüşümleri %10'a kadar artırın
100.000$'ın katlarını kazanın.

A'dan Z'ye nasıl olduğunu anlayalım.

Acımasız Ne Yapar:

Relentless, adaylar için iş aramalarını otomatikleştiren New York merkezli bir şirkettir. Pozisyon aramaktan, başvuruda bulunmaya ve kişiselleştirilmiş e-postalar göndermeye, müşterilere röportajları tamamlamanın en iyi yolları konusunda koçluk yapmaya kadar her şeyi yönetir.

Şirket 2021 yılında Kareem Abukhadra tarafından kuruldu. O zamandan beri dünya çapında yüzlerce insana yardımcı oldu:

On yıl içinde ortalama 447.169,8 $ tutarında tazminat artışı elde edin.
İş aramada üç ay ve ortalama 220 saat tasarruf edin.

Ancak tüm bunlardan önce Relentless'ın büyümesinin önünde duran bir sorun vardı. Şirket potansiyel müşteriler bulmayı başarsa da onları potansiyel müşterilere dönüştürmekte zorlandı; bu, pazarlamacıların %61'inden fazlasının yaşadığı bir sorundu.

Relentless'ı geride tutan şey neydi? Kopyayla ilgili bir sorun değildi. Kareem'in e-posta kopyalarıyla çalışma konusunda beş yıldan fazla deneyimi vardı ve tam olarak ne söyleyeceğini biliyordu. Bunun yerine sorun, şirketin işleri için doğru yazılımı kullanmamasından kaynaklanıyordu ve bu da düşük dönüşümlere yol açıyordu.

Ancak yazılımı değiştirmek işe yaramadı.

Şirket sürekli olarak üç sorunla karşılaştı:

İşlevsellik eksikliği
Düşük teslim edilebilirlik ve açılma oranları
Müşteri desteğinin eksikliği (işler ters gittiğinde).

Bu sorunların çoğu düzeltilebilir olsa da Relentless, vaat ettiklerini yerine getirmeyen araçları kullanarak alan adı itibarını riske atıyordu. Mailshake'in devreye girdiği yer burası.

Bu Kareem'in ilk tercihi olmasa da - Mailshake'i denemeden önce 10'dan fazla e-posta aracını inceledi - bu onun son ve tek tercihi oldu. Neden? Çünkü gerçek, ölçülebilir sonuçları hızlı bir şekilde elde etmesine yardımcı oldu.

Relentless Mailshake'i nasıl kullanıyor?

İş aramak pazarlamaya çok benzer. Kendinizi doğru şekilde sunmazsanız kimse size ikinci kez bakmayacaktır. Kapınızı açmak için araştırma, beceri, eğitim ve deneyim yoluyla öne çıkmanız gerekir.

Ne yazık ki insanların %54'ü başvuru yaparken sosyal medya profillerini, portföylerini ve özgeçmişlerini kendilerine göre düzenlemiyor. Bu da fırsatları kaçırmalarına neden oluyor.

Yeni bir teknoloji mezunu olarak Kareem zorlu aşamalardan geçmiş ve geleneksel başvuru gönder-yanıt al yönteminin işe alımda pek işe yaramadığını anlamıştı. Bu nedenle, iş başvurularını hızlandırmak için soğuk erişimi denemeye karar verdi.

Her şirketle iletişime geçmek yerine, iş arayanların kişiselleştirilmiş e-postalar aracılığıyla belirli şirketleri hedef almalarına yardımcı olan bir sistem yarattı; üstelik tüm bunları tek bir parmak bile kıpırdatmadan. Temel olarak işe alım sürecini başvurudan işe alıma kadar otomatikleştirdi.

Her şeyi planladıktan sonra, çoğunlukla LinkedIn aracılığıyla bir sonraki işlerini almalarına yardımcı olmak için Relentless'ı kullanabilecek potansiyel müşterilere ulaştı. Bunlar yakın zamanda işten çıkarılanlar, başka bir sektöre girmeyi düşünenler ya da yeni mezun olan kişilerdi.

Mailshake sürecin önemli bir parçasıydı.

Yazılımı kullanarak Kareem, dünya çapında memnun olmayan iş arayanlara ulaşmasını sağlayan e-posta kampanyaları oluşturdu. Ancak doğru mesajla doğru kişilere ulaştığından emin olmak için hedef kitlesini konumlarına ve rol unvanlarına göre bölümlere ayırdı.

Ayrıca, alıcılara adlarına, konumlarına veya rol unvanlarına göre hitap etmek için Mailshake'in adres-mektup birleştirme özelliğini kullanarak her bir e-postayı kişiselleştirdi.

Daha da önemlisi, e-posta kopyası okuyucularının isteklerine odaklanmıştı. Bu onun çok olumlu geri bildirimler almasına ve çift haneli yanıt oranına ulaşmasına yardımcı oldu.

Relenless başarıyı nasıl ölçer?

Relentless, çoğu şirket gibi kampanya bazında yüksek açılma, yanıt ve dönüşüm oranlarını kovalamak yerine aylık hedefleri analiz ediyor ve edinme maliyetini (CAC) mümkün olduğunca düşük aldığından emin olmaya çalışıyor. Bu, çok fazla değer sağlarken bütçeye bağlı kalmasına yardımcı olur.

Şirketin mevcut BGBM'si, rezerve edilen toplantı başına 20 ABD dolarıdır ve web sitesinden toplantıya dönüşüm oranı %10'dur. Bu, genel pazarlama başarısını ölçmenin ilginç bir yoludur ve denemenizi öneririz.

Relentless ve Mailshake'in destek ekibi

Yüksek teslim edilebilirliği, kullanım kolaylığı ve sadeliği ile Mailshake, kişiselleştirilmiş e-postaların toplu olarak gönderilmesini Relentless için kolaylaştırdı. Ancak muhteşem destek ekibimiz olmasaydı bu kadar iyi olmazdı.

Kareem'e göre Mailshake, kullanımın her aşamasında tutarlı destek sağladı. Kendisi veya ekibi desteğe ihtiyaç duyduğunda veya bir şeyi açıklığa kavuşturmak istediğinde temsilcilerimiz yardıma hazırdı. Dahası, ekibimiz müşterilerin e-postayla pazarlamaya yanlış yaklaşım sergilediğini fark ettiğinde sıklıkla devreye giriyor ve onlara yardımcı oluyor.

"Destek zincirimizin harika" olduğunu düşünüyor ve bunu duymak harika bir duygu çünkü bu, çok fazla bütçe harcadığımız bir alan.

Son düşünceler

Relenless'ın öyküsü, başarılı sosyal yardımın anahtarının müşterilerinizi anlamak ve mesajınızı onların isteklerine göre uyarlamak olduğunu vurguluyor.

Ancak doğru e-posta destek aracını kullanmak da önemlidir, aksi takdirde teslim edilebilirliği kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bu da alan adınızın itibarına zarar verebilir.

Kareem'in çözümünü kendi durumunuza uyarlamayı düşünüyorsanız bunu yapabilirsiniz. Mailshake ile en iyi deneyimi yaşamanıza yardımcı olabilmemiz için desteğimizi hızlı aramada tutmayı unutmayın.

Neden bugün bir demo rezervasyonu yapmıyorsunuz ve Mailshake'in iş ihtiyaçlarınıza nasıl yardımcı olabileceğini görmüyorsunuz?