Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listesi Oluşturmak İçin Hangi Varlık Kullanılır?

Yeniden pazarlama listeleri, bir Google Ads kampanyasının bir dizi yeni ve ilginç tüketici fırsatına yol açabileceği zamandır. Bazı pazarlamacılar, bu yeni potansiyel müşterileri çekmenin heyecanıyla mevcut potansiyel müşterilerini ve önceki müşterilerini unutma hatasına düşerler. Öte yandan Google Ads, göz ardı edilmemesi gereken harika yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmak için çok sayıda güçlü hedefleme seçeneğine ve kitle segmentasyon araçlarına sahiptir.

Bir web siteniz var ve arama ağı reklamları için listeleri nasıl yeniden pazarlayacağınızı bilmiyor musunuz? Endişelenme, seni koruduk! Bu blogda, bazı araçlara, Google Ads ile nasıl yeniden pazarlama listesi oluşturabileceğinize ve yeniden pazarlama listesi oluşturmak için hangi varlıkların kullanıldığına göz atacağım.

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri Nelerdir?

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (RSLA), reklamverenlerin "web sitelerini veya uygulamalarını daha önce ziyaret etmiş kişiler için arama ağı reklam kampanyalarını özelleştirmesine" ve oradayken tam olarak görüntüledikleri sayfalara olanak tanıyan gelişmiş bir hedefleme özelliğidir.

Şirketinize ilgi gösterdikleri için, bu insanlar yüksek öncelikli bir kitledir. Bu kullanıcılara stratejik bir şekilde yeniden pazarlama yapmak, onları sitenize dönmeye ve dönüşümü tamamlamaya veya yeniden dönüştürmeye teşvik edebilir.

RSLA'lar aşağıdakiler için kullanılır:

• Yalnızca kullanıcı reklamverenin yeniden pazarlama listesindeyse ve aramasını reklamverenin teklif verdiği anahtar kelimeleri kullanarak yapıyorsa reklamları gösterecek şekilde ayarlanmış arama ağı reklam grupları oluşturun.
• Reklamverenlerin yeniden pazarlama listesi müşterileri için özel olarak özelleştirilmiş reklam gruplarında bağımsız teklif değişiklikleri yapın.

Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listeleri, Geleneksel Yeniden Pazarlama Kampanyalarından Ne Kadar Farklıdır?

Farklı olduklarına "nasıl" girmeden önce standart bir yeniden pazarlama kampanyasının ne olduğuna bir göz atalım. Reklamverenler, sitelerini daha önce ziyaret etmiş kişilere özel reklamlar sunmak için yeniden pazarlama kampanyalarını kullanabilir ve potansiyel müşterilere çevrimiçi olduklarında sürekli bir hatırlatma görevi görebilir. Bir web sitesini bir kez ziyaret eden kişilerin, ilk etapta siteyi görmekle ilgilendikleri için dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu gösteren birçok kanıt vardır.

Nasıl Benzerler?

Tanımlama bilgileri, hem standart yeniden pazarlamada hem de ARYPL reklamlarında, reklamverenin web sitesini daha önce ziyaret eden kullanıcıları izlemek ve onları yeniden pazarlama listelerine eklemek için kullanılır.

Nasıl Farklılar?

ARYPL'ler, bir kullanıcı Google'da veya Bing'de aktif olarak arama yaptığında ve reklamverenin teklif verdiği anahtar kelimeleri kullandığında reklam yayınlayacaktır. Reklamcılar, belirli bir kullanıcının amacını (arama sorgularına dayanarak) daha iyi tahmin edebilir ve özellikle bu amacı hedefleyen reklamlar oluşturabilir.

Reklam Kampanyalarına Nasıl ve Neden Faydalıdırlar?

Reklamverenler, markalarına ve web sitelerine zaten aşina olan belirli tüketicileri hedefleyebilmeleri için arama çabalarını daha iyi bölümlere ayırmak için ARYPL'leri kullanabilir. Anahtar KPI'lar kullanılarak ölçülebilen sponsorlu arama reklamlarınız üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Ayrıca, hedeflenen kitle markanıza zaten aşina olduğundan, bu reklam türleri, gelişmiş tıklama oranları ve daha düşük edinme başına maliyet sayesinde geleneksel reklamcılıktan daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar.

Ek olarak, daha yüksek kalite puanı nedeniyle ortalama TBM'niz düşecektir (daha yüksek tıklama oranının doğrudan bir sonucu). Ne yazık ki, muazzam potansiyellerine rağmen, ARYPL'lerin Growth Pilots'ta incelediğim hesapların yaklaşık %80'inde yeterince kullanılmadığını gördüm.

Bununla birlikte, temel bir işlevsel ARYPL stratejisini ana hatlarıyla belirtmek önemlidir:

Anahtar Kelimeleri Analiz Edin

Sonuç olarak, kullanıcılar niyetlerini değerlendirmek için web sitenize geldi. Örneğin, potansiyel bir tüketici şirketinizin marka kelime öbeklerini ararsa, hem ürününüze/hizmetinize hem de markanıza aşina olmaları muhtemeldir ve bu da yüksek bir dönüşüm oranına yol açar. Öte yandan, potansiyel bir tüketici tamamlayıcı ürün terimleri arıyorsa (örneğin, "ayakkabı" ve şirketiniz ayakkabı bağı satıyorsa), ayakkabı bağlarınızın harika özelliklerini ve renklerini tanıtan bir reklamla ulaşmak yararlı olabilir.

Segment Kitleleri

Hunilerinin bulunduğu yere bağlı olarak. Örneğin, "Tüm Site Ziyaretçileri", "Ürün Sayfası Ziyaretçileri", "Sepeti Terk Edenler" ve "Geçmiş Dönüştürenler" bileşenleri azalan sırada listelenir. Gerektiğinde kitle eklemekten/kaldırmaktan çekinmeyin, ancak dönüşüm hunisi yapınıza ve hedeflerinize bağlı kaldığınızdan emin olun.

Reklamlarınızı Özelleştirin

Her bir hedef kitleyi kullanılan terimlere ve web sitenizden çıktıkları yere (ör. ürün sayfası) göre eşleştirme. Örneğin, web sitenizde alışveriş yapan bir müşteri kitlesi oluşturabilir ve ardından bir reklamı onu hedefleyecek şekilde kişiselleştirerek bir sonraki alışverişlerinde %10 indirim sunabilirsiniz. Öte yandan, sepetine ürün ekleyen ancak bir işlemi tamamlamayan kişilerden oluşan bir kitle oluşturabilir ve onları %5 indirimle hedefleyebilirsiniz. Son olarak, reklam metninizi ve tıklama sonrası açılış sitelerinizi test etmenin çok önemli olduğunu unutmayın.

Geniş Anahtar Kelimelerde Yüksek Teklif Vermeye İstekli Olun

Her bir hedef kitleyi kullanılan terimlere ve web sitenizden çıktıkları yere (ör. ürün sayfası) göre eşleştirme. Örneğin, web sitenizde alışveriş yapan bir müşteri kitlesi oluşturabilir ve ardından bir reklamı onu hedefleyecek şekilde kişiselleştirerek bir sonraki alışverişlerinde %10 indirim sunabilirsiniz. Öte yandan, sepetine ürün ekleyen ancak bir işlemi tamamlamayan kişilerden oluşan bir kitle oluşturabilir ve onları %5 indirimle hedefleyebilirsiniz. Son olarak, reklam metninizi ve tıklama sonrası açılış sitelerinizi test etmenin çok önemli olduğunu unutmayın.

ARYPL'ler hem büyük hem de küçük kuruluşlar için mükemmel bir seçimdir. Bu teknolojinin, nispeten daha yüksek bir site trafiği hacmini varsayarak, iğneyi hareket ettirmeye ve üst düzey geliri artırmaya ne kadar yardımcı olabileceği göz önüne alındığında, daha büyük kuruluşlar bu tür fırsatları göz ardı edemezler. KOBİ'lerin sınırlı pazarlama kaynaklarını genişletmeleri gerekebilir, ancak ödüllerden keyif alacaklardır.

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listelerini Nasıl Oluşturursunuz?

Kurulum işlemi tercih ettiğiniz platforma göre değişir, ancak Google tüm arama hacminin %64'ünü oluşturduğundan, genellikle Google Ads ile başlamalısınız. Ancak Bing Ads'de ARYPL'ler kurmak istiyorsanız, UET kurulumuyla başlamalı ve ardından Bing Ads'te Yeniden Pazarlamayı ayarlamak için adım adım kılavuzu izlemelisiniz.

Neden Arama Ağı Yeniden Pazarlamasını Uygulamalısınız?

Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri, PPC performansını artırmaya yardımcı olmak için birçok farklı şekilde kullanılabilir. Aşağıda, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için bunları kullanma konusunda bazı kurnaz küçük ipuçları bulunmaktadır.

Markanızı Tanıyan Müşteriler İçin Teklifleri Artırma

ARYPL'ler artık siteyi daha önce ziyaret etmiş olan ziyaretçilerin tekliflerini yükseltmek için yaygın olarak kullanılmaktadır. Konsept, bir ziyaretçi siteyi daha önce ziyaret ettiyse ve ürün/hizmet özelliklerine, fiyatlarına ve diğer bilgilere baktıysa, dönüşüm noktasına daha yakın ve dolayısıyla daha değerli olmaları çok daha olasıdır. Bu kullanıcıları dönüşüm hunisinden aşağı çekmek için, bu tüketici kategorilerinde olumlu teklif değişiklikleri kullanın.

Önceki Müşteriler Hariç

Arama ağı kampanyalarında yeniden pazarlama listelerinin bir başka harika kullanımı, halihazırda dönüşüm gerçekleştirmiş kullanıcıları hariç tutulan bir kitle olarak eklemektir. Bu, bütçelerin en iyi şekilde tahsis edilmesi için kampanyaları yeni kullanıcılara ve mevcut kullanıcılara göre ayırmanın harika bir yoludur. Yeni kullanıcılar edinmek daha pahalı olacak ancak işin büyümesi için çok önemli, mevcut kullanıcılara satış yapmak çok daha kolay ve hacmi artırmak için daha ucuz dönüşümler için harika bir kaynak olabilir.

Önceden Dönüştürülmüş Ziyaretçilere Ek Satış

Artık onları önceki kampanyadan hariç tuttuğunuza göre, önceden dönüştürülmüş ziyaretçileri hedeflemek için yeni bir kampanyaya ihtiyacınız olacak. Daha önce dönüşüm gerçekleştirmiş kullanıcıları hedeflemek için ARYPL'ler kullanılarak yukarı satış ve artan müşteri yaşam boyu değeri gerçekleştirilebilir. Bu aynı zamanda müşteri tutma oranlarınızı da artıracaktır. Daha önce dönüşüm gerçekleştiren tüketicileri hedefleyen ve önceki etkileşimlerine dayalı olarak daha fazla ürün/hizmet satmaya odaklanan bir reklam dili kullanan bir kampanya oluşturun.

Sınırlı Bir Bütçeden Daha Fazlasını Yapın

Ücretli pazarlama ile satış elde edene kadar bütçenizi artıramama tuzağına düşmek çok kolaydır. Tabii ki, sınırlı bir bütçeniz varsa, ilk etapta bu potansiyel müşterileri getirmeyi göze alamayabilirsiniz. Bu yaygın bir sorundur ve ARYPL'leri kullanmak, denemek için güzel bir yoldur. Paranızı yalnızca markanızla daha önce karşılaşmış kullanıcılara harcarsanız, dönüşüm elde etme şansınız çok daha yüksek olur. Şimdi, akan çok fazla organik trafiğiniz yoksa, bu strateji işe yaramaz.

Bütçenizin bir kısmını dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bir görüntülü kampanyaya ayırmak, sınırlı bir bütçeden en iyi şekilde yararlanmak için harika bir yaklaşımdır. Görüntülü reklam kampanyaları, tıklama başına daha ucuz bir maliyetle daha fazla trafik getirecektir. Ardından, bu kullanıcıları takip etmek için ARYPL kampanyanızı kullanabilirsiniz. Tekliflerinizi, sahip oldukları etkileşime göre değiştirdiğinizden emin olun.

Arama Ağı Reklamları Rakip Hedefleme İçin Sinsi Yeniden Pazarlama Listeleri!

Bir müşteriyi kazanmak ve dönüştürmek için tüm çabayı gösterdikten sonra onu unutmak kolaydır. Sektör, müşteri yaşam boyu değeri ve elde tutma oranlarına odaklandığından, geleneksel dönüşüm hunisinin sona ermesinden sonra kullanıcıları takip etmeye daha fazla önem verilmektedir. Rakibinizin anahtar kelimelerini hedeflemek için normal aramayı kullanmak oldukça maliyetli olabilir ve bir teklif savaşına neden olabilir.

Yeniden Pazarlama Neden Önemlidir?

Web sitesi ziyaretçilerinin büyük çoğunluğu herhangi bir işlem yapmadan ayrılacaktır. Bu ziyaretçilerin bazılarının işletmenize veya ürünlerine veya hizmetlerine ilgisi yoktu. Google Ads yeniden pazarlama ise, ilgisini çeken ancak dönüşüm sağlamayan müşterilerle yeniden etkileşim kurmaya çalışır.

Dönüştürmenin finansal bir yatırım olması gerekmediğini unutmayın. Dönüştürmek için bir müşteri adayı elde etmek için onlardan bir bültene katılmalarını, bir bilgi talebi göndermelerini, bir demo indirmelerini veya başka bir şey yapmalarını isteyebilirsiniz.

Bir müşterinin dönüşümle ilgilenmesinin ancak istenen eylemi gerçekleştirmemesinin birkaç nedeni vardır.

• Henüz hazır değillerdi.
• Zamanları yoktu ve daha sonra geri dönmek istediler.
• Hâlâ seçenekleri tartıyorlardı veya karşılaştırmalı alışveriş yapıyorlardı
• Dikkatleri dağıldı (sonuçta internet bu).
• Fiyat veya özelliklerle ilgili bir sorun yaşadılar.

Arama Ağı Reklamları İçin Yeniden Pazarlama Listelerini Kullanmanın Faydaları Nelerdir?

ARYPL'lerle, arama kampanyalarınızda web sitenize zaten aşina olan daha nitelikli ve değerli kişileri daha iyi hedefleyebilirsiniz. ARYPL'ler doğru bir şekilde uygulandığında daha verimli reklam harcamaları, daha yüksek dönüşüm oranları ve sonuç olarak daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayabilir. Bununla birlikte, bu süreç hiçbir değeri olmayan bir dizi başka önemli faydaya sahiptir.

İlgili Reklam Mesajlarını Sağlar

İyi bir Google Ads kampanyasının en önemli yönlerinden biri alaka düzeyidir. Potansiyel müşteriler, alakalı olmadıkça reklamlarınızla etkileşime geçmeyecektir. Sonuç olarak, alakalı reklam içeriği, Google tarafından reklam sıralamalarına ve maliyetlerine karar vermek için kullanılan Kalite Puanınızı artırır. Reklam alaka düzeyi, yalnızca daha önce markanıza ilgi veya katılım göstermiş olan İnternet kullanıcılarını hedefledikleri için yeniden pazarlama reklamlarıyla sağlanır.

Marka Bilinirliğini ve Geri Çağırmayı İyileştirir

Daha önce de belirtildiği gibi, ilginç bir olası satışın sitenizi dönüştürmeden terk etmesinin nedenlerinden biri, hala karşılaştırmalı alışveriş yapmaları ve nihai bir karar vermeye hazır olmamalarıdır. Sizi daha sonra hatırlayabilir veya hatırlamayabilirler. Bir müşteri, bazı durumlarda haftalarca hatta aylarca bu kararı vermeye hazır olmayabilir. Yeniden pazarlama reklamcılığı, bu süre zarfında şirketinizin ve markanızın akıllarında taze kalmasını sağlar. Reklam materyalinizi tekrar tekrar gördükleri için, bu kararı vermeye ve dönüştürmeye hazır olduklarında ilk akla gelenlerden biri şirketiniz olacaktır.

İzleme Davranışı ve Sayfa Ziyaretleri

Yeniden pazarlama verileri yalnızca web sitenize kimlerin geldiğiyle ilgili değildir. Ayrıca, sitenizde nereye gittiklerini ve hangi içeriğin ilgilerini çektiğini de ortaya çıkarır. Bu veriler, hangi özelliklerin veya bilgilerin dönüşümleri artırdığını daha iyi belirlemek ve ardından reklam kampanyalarınızı, açılış sayfalarınızı ve içerik stratejinizi geliştirmek için kullanılabilir.

Google Ads ile Yeniden Pazarlama Nasıl Yapılır?

Yeniden pazarlamanın, Google Ads çabalarınıza değerli ve alakalı bir katkı olduğuna ikna oldunuz mu? O zaman bir sonraki sorunuz büyük olasılıkla bir yeniden pazarlama listesi oluşturmak için hangi varlığın kullanıldığı ve nasıl başlayabilirim? Başlamak için gereken adımlar aşağıdadır:

1. Adım: Web Sitenizdeki Önemli Sayfaları Etiketleyin

Yeniden pazarlamanın ilk adımı, web sitenizdeki hangi sayfaların ziyaretçileri izlemenize olanak tanıyan bir etikete sahip olması gerektiğine karar vermektir. Yeniden pazarlama listesi oluşturmak için kullanılan varlığın JavaScript etiketi olduğunu unutmayın.

İdeal olarak, yalnızca dönüştürme işlemi için kritik olan sayfaları seçmelisiniz. Örneğin, çeşitli yazılım planlarının fiyatlandırmasına ayrılmış bir sayfa, ana sayfanızdan çok daha fazla dönüşüm amacı gösterir.

Hangi sayfaların bir ziyaretçinin dönüşümün eşiğinde olduğunun göstergesi olduğunu düşünmeli ve ardından bu sayfaları etiketlemelisiniz. Yüksek öncelikli sayfalar, alışveriş sepetini terk etme sayfalarını ve dönüşüm formlarını içerir.

2. Adım: Özel Segment Oluşturmak İçin Kuralları Ekleyin

Yeniden pazarlama listenizi daha da geliştirmek için kurallar ve segment seçenekleri eklemek istiyorsunuz. Örneğin, yeniden pazarlama listenizin bir üyelik limiti olmalıdır. Belirli bir süre sonra kişiler kaldırılacaktır.

3. Adım: Özel Bir Teklif Düşünün

Buna rağmen, biri haftalarca iletişiminizi okuduktan sonra dönüşmediyse, muhtemelen hiç ilgilenmiyorlar. Etkisiz mesajlarla onları bombalayarak zamanlarını boşa harcamak istemezsiniz.

Tüm müşteriler, bazı durumlarda küçük bir teşvik gerektirir. Onları dönüşüme teşvik edecek özel bir teklife dayalı bir yeniden pazarlama listesi oluşturmak isteyebilirsiniz.

Bu ek teşvik size rekabette bir adım önde olmanızı sağlayabilir ve sizi hala seçenekleri araştıran ve karşılaştıran potansiyel müşteriler için daha çekici bir seçenek haline getirebilir.

Yeniden Pazarlama Listesi Oluşturmak için Hangi Varlık Kullanılır?

Özel Segment kullanılarak bir yeniden pazarlama listesi oluşturulur.

Çözüm

Yeniden pazarlama listesi oluşturmak için kullanılan nihai varlık? Optimizasyon! Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, pazarlama listenizin mükemmelleşmesi için zaman ve dikkat gerektirecektir.

Umarız bu blog, Ad Words arama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için RSLA'ları nasıl kullanabileceğiniz konusunda size bazı fikirler vermiştir. Şu anda olasılıklar çok büyük ve RSLA'larla kullanabileceğimiz listelerin işlevlerinin geliştiğini gördükçe, olasılıklar sonsuz hale gelecek! Ne için bekliyorsun? RSLA'larınızı bugün kurun!