Perakende TPG'leri Nedir? 2023'ün En Önemli Perakende Metrikleri

Bir perakendeci olarak, zamanınızın ve enerjinizin büyük bir kısmı envanterinizi yönetmeye, lojistiğinizi düzene sokmaya, ortaklıklar kurmaya ve müşteri deneyimini iyileştirmeye gidiyor.

Ama tüm bu sıkı çalışmanın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?

Öğrenmek için, perakende işletmeniz için Temel performans Göstergelerini veya KPI'ları izlemeniz gerekir.

Çevrimiçi satışlarınız, mağaza içi satışlarınız ve operasyonlarınız genelinde belirli ölçümleri zaman içinde izleyerek iş performansınızla ilgili niceliksel içgörüler elde edeceksiniz.

Buna karşılık, bu içgörüler, işletme sahiplerine nelerin işe yarayıp yaramadığını ve verimliliği, maliyet tasarruflarını ve müşteri memnuniyetini iyileştirme fırsatlarının nerede olduğu konusunda görünürlük sağlar.

Bu makalede, perakende sektöründe izlenmesi gereken en önemli KPI'lara, bunların nasıl izleneceğine ve perakende işinize fayda sağlamak için bunlardan nasıl yararlanılacağına daha yakından bakacağız.

Perakende KPI nedir?

Bir perakende KPI (veya "Anahtar Performans Göstergesi"), bir perakende işletmesinin nasıl performans gösterdiğini ölçmek için kullanılan ölçülebilir bir metriği ifade eder.

Perakende ölçümleri neden önemlidir?

Perakende ölçümlerini takip etmek, işinin gelişmesini isteyen herhangi bir perakendeci için mutlak bir gerekliliktir. Perakende TPG'lerinin perakendeciler için bu kadar yararlı olmasının nedenlerinden sadece birkaçı.

Onlar bir hakikat kaynağı

Bir perakende işi yürütürken izlenimlerinize her zaman güvenemezsiniz. İşletmenizin belirli unsurlarının nasıl performans gösterdiğine ilişkin varsayımlar veya çıkarımlar her zaman gerçeği yansıtmayabilir.

Perakende KPI'ları bir işletmeye üretkenliği, verimliliği, maliyetleri ve daha fazlası hakkında gerçek veriler sağlar. KPI'ları doğru bir şekilde hesapladığınız sürece, neyi ölçtüklerine dair doğru ve tarafsız bir değerlendirme sağlarlar.

"ShipBob'un analitik kontrol paneli oldukça kullanışlı ve anlaşılır. Bu düzeyde bir görünürlüğe sahip olmak gerçekten çok yararlı, böylece işlerin ne zaman tamamlanacağını sürekli e-posta ile göndermek zorunda kalmıyoruz. Çok zaman kazandırıyor ve beklentileri uygun şekilde belirlemeye yardımcı oluyor.”

RIFRUF'un Kurucu Ortağı Peter Liu

Daha iyi iş kararları almanıza yardımcı olabilirler

Büyük iş kararları verme zamanı geldiğinde, perakende performansı hakkında doğru verilere sahip olmak çok önemlidir. Perakende metrikleri, karar verme sürecinde bilgi sağlayabilecek ve genel perakende stratejinizi geliştirmeye yardımcı olabilecek veriler sağlar.

Örneğin, izlediğiniz satış ölçümlerinin belirli bir SKU'nun iyi satmadığını gösterdiğini varsayalım. Envanteri yeniden sıralama zamanı geldiğinde bunu kullanabilir ve depolama alanından tasarruf etmek ve envanter tutma maliyetlerini azaltmak için o SKU'dan çok fazla sipariş vermeyebilirsiniz.

İyileştirme fırsatlarını ortaya çıkarabilirler

Bir perakende satış işinde bu kadar çok şey olurken, neyi daha iyi yapabileceğinizi bilmek bazen zor olabilir. Perakende KPI'larını zaman içinde izleyerek, işinizin hangi yönlerinin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin olmadığını görebilir, zamanınızı ve enerjinizi buna en çok ihtiyaç duyan tedarik zinciri öğelerini geliştirmeye harcayabilirsiniz.

2023'te izlenecek 13 temel perakende KPI'sı ve metriği

Perakendecilerin izleyebileceği birçok perakende TPG'si ve metriği vardır, ancak bunların tümü işletmenizle alakalı olmayacaktır. En iyi içgörüleri elde etmek için perakendecilerin önce hangi metriklerin belirli hedeflerinizle alakalı olduğunu anlaması, ardından doğru KPI'lara odaklanmak için listeyi daraltması gerekir.

Dikkate alınması gereken en yaygın ve önemli ölçütlerden bazıları ve perakendecilerin bunları nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır.

1. Yıldan yıla büyüme

Yıldan yıla satış büyümesi, belirli bir dönemde elde edilen satış gelirini bir önceki yılın aynı döneminde elde edilen satış geliriyle karşılaştırır ve büyüme farkını ölçer.

Formül: [(Bu yılın satışları – Önceki yılın satışları) / Önceki yılın satışları] x 100

Örnek: 2023'ün 1. Çeyreğinde 500.000 ABD Doları değerinde ve 2022'nin 1. Çeyreğinde 400.000 ABD Doları değerinde ürün sattıysanız, yıldan yıla satışları şu şekilde hesaplarsınız:

Yıldan yıla satış = [(500.000$ – 400.000$) / 400.000$] x 100

= (100.000$/400.000$) x 100

= %25

neden önemli

Normalde üç ayda bir izlenen yıldan yıla satışlar, satışlarınızın bir önceki yıla göre nasıl büyüdüğünü veya düştüğünü anlamanıza yardımcı olur.

Bu, büyümenizi bir bağlama oturtur ve size şirketinizin performansının daha eksiksiz bir resmini verir. Örneğin fitness devi Peloton, 2023'ün 1. çeyreğinden 2. çeyreğine kadar gelirinde %29'luk bir artış bildirdi; ancak geçen yılın 2. Çeyrek performanslarıyla karşılaştırıldığında 2023 2. Çeyrek gelirleri %30 daha düşüktü.

Yaptığınız herhangi bir stratejik değişikliğin yanı sıra bu metriğe baktığınızda, satışlarınızdaki düşüşe veya büyümeye neyin katkıda bulunduğunu belirleyebilirsiniz. Örneğin, geçen yılın 1. çeyreği ile bu yılın arasında ürün gamınıza yeni ürünler eklediyseniz, bu belki de önemli bir satış artışıyla sonuçlanmıştır.

2. Metrekare başına satışlar

Metrekare başına satış, perakende mağazanızdaki taban alanının her bir metrekaresi için yaptığınız satışlardan ne kadar para kazandığınızı ölçer. Yalnızca satış alanının dikkate alındığını, yani soyunma odaları, depolar ve satışa özel olmayan diğer perakende satış alanlarının dahil edilmediğini unutmayın.

Formül: Net satışlar/Satış alanı miktarı

Örnek: Belirli bir dönem için net satışlarınız 40.000 ABD Doları tutarındaysa ve 500 metrekare satış alanı işgal ediyorsanız, metrekare başına satışları aşağıdaki gibi hesaplarsınız:

Metrekare başına satış = 40.000/500

= 80 dolar

Başka bir deyişle, işgal ettiğiniz her metrekare satış alanı için 80$ net satış elde ediyorsunuz.

neden önemli

Çoğunlukla bir perakende işletmesinin fiziksel mağazaları olduğunda kullanılan bu ölçüm, mağazanızın veya mağaza düzeninizin verimliliğini ölçmenizi sağlar. Bu şekilde, belirli bir mağazanın ne kadar iyi performans gösterdiğine dair daha iyi bir fikir edinebilirsiniz; bu, birden fazla yerde bir işletme yürütüyorsanız özellikle önemlidir.

Bu rakamları anlayarak, daha fazla satış yapmak için mağazanızı küçültmeniz mi yoksa genişletmeniz mi gerektiğine karar verebilirsiniz. Alternatif olarak, mağazanızın yerleşimini iyileştirmek, fiyatlandırma stratejinizi optimize etmek, insanların daha uzun süre kalmasını sağlamanın yollarını bulmak veya yaratıcı promosyonlar sunmak gibi çözümleri düşünmeniz gerekebilir.

3. Çalışan başına satış

Bu metrik, sahip olduğunuz personel sayısına göre satış miktarını izlemenizi sağlar.

Formül: Net satışlar/Çalışan sayısı

Örnek: 40.000 ABD Doları net satış yapıyorsanız ve 10 kişi çalıştırıyorsanız, çalışan başına satışları aşağıdaki gibi hesaplarsınız:

Çalışan başına satış = 40.000 USD/10

= 4.000 dolar

neden önemli

Çalışan başına satış metriği, bir perakendecinin, özellikle bordro bütçelemesi ve satış ekibi işe alımıyla ilgili olanlar olmak üzere daha akıllı istihdam kararları vermesine yardımcı olabilir.

4. Dönüşüm oranı

Bu perakende KPI, mağazanıza veya web sitenize gelen ve bir şey satın alan veya gelir elde eden ziyaretçilerin yüzdesini ölçmenizi sağlar.

Formül: (Satış sayısı/Ziyaretçi sayısı) x 100

Örnek: Belirli bir ayda 5.000 ziyaretçiniz varsa ve bu ziyaretçilerin 2.000'i dönüşüm sağladıysa (yani bir şey satın aldıysa), o ay için dönüşüm oranınızı şu şekilde hesaplarsınız:

Dönüşüm oranı = (2.000/5.000) x 100

= %40

neden önemli

Dönüşüm oranınızı ölçmek, ziyaretçileri gerçekten bir satın alma işlemi yapmaya ne kadar etkili bir şekilde teşvik ettiğinizi veya ikna ettiğinizi anlamanıza yardımcı olur. Trafik tek başına gelirinize katkıda bulunmaz, bu nedenle bu ziyaretlerin de dönüşüm sağlamasını sağlamak önemlidir.

Düşük bir dönüşüm oranı, perakende satış sürecinizi ayarlamanız gerekebileceğini gösterir. Örneğin, mağazanızı veya web sitenizi yenilemeyi, ürünlerinizi daha ilgi çekici bir şekilde tanıtmayı veya satın alma yolculuğunu basitleştirmeyi düşünebilirsiniz.

5. Satılan malın maliyeti (COGS)

Satılan malların maliyeti, envanter edinmenin veya üretmenin size ne kadara mal olduğunu ölçer.

Formül: Envanter başlangıcı + Envanter satın alımları – Envanter bitişi

Örnek: Bir perakendeci, yıla 20.000 ABD Doları değerinde envanterle başlar ve 50.000 ABD Doları değerinde ek bir satın alma işlemi gerçekleştirir. Perakendeci daha sonra yılı 15.000 $ değerinde envanterle bitirir. Bu durumda satılan malın maliyeti aşağıdaki gibi hesaplanır:

Satılan malların maliyeti = 20.000$ + 50.000$ – 15.000$

= 55.000 dolar

neden önemli

SMM'nizi ölçmek, kârlılığa ulaşmak için çok önemlidir. Ürünlerinizi elde etmek veya üretmek için ne kadar harcadığınızı biliyorsanız, rekabetçi olan ancak aynı zamanda masraflarınızı da karşılayan fiyatlar belirleyebilirsiniz.

Ayrıca, bu perakende KPI, muhasebe kayıtlarınızda ve diğer ölçümleri (brüt kar gibi) ölçmek için önemli bir rol oynar.

6. Ortalama sipariş değeri

Ortalama işlem değeri olarak da adlandırılan bu perakende metriği, bir müşterinin mağazanızda ortalama ne kadar harcadığını ölçer.

Formül: Toplam gelir/Sipariş veya işlem sayısı

Örnek: Yıl için toplam 150.000 ABD doları gelir elde ettiyseniz ve toplamda 5.000 işlem gördüyseniz, ortalama sipariş değerini şu şekilde hesaplarsınız:

Ortalama sipariş değeri = 150.000 USD/5.000

= 30 dolar

neden önemli

Ortalama sipariş değerinizin (veya AOV) yüksek veya düşük olmasının fiyatlandırma, satış ve pazarlama kampanyalarınız ve stratejileriniz üzerinde etkileri vardır.

Ortalama sipariş değeriniz yüksekse, müşteriler muhtemelen ya yüksek değerli ürünlerinizi satın alıyordur ya da aynı anda çok sayıda ürün satın almaktadır. Düşük bir ortalama sipariş değeri tam tersi anlamına gelir ve bu durumda AOV'nizi yükseltmek için farklı stratejiler denemek isteyebilirsiniz.

"ShipBob'un 2 Günlük Ekspres programıyla, Shopify Plus mağazamızda verilen uygun siparişler için ortalama sipariş değerimizde %24 artış gördük."

Rainbow OPTX'in Sahibi ve CEO'su Noel Churchill

7. Sepet boyutu

Sepet boyutu (veya ürün sayısı) metriği, işlem başına ortalama olarak kaç birimin satıldığını ölçer.

Formül: Satılan toplam birim sayısı/Toplam işlem sayısı

Örnek: Belirli bir çeyrekte 5.000 birim satarsanız ve o çeyrekte toplam 3.000 işlem gerçekleştirirseniz sepet büyüklüğünü şu şekilde hesaplarsınız:

Sepet boyutu = 5.000/3.000

= Sepet başına 1,6 ürün

neden önemli

Daha büyük bir sepet boyutu, insanların mağazanızdan sipariş verdiklerinde çok sayıda ürün satın aldıklarını gösterir. Bu, ne tür ürünler sattığınıza bağlı olarak işletmeniz hakkında özel bir şey ifade etmese de, sepetinizin boyutu küçükse daha büyük satışları teşvik etmek için ek satış, çapraz satış veya yaratıcı ürün promosyonlarını düşünebilirsiniz.

8. Brüt kar

Brüt kar, işletmenizin genel olarak ne kadar gelir elde ettiğini, eksi ürünlerinizi üretme veya tedarik etme maliyetini ifade eder.

Formül: Toplam gelir – Satılan malların maliyeti

Örnek: İşletmeniz bir yılda toplam gelirde 50.000 ABD Doları elde ettiyse, ancak o yıl COGS'ye 16.000 ABD Doları harcadıysa, brüt karı şu şekilde hesaplarsınız:

Brüt kar = 50.000$ – 16.000$

= 34.000 dolar

neden önemli

Brüt kar, perakende işinizin gerçekte ne kadar karlı olduğunun ve envanter satın almak veya mal üretmek için çok fazla harcama yapıp yapmadığınızın iyi bir göstergesi olabilir. Ne kadar brüt kâr elde ettiğinizi anladığınızda, işletmenizin ek yatırım yapmaya gücünün yetip yetmeyeceğini veya harcamalarınızı kısmanız gerekip gerekmediğini düşünebilirsiniz.

9. Net kar

Net kâr, yaptığınız toplam kârdan işinizi yürütmekle ilgili tüm masrafların çıkarılmasıyla ifade edilir.

Formül: Toplam gelir – Toplam giderler

Örnek: İşletmeniz bir yılda toplam satış gelirinden 50.000 ABD doları elde ettiyse, ancak o yıl 9.000 ABD doları işletme gideri yaptıysa, net karı şu şekilde hesaplarsınız:

Net kâr = 50.000$ – 9.000$

= 41.000 dolar

neden önemli

Net kârınız, işletmenizin devam etmesi için yeterli kâr elde edip etmediğinizi anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, düşük bir net kâr, işletme giderlerinizi azaltmanız gerektiğini gösterebilir.

10. Envanter devri

Stok dönüşü olarak da adlandırılan bu metrik, bir perakendecinin belirli bir dönemde envanteri satma ve değiştirme sayısını ölçer.

Formül: Satılan malın maliyeti/Ortalama stok maliyeti

Örnek: İşletmenizin belirli bir dönem için SMM'si 40.000 ABD Doları ve ortalama envanter değeriniz 5.000 ABD Doları ise, envanter devir hızını şu şekilde hesaplarsınız:

Envanter devir hızı = 40.000 USD / 5.000 USD

= 8

neden önemli

Envanter devir hızınızı izlemek, hangi belirli ürünlerin en yüksek talep gördüğü konusunda size fikir verir. Bu bilgiyle, envanterinizi daha iyi planlayabilir ve optimum envanter seviyelerini koruduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Aşırı yüksek bir envanter devir hızı, mallarınızı çok hızlı sattığınızı ve müşteri talebini karşılayacak kadar hızlı stoklamadığınızı gösterebilir. Bu arada, çok düşük bir envanter devir hızı, ürünlerinizi yeterince hızlı satmadığınız anlamına gelebilir, bu da ölü stok oluşturabilir veya envanterin eskimesine neden olabilir.

Ancak, özellikle makroekonomik değişimler ve küresel olaylar talebin hızla değişmesine neden olduğunda, envanter devir hızınızı dengelemek zor olabilir.

Örneğin, tedarik zinciri krizi sırasındaki eksikliklere yanıt olarak, pandemik talep seviyeleri bekleyen perakendeciler, normalden çok daha büyük miktarlarda envanter sipariş etti. Ancak COVID kısıtlamaları ve kapatmalar kalkmaya başladığında, bu mallara olan talep artışı azaldı ve bu perakendecilere fazla mal kaldı. Birçok perakendeci, envanter cirolarını iyileştirmenin bir yolu olarak indirimli ürünlere başvurdu.

11. Satış oranı

Satış oranı, satılmaya hazır toplam birim sayısının yüzdesi olarak satılan birim sayısını ölçer.

Formül: (Satılan birim sayısı/Başlangıç ​​envanteri) x 100

Örnek: Başlangıç ​​envanterinizde satılmaya hazır belirli bir SKU'dan 600 birim varsa ve bu birimlerden 400 adet sattıysanız, satış oranını aşağıdaki gibi hesaplarsınız:

Satış oranı = (400 / 600) x 100

= .66x100

= %66

neden önemli

Satış oranı, ürün performansınızı değerlendirmek için yararlı bir ölçümdür. Hangi SKU'ların iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin kötü performans gösterdiğini görebileceksiniz ve bu bilgileri yeniden sipariş verirken envanter seviyelerinizi ayarlamak için kullanabileceksiniz.

12. Büzülme

Küçülme, ne kadar envanter kaybettiğinizi ölçer (satışlar hariç). Envanter kaybı, çalışan hırsızlığı, tedarikçi dolandırıcılığı, nakliye hasarları, idari hata veya hırsızlık gibi şeylerle ilişkilendirilebilir.

Formül: Bitiş envanter değeri – Gerçek envanter değeri

Örnek: İşletmeniz, tüm satışlar tamamlandıktan sonra çeyreği 3.000 ABD Doları değerinde envanterle bitirirse, ancak envanterinizi denetledikten sonra gerçekte yalnızca 2.500 ABD Doları değerinde envanterinizin kaldığını görürseniz, daralmayı şu şekilde hesaplarsınız:

Büzülme = 3.000 ABD Doları – 2.500 ABD Doları

= 500 dolar

neden önemli

Büzülmeyi dikkatli bir şekilde izlemek, işletmenizin para kaybetmesini önlemeye yardımcı olur. Büzülme, bir sorunun ilk göstergelerinden biridir, bu nedenle sürekli olarak izlenmesi, işletmenizin tutarsızlıkları hızlı bir şekilde yakalamasına, araştırmasına ve çözmesine olanak tanır.

13. Müşteriyi elde tutma oranı

Müşteriyi elde tutma oranınız, belirli bir süre sonunda kaç müşteriyi elde tutabileceğinizi gösterir.

Formül: [(Dönem sonundaki müşteri sayısı – Dönemdeki müşteri sayısı) / Dönem başındaki müşteri sayısı] x 100

Örnek: Bir perakendeci çeyreğe 200 müşteriyle başlar ve dönemi 200 müşteriyle bitirirse (bu dönemde 60 yeni müşteri ekleyerek), müşteriyi elde tutma oranını aşağıdaki gibi hesaplarsınız:

Müşteri tutma oranı = [(200-60) / 200] x 100

= (140 / 200) x 100

= .7 x 100

= %70

neden önemli

Müşteriyi elde tutma oranınızı ölçmek, işletmenizin iyi bir müşteri deneyimi yaratma açısından ne kadar iyi durumda olduğuna dair net bir fikir verir. Bu deneyim, sağladığınız müşteri hizmetlerinin kalitesi veya ürününüzün performansı ile ilgili olabilir. Müşteriyi elde tutma oranınızı düşük bulursanız, müşterilerin markanıza sadık kalması için indirimler veya sadakat programı gibi ekstra teşvikler ekleyerek tekrar müşterilerden oluşan bir taban oluşturun.

4 perakende KPI örneği

İşletmenizin hedeflerine bağlı olarak, bu ölçümlerin hepsini aynı anda izlemeniz gerekmeyebilir. Farklı metrikler farklı içgörüler sağlar, bu nedenle belirli hedeflerinizle alakalı bilgiler sağlayan izleme metriklerine odaklanmak isteyeceksiniz.

İşte en yaygın perakende iş hedeflerinden bazıları ve bunlara en uygun ölçümler.

1. Satışları artırın

Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, odaklanmanız gereken birkaç perakende KPI vardır. Bu TPG'lerin zaman içinde arttığını görürseniz bu, satışlarınızın da arttığının harika bir göstergesidir.

• Yıldan yıla satışlar
• Dönüşüm oranı
• Ortalama sipariş değeri (AOV)
• Sepet boyutu

2. Müşteri deneyimini güçlendirin

Müşteri deneyimini ölçmesi zor bir şey olsa da, bu KPI'lar size müşterilerin satış huninize nasıl yanıt verdiğine dair bir fikir verebilir. Aşağıdaki ölçütler genellikle güçlü bir müşteri deneyimini gösterir:

• Yüksek dönüşüm oranı
• Yüksek ortalama sipariş değeri
• Büyük sepet boyutu
• Yüksek müşteri elde tutma oranı

3. Stokları azaltın

Ürününüze olan talebi ve envanter hareketini iyi anlarsanız, stok tükenmesi genellikle önlenebilir. Bu bilgileri toplamak için izlenecek en iyi perakende TPG'lerinden bazıları şunlardır:

• Stok devri
• satış oranı
• büzülme

4. Kârı optimize edin

Bir perakendeci mevcut kar marjını değerlendirebiliyorsa, onu daha da iyileştirmek için doğru ayarlamaları yapmak için iyi bir konumdadır. Kâr marjlarınızı nasıl artıracağınızı bilmek için izlenecek iyi KPI'lar şunları içerir:

• Satılan malın maliyeti
• Brüt kazanç
• Net kazanç

ShipBob, ölçümleri perakende başarısına dönüştürüyor

ShipBob'un çözümleri, perakende işletmenizi yalnızca önemli KPI'ları izlemekle kalmaz, aynı zamanda bu ölçümleri optimize eder.

İster gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar aracılığıyla ister bir e-ticaret platformu aracılığıyla DTC satıyor olun, ShipBob çok kanallı bir perakende satış stratejisi sunmak için tüm DTC, perakende stoksuz satış ve perakende dağıtım siparişlerinizi yerine getirebilir.

ShipBob'un kontrol panelinden tüm perakende kanallarınız için KPI'ları takip edebilir ve envanteriniz, siparişleriniz ve yerine getirmeniz hakkında aşağıdakiler gibi değerli bilgiler edinebilirsiniz:

• Zamanında sipariş yüzdesi
• Sipariş başına ortalama karşılama maliyeti
• Sipariş başına ortalama gelir
• SKU performansı
• Birim başına depolama maliyeti

ShipBob, bu KPI'ları iyileştirmenize yardımcı olmak için uzmanlık ve teknolojiyi birleştirerek zamandan, paradan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar. Örneğin, ShipBob'un İdeal Envanter Dağıtımı aracı, düzinelerce yerine getirme merkezinden oluşan ağımız genelinde envanterin en uygun maliyetli tahsisini hesaplar, böylece nakliye masraflarını en aza indirebilir ve müşteri beklentilerini karşılayabilirsiniz.

"ShipBob'un yazılımı, bundan sonra nerede büyümemiz gerektiğini daha iyi anlamamıza yardımcı oldu. Başlangıçta her bölgede ne kadar satış yaptığımızı kolayca hesaplamak zordu. ShipBob'un ideal dağıtım algoritması, yalnızca müşterilerimizin nerede olduğunu değil, talebi en iyi şekilde karşılamak için envanteri nereye ayırmamız gerektiğini de görmemizi sağladı.”

Natalia Lara, Oxford Healthspan'in CMO'su

ShipBob'un perakende işletmenizin KPI'larını optimize etmesine ve hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki düğmeyi tıklayın.