Perakende Sektöründe İndirimler: 3PL ile Fazla Stoğu Optimize Edin

Perakendenin son derece rekabetçi dünyasında, işletmeler sürekli olarak yeni müşteriler çekmenin ve envanteri taşımanın yollarını arıyor. Yaygın olarak kullanılan bir strateji, öğeleri işaretlemektir. Bu, satışları teşvik etmek ve fazla stoğu temizlemek için bir ürünün orijinal fiyatının düşürülmesini içerir.

Bununla birlikte, indirimler, envanteri yönetmenin ve satışları artırmanın etkili bir yolu olsa da, aşağıdakiler gibi potansiyel olumsuzlukları da beraberinde getirir:

• Azalan kar marjları
• Marka algısı üzerindeki olumsuz etki
• Gereksiz tutma maliyetleri

Louis Vuitton'un asla indirime girmemesinin bir nedeni var.

Bu gönderide, fiyatlandırmanın önemini, etkili stratejileri ve ShipBob gibi üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcılarının envanter yönetimini optimize etmedeki rolünü ele alarak perakende satıştaki fiyat indirimleri dünyasını derinlemesine inceleyeceğiz.

Perakendede indirim nedir?

Perakende fiyat indirimi, bir ürünün orijinal satış fiyatında (genellikle MSRP veya üreticinin önerilen perakende fiyatı olarak anılır) kasıtlı olarak düşürülmesidir.

Perakendeciler, eski veya yavaş hareket eden envanteri temizlemek, yeni ürünlere yer açmak ve satılmayan malları taşımayla ilgili maliyetlerin bir kısmını telafi etmek için genellikle indirimleri kullanır.

Perakendede fiyat indirimlerinin önemi

Bazı işletmeler için indirimler çok önemlidir. Yavaş satış dönemleri veya aşırı stokla karşı karşıya kalan perakendeciler için cankurtaran halatı olabilirler.

Perakende fiyatını düşürerek, işletmeler ürünlerine olan talebi canlandırabilir ve pazarda rekabet gücünü koruyabilir.

Perakendeciler genellikle sezon değişiklikleri, satış promosyonları, tatil indirimleri, hızlı indirimler sırasında veya tasfiye etkinliklerinin bir parçası olarak fiyat indirimleri uygular. Örneğin, bir perakendeci talebi doğru bir şekilde tahmin etmezse ve yaz aylarında çok fazla açık hava ızgarası sipariş ederse, satışları teşvik etmek ve kalan envanteri temizlemek için sonbaharda fiyatları düşürmesi gerekebilir.

Bunu yapmak elde tutma maliyetlerinin düşürülmesine yardımcı olur ve perakendecinin yeni, sezona daha uygun ürünler satın alması için nakit tasarrufu sağlar.

İndirimler ayrıca anlık satın alımları teşvik etmeye yardımcı olur. Bir işletme yeni bir müşteri kazanarak para kaybetse bile, gelecekte tekrar satın alma yoluyla o müşteriden uzun vadeli değer üretme fırsatına sahiptir.

Modern dünya için perakende indirim stratejileri

Etkili bir indirim stratejisi uygulamak, dikkatli planlama, pazar bilgisi ve tüketici davranışına ilişkin psikolojik içgörünün bir kombinasyonunu gerektirir. Perakendeciler, riskleri en aza indirirken indirimlerin potansiyel faydalarını en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurmalıdır.

Satışlarınızı izleyin ve envanterinizi öğrenin

Başarılı indirim yönetimi, satış verilerinizin ve envanter seviyelerinizin derinlemesine anlaşılmasıyla başlar. Perakendeciler bu bilgileri düzenli olarak inceleyerek eğilimleri belirleyebilir, düşük performans gösteren ürünleri belirleyebilir ve fiyat indirimlerinin ne zaman ve nasıl uygulanacağı konusunda bilinçli kararlar alabilir.

Ancak envanter seviyelerinizi yakından takip etmek her zaman kolay değildir. Özellikle yüzlerce hatta binlerce SKU ile çalışırken.

Küresel bir salgın gibi siyah kuğu olayları da envanter yönetimi planlarınızı bozabilir. El dezenfektanı ürünleri sattığınızı ve pandemi sırasında büyük bir yeni müşteri akışı yaşadığınızı varsayalım. Doğal olarak, bu talebi karşılamak için çok fazla envanter sipariş etmek isteyeceksiniz, ancak bu zamanlarda satışlarınızı ve envanter seviyelerinizi uygun şekilde izlemek çok önemlidir.

Dikkatli olmazsanız, el dezenfektanında olduğu gibi, ürününüze olan talep azaldığında çok büyük miktarda satılmamış envanterle baş başa kalabilirsiniz.

Kendinizi bu senaryoda bulursanız, satışı teşvik etmek için satılmamış envanterinize bir indirim yüzdesi uygulamak iyi bir seçenek olabilir.

İndirim fiyatlandırmasını ürün yaşam döngüsü stratejinizin bir parçası haline getirin

Perakendeciler, bir ürünün kullanım ömrünün girişten büyümeye, olgunluğa ve düşüşe kadar olan çeşitli aşamalarını anlayarak indirimleri daha iyi planlayabilir.

İndirim fiyatlandırmasını ürün yaşam döngüsü stratejinize dahil etmek, perakendecilere bir ürün olgunlaşmaya veya azalmaya başladığında uzun bir satış artışı sağlar.

Satış verilerinizi yakından takip etmek, bir ürünün olgunluk aşamasında indirim fiyatlandırmasını doğru bir şekilde uygulamak için hayati önem taşır. Satışlar düzleşmeye veya düşmeye başladığında, bu durum, depoda çok fazla envanter kalması durumunda indirimler getirme fırsatına işaret edebilir.

Toplu indirimden kaçının

Sık sık, büyük ölçekli indirimlere başvurmak, müşterilere ürünlerinizin her zaman indirimde olduğu mesajını gönderebilir ve potansiyel olarak markanızın algılanan değerini baltalayabilir.

Toplu fiyat indirimleri uygulamak yerine, belirli ürünlere, müşteri segmentlerine veya sezonlara dayalı daha hedefli bir yaklaşımı düşünün. Bu, indirimlerin avantajlarından yararlanmaya devam ederken markanızın imajını korumanıza yardımcı olabilir.

İleriyi düşünün ve perakende takviminize dikkat edin

İndirim optimizasyonunun bir kısmı, fiyatlandırma stratejinizi perakende takviminizdeki önemli etkinliklerle uyumlu hale getirmekle ilgilidir. Bu, aşağıdakileri içerir:

• Sezon başı/sonu indirimleri
• Bayram
• Ulusal veya küresel olarak tanınan satış etkinlikleri

Örneğin Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi ele alalım. Adobe Analytics'e göre, 2022'de ABD'li müşteriler yıldan yıla %4 artışla 35,3 milyar harcama yaptı.

Fiyat indirimlerinizi ulusal olarak tanınan satış etkinliklerine göre planlamak, yalnızca artan tüketici talebinden yararlanmanıza olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda rekabet gücünüzü korumanıza da yardımcı olur.

İndirimlerle ilgili deneyiminizden öğrenin

Geçmişteki indirimlerin etkinliğini değerlendirmek, stratejinizi iyileştirmenize ve gelecekteki sonuçları iyileştirmenize yardımcı olacak içgörüler sağlayabilir.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Belirli bir tatile bağlı indirimler rastgele satışlardan daha mı iyi performans gösterdi?
• Erken bir indirim kampanyası geç bir kampanyadan daha mı iyi performans gösterdi?
• İndirimlerin yanı sıra psikolojik tetikleyicilerin kullanılması genel satışları artırdı mı?

İğneyi gerçekten neyin harekete geçirdiğini belirlemek için e-posta, SMS ve reklam kampanyası performansınızdan her şeyi inceleyin.

hepsi psikolojik

İndirimler, müşterilerde bir anlaşma algısı veya bir fırsatı kaçırma korkusu gibi psikolojik tepkileri tetikleyebilir. Ancak perakendeciler, yalnızca bir ürünün fiyatını düşürmenin yanı sıra, bu psikolojik tepkilerden yararlanmak için başka stratejilerden de yararlanabilir.

Bazı örnekler şunları içerir:

• Aciliyet yaratın: Alışveriş yapanları daha erken satın almaya motive etmek, FOMO'larından yararlanmak ve daha hızlı satın alma kararlarını teşvik etmek için sınırlı miktarda satış kullanın.
• Öngörülebilir satış modellerinden kaçının: Yıl boyunca çeşitli, düzensiz indirimli satışlar sunarak tüketicileri meşgul edin. Bu, satın alma işlemi yapmak için tahmin edilebilir bir haftalık promosyonu beklemelerini önler.
• Ek promosyonlar: Belirli hedeflere ulaşmak için ücretsiz gönderim, alışverişte ücretsiz hediye ve BOGO satışları gibi fiyat indirimlerinin yanı sıra çeşitli promosyonlardan yararlanın.
• Psikolojik tetikleyiciler kullanın: "X $ indirim kazanın" yerine "X $ tasarruf edin" gibi ifadelerle denemeler yapın ve hatta müşterilere maliyeti hatırlatmamak için para birimi simgelerini bırakmayı düşünün.
• Cazibeli fiyatlandırmadan yararlanın: Dokuzda biten, örneğin 9,99 ABD doları veya 19,99 ABD doları gibi, genellikle daha düşük fiyatlardan daha fazla satış yapan fiyatları kullanın.

Perakende ve e-ticaretteki indirimlerin maliyetli dezavantajları

İndirim teklif etmenin çeşitli faydaları vardır, ancak aynı zamanda engeller de vardır. Öğeleri işaretlemek, işletmenizin birçok alanını etkileyebilecek kendi zorluklarını beraberinde getirir.

Zaman tükeniyor

Fazla ürünlerden kurtulmak için sürekli olarak yeni kampanyalar yürütmek, zamanınızı en iyi şekilde kullanmak olmayabilir. Sürekli olarak fiyatlandırmayı ayarlamayı, pazarlama materyallerini güncellemeyi ve değişiklikleri müşterilerinize iletmeyi içerir.

Sizin ve ekibinizin zamanı, ürününüzü taşımanın başka yollarını keşfetmek için daha iyi kullanılabilir.

Marka algısının zedelenmesi

Daha önce bahsedildiği gibi, sık fiyat indirimleri bir perakendecinin markasının algılanan değerinde bir düşüşe yol açabilir.

Müşteriler, düzenli satışlar bekleyebilir ve ürünleri tam fiyatından satın almaya daha az istekli olabilir, bu da potansiyel olarak perakendecinin uzun vadeli karlılığına ve imajına zarar verebilir.

Azalan kar marjları

Satışları artırmak için indirimlere çok fazla güvenmek, bir perakendecinin birim başına ortalama gelirini olumsuz etkileyebilir.

Perakende sektörü zaten düşük marjlarla çalışıyor. Deloitte, en büyük 250 perakende şirketi için ortalama net kar marjının yalnızca %3,2 olduğunu tespit etti.

Ayrıca, birim başına maliyetinizin hesaplanmasında yalnızca ürün maliyetinizden çok daha fazlası vardır. Bu nedenle, dikkatli olmazsanız, tüm değişken ve sabit maliyetleri hesaba kattığınızda indirimli ürünleriniz zarar ederek satılıyor olabilir.

Daha büyük bir sorunun belirtisi

Sık fiyat indirimleri, bir perakende işletmesinde daha derin sorunların işareti olabilir.

İşletmeniz sık sık indirimleri teşvik ediyorsa, bir envanter denetiminden yararlanabilirsiniz. Bunlar, SKU rasyonalizasyonunun gerekli olup olmadığını veya envanter yeniden stoklama planınıza daha fazla dikkat edilmesi gerekip gerekmediğini belirlemek için kullanılabilir.

Envanter yönetimi ile indirimleri azaltın

ShipBob, perakendecilerin gerçek zamanlı veriler, talep tahmini ve sipariş yönetimi araçları sağlayarak envanterlerini optimize etmelerine yardımcı olur.

İşletmeler, bir 3PL'nin uzmanlığından ve kaynaklarından yararlanarak envanter seviyelerini daha iyi planlayabilir, fazla stoğu azaltabilir ve sonuçta indirim kampanyalarına olan ihtiyacı en aza indirebilir.

Örneğin, ShipBob'un platformu, işletmelerin envanter devir oranı gibi önemli envanter yönetimi KPI'larını hesaplamasına olanak tanır. Bu metrik, envanterin belirli bir süre içinde kaç kez satıldığını ve değiştirildiğini gösterir. Doğru miktarda stok satın alabilmeniz için ürünlerin ne kadar iyi hareket ettiğine dair bilgiler sağlar.

Ayrıca, ShipBob'un analiz aracı, stok mevcudiyetini, tahmini talebi, envanter performansını ve çok daha fazlasını belirlemenize yardımcı olabilir.

Gerçek zamanlı bir envanter yönetimi platformuna erişim, perakendecilere çok fazla envanter satın almaktan kaçınmak ve ardından potansiyel olarak daha da büyük kayıpları dengelemek için fiyatları düşürmek zorunda kalmamak için ihtiyaç duydukları verileri sağlar.

İndirimler bazen gerekli olabilse de, envanterinizi etkili bir şekilde yönetmek, bunlara olan ihtiyacı önemli ölçüde azaltabilir. Hedef her zaman optimum envanter seviyelerini, sağlıklı kar marjlarını korumak ve uzun vadeli başarıyı sağlayan büyüme stratejilerine odaklanmak olmalıdır.

ShipBob'u kullanmaya başlayın

Yerine getirmeniz için dış kaynak kullanmaya hazırsınız ve ShipBob'un platformu hakkında daha fazla bilgi edinmek mi istiyorsunuz? Başlamak için ekibimizle bağlantı kurun.

Perakende SSS'lerinde indirim

Perakendede indirimlerle ilgili en sık sorulan bazı soruların yanıtlarını burada bulabilirsiniz:

Perakendede fiyat artışlarına ve fiyat indirimlerine bir örnek nedir?

Kar marjı, bir ürünün satış fiyatını belirlemek için maliyetine eklenen bir tutardır. Örneğin, bir satıcı 10$'a bir ürün satın alırsa ve %50'lik bir kar marjı elde etmek isterse, ürünü 15$'a satar. Öte yandan, bir fiyat indirimi, orijinal satış fiyatındaki bir azalmadır. Örneğin, bir ürün 15$'a satılırsa ve %25 indirim alırsa, fiyatı 11,25$'a düşer.

Perakende indirimlerinin bazı dezavantajları nelerdir?

Perakende fiyat indirimlerinin bazı dezavantajları, azalan kar marjlarını, marka imajının aşınmasını ve envanter yönetimi zorluklarını içerir. Ek olarak, sık fiyat indirimleri, müşterileri bir sonraki satışı beklemeye şartlandırabilir ve böylece tam fiyatlı satış gelirini azaltabilir.

İşletmeler indirimlerden nasıl kaçınabilir?

İşletmeler, indirimlerden kaçınmak için envanter yönetimi uygulamalarını geliştirmeye, talebi doğru bir şekilde tahmin etmeye ve ürün tekliflerini müşteri tercihleriyle uyumlu hale getirmeye odaklanabilir. Yerleşik bir üçüncü taraf lojistik sağlayıcıyla ortaklık kuran perakendeciler, envanter seviyelerini optimize etmelerine ve indirim ihtiyacını azaltmalarına yardımcı olan değerli verilere erişim elde edebilir.

İndirimler ve indirimler arasındaki fark nedir?

İndirimler genellikle doğası gereği daha geçicidir ve müşterileri teşvik etmek, yaya trafiğini artırmak, satışları artırmak veya belirli insan gruplarını (öğrenciler, askeri personel veya sadakat programı üyeleri) ödüllendirmek için sunulur. İndirimler, yavaş hareket eden veya fazla envanteri temizlemek, yeni ürünlere yer açmak veya sezonluk ürünleri tasfiye etmek için kullanılan kalıcı indirimlerdir.