Satış Getirisi: Tanımı, Formülü ve Nasıl Hesaplanacağı
Yayınlanan: 2024-04-03
- 19 Mart 2024
İçindekiler
Gelir, satışlar için önemli bir odak noktasıdır.
Genel olarak konuşursak, satış fonksiyonunuz ne kadar fazla gelir elde ederse işiniz o kadar sağlıklı olur. Ekiplerinizi büyütmek, ürününüze yatırım yapmak ve iş gücünüzü geliştirmek için iyi bir konumda olacaksınız.
Ancak gelir, izlemeniz gereken tek satış ölçüsü olmaktan çok uzaktır. Satışlardan önemli miktarda gelir elde ediyor olabilirsiniz ancak yine de kar elde edemiyor olabilirsiniz.
Satış getirisi burada devreye giriyor.
Satış Getirisini Anlamak
ROS (satış getirisi), satışlarınızın kara dönüştürülme verimliliğini ölçer ve ürettiğiniz her bir dolarlık satıştan ne kadar kar elde ettiğinize dair değerli bir fikir sağlar. Bu nedenle, bir şirketin faaliyet kar marjıyla yakından ilgilidir.
Oran veya yüzde olarak ifade edilen satış getirisi, şirketinizin sağlığını anlamanıza yardımcı olur. Bu yüzde artıyorsa, işletmeniz daha verimli bir şekilde büyüyor demektir, düşerse ise tam tersi doğrudur ve ciddi mali sorunlar baş gösterebilir.
ROS aynı zamanda rakiplerinize karşı performansınızı değerlendirmenin etkili bir yolu olabilir. Bununla birlikte, birden fazla sektörde faaliyet gösteriyorsanız, maliyetler birinden diğerine büyük ölçüde değişebileceğinden satış getirisinin yalnızca aynı sektördeki şirketler için yararlı bir ölçüm olduğunu unutmamak önemlidir. Örneğin, teknoloji şirketleri genellikle düşük maliyetlere sahiptir ve bu nedenle çok yüksek bir ROS elde ederler; oysa bakkallar genellikle yüksek maliyetlere ve daha düşük ROS rakamlarına sahiptir.
Satışların Geri Dönüşü Size Ne Anlatabilir?
Bireysel finansal ölçümler işletmenizin sağlığıyla ilgili hikayenin yalnızca bir kısmını anlatır ve satış getirisi de farklı değildir.
ROS, satışların ne kadar verimli bir şekilde kara dönüştüğünün net bir resmini verir ve bu da size şunu söyler:
- Temel ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ne kadar verimli bir şekilde üretiyorsunuz?
- Liderlik ekibiniz işi ne kadar etkili bir şekilde yürütüyor?
ROS'u zaman içinde takip ederek işletmenizin daha fazla mı yoksa daha az mı verimli hale geldiğini ve dolayısıyla kemerinizi sıkmanız mı yoksa süreçlerinizi güncellemeniz mi gerektiğini kolayca anlayabilirsiniz.
Ancak satış getirisi size satışların artıp artmadığını, bu satışların nereden geldiğini veya verimsizliğe neyin sebep olduğunu söylemez; dolayısıyla her zaman olduğu gibi resmin tamamını görmek için biraz daha araştırma yapmanız gerekecektir.
Satış Getirisi Nasıl Hesaplanır?
Açıkçası, ROS önemlidir. Verimli bir iş yürütmek istiyorsunuz, dolayısıyla satış getirinizin zaman içinde kesinlikle doğru yönde ilerlemesini istiyorsunuz. Bunu akılda tutarak, bunu nasıl hesaplayacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Satış getirisi formülü
Formül nispeten basittir:
- ROS = (Gelir – Giderler) / Gelir
Şimdi bunun aşağıdaki özelliklere sahip bir işletme için nasıl göründüğüne bakalım:
- 200.000$ gelir
- 60.000$ sabit maliyet
- 50.000$'lık değişken maliyetler
Bu durumda, farklı giderleri toplayarak başlayacağız:
- 60.000 ABD Doları + 50.000 ABD Doları = 110.000 ABD Doları
Artık satış getirisini hesaplamak için bu giderleri en üst satırdan şu şekilde çıkarabiliriz:
- 200.000 ABD Doları – 110.000 ABD Doları = 90.000 ABD Doları
- 90.000 ABD Doları / 200.000 ABD Doları = 0,45
Başka bir deyişle, bu işletme %45 satış getirisi sağladı, yani satılan her dolardan 45 sent kazanıyor.
Bu kulağa oldukça hoş geliyor – genel olarak konuşursak, “düzgün” bir ROS %5'in üzerinde bir değerdir. Ancak bu iş son derece düşük maliyetli ve yüksek gelirli bir sektördeyse, ortalama (hatta ortalamanın altında) olabilir.
ROS ile Faaliyet Marjı Arasındaki Fark Nedir?
Daha önce de belirttiğimiz gibi, satış getirisi ve faaliyet kâr marjı sıkı bir şekilde iç içe geçmiş durumdadır. Ancak tam olarak aynı değillerdir.
Standart olarak faaliyet marjı, faaliyet gelirinin net satışlara bölünmesiyle hesaplanır.
Öte yandan, ROS genellikle faiz ve vergi öncesi kazanca (EBIT) dayanmaktadır. Faaliyet marjları, farklı iş modellerine sahip ve farklı sektörlerdeki şirketler için büyük ölçüde farklılık gösterebileceğinden, bunları FVÖK temelinde karşılaştırmak kafa karıştırıcı olabilir.
Satış Getirisi Nasıl Artırılır?
Bu noktada satış getirinizi nasıl hesaplayacağınızı anlayacaksınız. Peki ya ROS'unuzun rakiplerinizin gerisinde kaldığını fark ederseniz? Bu, işletmenizin olması gerektiği kadar verimli çalışmadığını gösterir; bu da harekete geçmeniz gerektiği anlamına gelir. İşte bunu iyileştirmenin bazı yolları:
- Ürün fiyatını artırın: Kar marjınızı artırmanın ve dolayısıyla satışlarınızı daha verimli hale getirmenin en belirgin yolu, fiyatlarınızı yükseltmektir. Mükemmel incelemelere ve mükemmel bir üne sahip yüksek kaliteli bir ürününüz varsa, bu kesinlikle dikkate alınmaya değer. Ancak bu her firma için geçerli bir seçenek olmayacaktır çünkü sizi piyasanın dışında fiyatlandırabilir.
- Ürününüzü daha verimli bir şekilde üretin: Diğer bir seçenek de, daha düşük fiyatlı malzemeler kullanarak veya ürünlerinizin daha kısa sürede üretilebilmesi için süreçlerinizi hızlandırarak ürününüzü üretmeyi daha ucuz hale getirmektir. Ancak bunun ürün kalitesi üzerinde zincirleme bir etkisi olabilir ve bu da satışlarınıza zarar verebilir.
- Ürününüzü satmanın maliyetini azaltın: Belki rakiplerinizden çok daha büyük bir satış fonksiyonunuz var, ancak yalnızca benzer hacimde ürün satıyorsunuz, bu da daha az verimli olduğunuz anlamına geliyor. Bu durumda satış ekibinizin boyutunu azaltmanız gerekebilir. Tekrar ediyorum, genel olarak daha az satışla sonuçlanabileceği için bunun da riskleri var.
Diğer İş Göstergeleri
ROS, işletmenizin verimliliği ve finansal performansı hakkında bilgi toplamak için kullanabileceğiniz ölçümlerden yalnızca biridir. Bu üçü de dahil olmak üzere düzinelerce (hatta yüzlerce) başkaları da mevcut:
- Özsermaye karlılığı: Bu ölçüm, bir şirketin özsermayesinden ne kadar kar elde ettiğini, başka bir deyişle hissedarlarının yatırımlarından para kazanma yeteneğini tanımlar. Aynı zamanda “net değer getirisi” olarak da adlandırılır.
- Varlık getirisi: Bir şirketin net kârını, fiziksel binalar, ekipman ve fikri mülkiyet gibi sahip olduğu varlıkların toplam değerine göre inceleyen bir hesaplama. Bu nedenle bankalar bir krediyi onaylayıp onaylamamaya karar verirken sıklıkla bunu kullanırlar.
- Kullanılan sermayenin getirisi: Verimliliğin bir başka ölçüsü olan kullanılan sermayenin getirisi (ROCE), bir şirketin karlılığını fabrikalar, araçlar ve makineler gibi gelir elde etmek için kullanılan tüm fiziksel varlıkların değerine göre inceler. Sermaye maliyeti ROCE'den yüksek olduğunda şirket verimsiz çalışıyor ve hissedarlara yeterli değer sunmuyor demektir.
Çözüm
Satış getirisi, çok çeşitli eylemlere bilgi verebilecek değerli bir ölçümdür.
ROS'unuzu hesapladıktan sonra değişiklik yapmaya karar verebilirsiniz. Fiyatlarınızı gözden geçirebilir, satış gücünüzün veya ürün ekibinizin boyutunu artırabilir veya azaltabilir ya da üretim maliyetlerinizi azaltabilirsiniz.
Bunlar, işletmenizin geleceği üzerinde büyük etkisi olabilecek önemli kararlardır; dolayısıyla bunları yedekleyecek gerekli verilere sahip olmanız hayati önem taşır.
