ROI Anlamı – Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?

Yayınlanan: 2022-12-10

Yatırım getirisi ( ROI ), belirli bir yatırımdaki potansiyel kârınız hakkında paha biçilmez bilgiler sağlayabilen basit bir ölçümdür. Pazarlama kampanyalarınızın her birinin YG'sini hesaplamak, stratejinizi geliştirmenize ve her zaman bilgiye dayalı ve kârlı kararlar vermenize yardımcı olabilir.

E-ticaret markaları tarafından dijital pazarlama kampanyalarının etkinliğini ve etkisini ölçmek için kullanılan önemli bir performans metriğidir ve onları genel iş ve finansal hedefleri yolunda tutmak için kuzey yıldızı olarak kullanılır.

Bununla birlikte, birçoğu için yatırım getirisi hesaplamaları çok genelleştirilebilir ve kesin kararlar için gereken bağlamı sağlamayabilir.

Bu makalede, ROI hesaplamasının önemini, e-Ticaret işletmelerinin ilerleme kaydetmek için bunu nasıl kullandığını ve ROI'yi kendiniz nasıl etkili bir şekilde hesaplayabileceğinizi keşfedeceğiz.

yatırım getirisi nedir

ROI, yaptığınız bir yatırımın verimliliğini ve karlılığını değerlendirmenin en etkili yöntemlerinden biridir. Yatırımcılar, varlıkları karşılaştırmak ve kartlarını tam olarak nerede doğru oynadıklarını belirlemek için de kullanabilirler.

Hesaplaması kolaydır ve yatırımcıların ve işletmelerin toplayabildiği çok miktarda bilgi, yatırım getirisine büyük ölçüde güvenilmesinin ana nedenidir. Yatırım Getirisi hesaplamaları sürüler halinde avantajlarla birlikte gelir; ancak, bilmeniz gereken bazı sınırlamalar vardır.

Örneğin, bir yatırım getirisi hesaplaması yaparken, elde tutma süresini değil, yalnızca yatırımın getirisini ve maliyetini hesaba katarsınız. Bu nedenle, işleri bir perspektife oturtmak için, yatırım getirisi hesaplayıcınızı açın ve 2 ayda %180 yatırım getirisi elde ettiğinizi görmek kulağa çok iyi geliyor. Ancak, 10 yılda %180 yatırım getirisi elde ettiyseniz kulağa o kadar iyi gelmeyebilir. Bu nedenle, başarının doğru bir resmini elde etmek için bu ölçümleri belirli faaliyetler ve tanımlanmış zaman çizelgeleri bağlamında hesaplamak önemlidir.

İşletmeler, özellikle e-ticaret olanlar, satışlarını artırmak için sürekli olarak pazarlama ve promosyon stratejileri oluştururlar ve her seferinde ilk yatırımlarından yüksek ve hızlı yatırım getirisi beklerler. Ancak konu e-ticaret olunca bu ağır vurgunun ağırlığını ve gerekçesini biraz daha açalım.

E-Ticaret İçin Yatırım Getirisi Neden Önemlidir?

Her e-ticaret işletmesi, ürünlerini tanıtan ve müşterileri bir satın alma işlemine yönlendirmeyi amaçlayan stratejiler oluşturur.

Ne yazık ki istatistikler, birçok e-Ticaret işletmesinin ilk yıllarından sonra başarısız olduğunu gösteriyor; bu da, yalnızca sağlam bir iş planı oluşturmak için zaman ayırmanızı ve ölçeklendirmek için veriye dayalı pazarlama kararlarını kullanmanızı daha da önemli hale getiriyor.

ROI'nin yardımıyla, e-Ticaret işletmeleri mevcut pazarlama çabalarının karlılığını ve performansını hesaplayabilir, yeni kanalları ve pazarlama teşviklerini test edebilir ve işlerini organik olarak büyütebilir. Bununla birlikte, bir e-Ticaret yürütürken YG'nizi kontrol etmemek, pusulasız bir ormanda yürümeye eşdeğerdir. Kaynaklarınız etkili bir şekilde kullanılıyorsa ve en kötüsü, müşterilerinizin neden satın aldığını bilmiyorsanız, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilemezsiniz.

Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?

Artık bu ölçümün öneminden bahsettiğimize göre, yatırımlarınızın yatırım getirisini nasıl hesaplayabileceğinize bakalım.

ROI'yi etkili bir şekilde hesaplamak için bu ROI formülünü kullanabilirsiniz:

  • Net Gelir / Yatırım Maliyeti x 100 = ROI

ROI hesaplaması için bir başka etkili formül:

  • Yatırımın Mevcut Değeri – Yatırım Maliyeti / Yatırım Maliyeti = ROI

“Mevcut Yatırım Değeri”, varlığın satışından sonra elde ettiğiniz kârı veya uyguladığınız belirli stratejinin omuzlarından elde edilen fonları ifade eder. Hesaplamaları yaptıktan sonra, size bir yüzde bırakılacaktır. Bu yüzde, toplam YG'nizdir.

ROI hesaplama süreci hakkında size daha iyi bir fikir vermesi için bu iki örneğe bakalım.

Bir kişi 400$'a nadir bir dijital para satın alır; satışından sonra 1400 dolar alıyorlar. Bireyin 1000 $ kazandığını görmek çok açık. Ayrıca, bir yatırım getirisi hesaplayıcısı kullanırsak, bireyin ilk yatırımının %350'lik potansiyel bir yatırım getirisine sahip olduğunu görebiliriz – basitlik adına, bu denklemde ücret ve komisyonları hariç tuttuk.

Yine de, yukarıda belirttiğimiz gibi, yatırım getirisi hesaplamasının, bir kişinin varlığı hesaba kattığı süreyi dikkate almadığını unutmayın, bu nedenle %350'lik bir yatırım getirisi bile uzun süre oynamak istemeyen yatırımcılar için kötü olabilir. vadeli yatırım oyunu.

Temel e-Ticaret ROI Hesaplaması

E-Ticaret işletmeniz için yatırım getirisini hesaplamak oldukça basittir. Bununla birlikte, pazarlama stratejileri sağlam olduğu için dikkat etmeniz gereken birçok faktör vardır.

SEO ve ücretli reklamlar, e-Ticaret mağazaları için inanılmaz derecede önemlidir. Bunun nedeni, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almalarına ve çok daha fazla trafik kazanmalarına yardımcı olmasıdır. Ancak, bu bir maliyet olmadan olmaz ve her maliyetle birlikte işletmelerin bir tür getiri beklemesi normaldir.

Dolayısıyla, bu yatırımları etkin bir şekilde hesaplamak için, önce stratejiye ne kadar yatırım yaptığınızı belirlemelisiniz.

Örneğin, SEO çalışmaları için 4000$ ve ücretli Google reklamları için 400$ ayırdıysanız ve SEO yoluyla yalnızca 30 ve ücretli Google reklamları aracılığıyla beş yeni müşteri edindiyseniz, ROI sonuçlarınız şöyle görünmelidir:

  1. SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -%25 YG
  2. Ücretli reklamlar: ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = %25 YG

İlk örnekteki rakamlar, SEO çabalarınızın iyi performans göstermediğini ve ücretli reklam kampanyanızın önemli sonuçlar getirdiğini gösteriyor. Bunların hepsi teoride harika, ama pratikte değil. Yatırım getirisini hesaplarken, Müşterinin Yaşam Boyu Değerini unutmamak önemlidir. Dolayısıyla yatırım getiriniz negatif olsa bile, SEO stratejiniz değerli olabilir.

Dolayısıyla, SEO'dan elde ettiğiniz ortalama Müşteri Yaşam Boyu Değeriniz 12.200$ civarındaysa, stratejinizin verimliliğini belirlemek için aşağıdaki formülü uygulayabilirsiniz:

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = %205

Rakamlar, SEO stratejinizin e-Ticaret işiniz için çok fazla kâr getirdiğini ve bu nedenle bir kenara atılmaması gerektiğini gösteriyor.

ROI Hesaplamaları Nasıl Yorumlanır?

İşletmeler ve yatırımcılar, genellikle her zaman doğru ve yorumlanması kolay olduğundan, yatırım getirisi hesaplayıcısı sonuçlarına güvenirler. Bu nedenle, yatırım getirisi net pozitifse, mevcut stratejinize devam etmelisiniz. Öte yandan, olumsuzsa, çok ihtiyaç duyulan bazı değişikliklerin zamanı gelmiş olabilir.

Bununla birlikte, yukarıda ana hatlarıyla belirtildiği gibi, bazı durumlarda negatif bir yatırım getirisi, stratejinizin sağlam olmadığı anlamına gelmez.

Öyleyse, bir yatırımın veya bir pazarlama stratejisinin size kâr getirip getirmediğini ve aynı yolda devam edip etmeyeceğinizi kesin olarak belirlemek istediğinizi varsayalım, yatırım getirisinin yüzde kaçını aramalısınız? Genel bir kural olarak, belirli bir yatırım projesinde en az %7 net pozitif yatırım getirisi (yıllık) aramalısınız.

ROI Ne İçin Kullanılır?

Dolayısıyla, ROI'nin neden önemli olduğunu anlamak için, ROI'nin ne için kullanıldığına dair kesin bir kavrayışa sahip olmanız gerekir. ROI, yatırımcıların ve işletmelerin proje ve pazarlama stratejilerinin finansal fizibilitesini karşılaştırmasına yardımcı olarak, performans göstermeyen yöntemleri ortadan kaldırmalarına ve yeterli alternatifler bulmalarına yardımcı olabilir.

İşletmeler ve yatırımcılar, aşağıdaki durumlarda yatırım getirisi hesaplayıcılarına yönelirler:

  • Belirli bir varlığın karlılığının hesaplanması;
  • Pazarlama kampanyalarının performansını değerlendirmek;
  • Yepyeni bir projeye başlamak üzere;
  • Çevrimiçi tanıtım kampanyalarının etkinliğini karşılaştırın;
  • Yıllık yatırımlardan elde edilen finansal getirilerin nicelleştirilmesi;

e-Ticaret YG'nizi artırma

Tüm e-ticaret pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisini artırmak, her çevrimiçi işletme için yapılacaklar listesinin başında gelir. Bunu başarmak için, sitenize trafik çekmek için harcadığınız her çabanın, ziyaretçilere mükemmel bir müşteri deneyimi sunarak bunu takip eden bir yerinde deneyime sahip olmasını sağlamak için çeşitli yerinde pazarlama taktikleri kullanabilirsiniz.

Doğru araç setini kullanmak, web sitenizi nihayetinde pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini artıracak bir dönüşüm makinesine dönüştürebilir. Bunu yapmak için, doğru mesajı doğru ziyaretçiye doğru zamanda gösteren ve onları dönüşüm sağlamaya yönlendiren bir yerinde mesajlaşma ve kişiselleştirme platformu kullanmanız gerekir. Ve bunu yapmanın yolu? Pop-up'lar ve diğer yerinde mesajlaşma biçimleri.

Açılır pencerelerin güzelliği, artık bir baş belası değil, web sitesi deneyiminizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olabilecek gizli silahlar olmalarıdır. SMS/e-posta listeleri oluşturmaktan ürün tavsiyeleri sunmaya, hatta ziyaretçileri yönlendiren trafik kaynaklarına göre selamlamaya kadar kullanımları neredeyse sonsuzdur.

Site dışı pazarlamanın yatırım getirisini artırmak için pop-up'ları kullanmanın en etkili stratejilerinden biri, PPC pazarlama kampanyalarınız içindir. UTM tabanlı karşılama mesajı ayarlamak, çıkmaz tıklamalar için ödeme yapmadığınızdan ve anonim trafiği bilinen abonelere dönüştürmediğinizden emin olmanıza yardımcı olur.

E-Ticaret ROI hesaplamasının faydaları

E-Ticaret YG oranlarınızı yakından takip ederek, en iyi performans gösteren pazarlama kampanyalarını tanıyabilir, YG hesaplayıcınız negatif net rakamlar gösterdiğinde ayarlamalar yapabilir ve en önemlisi, neyin işe yaradığını gösteren veriler yardımıyla e-Ticaret işinizi büyütebilirsiniz. ve ne yapmaz.

Sonuç olarak

Çeşitli gösteriş metrikleri vardır, ancak yatırım getirisi bunlardan biri değildir. Bunun yerine yatırım getirisi, işletmelere ve yatırımcılara doğru bilgiler vererek onların doğru kararlar almalarına ve piyasadaki faaliyetlerini şekillendirmelerine yardımcı olur. Şimdiye kadar, yatırım getirisinin ne olduğu ve bunu nasıl etkili bir şekilde hesaplayabileceğinizin temellerini öğrenmiş olmanız gerekir.

E-Ticaret mağazanızı kişiselleştirmek ve site dışı pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini artırmakla ilgileniyorsanız, optimize edilmiş bir web sitesinin e-ticaret işinizi ne kadar ileri götürebileceğini görmek için 14 günlük ücretsiz Jsutuno deneme sürümünü başlatın.