10/50/50 Çatı Satış Komisyonu Neden Bozuldu?

10/50/50 satış komisyon yapısı, çatı kaplama işi sahipleri arasında müthiş bir oyundur. Bu nedenle, satış temsilcilerinizi güçlendirmek ve "çatı satışı" nın ateşli rekabetine ve altın madenine karşı koymak için bu konuda ustalaşmanız gerekir. TalkRoofing.com'a göre 10/50/50 ayrımı, satış elemanının satış sonrası süreçte ne kadar yaptığını dikkate almıyor. Ama bu sadece ipucu; 10/50/50 buzdağı çok daha büyük!

10/50/50 satış komisyonu yapısını , neden bozuk olduğunu ve satış görevlilerinizi nasıl etkileyebileceğini incelerkenelinize bir not ve bir kalem alın .

10/50/50 Bölünmesi Nasıl Çalışır?

Igniteresult'un Başkanı Jessica Stahl,10/50/50 dağılımının sizin bahçe çeşitleri satış komisyonu yapılarınızdan biraz daha teknik olduğunu açıklıyor .Genel giderleri karşılamak için toplam satış gelirinin %10'unun kullanılmasını içerir. Ardından kalan %90'dan malzeme ve işçilik giderleri düşülür ve net kâr, satış elemanı ile şirket arasında eşit olarak paylaştırılır.

Haydi Matematik Yapalım!

"En iyi satış elemanınızın 10.000 $'lık bir anlaşmayı malzeme ve işçilik maliyeti olarak 5.400 $ ile kapattığını hayal etmeye çalışın. Komisyonunu belirlemek için, bu 10000$'ın %10'unu genel gider olarak düşürmeniz gerekir (bu 1000$'dır). Ardından, 5400 $'lık malzeme maliyetinizi kalan 9000 $'dan çıkarın. Bu noktada, net karınız olarak 3600 dolarınız olacak. 10/50/50 satış komisyonu yapısı, satış görevlisine komisyon olarak bu 3600$'ın %50'sini (yani 1800$) ödemenizi, kalan %50 ise şirkete gitmenizi gerektirir.”

10/50/50 Satış Komisyonu Yapısı Ne Kadar Etkili?

Çoğu çatı işi sahibi, 10/50/50 satış komisyon yapısının yalnızca fırtınaları kovalarken etkili olduğunun farkında değil.Sanki fırtına avcıları için tasarlanmış gibi!

Bu nedenle, 10/50/50 ayrımı, perakende işi yapıyorsanız veya yalnızca pazarlamanızı tek bir konuma yönlendiriyorsanız işe yaramayacaktır. Bu anlamda, çoğu insan genel giderler hakkında bu önyargılı zihniyete sahiptir. Fırtınalı pazarlarda pazarlama maliyetlerinin olmadığını anladılar, bu yüzden karlarını maksimize etmek için bundan yararlanmaya çalışıyorlar.

Hatta bazı çatı ustalarının standart %10'luk ek yükü mümkün olduğu kadar en aza indirmeye çalıştıklarını göreceksiniz. Bunun nedeni , 10/50/50 satış komisyonu yapısındaki "minimize edilmiş ek yükün" daha büyük bir kar marjı sağladığını bilmeleridir . 10/50/50 bölünmesinin tüm amacı bu! Bununla birlikte,genel giderinizin eğitim maliyetleri, dışarı atılan kamyonlar veya şirketinizin kültürü için yaptığınız herhangi bir şey gibi harcamaları da içerdiğini göreceksiniz .Temelde bu, çalışanlarınıza yatırım yapmaya benzer.

Bu nedenle, satış komisyonu yapınızda satış görevlilerinize karşı düşünceli olacaksanız, genel giderlerin önemini anlamanız gerekir.

10/50/50 Yapısı Neden Bazı Şirketlerde Çalışmayabilir?

Tartıştığımız gibi – Markanızı temsil edecek en iyi yeteneği işe almak için bu teşvikleri sağlamalısınız.Ancak, geri dönüştürülmüş 1099 havuzunun peşine düşmeyin!Bunun yerine, farklı mesleklerden insanları alın ve şirketinize yerleşmelerine yardımcı olun . Ancak o zaman onlardan iyi satış temsilcileri yapabilirsiniz. İstikrarlı bir iş geçmişi olan profesyonelleri hedeflemek çok daha iyi olacaktır.

Bununla birlikte, profesyonelleri işe almanın getirdiği birkaç koşul vardır. Kendi başına ödeme değil; şirketinizde amaç ve gelişme bulmak istedikleri gerçeğidir.

Bu nedenle, aşağıdaki gibi faaliyetler yaparak şirketinizin kültürüne yatırım yapmalısınız:

• Eğitim
• Liderlik gelişimi
• Ruh sağlığı konuşmaları
• seminerler

Kısacası,şirket kültürünüz için yaptığınız faaliyetler, insanların şirketinize katılmasını ve şirkette kalmasını sağlar. 150.000 $'a yeni ulaşan bir satış elemanı düşünün. Bu noktada, paradan daha çok isteyeceği şey, zehirli bir satış kültürü değil, iyi bir liderliktir. Bu nedenle, başarılı satış temsilcilerinin bir şirketten 10/50/50 payına sahip olmasına rağmen ayrılma nedenleri hakkında konuştuğumuzda, bu büyük olasılıkla ücretten değil, kötü liderlikten kaynaklanır.

10/50/50 Çatı Satış Komisyonu Yapısına En İyi Alternatif Nedir?

Şimdiye kadar " 10/50/50 değilse hangi komisyon yapısını kullanmalıyım?" diye merak edebilirsiniz.“. Endişelenme; buna geleceğiz.

Yukarıda tartışıldığı gibi, 10/50/50 satış komisyonu yapısı, fırtınaları kovalarken iyi çalışır. Ancak, perakende veya sigorta işi yapıyorsanız, en iyi alternatif “Brütü Öde!”10/50/50 satış komisyonu yapısından farklı olarak , bu komisyon modeli insanların anlaması için çok daha kolaydır.

Brüt tutarı ödemek, doğrudan şirketinizin brüt gelirine ellerinizi koyarak satış komisyonları almak anlamına gelir .Oldukça basit bir matematik, değil mi? Kârlı olmak için bunu iyi yapmanız yeterlidir (Kâr ve Zarar beyanınızın geldiği yer burasıdır). Durum ne olursa olsun, ödenen toplam komisyonlar her zaman şirketin brüt gelirinin %12'sinden az olmalıdır.

Çaylak satış temsilcileriyle çalışırken bu yapıyı kullanmanın neredeyse imkansız olacağını unutmayın. Bu gibi durumlarda, yeni satış temsilcilerinizi şirketin brüt gelirinin %7'si ile başlatabilirsiniz. Bu şekilde, eğitmenlerinize onları eğitmeleri için ödeme yapacak kadar paranız olacak.

Dr Jessica Stahl'a göre, bir şirketin gerçek başarı işareti, toplam satış komisyonlarının kolayca brüt gelirinin %12'sinin altına düştüğü noktaya gelmesidir .

Brüt Ödemenizi Sağlayacak Bir Hile

Basitliği nedeniyle, brüt komisyon yapısına doğrudan dalmak, satış elemanlarınıza cahilce fazla ödeme yapmanıza neden olabilir.

Yeni satış temsilcilerinizin büyümesini ve para akışını takip etmek istiyorsanız, ulaştıkları her önceden belirlenmiş gelir işareti için onlara %1'lik bir komisyon artışı verebilirsiniz. Bunun gibi bir yapı, genellikle kariyer yolu dediğimiz şeydir. Bunun nedeni, yeni işe alımlarınızı yeni satış temsilcileri olarak başlatacak olmanız, ardından kıdemli satış temsilcilerine, ardından elit satış temsilcilerine vb. terfi ettirilmeleridir.

Kısacası, millet komisyondaki her yükseltme için yeni bir unvan alma fikrine bayılıyor. Bir sonraki seviyede ne zaman olacaklarına dair net bir kritere sahip olma fikrini seviyorlar. Net hedefleri olmayan satış temsilcileri, kariyer yolları hakkında bir tür endişe geliştirme eğilimindedir ve bu, insanları ekipte tutma becerilerini etkileyebilir. Bu yüzden kariyer yollarının net ve cesaret verici bir resmini çizmelisiniz.

Satış Personelinizin İş Karlılığına İlişkin İtirazını Nasıl Ele Alabilirsiniz?

Çatı kaplama alanındaki satış görevlilerinin, işlerin karlılığıyla ilgili herhangi bir konuşmada itiraz etme eğiliminde olduklarını fark etmişsinizdir. Bunun nedeni, sahiplerinin ara sıra bu konuşmaları onlara para vermemek için bir bahane olarak kullandıklarına inanmalarıdır. Sonuç olarak, satış elemanlarınızın satması gereken fiyatlandırma konusunda standartlarınız veya kotanız olması gerekir.

Bir çatı kaplama işi sahibi olarak, standartlar belirlediyseniz ve işlerini gözden geçirip neden kârlı olmadıklarını anlayan iyi bir satış müdürünüz varsa, önceden belirlenmiş kar marjlarını tutarlı bir şekilde tutturamamaları için hiçbir neden yoktur. Daha da iyisi, yukarı satışlar için ödül vermekten zarar gelmez.

İşe Alım ve Ortaklıklar Konusunda Seçici Olun

Özellikle yönlendirmelerle çalışırken, her müşteriyi kabul etme konusundaki zorlu dürtü, başlangıç ​​aşamasındaki çatı kaplama şirketleri arasında çok yaygındır .Bu nedenle, pazarlamanın çatı kaplama işletmesi sahiplerinin birlikte çalışmayı tercih edecekleri müşterileri seçmelerine izin vermesi harika. Bu sayede işlerde daha seçici ve karlı olabilirsiniz.

İşe alımda da durum aynıdır çünküsağlam işe alım sistemleriyle, sizin için çalışacak en iyi kişileri seçersiniz .Diyelim ki çalışanlarınıza Ipad'ler, paketli kamyonlar vb. gibi sizin açınızdan çok yüksek bir maliyet gerektirecek şeyler vererek daha fazla genel gider oluşturduğunuz komisyon modelini kullandığınızı varsayalım.

Nihayetinde, 10/50/50 satış komisyon yapısının bölünmüş olmasının bir nedeni de budur ve şirketinize girmesine izin verdiğiniz kişileri ciddi şekilde filtrelemeniz gerekmesinin tek nedeni de budur. Şimdi sürekli düşük performans gösterenlere teşvik verirken bulunmak istemezsiniz, değil mi?

Satış Ekibinizi Tükenmişlikten Kurtarın

Satış elemanlarındaki tükenmişlik nedenlerinin bir kısmı psikolojik sorunlardan kaynaklanmaktadır.Satış görevlileri tükendiğinde, bunun nedeni genellikle kendilerini çok zorladıklarını ve hala insan olarak önemsenmediklerini hissettikleri içindir .Burası şirketinizin kültürünün büyüsünü yaptığı yer!

Tükenmişliği azaltmak için yapabileceğiniz şeylerden biri, satış elemanlarınıza yatırım yapmaya odaklanan faaliyetlere katılım yaratmaktır. Bu nedenle birçok kişi kurumsal satış işlerini bırakıp daha esnek satış rollerine yöneliyor. Şirketinize her yeni satış temsilcisi geldiğinde, aşağıdaki gibi alanlar için hedeflerini doldurmalarını sağlayabilirsiniz:

• finansal bilgiler
• ilişkiler
• Aile
• Kariyer Gelişimi
• Liderlik Gelişimi vb.

Çalışanınızın hedeflerini anlamak, programlarına dahil etmek için doğru miktarda esnekliği belirlemenize yardımcı olacaktır .Bu şekilde, onlara daha fazla nefes alma alanı vererek tükenmişlikten kaçınırsınız.

Ekibinizin Refahı Öncelik Alır!

Bir çatı kaplama işi yürütmek, o para çantalarını tek başına almakla ilgili değildir!Kazanmaya odaklanırken, satış temsilcileriniz için düşünceli olacak bir iş modeli oluşturmaya da odaklanmalısınız.

10/50/50 satış komisyon yapısının başarısı bileilişkinizi ne kadar iyi beslediğinize ve temsilcilerinizin refahına bağlıdır. Bu yüzden onlara özen ve saygıyla davranın. “Çatı satış komisyon yapıları” hakkında burada yer almayan başka bir bilginiz var mı? Bu makaleye ulaşmaktan veya bu makaleyle etkileşim kurmaktan çekinmeyin.

Bunu okumaktan, konu hakkında bilgi edinmekten keyif aldıysanız ve daha fazla bilgi edinmek ya da harekete geçmek istiyorsanız, buradan Hook Agency'de bizimle iletişime geçin veya Igniteresult.net'te ücretsiz bir strateji görüşmesi için rezervasyon yaptırabilirsiniz .