Rubrik Organik Trafik Yoluyla Başarıyı Nasıl Artırıyor?

Çok az B2B markası Rubrik'ten daha iyi bir yıl geçiriyor. SaaS unicorn'u yakın zamanda halka açıldı ve halka arz sonrası değerlemesi 6,6 milyar dolar oldu.

2014 yılında faaliyete geçen siber güvenlik platformu kurumsal, bulut ve SaaS şirketlerinin veri güvenliğine odaklanıyor. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi farklı kategoride araçlar sunarlar:

• Veri koruması
• Veri tehdidi analitiği
• Güvenlik duruşu
• Siber kurtarma

Şirket, operasyonlarının ilk beş yılı için kalıcı lisans satmasının ardından hâlâ kırmızı durumda. Ancak SaaS modeline geçiş açıkça risk sermayedarlarını ve yatırımcıları heyecanlandırdı. Rubrik'in abonelik gelirindeki payının geçen yıl %73'ten %91'e çıktığı göz önüne alındığında bu hiç de şaşırtıcı değil.

Şimdi mesele bu büyüme seviyesini sürdürmek (ve arttırmak).

Bugün Rubrik'in potansiyel yeni müşteriler çekmek için organik pazarlamayı nasıl kullandığına bakacağız.

Rubriks, Sayfalarının %3'üyle Organik Trafiğinin %23'ünü Nasıl Sağlıyor?

Organik, Rubrik'in pazarlama karmasının önemli bir bölümünü oluşturuyor ve site trafiğinin %25'inden fazlası arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler) aracılığıyla geliyor. Şirket ayrıca yönlendirmeler ve sosyal medya konusunda da iyi bir performans sergiliyor.

Ancak SEO oyunlarının bir yönü de hedefe ulaşmaktır: Rubrik Insights alt klasörü. Bu merkez, insanların "veri koruma terimlerini, stratejilerini ve en iyi uygulamaları öğrenmesine" yardımcı olacak 70'ten fazla eğitim varlığına ev sahipliği yapıyor. Aynı zamanda Rubrik'in organik trafiğinin %23'ünü de sağlıyor.

İşin ilginç yanı şu: Bu alt klasör Rubrik'in web içeriğinin %3,4'ünü temsil ediyor. Web sitelerindeki 2.170 sayfadan yalnızca 75'i Analizler alt klasöründedir.

Bu kadar büyük bir etkiyle, bu parçalarla neyi doğru yaptıklarına (ve daha fazla organik büyümenin kilidini açmak için neler yapabileceklerine) bakmaya değer.

İçgörüleri Organik Trafiğe Dönüştürmek

Rubrik, 2021'in başlarında bu alt klasöre yatırım yapmaya başladı. Üç yıldan biraz fazla bir süre içinde göz kamaştırıcı bir büyüme gördüler.

Bu Analiz sayfaları, Rubrik'in sıraladığı en iyi anahtar kelimelerin %39'undan sorumludur (742 üzerinden 288). En yüksek performansa sahip olanlar ayda on binlerce ziyaret getiriyor ve çoğu zaman imrenilen 'En İyi 3' SERP pozisyonundan birini kapıyorlar.

En iyi altı sayfasına ilişkin organik metriklere bir göz atın:

Önde gelen Insights makalesi RTO ve RPO Arasındaki Fark Nedir , açık ara en etkileyici olanıdır. Felaket kurtarma planının iki temel bileşenini açıklayan daha kısa bir parçadır:

• Kurtarma Süresi Hedefi (RTO)
• Kurtarma Noktası Hedefi (RPO)

Temel olarak, bir işletmenin bir uygulamanın kesinti sonrasında kapalı kalmasına (RTO) ne kadar süre dayanabileceğini ve ne kadar veri kaybına (RPO) tahammül edebileceğini belirtirler.

Sayfa, Rubrik Insights trafiğinin %57'sini getiriyor; 7.600 ABD doları değerinde yaklaşık 10.000 aylık ziyaret. Genel trafik açısından yalnızca ana sayfanın arkasında yer alır.

Bunu EEAT, anahtar kelime yerleştirme ve dahili bağlantı mercekleri üzerinden inceleyelim.

Yüksek EEAT

Yaklaşık 900 kelimelik RTO ve RPO sayfası, SERP'lerde zirveye çıkmak için kelime sayımı şampiyonu olmanıza gerek olmadığını kanıtlıyor. Kalite ve okuyucu değeri, niceliğin önündedir. (Kabul ediyorum, alan adı derecelendirmesi yüksek, devasa bir şirketseniz bu size yardımcı olur.)

Rubrik gibi güçlü uzmanlık, otorite ve güven (EEAT) sinyallerine sahip tanınmış markalar, daha fazla organik trafik oluşturma eğilimindedir . Bu, TOFU içeriklerine hem okuyucuların hem de arama motorlarının gözünde güvenilirlik kazandırır.

Anahtar Kelime Sıklığı

Bu tek sayfa 700'den fazla anahtar kelime için sıralanır. Bunlardan 100'den fazlası, "RTO" ve "RPO"nun düzinelerce kombinasyonu ve varyasyonu da dahil olmak üzere ilk üç arama sonucunda yer alıyor.

Bahsi geçmişken, "RTO" kopyada 13 kez geçiyor, "RPO" ise 14 kez geçiyor. Rubrik anahtar kelime araştırması ödevini açıkça yaptı.

Birbirine bağlanma

RTO ve RPO sayfası, gövde kopyasında altı dahili bağlantı içerir. Dördü metne sabitlenirken ikisi mini CTA modüllerini kullanıyor. Bu dahili bağlantı, sayfanın otoritesini artırmaya yardımcı olur ve okuyucuları ilgili kaynaklara yönlendirir.

Metin içi CTA'lar okuyucuları veri arşivleme, yedekleme ve kurtarma gibi belirli Rubrik çözümlerine yönelik açılış sayfalarına yönlendirir. Dijital reklamlar gibi biçimlendirilen iki CTA modülü, okuyucuları potansiyel müşteri yakalama formlarıyla daha uzun biçimli varlıklara getirir.

Örneğin, yukarıdaki CTA, yedeklemelerin modernleştirilmesiyle ilgili bir e-kitabın bağlantısıdır. Değerli içeriğe sahip potansiyel müşteriler yaratmak için ilginç bir taktiktir.

Rubrik'in İçgörülerini Bir Sonraki Seviyeye Taşıyoruz

Analizler alt klasörü kesinlikle iyi performans gösterse de optimizasyona (veya en azından bazı A/B testlerine ) her zaman yer vardır .

Rubrik'in seviye atlaması için bazı fırsatlar:

İçerik Biçimlendirmesi ve Okunabilirlik

Daha önce de belirttiğim gibi Rubrik'in bu Insights sayfaları için oluşturduğu içerik değerlidir.

Ne yazık ki pek çok parçanın okunabilirliği engelleyen büyük metin blokları var. Aşağıdaki “Hizmet Olarak Felaket Kurtarma Nedir” makalesinden alıntıda görebileceğiniz gibi madde işaretleri bile her zaman yardımcı olmuyor.

İçeriğin kendisi birinci sınıftır; bilgilendirici ve değerlidir. Okuyucuların bu içeriği daha kolay sindirebilmesi için Rubrik ekibinin yalnızca biraz boşluk ve kalın yazı eklemesi gerekiyor. B2B müşterileri meşgul ve gözden geçirilebilirlik çok önemli.

Rubrik işleri gerçekten bir sonraki aşamaya taşımak istiyorsa Sismik gibi bazı dinamik, etkileşimli biçimlendirme modüllerine yatırım yapabilirler .

Daha Fazla Görsel İçerik

Analizler alt klasörü esas olarak giriş niteliğinde içerik ve bazı ileri derecede teknik konuları içerir. Okuyucunun bu konulara ilişkin anlayışını ve daha da önemlisi Rubrik çözümlerine olan ihtiyacı artırmak için görseller önemli bir varlıktır.

Aşağıda RTO ve RPO karşılaştırması bölümünde kullanılana benzer görseller, Rubrik'in yatırım yapmaya devam etmesi gereken görsellere harika bir örnektir.

Rubrik'in ayrıca 292 video içeren bir YouTube kanalı var. Bu, Analiz sayfalarına yerleştirebilecekleri değerli video içeriklerinden oluşan bir hazinedir. Örneğin, aşağıdaki örnek olay videosu RTO ve RPO karşılaştırmasına mükemmel bir katkı olacaktır:

İlginç bir şekilde Rubrik, bazı Analiz sayfalarına gömülü videolar yerleştiriyor. Ancak bunlar YouTube tarafından değil Vimeo tarafından barındırılıyor. Bu video ayrımının bir fark yaratıp yaratmayacağını görmek ilginç olurdu (Google bu şirketlerden birinin sahibi, diğerinin değil), ama bu başka bir günün konusu.

Diğer Varlıkların Başarısından Öğrenmek

Bazen rakiplerinizin neyi iyi yaptığına bakmak faydalı olabilir ancak kendi kazanımlarınızdan ders çıkarmak da aynı derecede önemlidir. Rubrik'in çözüm sayfaları, Microsoft 365 için olduğu gibi , aslında yukarıda önerdiğim birçok öğeyi içeriyor:

• Kullanıcı dostu metin biçimlendirmesi
• Resim ve video içeriği
• Geniş dahili bağlantılar

Elbette bunlar tüm özellikleri hak eden yüksek öncelikli BOFU varlıkları. Ancak bu, Rubrik ekibinin bu trafik mıknatıslarını artırmak için Analizler alt klasörüne benzer bir yaklaşım uygulayamayacağı anlamına gelmiyor.

Yatırım Zihniyetinin Benimsenmesi

Organik pazarlama sabır ve tutarlılık gerektirir. Bu arada, Rubrik'in 2021'in ortalarında yayınlanan RTO vs. RPO sayfası neredeyse bir yıl boyunca aylık 1.000 ziyareti kırmadı. İki yıl sonra 10.000 kişiyle flört ediyor.

Ders: Yatırımlar gibi içeriğin de karşılığını alması zaman alabilir. Büyük endüstri oyuncuları için bile.

Veri yönetimi ve güvenliğinin artan önemi dikkate alındığında bu yatırım daha da önem kazanmaktadır.

Aslında International Data Corporation, Rubrik'in öncü olduğu yeni bir Siber Kurtarma pazar kategorisini duyurdu. Organik pazarlama, Rubrik'in kurumsal hedef kitlesini bu segmentin önemi konusunda eğitmenin önemli bir parçası olacak.

Pek çok kişi yapay zekanın endüstrimizi etrafında inşa ettiğimiz arama motorlarının yerini alacağından endişe ediyor. Ancak aslında durum tam tersi; üretken yapay zeka, bu tür anahtar kelime odaklı içeriği önemli hale getirecek.

ChatGPT, Jasper ve Perplexity gibi üretken platformların tümü benzer algoritmalara dayanır. Üretken arama için içeriğin nasıl oluşturulacağını ve optimize edileceğini anlayan markalar bir avantaja sahip olacak.

Bu da yatırıma başlamak için başka bir neden.

En İyi B2B Markalarının Organik Oyunu Nasıl Kazandığını Öğrenin

Organik pazarlamanın yadsınamaz başarısına rağmen, teknolojide ve ötesinde, özellikle yapay zekanın yükselişi ve arama motorları ile sosyal platformların buna karşılık gelen tepkileri nedeniyle, ileriye dönük beklentiler konusunda hala çok fazla şüphe var.

Yine de Rubrik'in Insights alt klasörünün kendi ağırlık sınıfının çok üzerinde performans göstermesi, SEO içeriğinin oldukça değerli olduğunu gösteriyor.

Organik aramanın işletme büyümesinin kilidini açmaya nasıl yardımcı olabileceğine dair daha fazla örnek için aşağıdaki dökümlere göz atın:

• Datadog Ürün Sayfaları — SaaS SEO'da B2B Ustalık Sınıfı
• Pipedrive Yüksek Niyetli Potansiyel Müşterileri Kapatmak İçin Karşılaştırma Sayfalarını Nasıl Kullanıyor?