SaaS'ta Karşılaştırma Sayfalarının Gücü [Son Kılavuz]

B2B SaaS çok kalabalık ve rekabetçi bir SaaS endüstrisidir; bunu hepimiz biliyoruz. Pazarlamacıların ve diğer sektör uzmanlarının ister talep yaratma ister ürün odaklı içerik olsun sürekli olarak bir sonraki en iyi şeyi aramasının nedeni budur.

Ancak sektörde dayanak noktası olan ve HubSpot, Zoho ve Ahrefs gibi şirketler tarafından etkin bir şekilde kullanılan belirli bir tür varlık var:

Karşılaştırma sayfaları.

Organik trafiği artırmak için pek de gizli olmayan bir silahtır. Karşılaştırma sayfaları, ürün özelliklerinin net ve doğrudan karşılaştırmalarını sunarak markaların rakiplerinden öne çıkmasına yardımcı olur. Daha da önemlisi, markaların değerli Arama Motoru Sonuç Sayfaları (SERP) gayrimenkullerini elde etmelerine yardımcı olurlar.

Bu yazıda, karşılaştırma sayfalarının organik trafiği artıran güçlerine dalacağız ve son derece rekabetçi nişlerdeki en iyi SaaS markalarından bazılarının, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) uygulamalarını geliştirmek için bunları nasıl kullandıklarına bir göz atacağız.

Başlayalım.

Karşılaştırma Kılavuzları ve Organik Trafik - Cennette Yapılan Bir Eşleştirme

Bu kadar çok doğrudan rakibin olduğu bir sektörde farklılaşma çok önemlidir . Markalar, sundukları ürünleri rakipler denizinden ayırmaya çalışır. Bu özellikle CRM, SEO ve satış etkinleştirme araçları gibi köklü, iyi tanımlanmış nişler için geçerlidir.

Organik trafiği artırmanın etkili stratejilerinden biri karşılaştırma sayfalarının kullanılmasıdır.

Karşılaştırma Sayfaları Nedir?

Karşılaştırma sayfaları, bir yazılım satıcısının ürünlerini rakipleriyle karşılaştırmak için özel olarak tasarlanmış açılış veya blog sayfalarıdır. Bu sayfalar şirketlerin kendileri tarafından veya G2 ve Capterra gibi üçüncü taraf yazılım inceleme siteleri tarafından dahili olarak oluşturulabilir.

Bu tür sayfalar, hizmetlerin/ürünlerin özelliklerinin, avantajlarının ve benzersiz satış tekliflerinin (USP'ler) doğrudan karşılaştırmasını sunar ve satın alma konusunda kararsız olan potansiyel müşterilere yardımcı olmaya hizmet eder.

Bu sayfaların bazı ortak özelliklerine ve gerçek SaaS markalarından örneklere bir göz atalım:

• Karşılaştırma Tablolarının Kullanımı: Bunlar, özellikleri ve faydaları görsel olarak parçalamak için basit ve etkileşimli tasarımlardan yararlanır, ziyaretçilerin bir bakışta okumasını ve farklı yönleri kavramasını kolaylaştırır.

• Sosyal Kanıtın Dahil Edilmesi: Müşteri referansları, ödüller ve vaka çalışmaları güvenilirlik kazandırır ve potansiyel müşterilerde güven oluşturulmasına yardımcı olur.

• İlgili Soruların Ele Alınması: Bu sayfalar genellikle önemli müşteri endişelerini ele alır ve bir ürünün belirli sorunlu noktaları nasıl ele aldığını vurgular.

• Çoklu Karşılaştırma Sayfaları: Her rakip için ayrı sayfaların olması SEO'yu geliştirir ve ayrıca daha kapsamlı karşılaştırmalara (SSS'de belirli soruların kullanılması gibi) olanak tanır.

• Reklam Stili: Reklamın ikna ediciliğinin editoryal yetenekle harmanlanması, ilgi çekici ürün karşılaştırmaları yaratır.

Rakip Karşılaştırma Açılış Sayfası Türleri

Karşılaştırma sayfalarının belirli bileşenlerine bakmanın yanı sıra, SaaS şirketlerinin genellikle kullandığı karşılaştırma sayfalarının çeşitli çeşitleri vardır: Bire Bir, Bire Çok ve Bire Hepsi.

• Bire Karşı: İki ürün arasındaki ince farkları vurgulayan ayrıntılı bir karşılaştırma.
• Bire Karşı Çok: Birkaç ürünü birbiriyle karşılaştırmak için karşılaştırma tabloları.
• Bire Karşı Hepsi: Daha geniş bir pazara karşı tek bir ürüne odaklanma.

B2B SaaS'ta Karşılaştırma Sayfaları Neden Önemlidir?

Karşılaştırma sayfalarına yatırım yapmanın temel faydalarından bazıları şunlardır:

• Konuşma Oranlarını Artırın: Ürünlerini daha uygun alternatifler olarak sunan markalar, tekliflerini satın almaya hazır bir kitleye sergileyerek dönüşümlerin artmasına yardımcı olur.

• Yüksek Amaçlı Trafiği Dönüştürün: Bu sayfalar doğrudan karşılaştırmalar sağlar ve benzersiz özellikleri vurgulayarak okuyucuların ihtiyaçlarına ve satın alma kriterlerine doğrudan hitap eder.

• Belirli bir Arama Amacını Hedefleyin: Hem sizin hem de rakiplerinizin ürünleriyle ilgili anahtar kelimelere odaklanmak, oldukça ilgi gören trafik çekecektir.

• Değerli SERP çekişi kazanın: "X vs. Y" aramaları yüksek değerlidir; bu, arama yapan kişinin seçenekleri karşılaştırdığını ve satın alma işlemine daha yakın olduğunu gösterir.

• Kolay Kopya, Okunması Daha Kolay: Uzun metinlerdeki istatistikler ve sayılar, bilgiyi daha erişilebilir ve ilgi çekici hale getirir.Okuyucuların web sitenizde kalma olasılığı daha yüksektir.

G2 , Gartner ve Capterra gibi birçok platform , kullanıcılara en uygun yazılım çözümlerini seçme konusunda rehberlik eden etki incelemelerinden, karşılaştırmalardan ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlandı.

Yüksek Kaliteli Trafik İçin Stratejik İçerik Yatırımı

"X vs. Y" sorgularını kullanan arama yapanlar, seçenekleri aktif olarak karşılaştırarak AIDA modelinin Karar aşamasında olduklarını belirtir; Eylemden sadece bir adım önce. Örneğin, "Hubspot vs Salesforce" anahtar kelimesi önemli bir arama hacmine ve potansiyel değere sahiptir:

İlginç bir şekilde Ahrefs, ters anahtar kelime olan "Salesforce ve HubSpot"un ayda yalnızca 800 arama getirdiğini gösteriyor; bu da miktarın yarısı kadar. Ancak arama davranışı açısından bakıldığında her iki varyasyonu da hedeflemek mantıklıdır. Aylık arama hacmi 800 kadar yüksek olmasa da, yine de kesinlikle yararlanmaya değer, yüksek niyetli bir kitleyi hedefliyor.

İlgili karşılaştırma anahtar kelimeleri için SERP gayrimenkulüne yatırım yapmak yalnızca tek bir aramayı kazanmak değil, aynı zamanda markanızı kalabalık bir pazarda tercih edilecek seçenek olarak konumlandırmakla ilgilidir. Karşılaştırma sayfalarının stratejik kullanımı yoluyla SaaS şirketleri, müşteri edinme maliyetlerini düşüren ve marka görünürlüğünü artıran bir SEO hendeği oluşturmak için organik trafiği genişletebilir .

En İyi B2B SaaS Markaları Karşılaştırma Sayfalarıyla Trafiği Nasıl Artırıyor?

HubSpot, Zoho ve Ahrefs, SEO stratejilerinin bir parçası olarak ve pazarlarındaki baskın oyunculara meydan okumak için karşılaştırma sayfalarını kullanıyor. Bu sayfalar SERP'lerdeki görünürlüklerini yükseltmekle kalmıyor, aynı zamanda onları bilgili ve güvenilir kaynaklar olarak konumlandırarak marka otoritelerini de güçlendiriyor.

Ayrıca, karşılaştırma sayfaları, yüksek niyetli trafiği çekerek, web sitelerine daha hedefli ve dolayısıyla daha dönüştürülebilir bir kitle sunar.

HubSpot'u

HubSpot'un karşılaştırma sayfası stratejisi bir ustalık sınıfıdır. Yapay zeka destekli Müşteri Platformu, yüksek niyetli trafiği yakalamak ve reklam maliyetlerini önemli ölçüde azaltmak için 71 karşılaştırma sayfasından oluşan bir kitaplığa sahiptir. Bu alt klasör tek başına her ay 11.000'den fazla organik ziyaretçi çekmektedir.

Finansal sonuçlar önemlidir:

Ahrefs, bu aylık trafiğin değerinin 75,4 bin dolar olduğunu tahmin ediyor, bu da Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamlarında yıllık yaklaşık 1 milyon dolar tasarruf anlamına geliyor.

Ve unutmayın, bu, CRM çözümlerini aktif olarak araştıran ve karşılaştıran kişiler için yüksek niyetli bir trafiktir. Bu tüketiciler, ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan bir platforma bağlanmaya yalnızca birkaç adım uzaktalar.

Daha önce ele aldığımız, imrenilen "Salesforce ve HubSpot" anahtar kelimesini yakalamak için HubSpot'un oluşturduğu sayfaya bir göz atalım. Bu özel karşılaştırma sayfası aylık 1.500'den fazla ziyaretçi çekiyor ve değeri yaklaşık 6 bin dolar.

Peki sayfayı gerçekte nasıl formatlıyorlar?

Karşılaştırma içeriklerinde tarafsız, neredeyse tarafsız bir duruş benimseyen bazı markaların aksine HubSpot cesur ve iddialı bir yaklaşım benimsiyor. Riskten kaçmaya ya da rakiplerin özelliklerine eşit ilgi göstermeye zaman yok. Bunun yerine HubSpot, önemli özelliklerin eklentiler olduğunu (bir maliyetle) vurgulayarak stratejik olarak güçlü yönlerini öne çıkarır ve rakiplerinin avantajlarını küçümser.

Bu çerçeveleme dengesizliği karşılaştırma tablosunda da açıkça görülmektedir.

Salesforce, özelleştirilebilir sayfa düzenleri ve sözleşmeler gibi alanlarda HubSpot'u geride bırakabilirken, kazançlar hafife alınıyor. HubSpot basitçeeksik olan herhangi bir özellik ve bir if özelliği mevcutsa.

Bunun aksine, HubSpot'un gelir bilgilerinin ve ekstra ücret ödemeden satış botlarının dahil edilmesi gibi zaferleri görsel ipuçları ve metinlerle vurgulanıyor.

Bu stratejik sunum ikili bir amaca hizmet ediyor: HubSpot'un değer önerisinin altını çiziyor ve rakiplerin karşılaştırmalı avantajlarının daha az akılda kalmasını sağlıyor.

Buradaki çıkarım açıktır;rakibinizin kayıplarını kendinizinkinden daha belirgin hale getirin .

Zoho

CRM hizmetleri sunan başka bir şirket olan Zoho, karşılaştırma alt klasörüne daha hedefli bir yaklaşım getiriyor. Daha geniş bir rakip yelpazesiyle karşılaştırmalar yapan HubSpot'tan farklı olarak Zoho, bir avuç önemli rakibe odaklanıyor.

Odaklanmış yaklaşım, Zoho'nun erişimini sınırlıyor gibi görünüyor; merkez ayda yaklaşık 500 ziyaret alıyor; bunların 445'i organik ve yaklaşık 60'ı ücretli reklamlar aracılığıyla. Ancak daha az rakibe odaklanma kararı, daha derinlemesine bir analiz ve karşılaştırma yapılmasına olanak tanır.

Zoho'nun karşılaştırma stratejisinin göze çarpan bir özelliği, fiyat karşılaştırma modülünün dahil edilmesidir. SaaS fiyatlandırması açıkça alıcının düşünce sürecinde son derece etkili bir faktördür; dolayısıyla ne kadar şeffaf olursanız o kadar iyidir.

Zoho'nun aracı, müşterinin karar verme sürecindeki en kritik faktörlerden birini doğrudan ele alıyor: Maliyet .Zoho, Salesforce gibi devler yerine Zoho'yu seçmenin tasarruf potansiyelini açıkça göstererek güçlü bir değer önerisini etkili bir şekilde aktarıyor. Bu sadece maliyet bilincine sahip alıcılara değil aynı zamanda CRM çözümlerine yatırımlarını en üst düzeye çıkarmak isteyenlere de hitap ediyor.

Zoho, fiyatlandırma iddialarını müşteri referansları biçimindeki sosyal kanıtlarla tamamlıyor. Bu, Zoho'nun karşılaştırmalarına güvenilirlik katan güçlü bir taktiktir. Potansiyel müşterilere yalnızca veriler ve özellikler sunulmaz, aynı zamanda memnun kullanıcılardan gelen gerçek dünya destekleri de sunulur.

Referanslar, mevcut müşterilerin somut faydalarını ve olumlu deneyimlerini sergileyen ikna edici bir kanıt biçimi olarak hizmet eder. Bu durumda, "Salesforce maliyetinin çok altında" ifadesi özellikle güçlüdür.

Zoho'nun karşılaştırma sayfası stratejisi, hedeflenen rekabet analizinin, fiyat karşılaştırmaları yoluyla net değer gösteriminin ve sosyal kanıtın stratejik kullanımının iyi düşünülmüş bir karışımıdır.

Bu şirketin CRM endüstrisinde kazanmaya yönelik nasıl taktiksel bir yaklaşım benimsediğini daha önce ele almıştık ( CRM pazarını kuşatmak için düşük maliyetli bir seçeneği başlatmak gibi ). Karşılaştırma sayfaları şirketin kapağındaki başka bir pazarlama tüyüdür.

Ahrefler

SERP'lerde kazanmanın önemini bilen bir şirket varsa o da Ahrefs'tir. SEO alanında bir dev olan Ahrefs, yıllardır ezeli rakipleri Semrush ve Moz'a karşı mücadele ediyor. Örneğin, daha önce şirketin etkili bir şekilde yeni müşteriler kazanmak için özellikleri nasıl ücretsiz olarak sunduğuna odaklanmıştık .

Ancak Ahrefs, bu iki ve alandaki diğer yükselişlerle mücadele etmek için karşılaştırma sayfalarından oluşan bir kütüphaneye gitmek yerine, tek bir, Bire Karşı Çok karşılaştırma sayfası türünü kullanıyor. Bunu yaparak Ahrefs, aksi takdirde birden fazla sayfaya yayılabilecek şeyleri etkili bir şekilde tek ve güçlü bir içerik parçasına yoğunlaştırır.

Sayfa, ayda yaklaşık 2.000 ziyaretçiden oluşan etkileyici bir trafik akışına sahip; bu, tahmini değeri 7 bin dolar. Ayrıca, "Ahrefs vs Semrush vs Moz" kelimelerinin tüm varyasyonları da dahil olmak üzere 46 anahtar kelime için ilk 3 SERP pozisyonunda yer alıyor. İlginç bir şekilde, bu bağımsız karşılaştırma sayfası, metin yazarlığı açısından kısa ve yaklaşık 1000 kelimeden oluşuyor.

Ama kısa bir okuma değil. Ahrefs, sayfa kopyalamanın ötesine geçerek ekran görüntülerinin ve modüllerin konuşmasını sağlar.

Ekranın hemen altında, Ahrefs'in Google ve Bing gibi devlerin ardından en aktif üçüncü tarayıcı botlara sahip olduğunu gösteren bir Cloudflare çalışması var. Ayrıca şirketin SEO kategorisinde aktif web tarayıcıları arasında nasıl lider konumda olduğunu da gösterir. Bu, SEO'lar için oldukça ilgi çekici: Daha fazla tarama = daha fazla veri. \

Bu gerçek tek başına Ahrefs'in SEO kademesindeki konumunu sağlamlaştırıyor ancak bu sadece başlangıç.

Sayfa daha sonra Ahrefs'in doğrudan rakipleri olan Semrush ve Moz'a odaklanıyor ve güçlü şirket içi verilerinin yanı sıra Search Engine Land ve Authority Hacker gibi saygın markaların üçüncü taraf istatistiklerine atıfta bulunuyor. Bu çok yönlü, veriye dayalı yaklaşım, Ahrefs'in üstünlüğünü tartışılmaz bir netlik ve hassasiyetle ortaya koyuyor.

Karşılaştırmayı daha da ileriye taşıyan Ahrefs, Anahtar Kelime Gezgini aracının benzersiz yeteneklerinden, bağlantı fırsatlarını önceliklendirme ve çoklu URL performansını izlemeye yönelik yenilikçi yaklaşımlarına kadar "Yalnızca Ahrefs'in Yapabileceği 16 Benzersiz Şey"i tanımlıyor. Bu bölüm Ahrefs'in benzersiz değer tekliflerini öne çıkarıyor ve SEO profesyonelleri için vazgeçilmezliğini pekiştiriyor.

Ahrefs ekibi, sanki bu yeterli değilmiş gibi, karşılaştırma sayfasını, ürüne büyük desteklerini ifade eden yüksek profilli kullanıcıların Tweetlerini içeren bir modülle tamamlıyor. Kullanıcı tarafından oluşturulan bu içerik, Ahrefs'in SEO topluluğu içinde oluşturduğu geniş desteği ve güveni kapsayan güçlü bir sosyal kanıt mekanizmasıdır .

SaaS Harikaları Gibi İçerik Oluşturmayı Öğrenin

İşte işte buradasın. Karşılaştırma sayfaları, web sitenize yüksek niyetli trafik çekmek için en etkili içerik pazarlama taktiklerinden biridir. Bu taktik, her ay binlerce ilgili okuyucunun markalı içeriğe yönlendirilmesine yardımcı olur, on binlerce kişinin aylık reklam harcamalarından tasarruf etmesini sağlar ve potansiyel müşteri yeterlilik sürecini başlatır.

Ancak bu, HubSpot, Ahrefs ve Pipedrive gibi şirketlerin pazarlamada kazanmak için kullandığı birçok yöntemden yalnızca biri. Vaka çalışmaları ve özel araştırma içeriği kütüphanemize erişmek için Labs Insider olmanız gerekir.

Bugün katılın ve teknoloji dünyasının en iyi pazarlama ekiplerinin stratejilerini çalmaya başlayın!