SaaS Açılış Sayfaları: Her SaaS Şirketi İçin Olması Gereken Sayfalar

Küresel SaaS pazarı şu anda yaklaşık 3 trilyon dolar değerinde ve McKinsey & Co. bu rakamın 2030 yılına kadar 10 trilyon dolara çıkabileceğini tahmin ediyor .

SaaS açılış sayfaları, SaaS şirketlerinin başarılı olmasında ve zorlukla hayatta kalabilmesinde büyük bir rol oynamaktadır. Milyonlarca SaaS alıcısı, her ay abone oldukları ve gelecek yıllarda milyonlarca ödeme yapacakları şirketleri bu açılış sayfaları aracılığıyla buluyor.

50'den fazla farklı SaaS şirketi ve 25.000'den fazla açılış sayfasındaki anahtar kelime ve SERP verilerini analiz eden en son araştırmamız, SaaS açılış sayfalarının 2024 yılında organik kaynaklar aracılığıyla 150 milyon dolardan fazla trafik oluşturacağını gösteriyor.

Ancak konu bu sayfalara geldiğinde çoğu SaaS pazarlamacısının karşılaştığı sorular şunlardır:

• Hangi açılış sayfalarını oluşturmalılar?
• Hangi açılış sayfaları en iyi dönüşümü sağlar?
• En fazla değeri hangi açılış sayfaları sağlıyor?

Bir SaaS web sitesinde doğru açılış sayfalarına sahip olmanın amacı basittir:

Daha fazla dönüşüm. Daha fazla trafik. Daha fazla satış.

Bu açılış sayfalarından bazılarının içeriğine ve bunların nasıl oluşturulacağına derinlemesine bakacağız. Piyasadaki en iyi SaaS açılış sayfalarından bazılarının örneklerini ve bu sayfaları harika kılan unsurlara ilişkin bazı bilgileri paylaşacağız.

Hadi konuya girelim.

SaaS Şirketlerinin Sahip Olması Gereken Sayfalar

Alıcının yolculuğunda hayati bir rol oynayan ve SaaS şirketleri için hayati önem taşıyan beş sayfayı burada bulabilirsiniz.

Alternatif sayfalar, pazardaki diğer seçenekleri değerlendiren ve ürününüzü daha iyi bir seçenek olarak konumlandıran potansiyel müşterilerin ilgisini çekmeye hizmet eder.

Karşılaştırma sayfaları, SaaS ürününüzü rakiplerle karşılaştırarak ve benzersiz satış tekliflerinizi vurgulayarak tüketicilerin karar vermelerine yardımcı olur.

Taşıma sayfaları, başka bir hizmetten geçiş yapan müşteriler için önemli bir rol oynar ve ürününüze geçişin ne kadar sorunsuz ve faydalı olabileceğini gösterir.

Özellik sayfaları , ürününüzün belirli yeteneklerini derinlemesine inceleyerek potansiyel müşterilerin her özelliğin değerini anlamalarına olanak tanır.

Çözüm sayfaları, müşterinin sorunları ile ürününüzün çözümleri arasındaki noktaları birleştirerek yazılımınızın onların sorunlu noktalarını nasıl hafifletebileceğini vurgular.

Bu sayfalar birlikte yazılımınızın getirdiği değerin kapsamlı bir resmini oluşturarak dönüşümleri ve sonuçta satışları artırmaya yardımcı olur.

Bunların her birine daha yakından bakalım.

Alternatif Sayfalar

Her ay "Hootsuite Alternatifleri" ifadesi için 5.100'den fazla arama yapılıyor.

"Shopify Alternatifleri" için 6.500'den fazla arama yapılıyor.

Ve 27.000'den fazla "Photoshop Alternatifleri" araması yapılıyor.

Bu neden markalar için önemli? Kuyu. Açık değilse:

Alternatif sayfalar, insanlarınalternatififadesini kullanarak belirli bir düzeyde niyet ve farkındalık sergiledikleri yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler için sıralamaya girme eğilimindedir . Birisi aşağıdakilerden herhangi birinin bir varyasyonunu yazıyorsa, muhtemelen o kategorideki bir ürünü satın almak istiyor demektir:

• Zapier Alternatifi
• Trello Alternatifleri
• Calendly Alternatifleri
• Linktree Alternatifleri
• Veya yanında "alternatif" kelimesi bulunan herhangi bir SaaS ürününün adı.

“Alternatif” sayfalarla ilişkilendirilen Arama Motoru Sonuç Sayfalarının (SERP'ler) çoğunda rekabet önemlidir. Bu SERP'lerin büyük çoğunluğu, bu trafiği ücretli medya, blog gönderileri, açılış sayfaları, inceleme siteleri ve daha fazlası aracılığıyla yakalamak isteyen markalarla doludur.

Örneğin "Trello Alternatifi" arama ifadesi ayda 6.600'den fazla aranıyor ve bu ifadenin tahmini tıklama başına maliyeti 1,29 ABD dolarıdır. İşte SERP'de gördüklerinizin anlık görüntüsü:

Hemen ClickUp, Zoho ve monday.com'un bu trafiği kendi sayfalarına çekmek için ücretli bir medya bütçesi harcadığını görebilirsiniz.

Araştırmamıza göre 50'den fazla marka Trello Alternatif anahtar kelimesine ücretli medya bütçesi harcadı.

Örnek olarak, Wrike'ın "Trello Alternatifleri" anahtar kelimesine karşı aylık 1.830 ABD doları ücretli medya bütçesi harcadığı ve bu harcama karşılığında 120-130 tıklama yakaladığı tahmin edilmektedir.

İnsanları dönüştürmek için 2015'ten bu yana bu anahtar kelimeye yönelik reklamlar yayınladıklarını görünce burada altın madalyayı kazanmış gibi görünüyorlar.

Ancak konu yalnızca ücretli medyayla ilgili değil.

Organik SERP'de Forbes, Hive ve Proofhub gibi blog siteleri, Trello'nun rakibi ClickUp'ın (yine ücretli trafik için harcama yapıyordu) yanında bu ifade için görünüyor.

Bu, SaaS şirketiniz için alternatif bir sayfaya (bir açılış sayfası veya blog yazısı) sahip olmanın gücünü ve önemini gösterir. Özellikle ürününüze rakip ve alternatif arayan müşterileri hedefleyen özel bir sayfa oluşturarak değerli organik trafik yakalayabilir ve potansiyel olarak onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

ClickUp, bu fırsatı yakalayan ve sitelerinde blog yazısı olarak yayınlanan 200'den fazla "alternatif" sayfayla harekete geçen bir şirkete örnektir.

Bu sayfaların toplam aylık trafik değeri, 260.000 ABD dolarının üzerinde trafik değeriyle birleşir ve 50.200'den fazla farklı anahtar kelime için sıralanır. Sayfalar şu anda SERP'de ortalama 6. sırada yer alıyor ve Zapier ve Monday'den Twilio ve ChatGPT'ye kadar değişen çözümleri kapsıyor.

Ancak işlerin daha da ilginçleştiği yer burası.

Bu SERP'deki ikinci organik sonuç, /r/Selfhosted alt dizinindeki Trello Alternatifi başlıklı bir gönderidir .

Geçmişte bir pazarlama kanalı olarak Reddit'in gücünden bahsetmiştim ve artık SERP'lerde üst sıralarda yer alabilmesi markalar için büyük bir fırsat sunuyor.

Topluluklar giderek daha güvenilir hale geldikçe Reddit ile ilgili içeriğin yükselişi artık riskli bir fikir değil; uzun vadede trafik oluşturmak isteyen markalar için gerçek bir fırsat.

İşte o Reddit gönderisine verilen en önemli yanıt:

İki kelime. Üç bağlantı.

Posterin yazdığı tek şey bu ve şimdi bu markalar SERP'den üçüncü taraflarca doğrulanmış trafik üretiyor ve 312 binden fazla abonesi olan bir alt dizinde dikkat çekiyor.

Peki rekabet edecek alternatif bir sayfayı nasıl oluşturacaksınız?

En popüler alternatif sayfa formatı şu kısa yapıyı takip eder:

Açılış sayfanızın cephaneliği için mutlaka sahip olmanız gereken başka bir şeye bakalım.

Karşılaştırma Sayfaları

Bana en sık sorulan sorulardan biri:

Karşılaştırma sayfası ile alternatif sayfa arasındaki fark nedir?

Bağlam merceğinden farkı oldukça önemlidir.

Google'a gidip şunu yazan biri:

• Slack ve Teams [6.600 arama/ay]
• ClickUp ve Trello [880/ay]
• Salesforce ve Hubspot [1.900/ay]

Aşağıdakileri yazan birinden farklı bir arama amacına sahip biri mi:

• Gevşek alternatifler [6.600/ay]
• Tıklama alternatifleri [1.900/ay]
• Salesforce alternatifleri [1.600/ay]

Karşılaştırmaya dayalı bir arama sorgusu yapan biri, özellik ve özelliğin iki farklı markanın birbirine karşı nasıl bir araya geldiğini anlamak istiyor.

Alternatif tabanlı bir arama sorgusu yapan biri, seçeneklerini anlamak ve belirli bir markanın ötesinde başka neler olduğunu görmek istiyor.

İkisi de değerli arama terimleri mi? Buna hiç şüphe yok.

Grow & Convert ekibinin yürüttüğü bir araştırmada , dönüşüm oranının en yüksek "karşılaştırmalar + alternatif" içeriğinde olduğunu buldular. İkinci en yüksek dönüşüm oranı ise iki ürünü birbiriyle karşılaştıran sayfalardı:

"Vs" sayfalarına bir örnek olarak, bir arama ifadesi olarak "Trello vs. Asana", ayda 3.600 arama oluşturur; bu, "Trello Alternatifleri" için yapılan toplam arama sayısının neredeyse yarısı kadardır.

Bütün söylenenler…

Her iki sayfa türünü de oluşturmak pazarlama karmanızın bir parçası olmalıdır.

vs sayfalarını kullanımınızı planlarken , bunların geliştirilmesinde daha fazla değişkenin rol oynayacağını ve bunlara daha fazla ihtiyacınız olacağını unutmayın.

Neden?

Çünkü bu sayfalar iki veya üç ürünü bir dizi belirli özellik kümesinde ayrıntılı olarak karşılaştırır.

Jira, Clickup, Slack, Monday ve Asana gibi popüler rakiplere karşı Trello'yu arayan kişilerin sayısı artıyor.

Peki markalar buna nasıl tepki vermeli?

Çok basit: Tüm sayfaları oluşturun.

Ürünlerini rakiplerle derinlemesine karşılaştıran bir dizi sayfa geliştirmek için SaaS şirketleriyle birlikte çalıştık. Bu sayfaları SERP'de sıralamada gördüğümüz başarı önemlidir çünkü bu, iç paydaşların doğrudan rakiplerle karşılaştırılma konusundaki direnci nedeniyle birçok marka tarafından hâlâ gözden kaçırılan bir stratejidir.

Ama olay şu:

Beğenseniz de beğenmeseniz de… Müşterileriniz bu tür karşılaştırmalar arıyor.

Ve bir rakibin yerine hikayenin sahibi olmanız sizin için daha iyidir.

Markanızın rekabet ettiği tüm farklı ürünleri sergileyen ve çözümünüzün faydalarını sergileyen bir karşılaştırma sayfaları koleksiyonu oluşturabilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte Hubspot'un 33'ten fazla farklı karşılaştırma sayfası açtığını görebilirsiniz:

Kalabalık bir sektörde, rekabet ettiğiniz tüm farklı markaları göstermeye adanmış bir açılış sayfası geliştirmek, SERP'de dönüşüm hunisinin dibinde bir varlık oluşturmak için harika bir stratejidir.

Ve işte profesyonel bir ipucu:

Bugün din değiştirmeyenler kaybolmamıştır.

Gelecekte potansiyel müşterilere dönüşebilmeleri için karşılaştırma sayfalarınızı kontrol eden kişilere yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama reklamları yayınlayarak uyumayın.

Taşıma Sayfaları

Her gün bir karmaşa yaşanıyor.

Her gün yüzlerce kişi Google'a gidiyor ve bir teknoloji yığınından, araçtan veya SaaS ürününden diğerine nasıl geçiş yapabileceklerini öğrenme sürecine başlıyor.

SERP verileri yalan söylemez:

• 200'den fazla kişi Evernote'tan Onenote'a taşınıyor
• Lastpass'tan Bitwarden'a 500'den fazla kişi
• Lastpass'tan 1Password'a 2.400'ün üzerinde

Bahsettiğimiz tüm para sayfaları arasında, Geçiş sayfalarının sıralaması en kolay sayfa olduğuna inanıyorum. "Geçiş yapma" veya "geçiş" ile ilgili çeşitli sorguların çoğu için SERP'de görünen içerik, doğası gereği çok teknik olan destek belgeleri ve açılış sayfaları olma eğilimindedir.

Hem harika SEO içeriğinin editoryal doğasını hem de harekete geçmek isteyen kullanıcının teknik doğasını harmanlayan bir yaklaşım benimseyen markalar, SERP'ye hakim olan markalardır.

Geçiş sayfaları madalyonun her iki tarafında da markalara ait olmalıdır.

İnsanlara çözümünüzden bir rakibe nasıl geçiş yapacaklarını öğreten sayfalar oluşturabilirseniz, işletmenizle ilgili anlatının SAHİBİ olursunuz.

GoDaddy'nin Microsoft 365'e e-posta taşıma hizmeti bunun harika bir örneğidir. GoDaddy kullanıcıları işlerini büyütüp alan adı tabanlı e-postayı bırakmaları gereken noktaya kadar genişlese bile, şirketin hâlâ onlarla etkileşime geçme fırsatı var.

Bu sayfa, "GoDaddy'den Office 365'e geçiş" araması yapan günde 200 kişinin dikkatini çekmelerine ve potansiyel olarak elde tutmalarına yardımcı olur.

Özellik ve Çözüm Sayfaları

Her SaaS şirketinin sundukları şeyler hakkında açıkça konuşan bir dizi sayfası olmalıdır. Bu sayfalar, "ürün sayfaları" veya "özellik sayfaları"nın yanı sıra "çözüm sayfaları"nı da içerir.

Bu sayfaların amacı her zaman aynıdır:

Sunduğunuz şeyi (insanların istediği) tanımlayın ve dönüşüm olasılığını artıracak şekilde optimize edin: demo isteği, ücretsiz deneme veya satın alma.

Bu gezinme bölümünde Clio markasına ait bir dizi ürün sayfası örneğini görebilirsiniz:

Clio'nun sitesinde 32 ürün sayfası var ve her biri Clio paketinin özelliklerini ve avantajlarını aşağı yukarı aynı şekilde paylaşıyor. İşte içerdikleri:

• Büyüleyici bir slogan, ilgi çekici bir tanıtım metni ve iki CTA.

• Dahili bağlantılar, kısa bir video ve temel değer teklifinin tekrarı ile temel özelliklerin bir özeti .

• Mevcut kullanıcılardan alıntılar ve belgelerinin taslağını oluşturmak için Clio'yu kullanan önde gelen hukuk firmalarının listesi.

• İlgilenen kişileri dönüşüm hunisinin daha aşağılarına taşımak için yasal belge otomasyonuna ilişkin güvenlikli bir varlık içeren bir modül.

Bu sayfalar, içerik açısından doğrudan konuya yöneliktir ve H1'de birincil anahtar kelimeye öncelik verme konusunda harika bir iş çıkarır.

Aslında Clio'nun yayınladığı tüm sayfaların toplam arama hacmi yıllık 152.000 ziyarettir.

Bu çok fazla trafik demek.

Bu ziyaretçilerin yalnızca %1'i dönüşüm gerçekleştirirse, bu, özellik sayfalarının arkasında yılda 1.520 yeni müşteri oluşturacaktır. Clio'nun yakın zamanda 1,6 milyar dolar değerinde olması şaşırtıcı değil .

Para sayfaları para üretir.

Beklemeyin — Bugün Para Sayfalarına Yatırım Yapın

En iyi SEO kampanyaları ve girişimleri, markalara yönelik önerilerinde bu beş açılış sayfası türünü içerir. Foundation'da, organik gelirlerini artırmak ve içerikten ek gelir elde etmek isteyen SaaS şirketleriyle her gün çalışıyoruz.

Alternatif sayfalar.

Karşılaştırma sayfaları.

Taşıma sayfaları.

Özellik ve çözüm sayfaları.

Dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir içerik stratejisi için bunların hepsi anlamlıdır.

Neden?

Çünkü bu sayfalar GERÇEK gelir ve GERÇEK kar sağlar.

SEO'dan istediği sonuçları almakta zorlanan bir SaaS şirketi tanıyorsanız, bu taktik kitabı büyük getiriler sağlayabilecek bir stratejidir. Onlara bu yazıyı gönderin veya Vakfı aramalarını söyleyin . Onlarla sohbet etmeyi çok isteriz.