SaaS SEO: Alternatif Sayfalar Neden Harika Bir Yatırımdır?

İnsanlar her gün günlük sorunlara alternatifler bulmak için Google veya TikTok gibi arama motorlarına yöneliyor . Mevcut farklı seçenekleri karşılaştırmak, daha iyi bir anlaşma bulmak veya sadece orada başka neler olduğunu keşfetmek için, internet, bireylerin bu günlük sorunları günlük çözümlere dönüştürmesini son derece kolaylaştırdı.

Örneğin, yakın zamanda bir gezi rezervasyonu yapmadan önce farklı tatil paketlerini araştırmak ve karşılaştırmak için interneti kullandım ve sonunda bana yüzlerce dolar kazandıran harika bir fırsat buldum.

Müşterilerimizden biri olan Jobber, saha hizmeti işlerini yönetmek için farklı SaaS seçeneklerini araştırmak ve karşılaştırmak için karşılaştırma sayfaları sunuyor . Bilgiler, bir karar vermeden önce her platformun özelliklerini, fiyatlarını ve incelemelerini değerlendirmek için kullanılabilir ve en uygun çözümle sonuçlanır.

Şahsen, HERHANGİ BİR şey hakkında bilgiye ihtiyacım olduğunda, daha fazla bilgi için her zaman Google ve Tiktok gibi arama motorlarına başvururum .

İş gereksinimlerinize en uygun SaaS şirketlerinin hangileri olduğunu karşılaştırmak ister misiniz? Google da arat. İki farklı grafik tasarım platformunun incelemelerini karşılaştırmak ister misiniz? Google da arat.

İki ürünün en iyi özelliklerini keşfetmek ve kısa biçimli videolarda gerçek kullanıcı yorumlarını duymak ister misiniz? Bir TikTok videosu izleyin.

İnsanların yazılım, ev aletleri ve hatta gıda maddeleri gibi popüler ürünlere alternatif araması alışılmadık bir durum değildir. Çoğu durumda, bu alternatifler benzer özellikleri veya faydaları daha düşük bir maliyetle sunabilir veya belirli ihtiyaçlar için daha uygun olabilir.

Alternatif arama eğilimi, örneğin fotoğraf düzenleme alanı gibi yazılım ürünleri için de geçerlidir.

Örnek: Alternatif Sayfalar Adobe'nin Photoshop'un En Kötü Kabusu mu?

Google'da her ay ilgili anahtar kelimeler için27.100 gibi muazzam bir arama yapılırken, önemli sayıda insanın her ay Photoshop'a alternatif aradığı açıktır .Bu çok fazla arama demek.

Photoshop alternatiflerine olan bu ilgi düzeyi, Adobe için potansiyel bir kabus olarak görülebilir, çünkü bu, birçok kişinin ürünlerinden memnun olmadığını veya daha ucuz bir seçenek aradığını gösterir, ancak Photoshop'un rakipleri için bu arama trafiği bir tehdit olabilir. bir pazar payı elde etme fırsatı.

Şirketler , bu anahtar kelimeleri sıralayarak ve trafiği organik olarak yakalayarak, yalnızca arama amacından yararlanarak birçok potansiyel müşteriyi her ay ürünlerine çekebilir! Bu, özellikle Photoshop kadar marka tanınırlığına sahip olmayan küçük şirketler veya daha yeni ürünler için faydalı olabilir.

Bu anahtar kelimeler için iyi bir sıralama, bu şirketlerin ürünlerini Photoshop'a geçerli alternatifler olarak oluşturmalarına da yardımcı olabilir. Bu, pazar payını artırmanın ve müşteri tabanını büyütmenin harika bir yoludur .

Arama Amacını ve Düşük Sarkan Meyveleri Yakalamak için Nasıl Kullanılabileceğini Anlama

Alternatif aramaların sunduğu fırsatlardan yararlanmak isteyen bir pazarlamacıysanız, arama amacını anlamalısınız.

Arama amacının ne olduğunu ve bunun tüketiciniz üzerindeki davranışsal etkisini anladığınızda, stratejik olarak yararlanmanın bir yolunu bulmak için harika bir konumda olacaksınız. Arama amacı, bir kullanıcının belirli bir arama sorgusu yürütme nedenini ifade eder .

Pazarlamacılar, bir aramanın ardındaki amacı anlayarak, mesajlaşma ve pazarlama çabalarını hedef kitlelerinin ihtiyaç ve beklentileriyle daha uyumlu olacak şekilde uyarlayabilirler .

Örneğin, çok sayıda kişi "Photoshop alternatifleri" terimini kullanarak arama yapıyorsa, büyük olasılıkla daha düşük maliyetle veya Photoshop'un sunmadığı belirli özelliklere sahip benzer bir ürün bulmayı amaçlıyorlardır.

Bu amacı anlayan rakipler, ürünlerinin maliyet etkinliğini veya benzersiz özelliklerini vurgulayan mesajlaşma ve pazarlama kampanyaları oluşturabilirler. Bu, bu kullanıcıları çekmeye ve müşteriye dönüştürmeye yardımcı olabilir. Arama amacı dört ana kategoriye ayrılabilir:

• Bilgilendirici : Kullanıcı belirli bir konu hakkında bilgi arıyor.
• Gezinme : Kullanıcı belirli bir web sitesini veya web sayfasını arıyor.
• İşlemsel : Kullanıcı, bir satın alma işlemi yapmak veya belirli bir işlemi tamamlamak istiyor.
• Ticari : Kullanıcı satın almak için ürün veya hizmet arıyor.

Bir aramanın arkasındaki amacı anlamak, pazarlamacıların web sitelerini ve içeriğini arama sorgusunun amacına uyacak şekilde optimize etmelerine ve arama motoru sonuç sayfalarında iyi sıralama şanslarını artırmalarına da yardımcı olur.

Yazılıma (Photoshop gibi) bir alternatif arayan birinin arkasındaki amaç değişebilir, ancak birisinin bir değişiklik aramasının birkaç yaygın nedeni vardır.

Pazarlamacılar için bu tür aramalar inanılmaz derecede değerli olabilir çünkü kullanıcının yeni bir ürün veya çözüm için pazarda aktif olduğunu, muhtemelen hedef kitlenize uyduğunu ve farklı seçenekleri değerlendirmeye açık olduğunu gösterir. Pazarlamacılar, arama amacını ve alternatif sayfaların kullanımını anlayarak, bu düşük asılı meyveleri ve yüksek motivasyonlu kullanıcıları sitelerine çekebilirler.

Alternatif sayfaların web sitenize nasıl yüksek değerli trafik çekebileceğini anlayarak, bunu dönüşüm oranlarını artırmak ve yatırım getirinizi iyileştirmek için bir strateji olarak kullanabilirsiniz.

Dönüşümleri Artırmak ve Nitelikli Trafik Sağlamak için Alternatif Sayfaların Gücünden Yararlanma

Web siteniz bu arama motorlarında daha üst sıralarda yer aldığında potansiyel müşteriler tarafından daha görünür hale gelir. Bu harika bir şey ama bu trafikte ne oluyor? Artan dönüşüm oranları .

Alternatif sayfalar, potansiyel müşterilere dönüşen ve yatırım getirinizi artıran yüksek değerli trafik için harika bir itici güç olabilir.

Alternatif bir sayfa, sizi rakiplerinizle karşılaştıran bir içerik parçasıdır. Ürün veya hizmetlerinizin özelliklerini, fiyatlandırmasını, müşteri hizmetlerini vb. rakiplerle öne çıkarabilir ve web sitenize birçok yönden yüksek değerli trafik çekebilir. Bunu paketinden çıkaralım.

1. Yüksek Niyet:

Bu sayfalar, aktif olarak belirli bir ürün veya hizmete alternatif arayan, yani yeni bir çözüm arayışında olan kullanıcıları hedefler. Bu, onları ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek olan yüksek nitelikli bir hedef kitle haline getirir.

Örneğin, bir kullanıcı Google'a “proje yönetimi yazılımı alternatifleri” yazdığında, yeni bir proje yönetimi yazılımı çözümü aradığını belirtmiş olur.

Bu anahtar kelimede sıralaması iyi olan ve ürününü rakipleriyle karşılaştıran alternatif bir sayfası olan bir SaaS şirketi, bu kullanıcıyı web sitesine çekebilir ve onları ödeme yapan bir müşteriye dönüştürebilir.

2. İlgili Trafik

Alternatif sayfalar, özellikle sayfanın tanıttığı kategori veya ürünle ilgilenen kullanıcıları hedefler. Bu, bu sayfaların oluşturduğu trafiğin oldukça alakalı olduğu ve dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Örneğin, bir kullanıcı Google'a "grafik tasarım yazılımı" yazdığında, bu anahtar kelimede üst sıralarda yer alan ve ürününü rakipleriyle karşılaştıran alternatif bir sayfası olan bir SaaS şirketi, bu kullanıcıyı web sitesine çekebilir ve onu ödeme yapan bir yazılıma dönüştürebilir. müşteri.

3. Düşük Maliyetli

Alternatif sayfalar, pahalı reklamlara ihtiyaç duymadan yüksek değerli trafik çekmenin etkili bir yolu olabilir. Alakalı anahtar kelimeler için iyi sıralanan bu sayfalar, organik trafiği yakalayabilir ve bunu ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir. Pazarlama maliyeti gerekmez.

Alternatif bir sayfa oluşturmak, ürününüzü rakiplerinizle karşılaştıran ve benzersiz özelliklerini vurgulayan bir blog yazısı oluşturmak kadar basit olabilir. Özelliklerini rakiplerinin özellikleriyle karşılaştıran bu Jobber sayfasını beğenin.

İşletmeler bu bilgileri alternatif sayfalarda sağlayarak ürün ve hizmetlerinin değerini ve maliyet etkinliğini gösterebilir, bu da maliyet bilincine sahip kullanıcıları web sitelerine çekmeye yardımcı olabilir.

Alternatif sayfalar nispeten hızlı ve ucuz bir şekilde oluşturulabilir, ancak yine de önemli miktarda yüksek değerli trafik oluşturabilirler. Ek olarak, işletmelerin en iyi teklifi arayan kullanıcıları çekmelerine ve rekabette öne çıkmalarına yardımcı olur.

4. Karşılaştırmalar

Alternatif sayfalar genellikle farklı ürünlerin yan yana karşılaştırılmasını sağlar. Bu, kullanıcıların her ürünün avantajlarını ve dezavantajlarını anlamalarına ve bilinçli bir karar vermelerine olanak tanır.

Örneğin, bir web sitesinde iki farklı web sitesini ve hatta kendi rakibini karşılaştırmak için alternatif bir sayfa varsa, bu, kullanıcıların her bir modelin özelliklerini, teknik özelliklerini ve fiyatlarını karşılaştırmasına olanak tanıyarak seçim kararlarında daha emin hissetmelerine yardımcı olabilir. bir ürün veya hizmet.

5. Eşsiz Özellikler

Alternatif sayfalar genellikle tanıttıkları ürünlerin benzersiz özelliklerini vurgulayarak, rakiplerin sahip olmadığı belirli özellikleri arayan kullanıcılar için onları mükemmel bir seçenek haline getirir.

Bunu, farklı pazarlama otomasyonu çözümlerinin kapsamlı bir karşılaştırmasını ve birbirlerine karşı nasıl biriktiklerini sunarak ve ürünlerini öne çıkaran benzersiz özellikleri vurgulayarak yapabilirler. Örneğin, bu Ahrefs gönderisi, özelliklerini rakiplerine kıyasla öne çıkarıyor.

İşletmeler, alternatif sayfalarda benzersiz özellikleri vurgulayarak, kullanıcıların sundukları avantajları ve rekabette nasıl öne çıktıklarını anlamalarına yardımcı olabilir.

SaaS SEO Stratejisi: Alternatif Sayfalar Nasıl Çalışır?

Ross'un " The Yelpification Of Business & B2Bof software" (İşletmenin Yelpifikasyonu ve B2Bof yazılımı) başlıklı yazısında , kullanıcıların bir satın alma işlemi yapmadan önce inceleme ve karşılaştırma bilgileri aradığı trendden bahsediyor.

Google'a "Pipedrive Alternatives" veya "Salesforce Alternatives" gibi bir şey yazdığınızda, genellikle yazılım alternatiflerinin bir listesini gösteren G2 siteleri ve Gartner ile karşılaşacaksınız.

Bu eğilim, artan sayıda mevcut yazılım seçeneklerinden ve kullanıcıların bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce bilinçli kararlar verme ihtiyacından kaynaklanmaktadır. G2 ve Gartner, kullanıcılara yazılım ürünleri hakkında tarafsız, kullanıcı tarafından oluşturulan incelemeler ve karşılaştırmalar sağlayarak bilinçli kararlar vermelerini sağlayan popüler platformlardır.

Markalar, kullanıcılara bir alternatifler listesi sunarak, kullanıcılara varlığından haberdar olmayabilecekleri yeni yazılım çözümlerini keşfetme ve daha bilinçli karar verme fırsatı verir.

Alternatif olarak listelenen firmalar için de benzer bir çözüm arayan potansiyel müşteriler tarafından keşfedilme şansı verdiği için bir fırsattır.

Bu trend, potansiyel müşteriler tarafından keşfedilme şansı verdiği için hem kullanıcılara hem de alternatif olarak listelenen firmalara fayda sağlıyor. Ayrıca SaaS şirketleri için çok faydalıdır çünkü aktif olarak popüler yazılımlara alternatif arayan kullanıcıları hedeflemelerine olanak tanır.

Aşağıda, ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz alternatif blog gönderileri veya sayfaları kazanan bazı SaaS şirketleri listelenmiştir:

1. Hubspot: Hubspot, kendi CRM çözümü olan Hubspot CRM'yi listeler ve Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM ve daha fazlası gibi diğer popüler CRM yazılımlarıyla karşılaştırır.Ahrefs'e göre, bu blog yazısı iyi miktarda organik trafik oluşturuyor.

1. Freshworks: Freshworks, farklı müşteri hizmetleri yazılım çözümlerini listeler ve karşılaştırır, kendi Freshdesk'lerini uygun bir alternatif olarak öne çıkarır.

1. Insightly : Insightly, farklı CRM çözümlerini listeler ve karşılaştırır, Salesforce'a uygun bir alternatif olarak kendi Insightly CRM'lerini vurgular.

1. Zoho :Zoho, farklı CRM çözümlerini listeler ve karşılaştırır, uygun bir alternatif olarak kendi Zoho CRM'lerini vurgular.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign, farklı e-posta pazarlama çözümlerini listeler ve karşılaştırır, Mailchimp'e uygun bir alternatif olarak kendi ActiveCampaign'lerini vurgular.

İşletmeler, karşılaştırma içeriği oluşturarak kendilerini sektörde güvenilir bir bilgi kaynağı ve saygın bir oyuncu olarak kabul ettirebilirler. Bu, dönüşümleri artırmaya ve müşteri tabanını büyütmeye yardımcı olabileceğinden dönüşüm hunisinin altındaki işletme için faydalı olabilir.

SaaS Pazarlamanın Gizli Mücevheri: Alternatif Sayfalar

Alternatif sayfalar veya blog gönderileri oluşturmak, SERP'deki görünürlüğü, marka otoritesini ve yüksek dönüşüm sağlayan trafiği artırarak SaaS işinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir. Hadi daha yakından bakalım.

1. SERP'de Artan Görünürlük

SaaS şirketleri, alternatif sayfalar veya blog gönderileri oluşturarak ilgili anahtar kelimeler için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) görünürlüklerini artırabilir. Bu, web sitelerine daha fazla organik trafik çekmeye yardımcı olabilir, bu da daha fazla dönüşüm ve daha geniş bir müşteri tabanı sağlayabilir.

2. Artan Marka Otoritesi

Kullanıcılara bir alternatifler ve karşılaştırmalar listesi sunarak, SaaS şirketleri kendilerini sektörde güvenilir bir bilgi kaynağı ve saygın bir oyuncu olarak kabul ettirebilirler.

Bu, daha fazla dönüşüm, daha fazla tekrar eden müşteri ve daha fazla ağızdan ağza pazarlamaya yol açabilen marka otoritesini artırmaya yardımcı olabilir.

3. Yüksek Dönüştürme Trafiği

SaaS şirketleri, aktif olarak popüler yazılımlara alternatif arayan kullanıcıları hedefleyerek, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek olan yüksek nitelikli trafiği çekebilir.

SaaS şirketleri, kullanıcılara karşılaştırma içeriği sağlayarak, dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilecek güvenilir bir bilgi kaynağı olarak da kendilerini kanıtlayabilir.

Sarmak

Alternatif sayfalar, SaaS işletmeleri için harika bir yatırımdır çünkü belirli bir ürün veya hizmete aktif olarak alternatifler arayan kullanıcıları hedeflemelerine olanak tanır.

SaaS şirketleri, geçerli bir alternatif olarak kendi ürünlerini öne çıkararak ve bir karşılaştırma listesi ve benzersiz özellikler sunarak, yüksek nitelikli ve alakalı trafiği çekip müşterilere dönüştürebilir, kendilerini güvenilir bir bilgi kaynağı olarak kabul ettirebilir ve görünürlüğü ve potansiyel risklere açıklığı artırabilir. müşteriler.

Bu avantajlar sonuçta daha fazla dönüşüme, daha geniş bir müşteri tabanına ve daha fazla ağızdan ağza pazarlamaya yol açabilir.