SaaSMQL, Müşterilerin Soğuk Erişim ve Doğrudan Posta ile Milyonlarca Gelir Kazanmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?

Herkes hediye almayı sever. Mailshake'in yardımıyla SaaSMQL, doğrudan postanın gücünü e-posta erişim kampanyalarına dahil edebildi ve sonuçlar müşterileri için büyük bir fark yarattı.

Bu yaklaşım SaaSMQL müşterilerine milyonlarca dolar ekstra gelir sağlıyor, ancak bu başarının arkasındaki sır nedir? Öğrenmek için SaaSMQL'nin Kurucusu ve CEO'su Franco Caporale ile konuştuk.

Doğru Kişi Olduğunuza İnanıyoruz

SaaSMQL'nin başarısının arkasındaki temel fikirlerden biri, yalnızca doğru şirketten doğru insanlar olduğuna inandıkları potansiyel müşterilere e-posta göndermeleridir. Mesajlarını bu insanların önüne aldıklarında, "heyecanlanacaklar ve bizimle etkileşim kurmak isteyecekler."

Bu, herhangi bir başarılı e-posta kampanyası için önemli bir ilk adımdır. İşi hedeflenen listeler oluşturmaya koymalısınız. SaaSMQL örneğinde olduğu gibi, e-postalarınızdan yararlanabilecek kişilere ulaştığınızı bildiğinizde, harika bir başlangıç ​​pozisyonuna sahip olursunuz.

Katılım her şeydir; teslim edilebilirliğe yardımcı olacak ve yatırım getirisine yol açacaktır. Sürekli olarak doğru insanlara ulaştığınız zaman, katılım düzeyleriniz katlanarak artacaktır.

Dijitale Bağlı Fiziksel

Dijital ve fiziksel alanlara çok farklı yaklaşma eğilimimiz var. Gerçekte, her iki alanda da var olan tek bir kişi var, o halde neden onları pazarlamanızla bir araya getirmeyesiniz?

Pazarlama uçurumu aşabilir ve bu, SaaSMQL'nin çok başarılı olduğu bir şeydir.

İnsanları dijital ve fiziksel dünyaya bağlayan çok dokunuşlu, çok kanallı bir sistem yarattılar.

Birisi LinkedIn'de bir reklam görebilir, bir teknik inceleme indirebilir ve ardından bir e-posta dizisine girebilir, dizinin sonunda kendilerine bir paket gönderilir ve ardından başka bir e-posta dizisine geri konulabilir.

Sosyal medya, web siteniz, e-postanız, kapılarına gelen bir paket gibi birçok kanaldan insanlara ulaştığınızda, görmezden gelmeniz imkansız.

Listeniz hedeflendiği sürece, değer sunduğunuz ve insanların mahremiyetine saygı gösterdiğiniz sürece, bunun inanılmaz bir etkisi olabilir.

Mevcut Her Çözümü Denedim

Bu kadar karmaşık bir diziyi çok fazla otomasyon olmadan çalıştırmak mümkün değil.

Yüzlerce potansiyel müşteriye sahip çok sayıda müşteriniz olduğunda, her bir etkileşimi manuel olarak yönetemezsiniz. SaaSMQL, bu sistemin çalışması için mevcut her çözümü denemişti, ancak Mailshake'i keşfedene kadar ihtiyaç duydukları otomasyon seviyesini ve kullanışlı entegrasyonları (bu durumda Zapier) bulamadılar.

Ayrıca, ajansların oturum açıp kapatmak zorunda kalmadan birden fazla müşteri hesabı çalıştırma seçeneğine sahip olmasını da sevdiler - büyük sağlayıcıların sağlayamadığı bir şey.

Bu, SaaSMQL'nin Mailshake'in her bir müşterisi için özelliklerini tek bir merkezi platformdan en üst düzeye çıkarabileceği anlamına geliyordu. Belirli raporlara hızlı bir şekilde erişebildiler, bu da önemli verileri çekmeyi ve müşteriye sunmayı kolaylaştırdı.

Franco'nun dediği gibi, "Doğru çözüme sahip olmak çok önemlidir." Ve Mailshake'te tam olarak bulduğu şey buydu.

İş Akışını Bağlama

SaaSMQL'nin erişimi yalnızca e-posta ile ilgili değildir; özellikle potansiyel müşterileri birçok farklı şekilde meşgul etmek için tasarlanmıştır. Ancak e-posta, her şeyi birbirine bağlaması açısından kilit unsurdur.

Her şey Mailshake aracılığıyla geri bağlanır.

Birinin kapısına bir paket gönderemezsiniz (tanımlanamayan kutular çok iyi satıcı değildir). Bunun yerine, önce zorlu alanları koymanız, fark edilmeniz ve ilişkinin kapısını açmanız gerekir.

Aynı şey, potansiyel müşteri paketi aldıktan sonra da geçerlidir. Hikayenin sonu bu değil. İletişim kurmaya devam etmeli, ilişkiyi ilerletmeli ve nihayetinde çizgiyi aşmalısınız.

Amaç, "hepsini bir araya getirmek (temas noktaları) ve kanallar arasında etkileşim yaratmaktır; işte o zaman sonuçları alacağız."

Mailshake, iş akışının yalnızca bir parçası olabilir, ancak her şeyi birbirine bağlayan kısımdır.

Bir Kişi Başka Bir Kişiye Ne Gönderir?

Peki, SaaSMQL'nin e-postalarını başarılı yapan nedir?

Vaka incelemelerimizin çoğunda bulacağınız gibi, bu özgünlük ve insan olmakla ilgilidir. Alıcıyı anlamak için çaba göstermezseniz, o zaman hemen belli olacaktır. Doğal, insan e-postaları göndermeye çalışıyor olmalısınız ve bunun bir parçası, içeriği okuyan kişiye göre kişiselleştirmektir.

Soğuk e-posta ile öne çıkmanın bir yolunu bulmak ile işleri basit tutmak arasında her zaman bir denge kurulmalıdır. Özellikle konu satırları gibi şeylerde yaratıcı olmak için yer var, ancak unutmayın, özlü olmak ve alıcının zamanına saygı duymak önemlidir.

Franco, SaaSMQL'nin e-postalara yaklaşımını anlatırken bunu çok güzel ifade ediyor: “Bir kişinin başka bir kişiye göndereceği şey: basit, doğrudan.” Karmaşık değildir, ancak etkilidir.

Bazı Müşterilere Ayda 1 Milyon Dolar Değerinde

Herhangi bir pazarlama kampanyası için kanıt, sonuçlardadır. Karmaşık akışlar bulabilir, erişiminizin her ayrıntısını otomatikleştirebilir ve hedefleri araştırmak için saatler harcayabilirsiniz, ancak sonuçta bu, ilham verdiğiniz eylemle ilgilidir.

SaaSMQL'nin sistemi güzel bir sanattır.

Sadece müşterilerinin fark edilmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda insanları harekete geçmeye de teşvik eder. Mailshake'in yardımıyla, kampanyalarından bazıları müşterilerine yıllık yinelenen gelirde ayda 1 milyon doların üzerinde kazanç sağlıyor.

Erişimin gücü muazzamdır; tek yapmanız gereken, performansınızı optimize etmenize olanak tanıyan sistemleri geliştirmenizdir. Mailshake'in A/B testi gibi özelliklerin çok önemli olduğu yer burasıdır; ulaşılacak çok sayıda parça vardır ve değeri en üst düzeye çıkarmak için her adımın optimize edilmesi gerekir.

Çözüm

SaaSMQL, saat gibi çalışan bir sosyal yardım sistemi geliştirmiştir. İşi için çalışır ve müşterileri için çalışır.

Bu sistemdeki fikirler, tıpkı sizinki gibi işletmeler için işe yarayabilir.

Evet, ince ayar yapacak ve kendi yorumunuzu yapacaksınız, ancak doğru araçlarla değerli yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir. Herkes ayrıntılı potansiyel müşteri listeleri oluşturabilir, insan e-postaları aracılığıyla değer sunabilir ve çok dokunuşlu kampanyalar oluşturabilir.

Mailshake'in Cold Email Masterclass'ı, Cold Email Academy ve blog gönderileri kitaplığıyla, size sadece araçları değil, aynı zamanda bunları uygulamak için ihtiyaç duyduğunuz bilgi ve desteği sağlamak için buradayız.

SaaSMQL, işinizi büyütmek için sosyal yardımdan nasıl yararlanabileceğinize dair mükemmel bir örnek sunar ve bu, Mailshake'in yardımıyla çoğaltabileceğiniz bir şeydir.