2022'de Satış Görevlileri için En İyi 12 Satış Uygulaması
Yayınlanan: 2022-10-07
- 3 Aralık 2021
İçindekiler
Rekabetçi kalabilmek için satış görevlilerinin güncel trendlere ve teknolojilere ayak uydurduklarından emin olmaları gerekir. Ancak piyasada sayısız satış ve üretkenlik aracı olsa da bunların hepsi yatırıma değmez.
Satış cephaneliğinizde bir yükseltmeye ihtiyacınız varsa, yanınızdayız. Bu kılavuzda, 2022'de satış görevlileri için en iyi 12 satış uygulamasını inceleyeceğiz. Bir uygulamada aranacak iki ana özelliğin yanı sıra özellikler, fiyatlandırma ve onları benzersiz kılan özellikleri ele alacağız.
Sonunda, alet kemerinize daha fazla satış uygulaması ekledikçe nereden başlayacağınız konusunda iyi bir fikriniz olacak.
En İyi Satış Uygulamalarının Özellikleri
Teknoloji yığınınıza eklemeyi düşündüğünüz tüm satış uygulamaları - en azından - aşağıdaki iki özelliğe sahip olmalıdır:
Kullanım kolaylığı
Satış araçlarının, satış görevlilerinin satış yapmalarına yardımcı olması gerekiyor, onlara yazılımlarını çalışır hale getirmek için farklı ayarlarla bir öğleden sonrayı boşa harcamak için bir yol vermemeleri gerekiyor. Bir satış uygulamasının öğrenilmesi çok fazla zaman ve çaba gerektiriyorsa, araç, onu geliştirmek yerine üretkenliği engeller.
En iyi satış uygulamaları, satışları zorlaştırmadan kolaylaştıran , kullanımı kolay bir arayüze sahiptir. Düzenler sezgiseldir, ayarların bulunması ve yapılandırılması kolaydır ve genel olarak kullanıcı deneyimi bir zevktir.
Entegrasyonlar
Uygulamalar baloncuklar içinde yaşamaz. Ortalama bir satış elemanı, müşteri adaylarını organize etmek ve verimli çalışmak için CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail vb. gibi birkaç farklı uygulama ve platform kullanır.
Sektör lideri uygulamalar, bir satış görevlisini, çalışmalarını uygulamanın gereksinimlerine göre yeniden yapılandırmaya zorlamak yerine, mevcut iş akışına iyi uyum sağlar. Mevcut yığınınıza yeni bir araç entegre etmek çok kolay olmalı.
2022'de Satış Görevlileri için En İyi 12 Satış Uygulaması
posta sallamak
Web sitesi: mailshake.com
Fiyat: Email Outreach aylık/kullanıcı başına 59$. Satış Katılımı aylık/kullanıcı başına 99$
Ücretsiz Seçenek: Mevcut değil
Mailshake, yüksek düzeyde kişiselleştirme ile çok kanallı sosyal yardım kampanyalarının planlanmasını ve yürütülmesini kolaylaştıran bir satış etkileşimi platformudur. Mailshake, kişisel e-postanıza, telefonunuza ve sosyal hesaplarınıza bağlanabilir ve potansiyel müşterilerinize onlar için en iyi olan ve satış yapma olasılığı en yüksek olan kanal aracılığıyla ulaşmanıza yardımcı olur.
Mailshake ile satış görevlileri kişiselleştirilmiş kampanyalarını önceden planlayabilir ve ardından otomatik olarak yürütmelerine izin verebilir. Bir müşteri adayı yanıt verdiğinde, satış görevlileri onlara doğrudan Mailshake platformu aracılığıyla veya kendi kişisel e-postalarıyla yanıt verebilir.
Platform ayrıca, hangi kampanyaların en iyi sonucu verdiğini ve hangilerinin biraz yeniden düzenlenmesi gerektiğini değerlendirmenize yardımcı olabilecek analitiklerle tamamen yüklüdür.
lider besleyici
Web sitesi: leadfeeder.com
Fiyat: Ayda 55 dolardan başlar
Ücretsiz Seçenek: Leadfeeder Lite
Leadfeeder, satış görevlilerine kendi şirketlerinin sitesini ziyaret eden şirketlerin bir listesini sağlayarak gizli müşteri adaylarını ortaya çıkarmalarına yardımcı olur. Bu müşteri adayları, şirketinize bir dereceye kadar aşina olduklarından, genellikle tamamen soğuk olan potansiyel müşterilere göre dönüştürülmesi daha kolaydır, bu da satış çabalarınızdan daha yüksek bir getiri sağlar.
Leadfeeder, sürecini dört adıma böler. İlk olarak, uygulama sitenize gelen ziyaretçileri tanımlar. Ardından, web sitenizde gezinirken yaptıkları işlemlere göre bu ziyaretçilere öncelik verir. Ardından, bu potansiyel müşteriler için şirket iletişim bilgilerini sağlar ve son olarak CRM'nizi bu bilgilerle günceller.
işte Norbert
Web sitesi: voilanorbert.com
Fiyat : Vale aylık 49$. Uşak ayda 99 dolar. Danışman ayda 249 dolar. Danışman ayda 499 dolar.
Ücretsiz Seçenek: 50 ücretsiz arama
Voila Norbert, tahmin edebileceğiniz gibi, bulunması zor iş e-postalarını izlemenize yardımcı olan bir e-posta bulma aracıdır.
Araç sezgisel ve kullanımı kolaydır. Sadece bir kişinin adını ve şirketinin etki alanını girin ve Voila Norbert, o kişi için doğrulanmış bir iş e-posta adresi bulmak için kayıtlarını arayacaktır. Ayrıca, doğru e-postayı bulma olasılığını size bildirmek için bir güven puanı sağlayacaktır.
Voila Norbert ayrıca, bir işletmenin etki alanını yazdığınız toplu e-posta aramaları yapar ve uygulama, söz konusu etki alanı için sahip olduğu tüm e-postaları çeker. Hem belirli karar vericilere yönelik hedefli sosyal yardım e-postaları için hem de potansiyel müşteri adaylarının daha genel araştırmaları için harika bir araçtır.
Sağ Gelen Kutusu
Web sitesi: rightinbox.com
Fiyat: Aylık 4,95$-5,95$ (yıllık plan), aylık 6,95$-7,95$ (aylık plan)
Ücretsiz seçenek: 10 e-posta/ay
Right Inbox, satış görevlilerinin bu popüler e-posta platformunun faydasını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olan bir Gmail uzantısıdır. İmza takasları, e-posta şablonları, diziler ve e-posta zamanlaması gibi çeşitli kullanışlı işlevler sağlar.
Satış görevlileri, Doğru Gelen Kutusu'nun şablonlarını özellikle yararlı bulacaktır. Soğuk sosyal yardımla ilgileniyorsanız, yeni bir müşteri adayına veya potansiyel müşteriye her ulaştığınızda sadece birkaç tıklamayla çekebileceğiniz bir şablon taslağı hazırlayabilirsiniz.
Ayrıca, ilk e-postanıza yanıt vermezlerse takip e-postalarını planlamak için Right Inbox'ın diziler özelliğini de kullanabilirsiniz - tümü Gmail düzenleyicisinden.
LinkedIn Satış Gezgini
Web sitesi: business.linkedin.com/sales-solutions
Fiyat: Ayda 64,99 dolardan başlar (yıllık plan)
Ücretsiz Seçenek: Hayır
LinkedIn Sales Navigator, satış görevlilerinin LinkedIn'in zaten geniş ve güçlü özellik setinden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olan bir araçtır.
Sales Navigator, bağımsız bir uygulama ile LinkedIn'in yükseltilmiş bir sürümü arasında bir yerdedir. Satış görevlilerinin daha kapsamlı potansiyel müşteri ağlarıyla bağlantı kurmasını sağlayan güçlü özellikler sağlar.
Örneğin, genellikle LinkedIn'de yalnızca ağınızdaki kişilere mesaj gönderebilirsiniz. Bununla birlikte, LinkedIn Sales Navigator, satış görevlilerine ayda en az 20 InMail mesajı sağlar ve bunlar ağınızda olsun ya da olmasın herkese gönderilebilir.
Ayrıca daha gelişmiş ve hedefli arama özellikleri, CRM'lerle senkronizasyon ve özelleştirilmiş müşteri adayı listeleri sağlar. Ayrıca, platforma önceden kaydettiğiniz müşteri adaylarına dayalı olarak otomatik müşteri adayı önerileri bile yapabilir.
Hubspot Satış Merkezi
Web sitesi: hubspot.com/products/sales
Fiyat: Ayda 45 dolardan başlar (yıllık plan)
Ücretsiz Seçenek: Çeşitli ücretsiz araçlar mevcuttur
Hubspot, en popüler satış platformlarından biridir ve bunun iyi bir nedeni vardır. Özellik seti derin ve güçlüdür ve önceden var olan satış iş akışlarının çoğuna kolayca uymasını sağlayan birçok entegrasyonla birlikte gelir.
Sales Hub, e-posta şablonları, e-posta izleme ve çağrı izleme ve kaydetme gibi yararlı özellikler sağlayan bir satış CRM'sidir. Ayrıca, anlaşma akışını daha yakından takip etmek için kullanılabilecek bir Kanban-board tarzı satış hattı izleyicisi içerir.
Diğer kullanışlı özellikler arasında satış yönetimi oyun kitapları, markalı teklifler, satış otomasyonu ve canlı sohbet bulunur.
Hubspot, pazarlarına sürekli olarak yeni entegrasyonlar ve uygulamalar ekliyor, böylece bu aracın işlevselliğini yüzlerce entegrasyon ve eklenti ile genişletebilirsiniz. Bazı popüler seçenekler arasında Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram ve Quickbooks Online bulunur.
Yakınlaştırma bilgisi
Web sitesi: zoominfo.com
Fiyat: Mevcut değil
Ücretsiz Seçenek: Ücretsiz deneme mevcut
Zoominfo, B2B iletişim verileriyle dolu bir veritabanı sağlayan bir SaaS şirketidir. Mevcut en kapsamlı ve doğru listelerden bazılarına sahiptir, bu nedenle yeni umutlar arayan satış görevlileri Zoominfo'da değer bulacaktır.
Bu uygulama size yalnızca iletişim bilgilerini vermekle kalmaz, aynı zamanda kapsamını belirlediğiniz şirketlerdeki değişiklikler hakkında da veri sağlar. Örneğin, Zoominfo size en son işe alınanlar, ayrılan kişiler ve haberlerde o şirkette neler olup bittiği hakkında bilgi verebilir.
Ayrıca, satış görevlilerinin satın almaya hazır olabileceklerini bildiren şirketlere ulaşmaya öncelik verebilmeleri için farklı şirketlerin niyetlerinin göstergelerini de sağlayabilir.
CrystalKnows
Web sitesi: kristalknows.com
Fiyat: Mevcut değil
Ücretsiz Seçenek: Hayır
CrystalKnows, hem bireysel satış görevlileri hem de satış yöneticileri için faydalı bir platformdur.
CrystalKnows, bireyler için kullanışlı bir Chrome uzantısı aracılığıyla olası satışların kişiliklerini tahmin ederek satışları daha verimli hale getirebilir. Örneğin, bir liderin daha baskın mı yoksa vicdanlı mı olduğunu size söyleyebilir ve bu da yaklaşımınızı ve stratejinizi değiştirebilir. Ek olarak, çeşitli kişilik türleri ve durumlar için oyun kitapları oluşturabilirsiniz.
Satış yöneticileri, yeni satış görevlilerini işe alırken ve mevcut ekip üyelerinden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını bulurken CrystalKnows'u faydalı bulacaktır. Ekip üyelerinin benzersiz becerilerini ve kişiliklerini en iyi şekilde kullanabilmeleri için nasıl çalıştıkları hakkında fikir verebilir.
Vidyard
Web sitesi: vidyard.com
Fiyat: Takımlar için aylık 300 dolardan başlar
Ücretsiz Seçenek: Bireyler için ücretsiz plan mevcuttur
Vidyard, e-postalarınıza ve diğer iletişimlerinize video eklemeyi kolaylaştıran bir video barındırma platformudur. Yüz yüze olamasanız bile satış işinize kişisel bir dokunuş eklemenize yardımcı olur.
Esasen, Vidyard kişiselleştirmeyi bir sonraki seviyeye taşıyor. E-postalarınıza bir müşteri adayı hakkında biraz temel bilgi eklemek için adres mektup birleştirme kullanmak yerine, onlar için kişiselleştirilmiş videolar kaydetmek için Vidyard'ı kullanabilirsiniz. Bu, özellikle yeni müşterilere katıldığınızda, demolar yürüttüğünüzde ve hatta sadece bir tatil selamı göndermeye çalıştığınızda işe yarar.
Vidyard ekran kayıtlarını destekler ve her zaman reklamsızdır. Özellikle günümüzün değişen satış ve pazarlama ortamında video giderek daha önemli hale geldiğinden, satış araç kutunuza eklemek için harika bir uygulama.
vainu
Web sitesi: vainu.com
Fiyat: 5 satış görevlisinden oluşan ekipler için yıllık 7,250 dolardan başlar ve ayrıca bir kerelik 675 dolardan işe alım ücreti
Ücretsiz Seçenek: Bilinmiyor
Vainu, özellikle Avrupa pazarına odaklanmış bir B2B bilgi veritabanıdır. 29 milyondan fazla Avrupa şirketinden gelen verileri içerir ve çok karmaşık arama kriterleriyle bile kolayca aranabilir.
Örneğin, kullanıcılar, yukarıdaki ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi, Hubspot kullanan ve en az %35 gelir artışı ile uluslararasılaşma yaşayan şirketler için bir arama yapabilir.
Ayrıca, şirket güncellemelerine dayalı olarak belirli satış eylemlerini otomatikleştirebilirsiniz. Örneğin, bir şirket yeni bir CEO atadığında Vainu'ya otomatik olarak bir tebrik mesajı göndermesini söyleyebilirsiniz. Bu tür otomatik etkileşimler, Vainu'nun izleyebileceği fon alma, yeni konumlara genişleme ve daha fazlası gibi birçok farklı güncellemeye bağlanabilir.
Merhabaİşareti
Web sitesi: merhabasign.com
Fiyat: Kullanıcı başına aylık 15 dolardan başlar
Ücretsiz Seçenek: Hayır
HelloSign, satış görevlilerinin yasal olarak bağlayıcı ve imzalanabilir sözleşmeleri çevrimiçi olarak göndermelerini sağlayan bir uygulamadır.
HelloSign ile artık müşteri adayınıza bir sözleşmenin PDF'sini göndermenize, onlardan çıktısını almalarını, imzalamalarını, imzalı sürümü taramalarını ve ardından size geri göndermelerini istemeniz gerekmez. Bu süreç herkes için sinir bozucu ve pek verimli değil.
Bunun yerine HelloSign, tüm imzalanabilir alanların açıkça vurgulandığı ve potansiyel müşterilerin imzalamak için yalnızca adlarını yazmalarının yeterli olduğu belgeler göndermenize olanak tanır. Daha ucuz bir seçenek arıyorsanız Signaturely'nin esignature yaratıcısına göz atabilirsiniz.
Google Meet
Web sitesi: Meet.google.com
Fiyat: Bir Google Hesabı ile Ücretsiz
Ücretsiz Seçenek: Evet
Gittikçe daha fazla ekip uzaktan çalışmaya geçerken, Google Meet yalnızca güçlü değil, tamamen ücretsiz bir çözüm sunuyor. Aslında, Google hesabı olan herkesin zaten Google Meet'e erişimi vardır.
Google Meet, ücretsiz sürümü ile maksimum 60 dakika boyunca 100 katılımcıya kadar sınırsız toplantıya izin verir. Ücretli sürümler, 300 saate ve 250 katılımcıya kadar toplantılara izin verir.
Google Meet'in kullanışlı özellikleri arasında ekran paylaşımı, ayarlanabilir düzenler ve canlı altyazılar bulunur. Ücretli sürümlerde, Google Drive'a kaydedilen toplantı kayıtlarına, arama numaralarına ve akıllı gürültü engellemeye sahip olabilirsiniz.
Önemli Çıkarımlar
Burada listelenen uygulamalar, şu anda satış görevlilerinin kullanabileceği en iyi 12 araçtan oluşmaktadır. Ek olarak, bu uygulamaların çoğu birleştirildiklerinde daha da iyi çalışırlar (örneğin, lider keşfi için Voila Norbert ile sosyal yardım için Mailshake'i birleştirmek) bu nedenle, sizin için mükemmel yığını bulmak üzere bunları karıştırıp eşleştirmekten korkmayın. benzersiz satış tarzı.
