Sektörlere Göre Ortalama Satış Komisyon Oranları

Sujan Patel

• 14 Kasım 2022

Komisyon, sınırsız kazanç potansiyeline ve net başarı ölçütlerine değer veren satış görevlileri için büyük bir avantajdır. Komisyon yapıları ayrıca satış görevlilerine biraz bağımsızlık sağlayan , hedeflenen kazançlara (OTE) ulaşmalarına yardımcı olan ve yöneticilerin aydan aya hedeflere ulaşmalarına yardımcı olan motive edici bir faktördür.

Satışlar için ortalama komisyon oranı , brüt kar marjının %20 ila %30'u arasında bir yerde bulunur, ancak bu, satış yapısına bağlıdır. Bazı çalışanlar maaşlarının tamamını %100 komisyon yoluyla kazanırken, diğerleri taban maaşa ek olarak %10 kazanabilir.

Sektöre göre ortalama satış komisyon oranları da bir çalışanın özel rolüne ve deneyimine bağlı olarak değişir. Bu kadar çok faktörle, gerçek ortalamaları tutturmak zor olabilir. Ancak, bütçenize neyin uygun olduğuna karar vermenize ve işe alma havuzunda rekabet avantajını korumanıza yardımcı olmak için Glassdoor maaş verilerini kullanarak tipik satış komisyonu oranlarını tahmin ettik .

Komisyon Oranları Nedir?

Komisyon oranları, bir satış görevlisine tazminatının bir parçası olarak ödüllendirilen brüt satışın belirli bir yüzdesi veya dolar tutarıdır.

Giriş seviyesindeki satış görevlileri, temel maaşlarına ek olarak satılan her ürünün maliyeti üzerinden %5 komisyon oranından yararlanabilirler. Daha deneyimli satış görevlileri veya üst düzey sektörlerdeki kişiler, herhangi bir ek taban ödeme olmaksızın satışlar için %100 komisyon kazanabilir.

Sonuç olarak, komisyon oranı ve toplam yıllık maaş, komisyon yapısına ve satış görevlisinin deneyimine göre değişir.

Ortalama Satış Komisyonu

Çok fazla değişken olduğu için gerçek bir ortalama satış komisyon oranı yoktur. Ancak çoğu kişi, %20-%30'un satış temsilcileri için tipik bir aralık olduğu konusunda hemfikirdir. Çoğu şirket, satış görevlisinin kazandığı komisyona ek olarak bir taban oran (saatlik veya yıllık maaş olarak) öder.

Komisyon oranları %5'e kadar düşüyor, ancak bu şirketler tipik olarak önemli taban oranlar sunuyor. Satış komisyonu da şu faktörler dikkate alınarak değişebilir:

• Toplam satış hacmi: Kota beklentilerinin aşılması, ek satışlar için daha yüksek komisyon oranları kazandırabilir.
• Kıdem ve deneyim: Giriş seviyesindeki profesyoneller, satış hedeflerini daha iyi karşılayabilen deneyimli satış elemanlarından daha yüksek bir taban ücretle daha düşük bir oran kazanabilir.
• Zorluk ve satış süresi: Zor endüstriler veya ürünler, başka yerlerde daha az satış anlamına gelen ve buna göre daha yüksek ücretler kazandıracak şekilde dönüştürmek için daha fazla zaman ve ilişki inşası gerektirir.

Komisyon yapınızın ne kadar adil olduğundan emin değilseniz, sektör araştırması yapın ve çalışan maliyetlerini değerleri ile karşılaştırın . Çalışan memnuniyetini ve çıkış görüşmelerini gözden geçirmek, çalışanlarınızın duyguları ve kaliteli bir ekibi elde tutmak için ihtiyaçlarını nasıl daha iyi karşılayabileceğiniz konusunda da size ipucu verebilir.

Satış Temsilcileri Ne Kadar Kazanıyor?

Satış temsilcisi maaşları o kadar basit değil. Bir satış görevlisinin toplam potansiyel kazancı, bir bireyin taban ücreti ile satış kotalarını her zaman doldurmaları durumunda tüm komisyon kazançlarının toplamı olan hedeflenen kazanç (OTE) olarak temsil edilebilir. Komisyon kazançları performansa dayalı olduğu için fiili ücret değişebilir.

Hem komisyon hem de taban oranlar bir dizi değişkene bağlıdır ve yöneticiler oranlarını belirlerken bu faktörleri göz önünde bulundurmalıdır:

• Sanayi
• Ürün veya hizmet
• Deneyim
• komisyon yapısı

Örneğin, seyahat acenteleri yılda ortalama 60.000 dolar kazanıyor ve bu maaşın %35'i ikramiyeler, komisyonlar veya bahşişler yoluyla kazanılıyor. Öte yandan, emlakçılar yılda 136.000 dolardan fazla kazanıyor, ancak bunun sadece %28'i performansa dayalı ödeme.

Emlakçılar, seyahat acentelerinin tatil rezervasyonu yapabileceği kadar çok ev satamaz, ancak ortalama bir evin değeri, dört kişilik tropikal bir tatile kıyasla çok büyüktür. Bu nedenle emlakçılar, satışlar arasındaki süreyi karşılamak için adil bir temel ücret alır ve bir evin değerinden çok daha büyük bir komisyon kazanır.

Sektördeki deneyim ve kıdem de ücretin belirlenmesinde güçlü bir rol oynamaktadır. Deneyimli çalışanlar, verimli bir şekilde satışa başlamak için büyük olasılıkla çok fazla eğitime ihtiyaç duymazlar . Bilgi ve bağımsızlıkları nedeniyle, eğitimin yönetim ekibinizi yormayacağından emin olarak onları işe alabilirsiniz.

Ek olarak, genellikle daha güvenli satıcılardır. Satış katına kadar çalışmak için eğitime ihtiyaç duyacak ve muhtemelen daha yüksek bir taban ücretle telafi edilecek giriş seviyesindeki bir çalışana göre kendi maaşlarını daha yüksek bir komisyon oranıyla tamamlayarak daha hızlı satış yapabilirler.

Satış Komisyonu Yapıları Nelerdir?

Baz ücret ile performansa dayalı ücret arasındaki dengeyi belirleyen 10 temel satış komisyon yapısı vardır.

• %100 komisyon: Maaşınızın tamamı, taban oran olmadan satış başarısına bağlıdır.
• Baz maaş + komisyon: Çalışanlar, satış için belirlenmiş bir komisyon oranının yanı sıra saatlik veya maaş ödemesi alırlar.
• Kademeli komisyon: Belirli bir kotaya ulaşıldığında komisyon oranları artar.
• Gelir komisyonu: Komisyon, ürün maliyetine bağlıdır.
• Brüt marj komisyonu: Komisyon, satış karının bir yüzdesine dayanır.
• Komisyon çekilişi: Çalışanlar, komisyonlar aracılığıyla en az bu tutarı kazandıklarında artırılabilecek "ileri" garantili bir ücret kazanırlar.
• Kalan komisyon: Komisyon, gelir sağlayan mevcut hesaplardan kazanılır.
• Bölge hacmi: Komisyon, bölgedeki satış hacmine ve gelire göre paylaşılan bir bölge içindeki bir ekip arasında paylaştırılır.
• Çarpan komisyonu: Ek komisyon oranları, ilk kotalar karşılandığında ayarlanan bir değiştirici ile çarpılır.

Çoğu satış görevlisi mali hedeflerini desteklemek için komisyon kazanmak isterken, taban oranlar durgun aylar veya ekonomik çalkantı için bir güvenlik ağı sağlar. Ekibiniz için doğru dengeyi bulmak, harika çalışanları çekmenin ve elde tutmanın ayrılmaz bir parçasıdır.

Satış Komisyonu SSS

Satış komisyonları, dolar tutarlarına veya kar yüzdelerine dayalı olabilir ve satış hedeflerini yıkmak için bir maaş veya teklif değiştiricilerle ödenir. Ekibiniz için en iyi satış oranını belirlemeyi bunaltıcı hale getirebilecek birçok faktör vardır.

Aşağıda, satış görevlilerinize değerlerinin her kuruşunu ödemenize yardımcı olacak bazı ek bilgiler bulunmaktadır.

%15 Komisyon Çok mu?

%15 komisyon oranı, tipik %20-%30 aralığının ve önemli satış rolleri için belirlediğimiz performansa dayalı oranların altında kalıyor. Birçok deneyimli satış elemanı için %15 daha düşük bir komisyon oranıdır.

İşverenler, çalışanları satış hedeflerini aşmaya ve aradaki farkı kazanmaya teşvik etmek için düşük komisyon oranını daha yüksek taban ücret ve çarpanlar veya kademeli komisyon oranlarıyla destekleyebilir. Ancak uzun vadede bu, kıdemli çalışanlar için cazip bir seçenek olmayabilir.

Makul Komisyon Oranı Nedir?

Makul bir komisyon oranı, teklif edilen temel maaşa, satışın değerine ve bir anlaşmayı kapatmak için gereken süreye bağlıdır. %20-%30 aralığı genellikle makul bir komisyon oranı olarak belirtilir. ABD'deki ortalama maaş-komisyon oranı 60:40'tır.

Mimari satışlar gibi önemli müşteri eğitimi ve ilişki kurma gerektiren sektörler, sigorta gibi görece hızlı dönüşlerle yüksek kotalara sahip sektörlerden daha yüksek oranlar kazanmalıdır.

Adil Bir Komisyon Oranını Nasıl Belirlersiniz?

Ekibiniz için doğru komisyon oranını belirlemek, önceden biraz araştırma gerektiren dengeleyici bir eylemdir. Öncelikle şunları belirleyin:

• Hangi rakipler ödüyor?
• Bir satışı kapatmak için geçen ortalama süre
• Bir satışı kapatmak için ne kadar ilişki kurma ve uygulamalı çaba gerekir?
• Ödeme, ürünün/hizmetin maliyetine göre nasıl değişmelidir?
• Coğrafya tazminatı nasıl etkiler?

Ayrıca şirketinizin mevcut ücret aralığını ve çalışan memnuniyetini de göz önünde bulundurmalısınız. Giriş seviyesi ve deneyimli satış görevlileri benzer bir ücret aralığında çalışıyorsa, en iyi performans gösterenlerin ödüllerini artırmak isteyeceksiniz.

Yeni yetenekler bulmakta zorlanıyorsanız, daha iyi işe almak için taban oranınızı artırabilirsiniz. Ekibiniz satış hedeflerine ulaşmakta zorlanıyorsa, farklı satış komisyonu yapılarıyla ek teşvikler düşünün.

Şirket içi ve şirket dışı araştırmaların bir karışımı, satış hedeflerinden veya işletmenizin büyümesinden ödün vermeden güçlü bir ekibi koruyabilmeniz için çalışanlara nerede fazla veya az ödeme yaptığınızı gösterebilir.

Günün sonunda ekibiniz geçimini sağlamak için işe geliyor ve siz de onlara işinizin büyümesine katkıda bulunan çabalarının karşılığını veriyorsunuz. Gelişmenize yardımcı olmak isteyen yeni çalışanları cezbettiğinizden ve onlara hak ettikleri tazminatı sağladığınızdan emin olmak için, sektöre göre satış komisyon oranları ve bunlar geliştikçe yaşam maliyeti beklentileri hakkında güncel bilgilere sahip olmak çok önemlidir.

Bir işe alım kampanyasına mı hazırlanıyorsunuz? Dikkat çekici konu satırlarından e-posta analitiğine kadar her şeyi kapsayan sosyal yardım ana sınıfımızla yeni işe alınanların başarılı olmasına yardımcı olun.