16 Satış Panosu Örnekleri [+ Düzen İpuçları]

Sujan Patel

• 10 Ağustos 2022

Başarılı olmak için satış ekiplerinin stratejilerini bilgilendirmek için veriye dayalı içgörülere ihtiyacı vardır. İşte tam bu noktada bir satış panosu devreye girer - tüm önemli verilerinizi tek bir yerde görüntüleyen güçlü bir satış aracı . Başarılı bir gösterge panosunun nasıl kurulacağı konusunda size daha iyi bir fikir vermek için, aşağıda 16 satış panosu örneğinden oluşan bir liste hazırladık.

Ayrıca, bir satış panosunun nasıl oluşturulacağı, yerleşimle ilgili önemli noktalar ve hedeflere ulaşmak ve kazanımları kutlamak için verileri kullanma yolları hakkında ipuçları için okumaya devam edin.

Satış Panosu Nedir?

Satış panosu , satış verilerini kolayca sindirilebilir bir şekilde görselleştiren bir araçtır. Satış yöneticilerinin ve temsilcilerinin dönüşüm oranları, bugüne kadarki satışlar, satış büyümesi ve daha fazlası gibi performans ölçümlerini görmelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır . Üst düzey yöneticiler, satış ekibini takip etmek için satış panolarını da kullanabilir. Okuması basit olmalı ve ekiplerin eyleme geçirilebilir raporlar oluşturmasını kolaylaştırmalıdır.

Neden Satış Panosuna İhtiyacınız Var?

Satış panoları, satış temsilcilerinin kişisel hedeflere doğru ne kadar iyi ilerlediklerini görmelerine yardımcı olur.

Satış geliştirme temsilcileri, performanslarını ve kotalarını görüntülemek için gösterge tablolarını kullanabilir. Satış yöneticileri, ekip üyelerinin performansını takip etmek için bunları kullanır. Satış ekibi liderleri, satış panosu verilerinden değerli bilgiler ve eyleme dönüştürülebilir içgörüler toplayabilir.

Satış Panosu Nasıl Oluşturulur

Pek çok farklı türde satış panosu vardır ve sizinkinin nihayetinde ekibinizin özel ihtiyaçlarını yansıtması gerekecektir. Ancak seçeneklerinizi daraltmanıza yardımcı olması için, satış panonuza başlamanız için bazı adımlar aşağıda verilmiştir.

Metriklere Karar Verin

İlk olarak, satış hedeflerinize ve en yüksek önceliklerinize bir göz atın. Gelir veya çeyrekten çeyreğe büyüme gibi satış ölçümlerini görüntülemek istediğinizi varsayalım. Bu üst düzey metriklere odaklanan bir gösterge panosu oluşturabilirsiniz. Veya bireysel ekip üyelerinin güçlü yönleri ve üretkenliği hakkında fikir edinmek istiyorsanız, bir zaman izleme veya lider panosu panosu oluşturabilirsiniz. Hedeflerinizi değerlendirin ve gösterge tablosunun ana amacını belirlemek için hangi KPI'lara odaklanmak istediğinize karar verin.

Gösterge Tablosunu Kimin Kullanacağını Bilin

Gösterge tablosunu kimin ve ne sıklıkta görüntüleyeceğine karar verin. Satış temsilcilerinin ve yöneticilerin günlük ilerlemeyi izlemesi için bir gösterge panosu, birkaç haftada bir üst düzey verileri görüntülemek için Başkan Yardımcıları ve paydaşlar için tasarlanandan farklı görünecektir.

Bir Satış Panosu Platformu Bulun

Daha sonra bir platform bulmanız gerekiyor. Büyük olasılıkla, CRM'niz veya satış etkileşimi platformunuz gibi ekibinizin halihazırda kullanmakta olduğu bir satış aracında bir satış panosu oluşturabilirsiniz . Örneğin, Mailshake'te giden ölçümlerinizin yararlı bir panosunu oluşturabilirsiniz .

Mevcut araçlarınızda bir pano oluşturabilir veya satış ekibiniz olgunlaştıkça ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak panoya özel araçlara geçiş yapabilirsiniz.

Verilerinizi Bir Araya Getirin

Yeni bir yazılım seçerseniz, istediğiniz verileri CRM'nizden alabilirsiniz. Birçok araç, mevcut yazılımınızla bütünleşerek bunu ağrısız hale getirecektir. Ancak bir CRM kullanmıyorsanız, verileri elektronik tablolardan kontrol paneline manuel olarak çekmeniz gerekebilir.

Pano, verilerinizi anlaşılması daha kolay grafikler, çizelgeler ve diğer veri görselleştirmeleri halinde düzenler. Çoğu pano, verileri istediğiniz gibi sıralamanıza ve ekibinizle en alakalı olana göre bölümleri düzenlemenize izin verecek şekilde özelleştirilebilir.

Satış Raporları Oluşturun

Kontrol panelinizi kurduktan sonra, ekibinizi nasıl kullanılacağı ve raporlar oluşturacağı konusunda eğitin. Satış panoları genellikle verileri farklı şekillerde görselleştirmenize ve raporlarınızı özelleştirmenize olanak tanıyan özelliklere sahiptir.

Satış panosunda ve raporlarınızda kullanabileceğiniz çeşitli grafikler ve görselleştirmeler için hızlı bir başvuru kılavuzu:

Satış Panosu Örnekleri

Burada 16 satış panosu örneğini bulabilirsiniz. İzleyebilecekleri KPI'ları ve ölçümleri, her bir panonun kime yönelik olduğunu ve her birinin özel amacını keşfetmek için ilerleyin.

1. Satış Bağlılığı Kontrol Paneli

• Örnek: Mailshake
• KPI'lar ve ölçümler: Gönderilen e-postalar, açık oran, yeni potansiyel müşteriler, olası satış kazanma oranı, açık orana göre en iyi satış görevlileri, lider sürücüler, kampanya katılımı
• Kimin için: Satış liderleri, satış ekipleri

Satış etkileşimi gösterge tablosu, satış liderlerinin ekiplerinin giden ölçümlerini izlemesine, sosyal yardım kampanyalarını izlemesine, kampanya kanallarında dönüşüm başarısını izlemesine ve katılımı izlemesine yardımcı olur. Satış katılımı yazılımımız , ekibinizin satış erişimini otomatikleştirmeye yardımcı olur ve kapsamlı ancak kullanımı kolay bir gösterge panosu aracılığıyla tüm müşteri adayı etkinlikleri hakkında fikir edinir.

2. Satış Müdürü Panosu

• Örnek: Gekoboard
• KPI'lar ve metrikler: Gelir, dönüşüm oranı, satış temsilcisine göre ortalama satış değeri, satış temsilcisi tarafından elde edilen gelir hedefinin yüzdesi
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bir satış yönetimi panosu, ekip performansına ve iyileştirmelere odaklanır. Bu örnek, satış yöneticisine her bir ekip üyesinin performansına ve genel ekip hedeflerine yönelik ilerlemesine ilişkin bir genel bakış sağlar. Ortalama satış değeri için karşılaştırma ölçütleri oluşturabilir ve her bir satış temsilcisinin performansını izleyebilirler.

3. Satış Lider Tablosu

• Örnek: Klipfolio
• KPI'lar ve ölçümler: Yeni MRR (her ay yeni iş anlaşmalarından elde edilen gelir), yeni müşteriler, edinilen yeni hesaplar, demolar, elde tutma oranı, satış temsilcisi başına işe alım çağrılarının sayısı
• Kimin için: Satış yöneticileri, satış temsilcileri

Bir satış lider panosu panosu, yöneticilerin her bir bireyin satış performansını izlemesine ve ayrıca genel ekip performansını görmesine olanak tanır. Satış temsilcileri tarafından görüntülendiğinde, bir lider panosu, dostça rekabeti teşvik edebilir, ekibi motive edebilir ve hedeflerin izlenmesine yardımcı olabilir. Ekip, günlük, haftalık ve aylık bazda kimin üstün olduğunu ve kimin geride kaldığını kolayca görebilir.

4. Satış Performansı Gösterge Tablosu

• Örnek: Datapine
• KPI'lar ve metrikler: Satış büyümesi, satış hedefleri, ARPU, satın alma maliyetleri, CLV
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bu satış performansı gösterge panosu, yöneticilere, satış departmanının büyüme ve satış hedeflerine yönelik ilerleme açısından kaydettiği ilerlemenin kuşbakışı bir görünümünü sunar. Satış performansının bir bakışta eksiksiz bir resmini verir. Bireysel satış temsilcilerinizin ve ekibinizin hedeflere ulaşmak ve değerli satış raporları oluşturmak için doğru yolda olup olmadığını görebilirsiniz.

5. Satış Verimliliği Gösterge Tablosu

• Örnek: Qlik
• KPI'lar ve ölçümler: Bölgelere göre ardışık düzen, bölgelere göre kapalı gelir, bölgelere göre kota yüzdesi, en iyi temsilciler
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bu satış performansı ve üretkenlik panosu, satış yöneticilerine satış hattına ilişkin üst düzey bir genel bakış sağlar. Ayrıca bu kullanışlı görünüm aracılığıyla bireysel ekip performansına odaklanmak için yakınlaştırabilirler.

6. Dönüşüm Kontrol Paneli

• Örnek: Datapine
• KPI'lar ve metrikler: Potansiyel müşteri-fırsat oranı, fırsat-kazanma oranı, potansiyel müşteri dönüşüm oranı
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bu satış dönüşüm panosu, dönüşüm oranını iyileştirme hedefiyle satış döngüsünün bireysel aşamalarına derinlemesine bir dalış yapar. Bu gösterge panosu, potansiyel müşteri fırsat oranını ve kazanma fırsatı oranını görüntülemenize izin vererek, ekibinizin satış döngüsünün neresinde mükemmel olduğunu ve nerede iyileştirmeyi kullanabileceklerini belirlemenize yardımcı olabilir.

7. Satış Döngüsü Uzunluğu Gösterge Tablosu

• Örnek: Datapine
• KPI'lar ve metrikler: Ortalama satış döngüsü uzunluğu, olası satış dönüşüm oranı
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bunun gibi bir satış döngüsü uzunluğu panosu, yöneticilerin satış döngüsü uzunluklarını tam olarak anlamalarına ve onu optimize etmeye yönelik çalışmalarına yardımcı olabilir. Tüm satış temsilcilerinizdeki satış aşamalarının ortalama uzunluğunu görüntüleyebilir ve bu verileri ekip verimliliğini artırmak ve satış döngüsünü kısaltmak için kullanabilirsiniz.

8. Kazanma-kayıp Panosu

• Örnek: Katsayı
• KPI'lar ve ölçümler: Kazanma oranı, kayıp oranı, kazanılan ve kaybedilen fırsatlar
• Kimin için: Satış ekipleri

Kazanma-kaybetme panosu, ekiplerin kazanma oranlarının (ekip ve bireysel) zaman içinde nasıl yükselip düştüğünü görmelerini sağlar, performans trendlerini belirlemeye yardımcı olur ve kazançları artırmak ve kayıpları azaltmak için planlar yapmaya yardımcı olur.

9. Satış Faaliyetleri Panosu

• Örnek: Gekoboard
• KPI'lar ve ölçümler: Aramalar, e-postalar, dönüşümler, günlük gelir
• Kimin için: Satış yöneticileri, satış ekipleri

Bu gösterge panosu, son 28 gün boyunca ekibinizdeki satış etkinliklerini izlemenize olanak tanır. Sosyal yardım çabalarının etkinliğini kontrol etmek için kaç aramanın tamamlandığını, bu aramaların süresini, kaç e-posta gönderildiğini ve dönüşümleri ve gelir dalgalanmalarını görebilirsiniz.

10. Zaman İzleme Gösterge Tablosu

• Örnek: Veri Kutusu
• KPI'lar ve metrikler: İzlenen saatler, faturalandırılabilir saatler, projelere, görevlere, müşterilere vb. dayalı zaman raporu.
• Kimin için: Satış yöneticileri

Zaman izleme panosu, çalışanların iş günü boyunca etkinliklerini izlemelerine olanak tanır. Yöneticiler daha sonra satış ekibi üyelerinin zamanlarını nasıl harcadıkları, en çok zaman harcadıkları projeler ve az ya da çok zaman gerektirebilecek görevler hakkında bilgi sahibi bir görüş alabilirler. Daha sonra üretkenlikteki darboğazları belirleyebilir ve operasyonları iyileştirmek için değişiklikler yapabilirler.

11. Satış Fırsatı Gösterge Tablosu

• Örnek: Klipfolio
• KPI'lar ve metrikler: Satış rezervasyonları, satış fırsatları, ortalama satın alma değeri, işlem başına birimler, bölgeye göre fırsat dökümü
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bu satış fırsatı panosu, satış hattındaki gelecekteki fırsatları aydınlatır. En iyi fırsatların nerede olduğunu ve hangi aşamada olduklarını gösterir. Pano, fırsatları bölgeye, aşamalara ve her satın alımın ortalama değerine göre sıralamak için satış verilerini kullanır.

12. Anlaşma Performansı Gösterge Tablosu

• Örnek: HubSpot
• KPI'lar ve metrikler: Kapanması beklenen anlaşmalar, ardışık düzen değişiklikleri
• Kimin için: Satış ekipleri

Bunun gibi bir anlaşma performansı panosu, ekibinizin kapanması beklenen anlaşmaları görmesini sağlar. Ayrıca işlem hattındaki anlaşmalar, yeni oluşturulan anlaşmalar ve çeşitli zaman dilimlerinde meydana gelen işlem hattı değişiklikleri gibi şeyleri de görüntüleyebilirsiniz.

13. Satış Ürün Performans Gösterge Tablosu

• Örnek: Klipfolio
• KPI'lar ve metrikler: Ürün performansı, artan satışlar, satın alma noktası, satılan malların maliyeti
• Kimin için: Satış ekipleri

Bu satış ürünü performans panosu, çeşitli ürün ve kampanyaların performansını görselleştirir. Pano, hangi ürünlerin en fazla gelir getirdiğini ve ayrıca çevrimiçi ve mağaza içi satın alma işlemleri gibi şeyleri gösterir ve ekibinizin hedeflere ulaşmak için gerekli ayarlamaları yapmasına yardımcı olur.

14. Bölge Panosuna Göre Satışlar

• Örnek: Qlik
• KPI'lar ve metrikler: Şehre göre satışlar, temsilci ve müşteriye göre satışlar, ürün grubuna göre satışlar, ürün grubuna göre gelir
• Kimin için: Satış yöneticileri

Bölgeye göre satış panosu, şehir, bölge ve ürün türüne göre gelir ve satışları kontrol etmek için kullanışlı bir araçtır. Bu aynı zamanda satışları temsilci ve müşteriye göre görüntülemenizi sağlar.

15. Satış Hattı Panosu

• Örnek: Tablo
• KPI'lar ve metrikler: Fırsat aşamalarına göre işlem hattı, fırsat boyutu gruplarına göre işlem hattı, satış temsilcisine göre işlem hattı, anlaşmaların zaman çizelgesi, özel KPI'lar
• Kimin için: Satış yöneticileri, yöneticiler, satış analistleri

Satış hattınızın nabzını tutmak önemlidir ve bu satış hattı panosu, yöneticilerin ve yöneticilerin tam da bunu yapmasına yardımcı olur. İşlem hattınızın durumuna ayrıntılı bir bakış sağlayarak, karar vericilerin olası satışların nereden geldiğini görmelerine ve fırsatlardan yararlanmak ve kotayı karşılamak için gerekli ayarlamaları yapmasına olanak tanır.

16. Satış KPI Gösterge Tablosu

• Örnek: Datapine
• KPI'lar ve metrikler: Satış temsilcisi başına gelir, müşteri kayıp oranı, yukarı satış ve çapraz satış oranları, satış temsilcisi başına kar marjı, kampanyaya göre artımlı satışlar
• Kimin için: Satış müdürleri, satış başkan yardımcıları, üst düzey yöneticiler

Bu satış KPI panosu, karar vericilerin performans ve satış hedeflerini takip etmeleri için üst düzey metrikleri parçalar. Stratejiyi bilgilendirmek ve ayarlamaları saptamak için hedefleri önceki ayla karşılaştırabilirsiniz.

Satış Panosu İpuçları

Şimdi, satış panonuzu nasıl kuracağınıza ve en iyi şekilde nasıl yararlanacağınıza dair birkaç ipucunu ele alacağız.

Düzeni Düşünün

Görsel olarak hoş ve etkili bir pano düzeni oluşturmak için grafik tasarımcı olmanıza gerek yok. Akılda tutulması gereken bazı düzen ipuçları:

• Yalnızca ilgili bilgileri ekleyin. Mümkün olduğunda gereksiz görsel gürültüyü azaltın ve işleri basit tutun.
• Grupla ilgili grafikler ve metrikler. Bu, net bir hikaye anlatmaya ve karmaşık verileri basitleştirmeye yardımcı olacaktır.
• En önemli bilgileri sol üst köşeye koyun. Tıpkı bir kitap okumak gibi, gözlerimiz otomatik olarak önce ekranın sol üst köşesine çekilir.
• Görsel hiyerarşi kullanın. Daha önemli bilgileri geniş, ön ve orta yapın.

Şeffaflığı benimseyin

Satış panolarının şeffaflığı, ekip üyelerinizin aynı sayfada bulunmasına yardımcı olabilir. Yönetimin yanı sıra bireysel ekip üyelerinin de verileri paylaşmasına izin vermek, satış temsilcilerinizi motive edebilir, işbirliğini teşvik edebilir ve tüm ekip üyelerini daha sorumlu hale getirebilir. Ekip üyeleri, yarattıkları etkiyi görebilecek ve bundan gurur duyabilecekler.

Kazançları Kutlamak için Verileri Kullanın

Satış panonuzu hedef odaklı bir planda bir araç olarak kullanın. Verileri sindirilebilir bir şekilde görselleştirmek, ekibinizi hedeflerine doğru ilerletmenizi kolaylaştırır. Ayrıca hem büyük hem de küçük kazançları tanımayı kolaylaştırır. Kotayı aşmak gibi başarıları kutlamak için kontrol panelini kullanın ve ekip genelinde önemli iyileştirmeler yapın.

Ekibinizin değişen hedeflerini yansıtmak için satış panonuzu geliştirmeye devam edin. Satış bağlılığı stratejinizi daha da yükseltmek için Mailshake'e göz atın . Güçlü satış bağlılığı yazılımımız, ekibinizin daha fazla potansiyel müşteriyle bağlantı kurmasına, daha fazla toplantı rezervasyonu yapmasına ve daha fazla satış yapmasına ve hepsini tek bir merkezi gösterge panosundan yönetmesine yardımcı olabilir.