Satış Hunisi Metin Yazarlığı: Satılan Kelimeleri Yapılandırmak İçin En İyi Kılavuz

Web sitenize gelen trafiği artırarak, yeni potansiyel müşteriler çekerek ve dönüşümleri tek bir vuruşla artırarak kârınızı nasıl ikiye katlayabileceğinizi hiç merak ettiniz mi?

Bir pazarlama yöneticisi olarak, içerik pazarlama stratejinizi yürütmek, beklediğiniz sonuçları elde etmek için çok çaba gerektiren, işin en sıkıcı ve zaman alıcı kısmıdır.

Aynı zamanda, yeni potansiyel müşteriler getirmekten ve dönüşümler yapmaktan sorumlu olan işinizin en kritik kısmıdır.

Çok fazla çaba ve yaratıcılıkla, sonuç getirmesi gereken bir metin yazarlığı stratejiniz var - ama olmuyor, bu da yıkıcı olabilir.

Daha iyi sonuçlar elde etmek ve kârınızı artırmak için aynı miktarda çabayla içerik pazarlama stratejinizi geliştirip geliştiremeyeceğinizi kendinize soruyorsanız, size şunu söyleyelim:

Evet, yapabilirsiniz ve size nasıl olduğunu göstereceğiz.

Bugün satış hunileri metin yazarlığı stratejisi, ne olduğu ve onu iyileştirmek ve iş performansınızı anında artırmak için yapmanız gerekenler hakkında konuşacağız.

Hadi başlayalım!

Satış Hunisi Metin Yazarlığı Nedir?

Satış hunisi metin yazarlığı, doğru kelimeleri kullanarak potansiyel müşterileri uzun vadeli müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan bir iş stratejisidir .

E-posta listenize abone olmaktan sadık müşteriler olmaya kadar, potansiyel müşterilerinizi dönüşüme yaklaştırmaktan sorumludur.

Etkileyici bir satış hunisi metin yazarlığı, geçiş yaparken müşterilerin motivasyonlarını, duygularını ve işletmenizle olan ilişkilerini etkileyecektir .

Ayrıca, satış hunisi sürecinin aşamasına bağlı olarak izleyiciden tepki çekecek kelimeleri kullanmayı ve farklı şekillerde işiniz üzerinde büyük bir etki yaratmayı amaçlamaktadır:

• Yeni müşteri adayı
• Yeni abonelik
• Yeni satın alma

Katılımın sonucu ne olursa olsun, iyi bir satış hunisi metin yazarlığı stratejisi, işletmenizin mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri ve satış almasını sağlayacaktır.

Bunun nasıl çalıştığını açıklamak için satış hunisi aşamalarını kontrol edelim.

Satış Hunisi Metin Yazarlığı Aşamaları

Satış hunisinde, istenen sonuca ulaşmak için birlikte çalışan beş aşama vardır ve bunların her biri eşit derecede önemlidir.

1. Farkındalık

Farkındalık, hedef kitlenizin işletmenizin ne hakkında olduğunu ve gündemini öğrendiği aşamadır.

2. Faiz

İlgi aşaması, satış hunisinin hedef kitlenizle gerçek etkileşimin ilk kez gerçekleştiği kısmıdır.

3. Karar

Karar aşaması, satış hunisinin, potansiyel müşterilerinizin satın almaya yarı ikna olduğu kısmıdır.

4. Eylem

Eylem aşaması, satın alma aşamasıdır - potansiyel müşterilerinizin müşteri adaylarından müşteriye dönüştüğü aşamadır.

5. Saklama

Elde tutma, satış hunileri metin yazarlığı stratejisinin en kritik aşamasıdır, çünkü yeni müşterilerinizle sağlam bir ilişki sürdürdüğünüz bir bölümdür.

Satış hunisi aşamalarının en iyi yanı, aralarında geçiş yapmanın size satış hunisi boşluklarının nerede olduğunu ve tam olarak nerede yanlış gittiğini söyleyebilmesidir.

Bu yetenek çok önemlidir çünkü zincirdeki kırık/eksik bir halkayı sıfırdan başlamak yerine istediğiniz sonuçlara ulaşana kadar onarmanıza olanak tanır .

İyi tasarlanmış bir satış hunisi, yakından izlemediğiniz zamanlarda bile şirketiniz için potansiyel müşteriler kazanmak ve anlaşmaları kapatmak için günün her saatinde çalışan otomatik bir satış makinesidir.

Satış hunisi yapısının bir örneği şöyle görünebilir:

1. Potansiyel müşterinizi açılış sayfanıza gönderen sosyal medya reklamı .

2. Açılış sayfası, bir e-posta listesine katılma fırsatı sunar.

3. Bir dizi otomatik e-posta , markanız ve sundukları hakkında farkındalığı artırır.

4. Serinin sonunda, ilgi uyandıran bir harekete geçirici mesaj (CTA) , satın almayı teşvik eder ve ikinci bir açılış sayfasına bağlantı verir.

5. Satış, ikinci açılış sayfası ve alışveriş sepeti sayfası ile tamamlanır.

6. Yeni müşteri e-posta serisi , alıcıları satın alımlarından memnun ediyor ve marka sadakatini artırıyor.

İyi görünüyor, değil mi?

Tüm bu 5 aşamanın sizin için çalışmasını sağlamak için neler yapabileceğinizi görelim.

Dönüşüm Sağlayan Nihai Satış Hunisi Metin Yazarlığı Stratejisi için 5 Adım

Önceki bölümde öğrendiğimiz gibi, her satış hunisi adımı eşit derecede önemlidir ve en iyi sonuçları ve sorunsuz geçişleri sağlamak için özel işlem gerektirir.

Bunu başarmak için, sürecin her adımında satış hunisi stratejinizin farklı duygular uyandırması gerektiğini anlamalısınız.

Örneğin, farkındalık aşaması, potansiyel müşterilerinizin sizi hemen satın alma dürtüsü yerine adım adım keşfetmesini sağlayan merak uyandıracak içerik gerektirir.

Bunu doğru yapmak için, en iyi uygulamanın beş aşamanın tümü hakkında ne söylediğine bakalım.

1. Aşama Farkındalık — Beklentilerinizi Yeni Müşteri Adaylarına Dönüştürün

İşletmenize yönelik potansiyel müşteriler ve trafik söz konusu olduğunda, ihtiyacınız olan hedef kitleyi nasıl çekeceğiniz konusunda uzmanlaşmak çok önemlidir.

Satış hunisi giriş noktanız, satış hunisi sürecinin en zorlu ve en zorlu aşamasıdır, bu aşama şu şekilde gerçekleşir:

Blog gönderileri - işinizle ilgili konular hakkında konuştuğunuz makaleler.

Sosyal medya — LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi platformlar.

Reklamlar — Arama motoru ve sosyal medya reklamı.

Farkındalık aşaması, yalnızca ilgili tüm potansiyel müşterilere huniyi getirmekten değil, aynı zamanda satış dönüşüm hunisinin sonraki aşamalarına geçmeleri için onları eğlendirmekten de sorumludur.

Ve öğrenmenin en iyi yolu nedir, ardından önde gelen pazarlama devlerinin ne yaptığını araştırmak.

Ray Ban'ın açılış sayfasına bir örnek:

Ray-Ban, güneş gözlüğü satan en ünlü markalardan biridir.

Bunu açılış sayfasından açıkça anlayabiliriz, değil mi?

Böylece, bir numaralı ders:

1. İşletmeniz hakkında spesifik olun

Potansiyel müşterileriniz sayfanın ne hakkında olduğunu tahmin ederek zaman kaybetmekten hoşlanmazlar. İşletmenizin sunduğu şeyler hakkında yüksek sesle ve net olun.

Tersine, hepimiz Ray-Ban markasını biliyoruz, ancak insanlar yine de "evdeki yeniliklere" bakmak istiyor.

Nedenmiş?

İlk sayfanın genel izlenimine dikkat ederseniz, etrafta gizlice dolaşmanın ve daha fazlasını keşfetmenin tüm ilgili yönergeleri ile oldukça basit olduğunu göreceksiniz.

İşte başlıyor, iki numaralı ders:

2. Çok fazla bilgi ile aşırıya kaçmayın

Yeni potansiyel müşterilerin, her şeyi hemen almak için değil, sunduğunuz şeyi keşfetme dürtüsü hissetmesi gerektiğini unutmayın.

Gittikçe daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için çeşitli farklı taktikler kullanabilirsiniz.

Sonuçlar, huninizin giriş noktası için oluşturduğunuz kopyanın başarısına bağlı olacaktır.

Ancak, web sitenizi ziyaret edenlerin %96'sı ilk ziyaretlerinde satın almaya hazır olmadığından, farkındalık aşamanızı satmak yerine e-posta adreslerini toplamaya odaklayın.

2. Aşama İlgi — Potansiyel Müşterilerinizi Hayranlara Dönüştürün

Artık yeni müşteri adaylarınız işinizin farkında olduğuna göre, bu bağlantıyı besleyerek onları bir sonraki aşamaya taşımak çok önemlidir.

Bu, karar verebilecekleri kısımdır:

E-posta listenize abone olun veya katılın.

Sizi sosyal medyada takip edin .

Ücretsiz denemeler için kaydolun .

Daha fazla bilgi almak için sorular sorun .

Farkındalık aşamasının sonucudur - işinizin iyi organize edilmiş bir temsilinin sonucudur.

İlgi aşaması, çifte sorumluluğa sahip olduğunuz kısımdır - potansiyel müşterinin ilgisini korumak ve karar aşamasına doğru ilerlemeleri için onları etkilemek.

Bunu yapmanın en popüler yollarından biri, sosyal yardım dizilerini uygulamaktır.

İşletmenizin sunduğu ürün veya hizmetlere bağlı olarak, bunları rastgele içerikle spam yapmak yerine aşağıdakileri yaparak değer sağlamak önemlidir:

Yararlı ve eyleme geçirilebilir içerik sunarak uzmanlığınızı oluşturmak.

Davet etmek, ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir ankete katılmaya yol açar .

İşinizi geliştirmek için ürünler veya hizmetler hakkında bilgi istemek .

Hediyeler sunmak — ücretsiz denemeler, ücretsiz araçlar, indirmeler, indirimler ve ücretsiz teslimat.

Ray Ban bunu şu şekilde yapıyor:

Sağlıklı bir ilişkiyi sürdürmek ve yeni müşteri adaylarını beslemek zaman alır, ancak uzun vadede etkilidir.

Etkileyici bir kopya, bu ilişkiyi geliştirecek ve birden fazla platformda hedef kitlenizin önüne geçecektir.

Sonuç olarak, satış hunisi metin yazarlığı sürecinde ilerlerken daha iyi sonuçlar elde edeceksiniz.

3. Aşama Kararı — Özel Satın Alma Seçenekleri Sunun

Para söz konusu olduğunda, insanlar nereye gittiğini bilmek ister. Bu nedenle, satın almaya karar vermek için işletmenize yeterince güvenmeleri gerekir .

Müşteri adaylarınızla olan ilişkiyi besleyerek sizi tanırlar ve uzmanlığınıza, onların sorunlarının çok iyi farkında olduğunuza ve bir çözüm sağlayacağınıza güvenirler.

Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ile anlaşmayı imzalamaya bir adım daha yaklaşmanın zamanı geldi.

Karar aşamasında, rakiplerinizi geride bırakacak cazip teklifler vererek liderliğinizi kazanma yarışındasınız.

İşte gözden geçiriyorlar:

Cepleri için kabul edilebilir fiyatlandırma .

Sorunlarını çözecek özellikler .

Fiyatı haklı çıkaracak avantajlar .

Peki, kimsenin yapmadığı ne sunuyorsunuz?

Müşteri adayları incelemelerle tamamlandıktan sonra ya vazgeçecekler ya da Eylem aşamasına geçecekler.

Örneğin, açılış sayfasının en etkili kısmı, CTA ile sonlandırılmış, biraz orijinal giriş içeren olağanüstü bir başlık olan CTA'da bulunur.

İnsanların kontrol etmesi için yeterince zorlayıcı mı? Ray Ban'ın açılış sayfası örneğine dönelim:

Satıyorsanız, potansiyel müşterilerinize onlardan ne yapmalarını istediğinizi söylemeniz gerekir.

Ray-Ban açılış sayfası senaryosunda, CTA 'Tarzı satın alın' dese de - bu, potansiyel müşterileri yeni koleksiyonlarına bir göz atmaya davet ediyor.

Ancak, bu aşamada uygulayabileceğiniz çok sayıda taktik vardır.

Müşteri adaylarınızı, örneğin CTA'nızda bir aciliyet duygusu uyandırmak için, süresi dolan bir indirim, sınırlı süreli bir anlaşma veya bir satış riski hakkında bilgilendirin.

Güveni teşvik etmek için bu mesajı daha fazla sosyal kanıtla çevreleyin ve satışlarınız doğal olarak artacaktır çünkü insanlar harekete geçirilmeyi bekleyen duygusal çantalardır.

Doğru duyguları tetiklerseniz aksiyon aşamasına geçiş hayal edebileceğinizden daha yumuşak olacaktır .

Doğru CTA'yı nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, doğru olanı bulana kadar her zaman deneme yapabilirsiniz.

Farklı kopyalar farklı duyguları harekete geçirebilir - potansiyel müşterilerinizi harekete geçmeye teşvik eden mükemmel formülü bulana kadar kelimelerle oynayın .

4. Aşama Aksiyon — Beklediğiniz Dönüşüm

Bu aşama, ürün veya hizmetinizi satın alan müşterileri içerir, ancak burada bitmez.

İşlemden sonra müşterinize teşekkür etmeli ve müşterinizle ilişki kurma fırsatı olarak kullanabileceğiniz e-postaları kullanarak dekontu göndermelisiniz .

Örneğin, onları müşteri grubunuza davet edebilirsiniz - bu şekilde müşterilerinize bir aidiyet duygusu sağlayabilirsiniz .

Ayrıca, onlara aldıkları harika fiyatı hatırlattığınızdan ve sosyal kanıt mesajlarınızı güçlendirdiğinizden emin olun.

Ve ilk denemenizde e-postanıza cevap vermezlerse pes etmeyin.

Besleyici bir sosyal yardım dizisine başlayın veya tekrar satın almaya hazır olana kadar besleyici haber bültenlerinizi gönderin.

Ancak, her pazarlamacının gözden kaçırdığı tuzağa düşmeyin - bu, satış dönüşüm hunisinin son ve en önemli aşaması DEĞİLDİR .

Doğru, potansiyel müşterilerinizin sizden bir kez satın alması işiniz için çok önemlidir, ancak bu müşterilerle uzun süreli bir ilişki kurabilmeniz ve onları tekrar satın almalarını sağlayabilmeniz daha da hayatidir, değil mi?

Bu bizi metin yazarlığı stratejisinin satış hunisinin son aşamasına götürür:

Aşama #5 Elde Tutma — Bağlantılarınızı Geliştirmeye Devam Edin

“Müşteri memnuniyeti değersizdir. Müşteri sadakati paha biçilemez.” - Jeffrey Gitomer.

Tutma aşaması, bir güvenlik duygusu uyandırarak markanıza ve hizmetlerinize sadık kalmalarını sağladığınız aşamadır - onlara emin ellerde olduklarını hissettirir.

Bu şekilde, işletmenizi güvenilir olarak kuracak ve müşterilerinizi sizden tekrar satın almaya teşvik eden bir bağlılık yaratacaksınız.

Daha da iyisi, iyi deneyimlerini paylaşmak ve sizi başkalarına tavsiye etmek isteyeceklerdir, bu da daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.

Mevcut müşterilere satış yaparken, yeni müşteri adayları oluşturmaya çalışırken satış çabalarının başarı oranı %60-70 iken, bu oran %20'den azdır.

Tüketicileri elde tutmak, yenilerini bulmaktan çok daha kolay yönetilebilir ve daha ucuzdur .

Sonuç olarak, bu aşama için e-posta kopyası, sosyal medya kopyası ve blog yazısı kopyası yazmak , potansiyel müşterilerinizin bir huniden diğerine geçişlerinde yardımcı olacak ve gelecekte onlara daha fazla ürün ve hizmet satmanıza olanak sağlayacaktır.

Bu, müşterilerinizi aynı anda hayranlara ve iş savunucularına dönüştürürken onları tekrar işe almak için para harcamadan aynı tüketicilerden daha fazla para kazanmanın yolu budur.

‍

TextCortex Kullanarak Satış Hunisi Metin Yazarlığını İyileştirin

Satış hunisi metin yazarlığı stratejisi, işinizin en önemli kısımlarından biridir ve istenen sonuçları sağlamak için anlamak ve ayarlamak için çok zaman gerektirir.

Hedeflenen potansiyel müşterilere ulaşmak için gerekli bilgiden, rekabetinizi araştırmaktan ve mevcut ve yeni ürünlerde tutarlı metin yazarlığı ayarlamalarından bahsetmiyorum bile.

Bu amaçla TextCortex'i yarattık.

TextCortex, yazma becerilerinizi geliştirirken yazma çalışmanızın %80'ini ortadan kaldırmak için tasarlanmış bir AI yazma asistanıdır.

İyi hazırlanmış bir kopyada ustalaşmak için ürün açıklamaları ve ürün başlıkları yazarken uzman olmanız gerekmez.

Ek olarak, AI yazarlarımız sağladığınız anahtar kelimelere dayalı olarak tüm blog makalelerini oluşturabildiğinden, web siteniz için blog yazısı yazma deneyiminiz olması gerekmez.

TextCortex bunu nasıl yapıyor?

TextCortex, saniyeler içinde herhangi bir içerik biçimi oluşturmanıza yardımcı olabilecek, kullanım durumu modülü tabanlı bir AI yazma yardımcısıdır.

Yapay zeka yazarları, %98 intihal içermeyen metin ve %2 yaratıcılık ile kulağa doğal gelen çıktılar oluşturmak için karmaşık algoritmalar ve makine öğrenimi süreçleri kullanır.

Bu nasıl kullanılır?

TextCortex, bir web uygulaması ve yeniden yazma uzantısı olarak mevcuttur.

Kullanmak için yapmanız gereken tek şey:

1. Ücretsiz kaydol
2. İstenen bir içerik formu seçin.

3. Hakkında yazmak istediğiniz bir blog başlığı girin.

4. Yapay zeka yazarlarının odaklanmasını istediğiniz bir anahtar kelime girin.

5. Metin uzunluğunu ayarlayın.

6. Yaratıcılık seviyesini ayarlayın.

7. " Oluştur "a basın

‍

Öte yandan, yeniden ifade uzantımız size şu konularda yardımcı olabilir:

• Daha iyi ton ve bağlam için cümleleri yeniden yazın .
• Tek bir cümleden blog gönderileri oluşturun .
• Daha fazla ayrıntı için metninizi genişletin .
• Orijinal içeriği kısaltın .
• Soğuk e-postalar oluşturmak için madde işaretlerini kullanın.
• Cümlelerinizi otomatik tamamlayın .

TextCortex'in ücretsiz bir sürümü, günde 15 ücretsiz kreasyon yapmanızı sağlar.

Aracı doğrulayarak veya bir arkadaşınıza önererek bu ücretsiz kreasyonları artırabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi yeni potansiyel müşterilere ve dönüşümleri uzun vadeli müşterilere nasıl kolayca dönüştürebileceğini keşfetmek için TextCortex'e ücretsiz katılın.