2023'te Büyümenizi Hızlandıracak Satış Teşvikleri

Sujan Patel

• 30 Ocak 2023

Eminim bunu daha önce duymuşsunuzdur: para kazanmak için para harcamanız gerekir.

Ve bu doğru. Biraz.

Satış teşvikleri, ekibinizi motive etmek için kesinlikle hayati öneme sahiptir. Ve süre komisyon harika bir havuç, tek havuç değil.

Bu gönderide, hem parasal hem de parasal olmayan satış teşvikleriyle her türden temsilcisi nasıl motive edeceğinizi öğreneceksiniz.

Satış Teşvikleri Nelerdir?

Satış teşvik programı, satış temsilcilerini hedeflerine ulaşmaları için teşvik eden ve motive eden bir ödül sistemidir. Ve çok fazla ağırlık taşırlar.

Bir sonraki toplantınızdaki bir duyuru kadar basit veya performans için parasal ödüller sunan çok düzeyli programlar kadar karmaşık olabilir.

Teşvikler farklı tazminat planları belirli dönüm noktalarına ulaşıldıktan sonra verilen ödüller veya ikramiyeler olmaları nedeniyle. Buna bir hediye kartı, bir hafta sonu kaçamağı veya soğuk nakit para dahildir.

Satış Teşvik Programı Türleri

Satış teşvikleri için herkese uyan tek bir çözüm yoktur. Her ekip üyesi farklıdır ve motive kalmak için farklı teşvikler gerektirebilir.

Role Özgü Satış Teşvikleri

Role özgü satış teşvikleri, tahmin etmiş olabileceğiniz gibi, belirli rollerdeki satış görevlilerine yöneliktir. Bu içerebilir satış yöneticileri , hesap yöneticileri ve hatta bir müşteri başarı temsilcisi.

Role özgü teşvikler, en uzman ekip üyelerinizden bazılarını pozisyonlarında mükemmelleşmeye motive etmek için harikadır.

Örneğin, bir satış müdürü, ekibi aylık hedefine ulaştığında bir ikramiye alabilir. satış hedefleri veya bir hesap yöneticisi kapattıkları anlaşmalardan komisyon alabilir.

Bölge Bazlı Satış Teşvikleri

Bölge bazlı satış teşvikleri, belirli bir coğrafi bölgede başarılı olan çalışanları ödüllendirmek için tasarlanmıştır. Bu tür bir teşvik, belirli bir bölge veya ülkede bir kişinin yaptığı toplam satış miktarına dayalı ikramiye veya komisyonları içerebilir. Ayrıca, seyahat teşvikleri, belirli bir alanda pazar payını genişletmek için ödüller veya daha iyi performans gösteren rakipler için spot ikramiyeler gibi şeyleri de içerebilir.

Bu teşvikler, belirli pazarlarda satışların artmasına yardımcı olabilir ve şirketin henüz çok fazla varlık göstermediği alanlarda büyümeyi sağlayabilir.

Performansa Dayalı Satış Teşvikleri

Performansa dayalı satış teşvikleri, çalışanları ekibin diğer üyeleriyle karşılaştırmak yerine satış ekibindeki bireysel performanslarına göre ödüllendirir.

Bu tür bir teşvik, çalışanları akranlarıyla rekabet etmek yerine kendi hedeflerine ulaşmaları için ödüllendirdiklerinden, mükemmellik için çaba göstermeye teşvik eder.

Performansa dayalı satış teşvikleri, hedeflerine ulaşanları ödüllendirmek için ikramiyeler, komisyonlar ve hatta hisse senedi opsiyonları içerebilir.

Bu tür teşvikler, motivasyonu artırmaya yardımcı olur ve çalışanları kotalarını ve hedeflerini karşılamaya teşvik eder.

Çok Kanallı Satış Teşvikleri

Omnichannel satış teşvikleri, satış temsilcilerini birden fazla satış kanalı kullanmaya teşvik etmek için tasarlanmıştır.

Bu tür bir teşvik, şirketlerin, çabalarının etkinliğini ve yatırım getirisini ölçmek için her bir kanaldan gelen verileri izlemenin yanı sıra birden çok kanalı kullandıkları için çalışanları ödüllendirmesine olanak tanır.

Bölünmüş Satış Teşvikleri

Bölünmüş satış teşvikleri, departmanlar arası işbirliğine odaklanmak için temsilcilere ek motivasyon sağlar.

Bu tür bir program, toplam satışın bir kısmını farklı temsilciler arasında paylaştırarak, müşteri harcamalarını artırma fırsatlarını araştırmaları için onlara ek teşvikler sağlar.

Bu, özellikle farklı ürün kategorileri veya konumlar arasında komisyon oranlarında önemli bir fark varsa kullanışlıdır.

Satış Öncesi Teşvikler

Satış öncesi teşvikler, potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde müşteriye dönüştüren satış temsilcileri için ek bir ödül sağlar.

Bu tür bir teşvik, bu tür yatırımlarla ilişkili risklerin bir kısmını dengelemeye yardımcı olduğundan, bir satışın peşin maliyetinin yüksek olabileceği durumlarda özellikle etkilidir.

Ek olarak, satış öncesi teşvikler, temsilcilerin kapanma olasılığı daha yüksek olan anlaşmalara zaman ve enerji yatırmasını sağlamaya yardımcı olur. Satış öncesi teşvikler, temsilcileri bir anlaşmayı tamamlamadan önce motive etmek için kullanılır.

Hedef Bazlı Satış Teşvikleri

Hedefe dayalı satış teşvikleri, belirli bir süre içinde ulaşılması gereken belirli hedeflere dayanmaktadır.

Bu hedefler, belirli sayıda satış elde etmekten, belirli müşterilerle anlaşmalar yapmaktan, müşteriyi elde tutma çabalarına yardımcı olmaktan veya kuruluşun başarısı için önemli sayılan diğer herhangi bir hedeften farklı olabilir.

Hedefe dayalı teşvikler, bir hedefe ulaşıldığında tek seferlik bir ikramiye sunmak veya temsilci tarafından kazanılan toplam satış gelirinin bir yüzdesini sağlamak gibi farklı şekillerde yapılandırılabilir.

Her Temsilci Türü Nasıl Motive Edilir?

Bir satış ekibi ancak araçları kadar iyidir, bu nedenle başarılı bir teşvik programı oluşturmanın ilk adımı, ekibinizi satış araçları mükemmelleşmeleri gerekiyor. Bu, eğitimi, güncellenmiş materyallere erişimi, müşteri hizmetleri desteğini ve en önemlisi sattıkları ürün veya hizmete olan güveni içerir.

Satış temsilcilerinin farklı hedefleri, motivasyonları ve kişilikleri vardır. Satış teşvik programlarının etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için şirketlerin ödülleri her temsilcinin bireysel ihtiyaçlarına göre uyarlaması gerekir.

Her bir satış temsilcisini nasıl motive edeceğinize dair birkaç ipucu:

Yıldız Temsilcileri

Yıldız temsilcileri, bir organizasyondaki en iyi performans gösteren kişilerdir. Genellikle yüksek motivasyona sahiptirler ve yalnızca ihtiyaçlarını karşılamak için değil, çok çalışırlar. satış hedefleri, ama aynı zamanda meslektaşlarından daha iyi performans gösterirler.

Yıldızlar sıkı çalışmaları ve başarıları için ödüllendirilmelidir. Onlara özel ürünlere, hizmetlere veya etkinliklere erişim sunmak, başarılarını takdir etmenin harika yollarıdır.

Seyahat kuponları veya özel etkinlikler için biletler gibi ek bir bonusla gelen nakit ikramiyeler de yıldızları motive etmeye ve işyerinde olumlu bir atmosfer yaratmaya yardımcı olabilir.

Temel Oyuncular

Temel performans gösterenler, zaman içinde istikrarlı sonuçlar veren tutarlı satış uzmanlarıdır ve tutarlı çabaları için ödüllendirilmeleri gerekir. Onlara becerilerini zorlayan ek eğitimler veya devam eden projeler sunmak, onları motive etmeye ve şirketle bağlantılarını sürdürmeye yardımcı olabilir.

Esnek çalışma saatleri, ekip etkinlikleri, ürün ve hizmetlerde indirimler ve hatta özel bir hediye gibi gayri nakdi teşvikler de temel performans gösterenlere ek bir bonus olarak sağlanabilir.

Parasal teşvikler, özellikle promosyon fırsatları veya hisse senedi opsiyonları gibi daha uzun vadeli teşvikler de işe yarar.

Geride kalanlar

Geride kalanlar, genellikle satış hedeflerine ulaşmak için mücadele eden giriş seviyesindeki temsilcilerdir. Geride kalanlar, performanslarına göre uyarlanmış teşviklerden yararlanabilir.

Bunlar, nakit ikramiyeler, ek eğitim fırsatları veya diğer satış temsilcileri arasında yarışmalar şeklinde olabilir. Geride kalanlara bire bir mentorluk ve rehberlik sağlamak da onları motive etmenin harika bir yoludur.

Şirketler, geride kalanların becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için satış eğitimi ve mentorluk da sunabilir, böylece sonunda daha başarılı temel performans sergileyenler haline gelebilirler.

10 Satış Teşvik Örneği

Satış teşvikleri her şekil ve boyutta gelir ve özel ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uyacak şekilde özelleştirilmelidir. Nakit kral olsa da, teşviklerinizle yaratıcı olmaktan korkmayın. Bu işte bir "teşekkür"ün ne kadar ileri gidebileceğine şaşıracaksınız.

Parasal teşvikler

Hiç kimse 9-5 eziyetini bedavaya yapmıyor. Açıkçası, daha fazla nakit büyük bir teşviktir. Özellikle en yüksek performans gösterenleriniz için. Ancak bu, kârlılığınızın pahasına gelir, bu nedenle, parasal teşviklerin sizin için doğru olup olmadığına karar vermek için tam olarak ne kadar vazgeçmeyi göze alabileceğinizi bilmek önemlidir.

Kar paylaşımı çalışanları performanslarına göre ödüllendiren bir nakit teşvik türüdür. Şirketler, genellikle yapılan satış sayısına veya ulaşılan diğer ölçülebilir hedeflere dayalı olarak, önceden belirlenmiş bir formüle dayalı olarak çalışanları ile karları bölüştürür.

ikramiyeler satış temsilcilerini motive etmek için kullanılabilecek başka bir nakit teşvik türüdür. Bonuslar bireysel veya takım bazlı olabilir ve genellikle belirli bir hedefe ulaşıldığında veya aşıldığında verilen tek seferlik ödemelerdir.

komisyon zamanın testinden geçmiş, denenmiş ve gerçek bir teşviktir. Komisyon, genellikle satış performansına bağlı olan bir nakit teşvik biçimidir. Satış temsilcileri toplam satışın bir yüzdesini alır ve bunu daha fazla anlaşma yapmak için motivasyon olarak kullanabilir. Bazı şirketler maliyetleri azaltmak için komisyona bir sınır koyarken, araştırmalar bunun daha iyi olabileceğini bulmuştur. komisyon akışını sürdürmek en iyi performans gösterenler için.

Hisse senedi seçenekleri bir süredir şirkette olan uzun vadeli satış temsilcileri için performansı ödüllendirmenin harika bir yoludur. Hisse senedi opsiyonları, esas olarak, satış hedeflerine ulaşıldığında ödül olarak verilebilecek hisse senetleridir.

Parasal Olmayan Teşvikler

Biraz tanıma uzun bir yol kat ediyor. Aslında, takdir alan çalışanların Tükenmiş hissetme olasılığı %73 daha mı az ? Ve başka bir iş bulma olasılığı %56 daha mı az?

Nakit takası yapılmadığında bile, parasal olmayan teşvikler, temsilcilerin yaptıkları işle ilgili kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olabilir. Bunlar, basit teşekkür kartlarından veya bir hediye çantasından özel ekip etkinliklerine veya gezilerine kadar değişebilir.

Gayri nakdi teşvikler şirketlere çok az maliyetlidir ve yeni çalışanları eğitmenin yüksek fiyatını düşündüğünüzde oldukça sağlam bir yatırım getirisi sağlayabilirler.

Tanıma programları satış temsilcilerindeki iyi performansı ödüllendirmenin ve takdir etmenin etkili bir yoludur. Bu, en iyi performansı gösteren bir kişinin adının bir plaket veya sertifikaya yazılmasını, bir etkinlik sırasında başarısının kamuya açık bir şekilde tanınmasını içerebilir. karşılamak veya onlara bir gider hesabı gibi özel ayrıcalıklar vermek.

Hediye Kartları en iyi satış yapanları ödüllendirmek için kullanılabilecek başka bir nakit dışı teşviktir. Yöneticiler, performans beklentilerini aşan çalışanlara küçük mezheplerde mağaza hediye kartları veya ön ödemeli banka kartları verebilir.

Seyahat fırsatları satış ekiplerini tetikte tutmanın başka bir eğlenceli yoludur. Yüksek performanslı satış temsilcilerine seyahat fırsatları sunmak, onları motive etmenin ve sıkı çalışmaları için takdir göstermenin harika bir yoludur. Profesyonel ipucu: Hawaii en çok arzu edilen yer Incentive Research Foundation tarafından anket yapılan çalışanlar arasında.

Şirket markalı ürünler aidiyet duygusu oluşturmaya yardımcı olabilecek nakit dışı bir teşviktir. Markalı giysiler, kupalar ve kalemler gibi şirket ürünlerini dağıtmak, satış temsilcilerini ödüllendirmenin başka bir harika yoludur. Sonuçta, kim yağmayı sevmez ki?

Ekstra PTO satış görevlileri için büyük bir teşvik olabilir ve tahmin edin ne oldu? Sana hiçbir maliyeti yok. Burada ve orada bir gün izin sadece harika bir motive edici olmakla kalmaz, aynı zamanda en iyi performans gösterenlerinizin dinlenmelerine ve oyunlarının zirvesinde kalmaları için yeniden şarj olmalarına yardımcı olabilir.

Özel eğitim seansları temsilcilerin becerilerini geliştirmelerine yardımcı olurken onlara sosyal yardımdan hızlı bir mola vermenin harika bir yoludur. Seansı ekstra özel kılmak için yemekli bir öğle yemeği düşünün.

Teşviklerin İşe Yaradığını Nasıl Anlarsınız?

Satış teşvikleri, satışları, üretkenliği artırmak ve ekip moralini yükseltmek için tasarlanmıştır.

Bir teşvik programının başarısını ölçmek için şuna bakabilirsiniz: metrikler örneğin:

Gelir artışı: Satışlarda bir artış görüyor musunuz?

Müşteri memnuniyeti puanları: Müşteriler ürünlerinizden ve hizmetlerinizden daha mı memnun?

Çalışan tutma oranları: Çalışanlar şirkette eskisinden daha uzun süre mi kalıyor?

Satış temsilcilerinin performansı: Farklı teşvik türlerine nasıl tepki veriyorlar?

Bu ölçümleri ölçerek, teşvik programınızı etkili bir şekilde çalıştığından emin olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Satış Teşvik Programı Geliştirirken Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Etkili bir satış teşvik programı oluştururken ekip üyelerinizin bireysel özelliklerini dikkate almak önemlidir.

Hangi tür teşviklerin onları en çok motive edeceğine karar verirken yaş, deneyim düzeyi ve yaşam tarzı gibi faktörler dikkate alınmalıdır. Hatta temsilcileriniz için hangi tür ödülleri tercih ettikleri veya en anlamlı buldukları konusunda bir anket bile düşünebilirsiniz.

Ve kendi bütçenizi de unutmayın.

Bir duyuru uzun bir yol kat edebilir, ancak hiçbir şey gerçek değeri olan bir teşvikle karşılaştırılamaz - ve Hawaii'ye bir gezi ucuz değildir. Ama cesaretiniz kırılmasın. Pek çok seçenek var, özellikle yaratıcı olmaya istekliysen!

Bazı indirimli biletler almak için bir seyahat şirketiyle veya hatta hediye kartları için sevilen bir yerel restoranla anlaşma yapmayı düşünün.

Satış Ekibinizi Başarılı Olmak İçin İhtiyaç Duydukları Araçlarla Kurun

Unutmayın, her tür temsilciye veya her satış ekibine uygulanabilecek basit bir çözüm yoktur. Satış teşvik planınız, belirli ekibiniz için oluşturulmalı ve temsilcileri geleceğe motive etmeye devam etmesini sağlamak için düzenli olarak ayarlanmalıdır.

Teşviklere ek olarak, ekibinizin anlaşmaları tamamlamak için ihtiyaç duydukları araçlarla donatıldığından emin olmanız da önemlidir. Ve Mailshake yardım etmek için burada.

Otomatik erişim ve takipler, temsilcilerinizin daha fazla potansiyel müşterinin karşısına çıkmasına yardımcı olabilir, bu da herkes için daha fazla kazanç anlamına gelir! Bugün bir demo planlayın Mailshake'in ekibinizin daha fazla satış yapmaya başlamasına nasıl yardımcı olabileceğini görmek için.