Derecesiz Satış İşi Nasıl Bulunur: En İyi Satış Liderleri ve İşe Alım Sağlayıcılarından Bilgelik

Wuraola Ademola-Shanu

• 14 Eylül 2021

Son zamanlarda, LinkedIn'de konuşmalar ve topluluklarda üniversite diploması olmayan adayların bir satış işi bulup bulamayacağına dair tartışmalar gördük.

Diğer tüm sektörlerde olduğu gibi, geleneksel deneyime veya üniversite diplomasına sahip olmayan adayların yeni bir alanda iş bulmaları zor olabilir. İlk satış işinizi yapmanıza yardımcı olmak için, sektöre diplomasız nasıl gireceğinizi göstermek için dokuz üst düzey satış yöneticisinden ve işe alım uzmanından tavsiyeler topladık.

Bu yüzden, yolun sonu olduğunu düşündüğünüz için hayalinizdeki satış işinden vazgeçmeden önce, durun ve bu liderlerin söyleyeceklerini dinleyin.

Hadi dalalım!

1. İş başında öğrenmekten korkmayın

Üniversiteyi bitirdikten sonra veya hatta kariyerinin ortasında Satışla ilgilenenler için yeni bir yola başlamak için asla geç değildir. Bize inanmıyorsanız, Integral Ad Science'da Tiyatro diploması olan ve Oteller ve İdari İşlerde geçmişi olan İşe Alım/Yetenek Kazanma Uzmanı Timothy Dixon-Traylor'a sorun.

Timothy, kariyerini İK/Satış İşe Alımına geçirmek için kendi kendine öğrendi. Ona göre, “İşe Alım konusundaki becerilerimi artırmak için herhangi bir sertifika veya kurs almadım. Doğası gereği meraklıyım, bu yüzden En İyi Uygulamaları İşe Almak konusunda çok fazla araştırma yaptım, LinkedIn'deki / çalıştığım şirketlerdeki Düşünce Liderlerinden öğrendim ve hıçkırıklarımdan öğrenmekten korkmadım. Üniversiteden yaklaşık altı ay sonra İşe Alım Koordinatörü olarak yarı zamanlı bir iş buldum ve geri kalanı tarih oldu.

Timothy, satış geçmişi olmayan başvuru sahiplerinin nasıl öne çıkabileceği konusunda şunları söylüyor:

“Bir diplomanızın olmamasının sizi Satışı bir kariyer olarak sürdürmekten alıkoymasına asla izin vermeyin. En başarılı satış görevlileri, öğrenmelerinin tamamını olmasa da çoğunu “iş başında” yaparlar. Veri odaklı olma, dinleme yeteneği, meraklı, inatçı ve sürekli öğrenme gibi nitelikler, en başarılı satış elemanlarının sahip olduğu özelliklerdir. Sandler, Challenger ve Value Selling gibi satış metodolojilerini öğrenirken ücretsiz veya ucuz eğitim programları aracılığıyla da öğrenebilirsiniz.

Hızlı tempolu ortamlarda çalışmak, öğrenme yeteneğine sahip olmak, organize olmak ve hedef odaklı olmak gibi becerilerin öne çıkarılması, hayatın her kesiminden yeteneklerin çekilmesine yardımcı olabilir.”

Yöneticileri ve işe alım görevlilerini işe alma konusunda Timothy, “Derecesi ve satış tecrübesi olmayan kişileri rollerine başvurmaları için açıkça teşvik etmeleri gerekiyor. Veriler, yeterince temsil edilmeyen grupların %100 hak kazanmadıkları işlere başvurma olasılıklarının daha düşük olduğunu gösteriyor. ' Zor satış becerileri ' hakkında daha az, öğretilebilir beceriler hakkında daha fazla düşünün.”

2. Hikayenizi anlatın

Kalabalık bir iş piyasasında hikaye anlatımı gizli silahınız olabilir. Yaşı veya sosyo-ekonomik durumu ne olursa olsun herkes hikayeleri sever. İlgi çeken ve çeken hikayelerin genellikle ortak bir teması vardır: zorlayıcı bir kahraman veya kahraman. Kahraman ne istediğini bilir; net hedefleri ve tüm olasılıkları yenme istekleri var. Filmlerdeki ve kitaplardaki kahramanları bu yüzden seviyoruz ve destekliyoruz.

İş arayanlar için de durum farklı değil. Hikaye anlatımı, başvuru sürecinin önemli bir parçasıdır. Başarılı adaylar, kapak mektuplarında, özgeçmişlerinde ve röportajlarında hikaye anlatımını kullandıkları için işe alım yöneticilerinin ve işe alım görevlilerinin sevdiği, hatırladığı ve kök saldığı kahramanlar haline gelir.

DataRobot'ta Kurumsal Satışlar Bölge Direktörü Jenny Anderson'a göre, “Bir dereceniz olmasa bile, HERHANGİ BİR BAŞVURU YAPIN! ATS aracılığıyla bir dereceniz olup olmadığı sorulursa, bunun bir eleme sorusu olduğunu varsayın ve bir başvuru almayı deneyin. Ancak verebileceğim EN İYİ tavsiye özgeçmişinizi değerlendirmektir. Hepimiz 'Gerçekler ve rakamlar anlatır ama hikayeler satar' sözünü duymuşuzdur. Bu nedenle, başarı ölçütlerini özetleyen özgeçmişinizi bilgi sayfanız olarak kullanın, ardından hikayenizi anlatmak için kapak mektubunuzu ve LinkedIn profilinizi kullanın - neden siz, neden satış, neden bu rol/şirket? Nasıl yardım ettin, ne kadar, nasıl yaptın? Cesursanız, Samantha McKenna'nın muhteşem senaryosunu kullanarak işe alım müdürüyle iletişime geçin.”

Jenny işe alım yöneticilerinin çeşitli adayları nasıl çekebilecekleri konusunda işe alımcılara derece şartını bırakmalarını tavsiye ediyor. “İş tanımınızı yalnızca minimum gereksinimlere göre kısaltın. Bir feragatname ekleyin. İşte DataRobot'ta kullandığımız şey: ' DataRobot'ta, farklı geçmişlere değer veriyoruz ve güven boşluğunun ve sahtekarlık sendromunun gerçekten harika insanları başvurmaktan caydırabileceğini anlıyoruz. 'Büyümenin konfor alanınızın dışında gerçekleştiğine' inanıyoruz. Bu nedenle, akıllı, meraklı ve duygusal olarak zekiyseniz, lütfen başvurmaktan çekinmeyin; sizden haber almak isteriz” diye ekliyor.

3. Üniversite diplomasına sahip olmama konusunda endişelenmek yerine nasıl satış yapacağınızı öğrenin

New York Federal Rezerv Bankası'nın son verilerine göre, yeni üniversite mezunlarının %41'i ve tüm üniversite mezunlarının %33,8'i üniversite diploması gerektirmeyen işlerde çalıştıkları için eksik istihdam edilmektedir.

Bu istatistikten bir ipucu alarak ve öğrenci kredileri ve 2008'deki durgunluk gibi faktörleri göz önünde bulundurarak, öğrencileri rahat bir yaşamı garanti edecek karlı kariyerleri araştırdıkları ve ağır öğrenci kredilerini ödedikleri için suçlamak zor. Ayrıca, derecelerimiz tek başına bir işi garanti ediyorsa, çoğumuz üniversitede okuduğumuz alanlardan dönmeyeceğiz.

Serbest yazar olduğu için İstatistik mezunu bir kişinin diplomasıyla asla çalışmadığını gördüm. Muhasebe diploması olmayan bankalarda çalışan insanlar gördüm. Yetenek Edinme veya Sosyal Medya Pazarlamasında her iki alanda da diploması olmayan insanlar gördüm.

Artı, bana bakın: Siyaset Bilimi ve Kamu Yönetimi mezunuyum, içerik yazarı ve editör oldum.

Ne anlama geliyor?

Üniversite bölümünüz, kariyer başarısı elde etmek veya kazançlı bir iş bulmak için belirleyici değildir. Hayat her zaman beklediğimiz gibi değildir ve bazen işler planlandığı gibi gitmediği, çalışma alanları kazançlı olmadığı veya eğitimlerini tamamladıktan sonra gerçek tutkularını fark ettikleri için insanlar işlerini değiştirirler. Ve bazıları için üniversite derecelerinin buna değmeyeceğini düşünüyorlar.

“Derecesi olmayan insanlar, bunun satışa girme yeteneklerini nasıl etkileyeceği konusunda endişelenmemelidir. Bunun yerine, nasıl satış yapacaklarını, başarılı olmaya odaklanmayı ve bundan nasıl kariyer yapacaklarını öğrenmelidirler. Başlamak için iyi bir yer, Aspireship.com'un yanı sıra Perşembe gecesisales.com gibi topluluklardır. İşe alım yöneticileri, aday havuzlarını açmalı ve satış işe alım söz konusu olduğunda eğitim gereksinimlerini kaldırmalıdır. Bugün birinin kim olduğunu ve kim olmak istediğini anlayın, kim olduğunu değil. Satış lideri ve danışmanı Scott Leese, 'Yapmış' olanlar yerine 'yapabilecek' olanları arayın” diye ekliyor.

4. Oyunu değiştirin!

İş piyasası her gün zorlaşıyor ve yakın zamanda başvuranlar için kolay olmayacak. İşe alım yöneticileri ve işe alım görevlileri, milyonlarca olmasa da binlerce özgeçmiş ve kapak mektubu ile sürekli olarak sular altında kalıyor. Belirli stratejiler kullanmak, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir. Turtl'da Kurumsal Satış Direktörü James Crisp, diploma sahibi olmanın dezavantajlı olmakla eşit olmadığını söylüyor. Bildiği kadarıyla (en azından Birleşik Krallık'ta), Satış için bir üniversite yolu yok.” Otomatik olarak herkes (dereceli veya diplomasız) aynı seviyeden başlar.

Ona göre, “Kimseye (derece veya diplomasız) vereceğim en önemli tavsiye, satış alanında kariyer arayan biri olarak varlığınızı inşa etmektir. Bunu LinkedIn Profilinizi güncelleyerek (hedefinize göre uyarlanarak), satış liderlerini takip ederek ve tartışmaya katkıda bulunarak yapın. Başkalarıyla, özellikle üst düzey iş unvanlarına sahip olanlarla bağlantı kurun.”

“Özgeçmiş taramasıyla rekabet etmeye çalışmayı bırakın. Bunun yerine, işe alım müdürünün dikkatini çekmek için rekabet edin. Bunu yapmak, satış için çok önemli olan özellikleri gösterir. Her şeyden önce öğrenme niyetinizi belirterek bağlantı kurduğunuzdan emin olun. Bunu yapmaya devam et ve fırsat SENİ BULACAK. Daha ileri gitmek istiyorsanız bu yolculuğu LinkedIn üzerinden belgeleyin! Başarınızı, başarısızlıklarınızı ve öğrendiklerinizi başkalarına bildirin!” James ekliyor.

İş ilanlarına gelince, bunlar bir adayın bir şirketle ilk tanışmasıdır. İşe alım uzmanları, işyerinde çeşitliliği ve kapsayıcılığı her zamankinden daha fazla teşvik etmelidir ve iletişimin kapsayıcı ve tarafsız olması gereken işe alım sürecinden daha iyi bir başlangıç ​​noktası olamaz. İş ilanları ve işveren mesajları, hayatın her kesiminden nitelikli başvuru sahiplerini şirketinize başvurmaya davet etmelidir.

James, “işe alım yapanların gerekli bir derece veya eşdeğeri istemekten vazgeçmeleri gerektiğini” eklediğinde açıkça bunun lehindedir.

5. “Aptalca sorular” sorun

Birçok insan, soru sormanın diğer insanların kendilerini meslektaşlarından daha az yetenekli veya yetenekli olarak algılamasına neden olabileceğinden korkar. Kafalarında fısıltı yapan o küçücük ses var, "Eğer çok fazla soru sorarsam, belki insanlar ne yaptığımı bilmediğimi düşünürler ya da en başta neden işe alındığımı merak ederler."

Örneğin, Dan Mian'ın daha önce satış deneyimi yoktu ve şu anda İngiltere'nin önde gelen telekomünikasyon şirketlerinden biri olan BT'de Pazarlama Müdürü olarak 30'dan fazla kişiyi yönetiyor.

Dan'e göre, üniversite diploması olmadan Satış bölümünde çalışmak isteyen bir adayın aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:

Aynı şekilde, “Onların oynadıkları oyunu oynarsanız, geleneksel adayları yenmek zordur. Yaratıcı olmak, değerinizi göstermenin yeni yollarını bulmak ve ağ kurmak oyunu değiştirebilir!” Kariyer koçu ve Cultivated Culture'ın kurucusu Austin Belcak'ı ekledi.

6. İşe alım müdürünün dikkatini çekin!

En iyi adaylar, harika satıcılar gibidir. Potansiyel müşterilerinin sıkıntılı noktalarını belirleyen ve ürünlerinin müşterinin hayatını nasıl daha iyi hale getirebileceğine odaklanan satış görevlileri gibi, adaylar da işe alım müdürlerinin sıkıntılarını belirleyerek ve dikkatlerini çekecek çözümler bularak bir uygulama denizinde öne çıkabilirler.

Başvuru sahiplerinin iş kurulları veya işe alım portalları aracılığıyla başvurduğu ve işe alım sürecinin sonraki adımlarını beklediği günler geride kaldı. En iyi adaylar, "alışılmadık" bir şey yapmanın, istedikleri işleri elde etmek için en iyi bahis olduğunu bilirler.

Bu yöntemle satış rolü üstlenen birinin gerçek hikayesini duymak ister misiniz? Mackenzie Finch'in Roger Figueiredo'nun ve tüm SDR ekibinin dikkatini çekerek Paid'de nasıl bir SDR rolü üstlendiğini görmek için şanslısınız.

7. Her şeyi bilmemek sorun değil

Tedarik Liderleri Satış Başkanı Leslie Venetz, giriş seviyesi bir satış işi şöyle dursun, hiçbir satış işinin iki temel nedenden dolayı üniversite diploması gerektirmemesi gerektiğini iddia ediyor:

Sebep 1: Sosyal beceriler, satışta başarılı bir kariyer için zor becerilerden çok daha önemlidir. Kolej, yumuşak becerilerde eğitimi garanti etmez. Üniversite dereceleri, öğretilebilir olan zor becerilere ve bilgilere odaklanma eğilimindedir. Bir çalışanın yüksek öğrenime erişimi olup olmadığına değil, sahip olduğu potansiyele göre işe alın.

Sebep 2: Büyük bir görevi üstlenmenin ve tamamlamanın nasıl bir şey olduğunu anlayan satış görevlilerini işe almak istedim. 20'li yaşlarımın ortalarında, işe alma sürecinde değer verdiğim şeyin üniversite diploması olmadığını fark ettim. Birden fazla önceliği nasıl dengeleyeceğini bilen, zor seçimler yapan ve sıkı çalışmanın değerini kavrayan insanları işe almak istedim. Üniversite deneyimi değil, deneyim yaşamış insanları işe almaya hevesliydim.

Dan Mian gibi Leslie de üniversite diploması olmayan satış elemanlarının soru sormasını istiyor. “İlk satış konserinizi aldığınızda neredeyse anlaşılmaz miktarda kısaltma ve jargon duyacaksınız. Başkalarının ne anlama geldiklerini bildiğini ve sıra dışı olanın sen olduğunu düşünmek kolay. Sen değilsin.

Yüksek sesle sormaktan çekiniyorsanız, tüm jargonu ve kısaltmaları yazın. Ne anlama geldiklerini öğrenmek için eve gidin, böylece olağanüstü sorularla dikkatinizi dağıtmak yerine önemli şeylere odaklanabilirsiniz. Bilgi boşluklarınızı doldurmak için inisiyatif aldığınız sürece her şeyi bilmemek sorun değil” diye ekliyor.

Leslie, işe alım yöneticilerinin tüm geçmişlerden başvuranları başvurmaya teşvik etmek için neler yapabileceğini düşündüğü konusunda üç önemli eğilim önermektedir:

• Büyük satış görevlileri, alıcıları ve beklentileri nasıl dinleyip derinlemesine ilgileneceklerini anlar. Ürün bilgisi öğretilebilir, endüstri bilgisi kazanılabilir ve teknoloji yığını zekası eğitilebilir. Girişimcilik, merak, hikaye anlatma veya yardım etme arzusu, kolayca öğretilemeyecek becerilerdir; bunlar iş ilanlarında zorunlu beceriler olmalıdır.
• İş ilanlarından cinsiyet ayrımcılığını kaldırın. Cinsiyetçi dili kaldırmak, aday havuzunu artırır ve kendilerini saldırgan avcılar veya satış ninjaları olarak görmeyen çalışanları cezbeder. PS Leslie, spor analojilerinin kullanılmasına karşı tavsiyede bulunur.
• Adayları tüm kriterleri karşılamasalar bile başvurmaya teşvik edin. Veriler, kadınların yalnızca gereksinimlerin %100'ünü karşıladıklarında işlere başvurduğunu, erkeklerin ise yalnızca %60'ını karşıladıktan sonra başvurduğunu göstermiştir. Adayları %100 kalifiye olmadıkları işlere başvurmaya açıkça teşvik etmek önemli bir adımdır.

Son olarak Leslie, işe alım yöneticilerinin satış mesleğine giriş engelini azalttığını öne sürüyor. Amaç, dürüstlükle satış yapan çeşitli yetenekleri çekmekse, işe alma uygulamaları ve iş ilanları bu istenen sonucu yansıtmalıdır.

“En iyi satış görevlileri akıllıdır, ancak her zaman üniversite eğitimi almış değildir. En iyi satış görevlileri meraklı ve ilgili kişilerdir ancak teknoloji yığınınızı nasıl kullanacağınızın öğretilmesi gerekebilir. Bir sonraki, en iyi satış elemanınız, tam olarak sıfır önceki satış deneyimine sahip olabilir. Olduğumuz meslek için değil, olmak istediğimiz meslek için işe alım yapalım.”

Son düşünceler

Satışlar, özellikle resmi eğitimi olmayan adaylar için göz korkutucu olabilir. Neyse ki sizin için bu uzman ipuçları, özellikle giriş seviyesi satış rollerine başvuran adaylar için bir yol haritası görevi görüyor.

Üniversite Mezunu Olmadan Satışta İş Bulmak İsteyen Satış Temsilcileri için Önemli Noktalar

• Kulağa aptalca gelse bile soru sormak sorun değil. Bahse gireriz ki merak burada kedinizi öldürmez!?
• Diploman yok diye endişelenmeyi bırak. Hedefleriniz konusunda bilinçli olun, satış liderlerinden öğrenin, LinkedIn'den yararlanın ve dikkat çekmek için Satış tartışmalarına katkıda bulunun.
• Değer göstererek “dezavantajınızı” avantaja dönüştürün.
• Geleneksel bir şekilde başvurmak, işe alınma şansınızı azaltır. Bir "beni fark et" stratejisi tasarlayın ve diğer nitelikli adayları yenmek için konfor alanınızdan çıkın.

Wuraola Ademola-Shanu

Wuraola bir içerik yazarı ve editörüdür. Wuraola, yazmanın yanı sıra işveren markası, ESG ve kariyer gelişimi konusunda da tutkulu.