Her Satış Elemanının Bağlanabileceği 20 Satış Memi
Yayınlanan: 2024-04-03
- 10 Mart 2024
İçindekiler
Satış memleri, güne başlarken beni biraz neşelendirmenin harika bir yoludur.
Mailshake'de amacımız sizi satış kariyerinizde başarılı olmanız için ihtiyaç duyduğunuz pratik ve taktiksel bilgilerle donatmaktır.
Ama bazen? Sadece eğlenmek istiyoruz.
Bu nedenle bugün sizinle satış araştırması, satış takibi veya satış uygulamaları hakkında konuşmak yerine, her satış elemanının bağ kurabileceği 20 harika satış memesini bir araya getirdik. Beğeneceğinizi umuyoruz!
Gününüzü Aydınlatacak 20 Satış Memi
1. Bütün gün gerçekte ne yaptığınızı kimse anlamadığında
Yaygın yanlış anlamalara rağmen, Scrooge McDuck tarzı satışlar sadece parti yapmak veya para kazanmaktan ibaret değildir. Aslında bu, diğer masa başı işlerde olduğu gibi çok fazla arama, e-posta gönderme ve araştırma gerektirir.
2. Size söz verilen potansiyel müşteriler gerçekleşmediğinde
Hiç tonlarca harika potansiyel müşteriye erişim vaadiyle yeni bir satış rolüne başladınız mı? Şanslı birkaç kişiden biriyseniz, belki de bu potansiyel müşteriler sadece yeni değil, aynı zamanda nitelikli de olabilir.
Ancak kendinizi sistemin ilk kurulduğundan bu yana temizlenmemiş bir CRM iletişim listesine bakarken bulursanız, bu satış meme'i tam size göre. Elbette onları ısıtabilirsin. Ancak bazı durumlarda hiçbir potansiyel müşteri, soğuk potansiyel müşterilerden daha iyi bir başlangıç noktası olamaz.
3. Satış toplantısı heyecanı sona erdiğinde
Mükemmel satış yöneticileri, satış elemanlarını nasıl harekete geçirip savaşa hazır hale getireceklerini bilirler. Ancak bu ivmeyi, ekibin masalarına dönmesinden daha uzun süre sürdürebilmek için gerçekten özel bir satış yöneticisi gerekir.
4.COVID yavaşlamalarıyla karşı karşıya kalan her satış yöneticisi
Satış yöneticilerini buraya yerleştirmeye çalışmıyoruz. Geçen yıl COVID herkesi bir döngüye soktu ve iptaller ve satın alma onayındaki gecikmeler arasında nasıl ayakta kalınacağını bulmak kolay bir iş değildi.
Bu nedenle, satış yöneticinizin yeni bir plan hazırlarken Charlie Kelly'ye baktığını görürseniz, onları biraz rahat bırakın. Bu benzeri görülmemiş zamanlarda herkes elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyor!
5. Web, erişiminizi ısıtacak ipuçları için ipucunuzu takip ediyor
Övünmek istemediğinizi biliyoruz ama eğer doktora derecesi almak mümkün olsaydı. Google stalking'de "Dr." harflerine sahip olursunuz. adınızın önünde.
Aksi takdirde soğuk temasları ısıtmak, başarı şansınızı artırmanın harika bir yoludur. Sadece olayların fazla tuhaflaşmasını önleyin. Potansiyel müşterinizin spor salonuna girişlerini veya Facebook profilindeki üzücü üniversite fotoğraflarını gördüğünüzü bilmesine gerek yok.
6. Telefonu açma zamanı geldiğinde
Satışlarda soğuk aramadan daha bölücü stratejiler var mı? Ya da bir zamanlar soğuk bir çağrıyla anlaşma yapan ve şimdi iş yapmanın tek yolunun bu olduğunu düşünen kendinden memnun bir satış müdüründen daha sinir bozucu bir şey var mı?
Telefonu açmak siz ve aradığınız kişi için rahatsız edicidir. Ancak unutmayın, her zaman işe yarar (çalıştığı zamanın %10'unda…).
7. Öğle yemeğine çıktığınız anda lideriniz geri aradığında
İyi satış elemanları, anlaşmayı tamamlamak için her şeyi yapmaya hazırdır… bu, büyük bir lokma sandviç karşılığında telefona cevap vermek anlamına gelse bile.
Ve eğer çağrınıza yanıt veren kişi sizi anlayamıyorsa, bunun için her zaman Zoom'u, Skype'ı, sanal telefon hizmetini veya kullandığınız diğer iletişim programını suçlayabilirsiniz. "Bağlantım kötü olmalı" yeni, "Beni şimdi duyabiliyor musun?"
8. Lideriniz size karışık sinyaller gönderdiğinde
Lideriniz tüm doğru şeyleri söylüyor ve size ünlem işaretleri ve gülen yüz emojileriyle dolu iyimser notlarla e-posta gönderiyor. Ancak iş anlaşmayı yapmaya geldiğinde eylemleri tamamen farklı bir hikaye anlatıyor.
Bakın, potansiyel müşterinin bakış açısından insanları geri çevirmenin zor olduğunu anlıyoruz. Ancak netlik, her iki taraf için de hiçbir yere varmayacak bir ilişki için zaman kaybetmekten her zaman daha iyidir.
9. Bir potansiyel müşteri konusunda biraz fazla iyimser olduğunuzda
Eğer bir potansiyel müşterinin tahmin olasılığını hiçbir zaman orantısız bir şekilde abartmadığınızı dürüstçe söyleyemezseniz, muhtemelen yalnızca kendinizi kandırıyorsunuzdur.
Bir müşteri adayının zaman çizelgesi veya satın alma olasılığı çok açık olsa bile, hüsnükuruntuya kapılmamak zordur; özellikle de teslim tarihleri yaklaşırken ve kotalar söz konusu olduğunda.
10. Satış yöneticiniz güncellenmiş tahminler istediğinde
Bazen satış hattınızın sağlığı ve tüm anlaşmalarınızın durumu hakkında net bir anlayışa sahip olursunuz.
Peki diğer zamanlar? Bir anlaşmanın sonuçlanma olasılığının "Evet", "Hayır" veya "Daha Sonra Tekrar Sor" olup olmadığını görmek için Magic 8-Ball'ı sallıyor olabilirsiniz.
11. CRM notlarınızı kaybettiğinde
Elbette, CRM'ler kasıtlı olarak kötü amaçlı değildir. Ancak kişinizin kaydına iyi notlar eklemek için gerçekten zaman ayırdığınızda ve bir sonraki giriş yaptığınızda bu notların kaybolmasını kişisel olarak algılamamak zordur.
12. Satışlarda düşüş yaşayan ekibin tek üyesi siz olduğunuzda
Takım arkadaşlarınızın başarılı olduğunu görmek harika, özellikle de şirket için genel olarak iyi şeyler anlamına geliyorsa.
Ancak işler sizin için gerçekten yolunda gitmediğinde bunu yapmak zor olabilir. Gerçekten yapabileceğiniz tek şey, başınızı öne eğmek ve çöküşünüz düzelmeye başlayıncaya kadar sürekli iyileştirmeye odaklanmaktır.
13. Satış konuşmanızın gerçekleşmeye başladığı an
İster bir şirkette yeni olun ister yeni bir ürün veya hizmet satıyor olun, harika satış konuşmaları bir gecede gerçekleşmez. İfadelerinizi, konumlandırmanızı, temponuzu ve itirazları ele alma becerilerinizi geliştirmek zaman alır.
Ancak her şeyin bir araya geldiği o anın yerini hiçbir şey tutamaz ve potansiyel müşterinizin gözlerinde bunu başardığınızı görebilirsiniz.
14. Aylardır çalıştığınız lider şirketten ayrıldığında
Aylardır bir ipucunun peşinde koşuyorsunuz… ancak başka bir role geçtiklerine dair korkunç uyarıyı alıyorsunuz. Elbette sizi de yanlarında götürebilirler, ancak yeni şirketlerinde zaten yerleşik bir sağlayıcı olması muhtemeldir ve sizi yerine geçecek olan kişiyle bağlantılandıramayabilirler.
Durum ne olursa olsun, bağlantınız ayrıldığında, organizasyon içinde yeni bir ilişki geliştirmek için başka bir zorlu mücadeleye girme ihtimaliniz yüksektir.
15. Sosyal yardım konusunda aşırıya kaçıyor olabileceğiniz zaman
Ne söyleyebiliriz? Mükemmel sayıda dokunuş ile potansiyel müşteriyi oyalayan aşırılık arasında ince bir çizgi vardır. Üzerinden geçmeden onu bulabilecek misin? Bu tam anlamıyla milyon dolarlık soru olabilir.
16. Sonunda hak ettiğiniz zamanı ayırdığınızda
Eğer 24 saatlik özgürlüğü, hafta boyunca 60 saatten fazla çalışmayla geçen aylar için değerli bir ödün olarak görmüyorsanız, kendinize satış elemanı bile diyebilir misiniz?
17. Fiyatlandırmaya itiraz etme ihtimaliniz size utanç yürüyüşü yapmak zorunda kaldığında
Çok fazla ücret talep ettiğinizi duymak sinir bozucu olabilir, özellikle de alanınızdaki en düşük maliyetli çözümlerden biri olduğunuzu biliyorsanız.
Ama yüksek yolu seçmek her zaman daha iyidir. O potansiyel müşterinin, etrafı arayıp daha iyi bir anlaşma bulamadıktan sonra ne zaman sürünerek geri gelmek zorunda kalacağını asla bilemezsiniz.
18. Sonunda evet cevabını aldığınızda
Uzun satış döngüleri acımasız olabilir. Ancak aylarca, hatta yıllarca beklemek, sonunda bu taahhüdü duymayı özellikle hoş hale getirebilir.
19. Depozito nihayet ödendiğinde
Ancak evet cevabını almak ne kadar tatmin edici olursa olsun, evraklar imzalanana ve depozito şirketinizin muhasebe departmanına ulaşana kadar bunun pek bir anlamı yoktur.
Bu nedenle, ilk galibiyeti elde etmenin heyecanını yaşamak güzel olsa da, o dolarlar bankaya gelene kadar heyecanınızı biraz yedekte tutmaya çalışın.
20. Nihayet kotanıza ulaştığınızda veya aştığınızda
(kaynak)
Ve son olarak, satış lideri panosunda adınızın kota eşiğini geçtiğini görmek, yenilmez bir duygudur. Gelecekteki komisyon çekinizdeki virgül sayısını hesaplayıp onunla ne yapacağınızı planlayarak kutlayın!
Bu, satış memlerimizin bir özeti millet!
