Satış performansı yönetimi yazılımı: Daha çok değil, daha akıllı çalışın

Satış her zaman proaktif bir oyun olmuştur. Satış çabalarınızı ne kadar çok harcarsanız, sonuçları o kadar çok görürsünüz. Ancak son zamanlarda, satış ekiplerinin daha sıkı çalıştığını fark ettim – sonuçlar buna uygun değil.

Satış temsilcileri, işlerini iyi yapmak için veri içgörülerine ihtiyaç duyarlar, ancak işletmeler daha iyi bir yaklaşım benimsiyor: daha fazla teknoloji, daha fazla satış aracı, daha fazla analiz yazılımı ve daha fazla komisyon sistemi.

Aslında, birçok işletme 37 satış otomasyon sistemi kullanıyor. Çok sayıda silolanmış araç ve teknolojiyle, hepimizin kırık bir satış resmine bakmamıza şaşmamalı.

Satış temsilcilerimizin daha fazla değil, daha akıllı çalışmasının zamanı geldi. Satış performansı yönetimi yazılımı yardımcı olabilir.

Bağlantılı, proaktif satış performansı yönetimi

Satış performansı yönetimi, satış temsilcilerinizin her gün yararlandığı veriler, araçlar ve süreçler arasında daha iyi bir deneyim için bir temel sağlar. Bir işletmenin kullandığı söz konusu 37 satış sistemi? Satış performansı yönetimi, hepsini kapsayan deneyimleri birleştirir.

SPM, arkaya dönük, reaktif bir yaklaşımdan satışa geçmenize yardımcı olur. Bunun yerine, satış temsilcileri onları motive eden proaktif kararlar verebilir. Yenilenmiş bir satış stratejisi ve doğru satış performansı yönetimi yazılımıyla, toplam ödüller de dahil olmak üzere tüm satış deneyimi boyunca temsilci davranışlarını şirket hedeflerinizle uyumlu hale getirebilirsiniz.

Yazılım, aynı anda hem temsilciler hem de iş için deneyimleri geliştirerek verimsizliklere ve modası geçmiş süreçlere isabet ediyor.

Daha az silo + yeni bilgiler = daha iyi satış sonuçları

Pandemiden sonra ofise yapılan toplu göçler hakkında ne duyarsanız duyun, satış ekipleri giderek daha mobil ve sanal hale geliyor. Bu, işletmelerin satış temsilcilerine her zaman ve her yerde satış performansı verilerini destekleyen araçlara, iş akışlarına ve görselleştirmelere erişim sağlamaları gerektiği anlamına gelir.

Satış performansı yönetimi yazılımı, temsilcilerin ihtiyaç duydukları araçlara ve teknolojiye tek bir birleşik kullanıcı deneyimi aracılığıyla erişmelerini sağlar. Bu, beklenen komisyon verilerini, anlaşmazlık çözümünü, teşvik planı belgelerini ve performans ve ücretle ilgili gösterge tablolarını içerir.

Ödemeyi iyileştirmek için temsilcileri kişiselleştirilmiş önerilerle bile bağlayabilirsiniz.

Rekabetçi deneyimler, daha iyi verimlilik ve yenilik için yer

Önceden, yukarıdaki içgörülere hızlı ve kolay erişim, temsilciler için basitçe "olması güzel" bir şeydi, işinizi diğerlerinin üzerine çıkaran bir şeydi. Ancak şimdi temsilciler, işletmenizin kendi üretkenlikleri ve büyümeleri için neden doğru seçim olduğunu netleştiren araçlar ve teknolojiler talep ediyor.

Bu, işlerini yapmak için ihtiyaç duydukları verileri ve teşvikler hakkında doğru ve zamanında bilgi gibi sizinle çalışmayı kolaylaştıran şeyleri içerir.

Doğru teknolojiyle, temsilcilerin birlikte çalışmak istediği, tercih edilen bir işverene dönüşebilirsiniz.

Yıpratmanın pahalı olduğu bir sır değil. Yeni satış temsilcilerini işe almak zaman ve para gerektirir - genellikle şirketiniz için fazla değer yaratmadıkları altı ila dokuz aylık bir dönem. Daha da kötüsü, temsilciler bazen ayrılırken müşterileri de yanlarında götürürler.

1. Teşvik ücret planlarını kurumsal hedeflerle hizalayın
2. Satış bölgelerini stratejik olarak yapılandırın
3. Satış temsilcileri için gerçekçi ve ulaşılabilir kotalar belirleyin
4. Motive edici satış davranışı oluşturun
5. Şeffaf anlaşmazlık çözümünün sağlanmasına yardımcı olun
6. Kapanış ve ödeme alma arasındaki boşluğu azaltın

Yapay zeka ve makine öğrenimi ile satışları artırın

Sonuç olarak, satış performansı yönetimi ile oluşturduğunuz yeni veri stratejisi, satış çabalarınızı artırmak için yapay zekayı kullanmanıza olanak tanır. Yapay zeka ve makine öğrenimi tarafından desteklenen tahmine dayalı modelleme ve tahmin çabalarının etkisini düşünün.

Modelleme ile, gerçek dünyada olumsuz etkileri görmeden önce düzeltmeler yapmak için satış planlarının, bölgelerin ve daha fazlasının etkinliğini zamanında tahmin edebilirsiniz.

Modelleme, gücü, teşvik harcamalarının iş sonuçlarını optimize edip etmediğini bilmesi gereken satış liderlerinin eline verir. Modelleme, satış stratejilerinin nasıl işleyeceğine bir bakış sağlayarak yardımcı olabilir.

Satış performansı yönetimi yazılımını kullanmaya başlayın

İlk olarak, işletmeniz bir satış performansı yönetimi çözümü aracılığıyla bağlantılı veriler için temel sağlar. Kuruluşunuz genelinde var olan finansal olarak ilgili tüm verileri hemen hemen bir araya getirir. Bu entegrasyon, bir dizi bağlantılı araç ve teknolojide satış temsilcisi deneyimini geliştirmenizi mümkün kılan şeydir.

Bu noktada satış temsilcileri, performanslarını artırmak için ihtiyaç duydukları derin görünürlüğü kazanırlar. Mevcut performansları, potansiyel performansları ve gelecekte performanslarını iyileştirmek için atabilecekleri adımlar hakkında içgörülerden yararlanabilirler. Bu içgörülerin hiçbiri Excel elektronik tablolarında hapsolmaz - en adanmış temsilcilerin bile motivasyonunu düşüren yaygın bir hayal kırıklığı. SPM yazılımı aracılığıyla, temsilciler hazır, doğru veri içgörülerine dayalı kararlar alır.

Daha iyi tekrar performansı. Artan tekrar tutma. Denetime hazır süreç izleri ve veriler. Ne için bekliyorsun?