Satış Kişilik Testi Nasıl Geçilir + 7 Farklı Tip

Sujan Patel

• 2 Haziran 2023

Bir satış rolü için başvurduğunuzda, birçok işe alma yöneticisi sizden bir satış kişilik testi yapmanızı isteyecektir. Rol, şirket ve mevcut satış ekibi için uygun olup olmadığınızı belirlemek için sonuçlarınıza bakacaklar.

Bir satış işi için kişilik testini geçmek için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız, en yaygın soru türleri ve testler de dahil olmak üzere tamamen hazırlıklı olarak girebilirsiniz.

Bir sonraki satış kişilik yetenek testinizi nasıl geçeceksiniz?

Kişilik testinize nasıl hazırlanacağınız ve istediğiniz satış pozisyonunu nasıl alacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Bir alıştırma testi yapın

Çevrimiçi olarak birçok ücretsiz satış kişilik testi bulabilirsiniz. Gerçek testinizde hangi soruları yanıtlamanız gerektiğini bilmeyecek olsanız da, pratik yapmak sizi neler bekleyeceğiniz konusunda iyi bir fikir verebilir. Aynı zamanda sinirlerinizi yatıştırmanıza yardımcı olabilir ve benzer soruların çeşitli şekillerde nasıl ifade edildiğine dair size fikir verebilir ve çelişkili yanıtlarla yanıt vermekten kaçınmanıza yardımcı olabilir.

2. Rol hakkında düşünün

Satış kişilik testinin temel amacı, şirket için uygun olup olmadığınızı belirlemektir. Potansiyel işvereninizin davranışsal özelliklerinizi ölçmesinin bir yolu. Bir satış rolü için, güveninizi ve iletişim becerilerinizi gösteren yanıtlar görmek isterler. Cevaplarınızın, güçlü bir konuşmacı ve dışa dönük, ilgi çekici bir kişi olduğunuzu göstermesini istiyorsunuz.

3. Kendinizle çelişmekten kaçının

Satış kişilik testleri yapmanın bir başka büyük nedeni de güvenilirliğinizi doğrulamaktır. Bu nedenle, kendinizle çelişmediğinizden emin olmak için her soruyu dikkatlice düşünmeniz çok önemlidir. Cevaplarınızdan biri güçlü zaman yönetimi becerilerinizden bahsediyorsa, ancak bir diğeri fazla uyuduğunuzu kabul ediyorsa, işveren bu çelişkiyi güvenilmez olduğunuzun bir işareti olarak algılayabilir. Konulu soruları cevaplarken mümkün olduğunca tutarlı kalmanız önemlidir.

4. Kırmızı bayraklı sorulara dikkat edin

Başvurduğunuz satış pozisyonu ne olursa olsun, bir satış kişilik testinde, role uygunluğunuz konusunda şüphe uyandırabilecek bazı yanıtlar vardır. Kişisel önyargılarınızı veya kötü alışkanlıklarınızı kabul etmenizi bekleyen soruların farkında olmalısınız. Dikkat edilmesi gereken diğer sorular arasında, bir takım oyuncusu olmadığınızı veya baskı altında boyun eğdiğinizi belirtebileceğiniz sorular yer alır. Kendinizi güvenilir, yetenekli bir satış elemanı olarak konumlandırmaya çalışmalısınız.

5. Dürüst olun

Sonuç olarak, bir satış kişilik testindeki soruları cevaplarken yanıtlarınıza karşı dürüst olmak en iyi yaklaşımdır. Cevaplarınızı duymak istediklerine göre uyarlayabilirsiniz, ancak bu, sınava girmek için iyi bir yol değildir. Kişiliğiniz hakkında yalan söyleyerek satış pozisyonuna gelirseniz, muhtemelen yeni işiniz pek iyi gitmeyecektir. Doğru şekilde uygun olmadığınız bir role girmek için manipüle etmektense dürüstçe cevap vermek çok daha iyidir.

4 tür satış kişiliği Test Sorusu

Birkaç tür satış kişilik testi olsa da, bunlar genellikle şu dört soru türünün birleşiminden oluşur:

1. Bildirim tabanlı

Açıklamaya dayalı sorular, bir satış kişilik testinde göreceğiniz en yaygın sorulardır. Bu sorular için, farklı ifadelerin bir listesini alacaksınız ve bunlara ne ölçüde katılıp katılmayacağınızı seçmeniz gerekecek. "Ekip tabanlı bir ortamda daha iyi çalışıyorum" gibi bir ifade görebilir ve "kesinlikle katılmıyorum" ile "kesinlikle katılıyorum" arasında değişen seçeneklerden oluşan bir yanıt seçersiniz.

2. Zorunlu seçim

Biraz daha az yaygın olsa da, çoğu satış kişilik testi en az birkaç zorunlu seçim sorusu içerir. Bu tür sorular size bir sıfatlar listesi sağlar ve bunları kişiliğinizi en çok en aza yansıtan bir sırayla sıralamakla görevlendirilirsiniz. "Yaklaşılabilir", "ikna edici", "arkadaşça" ve "kendine güvenen" gibi kelimelerin bir listesini alabilirsiniz. Çoğu zaman, listelenen her sıfat iş için arzu edilen bir özellik olacaktır ve işveren hangilerinin en güçlü olduğunu düşündüğünüzü görmek ister.

3. Açık uçlu

Satış kişilik testlerinin çoğu açık uçlu sorular içerir, ancak genellikle değerlendirmenin yalnızca küçük bir yüzdesini oluştururlar. Bu soruları yanıtladığınızda, işveren davranışsal eğilimlerinizi ve tercihlerinizi belirlemek için yanıtlarınıza bakacaktır. Açık uçlu sorular, "En yakın arkadaşlarınız sosyal becerilerinizi nasıl tanımlar?" ve "Satın almasından rahatsız olan bir müşteriyle nasıl başa çıkarsınız?"

4. Gizli

Yukarıda listelenen üç kategoriden birindeki sorular da gizli olabilir. Sorulan soruların çoğu her zaman basit değildir ve neyi ölçtüklerini belirlemek zor olabilir. Satış kişilik testleri, daha dürüst cevaplar almak için bunu bilerek yapar. Ancak, sorulara karşı dikkatli olmak önemlidir; bunları yanlış okumak veya yanlış anlamak kolaydır, bu da sonuçlarınızın işe yaramamasına neden olur. Örtülü sorular, hazırlanmak için önceden deneme sınavlarına girmenin yararlı olmasının ana nedenlerinden biridir.

2023'te Satış Temsilcileri için 7 tür Kişilik Testi

Bir satış pozisyonuna başvururken girmeniz istenebilecek birçok farklı satış kişilik testi vardır, ancak bunlar hazırlanmanız gereken en yaygın beş testtir:

1. Kumpas

Caliper Profile satış kişilik testi, bir adayın özelliklerinin bir satış rolündeki performansıyla ne kadar iyi ilişkili olduğunu belirler. En yaygın Kaliper Profili testleri, başvuranın kişiliğini değerlendirmek için çoğunlukla ifadeye dayalı sorular kullanır. Ayrıca zorunlu seçim ve doğru/yanlış soruları içerirler, ancak genellikle (eğer varsa) çok sayıda açık uçlu soru içermezler.

Kaliper Profili testinin temel amacı, adayın olumlu ve olumsuz niteliklerini incelemek ve işe alım müdürüne tam bir resim vermektir.

2. OPQ

Mesleki Kişilik Anketi (OPQ), bir adayın kişiliğinin iş performansını nasıl etkilediğini inceler. Üç ana kategoride 32 özelliğe bakar

• ilişkiler
• duygular
• düşünme tarzı

Bu satış kişilik testi için, adaylar dört ifadeden oluşan listeler alacak ve kendilerini en iyi ve en kötü tanımlayan ikisini seçmelidir. SHL, bu değerlendirmeyi, iş yeri performansıyla doğrudan ilgili olan olumlu ve olumsuz özellikleri özel olarak belirlemek için tasarladı.

3. HPI

Hogan Kişilik Envanteri (HPI) satış kişilik testi sosyoanalitik için tasarlanmıştır, ancak şimdi ağırlıklı olarak iş performansını belirlemek için kullanılmaktadır. Bu test dünya çapında 200'den fazla farklı meslek için kullanılmaktadır ve satış sektöründe oldukça popülerdir.

Doğru/yanlış sorularından oluşur ve altı farklı mesleki ölçeğe bakar:

• hizmet oryantasyonu
• Güvenilirlik
• Stres toleransı
• Satış potansiyeli
• Büro potansiyeli
• Yönetim potansiyeli

4. Myers-Briggs

Myers-Briggs satış kişilik testi, adayların girmesi gereken en yaygın testlerden biridir. Potansiyel çalışanları çeşitli gruplamalardaki iki eğilimden birine yerleştirir:

• Dışadönüklük ve içe dönüklük
• Düşünme ve hissetme
• Sezgi ve algılama
• Yargılamak ve algılamak

Myers-Briggs testi, bir adayın iş performansından çok mevcut ekip ve şirket kültürüne uyup uymadığına odaklanır. Bu basit bir testtir: Her soru için iki ifade arasından seçim yapacak ve hangisinin sizi en iyi tanımladığını seçeceksiniz.

5. DisC

DiSC satış kişilik testi en uzun süredir kullanılmaktadır ve adayların görebileceği pek çok farklı versiyon bulunmaktadır. Dört DiSC faktörünü ölçer:

• baskın
• Etkili
• Sabit durmak
• Uysal

İşe alım yöneticileri, bir adayın işte nasıl davranacağını ve bir ekip ortamında çalışma yeteneklerini belirlemek için bu satış kişilik testini kullanır. Aynı zamanda beş testin en kısasıdır ve seçmeli sorulardan oluşur.

6. SalesGenomix Testi

SalesGenomix testi temel olarak adayların 14 farklı potansiyel roldeki başarı potansiyelini değerlendirir.

20 yıllık araştırma ve 500.000 satış profesyonelinden alınan verilere dayanarak, şirketlerin bir satış rolünde başarılı olan bir adayın diğerinde de başarılı olup olmayacağına karar vermesine yardımcı olmak için 140 satış özelliğini ölçer.

7. 16PF

16PF satış kişilik testi 1940'larda oluşturuldu ve bugün hala en popüler olanlardan biri. Bir adayın kişiliği ve öz yeterlilik, uyanıklık, kontrol ve esneklik gibi davranışlarıyla ilgili 16 farklı faktöre bakar.

16PF anketi, kesinlikle katılıyorum ile kesinlikle katılmıyorum arasında değişen 5 puanlık bir ölçekte her bir ifadeye yanıt verilmesini gerektiren 150'den fazla zorunlu seçimli sorudan oluşur.

Çözüm

Satış kişilik testleri, satış rolleri için adayların - bu sizsiniz - potansiyelini değerlendirmenin harika bir yolu olabilir.

Bu testleri başarılı bir şekilde geçmek için, soracakları soru türlerinin farkında olmak ve farklı test türlerine aşina olmak önemlidir.

En yaygın olanları Kaliper Profili, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix ve 16PF'dir.

Unutmayın, hazırlık anahtardır! Bu yüzden elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun ve yüksek bir başarı şansına sahip olacaksınız. İyi şanlar!

Satış Kişilik Testi Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. Satış kişilik testi nedir?

Satış kişilik testi, bir adayın bir satış rolüne uygunluğunu ölçmek için kullanılan bir değerlendirme türüdür. Satış pozisyonu için uygun olup olmadıklarını belirlemek için kişilik özelliklerine, davranışlarına ve becerilerine bakar.

2. En yaygın beş satış kişilik testi türü nedir?

En yaygın beş satış kişilik testi türü Kaliper Profili, Mesleki Kişilik Anketi (OPQ), Hogan Kişilik Envanteri (HPI), Myers-Briggs ve DiSC testleridir.

3. Satış kişilik testine nasıl hazırlanabilirim?

Bir satış kişilik testine hazırlanmanın en iyi yolu, kendinizi mevcut farklı test türlerine ve içerdikleri sorulara alıştırmaktır. Ne bekleyeceğiniz konusunda bir fikir edinmek için önceden uygulama testleri yapmak da yararlıdır.

4. Satış kişilik testinde ne tür sorular sorulur?

Satış kişilik testleri, adayın kişiliğini ve bunun iş performansıyla nasıl bir ilişkisi olduğunu değerlendirmek için genellikle ifadeye dayalı, zorunlu seçim, doğru/yanlış ve açık uçlu sorular sorar.