Her Satış Görevlisinin 2022'de Dinlemesi Gereken 15 En İyi Satış Podcast'i

Sujan Patel

• 1 Aralık 2021

Hemen hemen her konu veya ilgi alanı için bir podcast var ve satışlar da bir istisna değil.

Podcast'ler, kapalı kalma sürenizi profesyonel bir gelişim fırsatına dönüştürmek için harika bir yol sunar, ancak tahmini 850.000 podcast ve 30 milyondan fazla bölüm ile hangilerinin zaman ayırmaya değer olduğunu anlamak zor olabilir.

Gürültüyü azaltmaya yardımcı olmak için, dinleme listenizde bir yeri hak eden en çok satan 15 podcast:

1. Satış Sosu

Sales Gravy'ye göre, podcast'i “Dünyanın En Çok İndirilen Satış Podcasti” unvanını elinde tutuyor, bu nedenle listemize girmesi şaşırtıcı değil.

Podcast, People Buy You'nun yazarı ve uluslararası alanda tanınan bir satış uzmanı olan Jeb Blount tarafından düzenleniyor. Jeb'in kapsadığı konulardan bazıları, yönetim sürecinizde metin mesajlarını nasıl kullanacağınızı ve reddedilme korkunuzu nasıl yeneceğinizi içerir.

Önerilen Bölümler

• Maden Aramada Neden Berbatsınız ve Bu Konuda Ne Yapmalısınız?
• Etkili Satış Konuşmalarının 4 İlkesi
• Keşif ve Kapanış Sanatı

2. Satış Etkinleştirme Podcast'i (Eski adıyla Accelerate!)

Andy Paul tarafından sunulan RingDNA Satış Etkinleştirme Podcast'i, modern satış ortamında başarılı olmak için gereken beceriler ve teknolojiler hakkında düşünceli bilgiler sağlayan en iyi B2B satış liderleriyle röportajlar ve konuşmalar içerir.

Andy Paul, satış üzerine ödüllü iki kitabın yazarıdır ve dünyanın önde gelen işletmelerinden bazılarıyla danışmanlık deneyimine sahiptir. Son konukları Kevin Davis, Tyler Lessard ve Mike Weinberg'in de yer aldığı bu değerli ve bilgilendirici podcast'te uzmanlığını ve deneyimini masaya getiriyor.

Önerilen Bölümler

• Eric Barker ile Başarının Bilimi
• Hayatınızı Değiştirebilecek Alışkanlıkları Geliştirin. Marshall Goldsmith ile
• Satış ve Pazarlama: Kimberlee Slavik ile Yeni Bir Yaklaşım

3. SaaStr

Adından da tahmin edebileceğiniz gibi, SaaStr tamamen SaaS ile ilgilidir. Podcast, SaaS profesyonellerinin bu rekabetçi alanda büyümelerini hızlandırmak için kullanabilecekleri ipuçlarını ve içgörüleri kapsar - ve yalnızca satışla ilgili olmasa da, SaaS alanındaki herhangi bir satış görevlisi tarafından dinlenmeye değer.

Önerilen Bölümler

• Box'tan Aaron Levie, Şirket Ölçeklendirmesinin 3 Aşaması, Kurumsal Yazılımların Çoğunun Neden "Aptal" Olduğu ve Yapay Zeka ile Kurumsal Yazılımların Geleceği Üzerine
• Cloud Elements CEO'su Mark Geene ile 50 Kişilik Bir Şirketten 500 Kişilik Bir Şirkete Ölçeklendirme
• Neden En İyi SaaS Şirketleri Kurucu Liderlik Yapıyor ve Adobe'yi ABD Başkanı @ Xero ile Russell Fujioka ile 40 milyon dolardan 1 milyar dolara çıkarıyor

4. Pazartesi Günlerini Gerçekleştirin

Make it Happen Mondays, B2B satış eğitmeni ve JBarrows Consulting'in kurucusu John Barrows tarafından sunulan bir satış podcast'idir. John, her Pazartesi, satış görevlilerinin, genellikle diğer önde gelen B2B uzmanları ve profesyonelleriyle yaptığı görüşmeler yoluyla, satış becerilerini nicel olarak geliştirmek için kullanabilecekleri ipuçları sunar.

Güncel konular arasında, kişiselleştirmenin geniş ölçekte nasıl kullanılacağı, girişimcilik yolu ve satış sürecinde mizahın nasıl kullanılacağı yer alıyor.

Önerilen Bölümler

• Sorgulama Becerileri
• Morgan tarafından barındırılan bir SDR'nin Zihniyeti
• Müzakereler Ninja Mark Raffan ile Müzakereler ve Tedarik

5. James Altucher Gösterisi

SaaStr gibi, James Altucher Show da kendisini satış konularıyla sınırlamaz, ancak kapsadığı hemen hemen her şey şu veya bu şekilde satışlar için geçerlidir.

Gösteride, 20'den fazla farklı şirket kurmuş bir hedge fon yöneticisi ve girişimci olan James Altucher, komedi, fizik ve iş gibi çeşitli alanlardaki liderlerle röportaj yapıyor.

Son bölümlerde insanları nasıl okuyacağınızı, nasıl daha ikna edici olunacağını ve en iyi müzakere stratejilerini ele aldık.

Önerilen Bölümler

• Robert Cialdini: Herkesi Her Şeyden Etkilemek İçin 7 Teknik
• Ryan Holiday: Yarışma Kaybedenler içindir: Kendi Kategorinizi Yaratın
• Jen Sincero: Para Kazanmada Bir Badasssın

6. Tim Ferriss Şovu

James Altucher Show gibi, tüm Apple podcast'leri arasında 1 numaralı iş podcast'i seçilen ve Fortune's Term Sheet okuyucuları tarafından en iyi iş podcast'i seçilen Tim Ferriss Show çok çeşitli konuları kapsar.

Programın sunucusu Tim Ferriss, bir girişimci ve 4 Saatlik Çalışma Haftası da dahil olmak üzere birçok kitabın tanınmış yazarıdır. Geçmişteki konuklar arasında Dr. Jane Goodall, Maria Sharapova ve Malcom Gladwell vardı ve konular satış veya ticarete özel olmasa da, bu alanlardaki profesyoneller için hala kazanılacak çok şey var.

Önerilen Bölümler

• Jamie Foxx, Egzersiz Rutinleri, Başarı Alışkanlıkları ve Anlatılmamış Hollywood Hikayeleri Üzerine
• Tony Robbins - Başarıya Karşı Başarı Üzerine
• Jocko Willink Disiplin, Liderlik ve Şüphenin Üstesinden Gelme Üzerine

7. B2B Büyüme Gösterisi

B2B Growth Show, her hafta birkaç kez yayınlanan yeni bölümleriyle pazarlamacılar ve B2B alanına dahil olanlar için tasarlanmış bir podcast.

Pazarlamacılar için bir podcast olarak tanımlansa da, bölümlerinin çoğu satış odaklı. Yalnızca geçen ay içinde, bölümler satış sürecinizde insanları nasıl ilk sıraya koyabileceğinizi, satışları dürüstlükle nasıl hızlandırabileceğinizi ve büyümeyi sağlamak için satış ve pazarlamanın birlikte çalışmasını nasıl sağlayacağınızı tartıştı.

Önerilen Bölümler

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School w/ Rex Biberston, Randy Riemersma ve Ken Lundin
• Rachel Wexler ile İlişkileri Sadece 3 Yılda 0 Dolardan 32 Milyon Dolara + Artacak Şekilde Güçlendirmek
• Jenny Stanley ile B2B Alıcılarının %50'sini Neden Eksik Olabilir?

8. Satışta Kadınlarla Söyleşiler

Satışta Kadınlarla Sohbetler, satışta yeterince temsil edilmeyen bir demografinin deneyimlerinden bahseden önemli bir podcast: kadınlar.

Gösteri başlangıçta Barb Giamanco tarafından sunuldu; Mayıs 2020'de vefatından bu yana, gösterinin sunuculuğunu Lori Richardson yapıyor ve tüm bölümleri Barb'a ayrılmış. Şovun tüm konukları kadınlardan oluşuyor ve konular arasında üniversite düzeyinde satış öğretimi, satışta zihinsel sağlık ve topluluk oluşturma yoluyla nasıl yönetileceği yer alıyor.

Önerilen Bölümler

• Christine Zmuda ile İlişkileri Gelire Dönüştürmek
• Lauren Bailey ile Güvenle Satış
• Mary Lombardo ile Satış Fırsatları Beklendiği Gibi Gitmediğinde

9. Satış MBA Podcast'iniz

Sales MBA Podcast'iniz Jeff Hoffman ve CeCe Aparo tarafından barındırılır ve çok özel satış durumlarıyla başa çıkma konusunda uzman görüşü sağlar.

Örneğin, parite gergin bir alıcıya nasıl satış yapılacağını, no-show'ların nasıl ele alınacağını, sözleşmelerin nasıl daha hızlı geri alınacağını ve müşteri kaybını nasıl önleyebileceğini tartıştı.

Önerilen Bölümler

• Pitch Perfect: İşe Yarayan Bir Pitch Nasıl Hazırlanır ve Sunulur.
• Hayalet Hikayesi: Beklentilerim neden beni görmezden geliyor?
• Sen Benim Şampiyonum musun? Şampiyonunuzu Bulmak ve Anlaşmayı Kapatmak

10. Satış Müjdecisi

Sales Evangelist, satış görevlilerine gelirlerini artırmak ve tam potansiyellerine ulaşmak için gereken net ipuçlarını ve eğitimi sağlamaya odaklanan bir podcast.

Ev sahibi Donald Kelly, kendi deneyiminden konuşuyor. Başlangıçta düşük performans gösteren ve yetersiz eğitimli bir satış temsilcisi olarak başlayan Kelly, sonunda rolünde başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu eğitimi aldı.

Gösteri büyük ölçüde Jeffrey Gitomer, Bob Burg ve Jill Konrath dahil olmak üzere satış uzmanları ve girişimcilerle yapılan röportajlardan oluşuyor. Son konular arasında uzaktan çalışırken üretkenliğinizi nasıl en üst düzeye çıkarabileceğiniz, birçok satış temsilcisinin hedeflerine ulaşamamasının nedenleri ve doğrudan postanın neden yeni e-posta olduğu yer alıyor.

Önerilen Bölümler

• Herkese Her Şeyi Sunma Sanatı ve Bilimi!
• Jeffrey Gitomer – Hedef Belirleme ve Satış Zihniyeti Geliştirme
• Çok Umutsuz Olma

11. Başarısızlık Faktörü

Çoğu insan için başarısızlık korkutucu bir şeydir - yolun sonunu, kişisel bir zayıflığı veya üstesinden gelemeyecekleri başka bir engeli temsil eder.

Ancak ev sahibi Megan Bruneau'nun işaret ettiği gibi, başarısızlık korkulacak bir şey değil. Genellikle gerçek başarının katalizörüdür.

Bu podcast, başarısızlık hikayelerine ve sonunda başarıya nasıl yol açtıklarına daha yakından bakıyor. Dinleyicilerin doğal olarak olumsuz görünen şeylerde değer bulma sanatını uygulamalarına yardımcı olan benzersiz bir gösteri - kesinlikle satış elemanlarının geliştirmesi için harika bir beceri.

Önerilen Bölümler

• Mark Sisson Risk Alma, Esneklik ve Kendisine 1 Milyon Dolara Mal Olan Başarısızlık Üzerine
• Başarısızlık “Gelişmeme” Nasıl Yardımcı Oldu: Gunnar Lovelace of Thrive Market
• Bleacher CEO'su Arkadaşlarla ve Büyük Egolarla Kuruluş Üzerine Raporu

12. Satış Hacker

Sales Hacker, her Salı günü eyleme geçirilebilir satış ipuçları ve içgörüler sunan haftalık bir podcast. Nisan 2018'den beri yayınlanmakta ve bugüne kadar 130'dan fazla bölüm yayınladı.

Podcast, özellikle B2B alanına odaklanır ve tipik olarak bölgede deneyimi olan konuklarla röportajlar içerir. Bölümlerin çoğu, başarılı girişimcilerin ve satış görevlilerinin hikayelerinin yanı sıra dinleyicilere vermek zorunda oldukları tavsiyeleri paylaşıyor.

Önerilen Bölümler

• Özellik Satışından Keenan ile Açık Satışa Nasıl Geçilir?
• Challenger Yazar, Brent Adamson ile Challenger Satışının Temelleri
• Başkan Yardımcısı Satışlarından Bireysel Katılımcıya: Ryan Lallier ile Öğrenilenler ve Deneyimler

13. Sat Veya Öl

Sell ​​Or Die, bu listede daha önce bahsedilen Jeffrey Gitomer ve Jennifer Gluckow tarafından barındırılıyor. Bölümler, Jeffrey ve Jennifer'ın konuşmalarının yanı sıra iş ve satış alanlarındaki liderlerle yapılan röportajlardan oluşuyor.

Son konular arasında korkunun işletmenizi nasıl etkileyebileceği, sanal bağlantıların ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştürüleceği ve başarılı bir web semineri yürütmenin anahtarı yer alıyor.

Önerilen Bölümler

• Soğuk E-postalarınızın Daha İyi Olması Gerekiyor. Jason Bay Size Yardım Etmek İçin Burada
• Celinne Da Costa ile Hikayenizin Satış Gücü
• Öngörülü Satışlar: Geleceğinizle Kumar Oynamayı Durdurun

14. Ziglar Şovu

Ziglar Show, genel olarak profesyonel gelişime odaklanır, ancak birçok bölüm özellikle satışları kapsar.

Gösteriye satış, iş geliştirme ve hatta inanç gibi çeşitli konularda iş dünyasının liderlerinin beyinlerini seçen Kevin Miller ev sahipliği yapıyor.

Yüksek reytinge sahip ve 800'den fazla bölümü var, bu yüzden kendinizi bundan değer elde ettiğinizi bulursanız kazmanız gereken çok şey var.

Son bölümler arasında “İyimserlik Stratejisi”, “Sevincinizi En Çok Ne Tehdit Eder? Janie Seltzer ile” ve “Gerçekten Ne İstediğinizi Nasıl Anlarsınız”.

Önerilen Bölümler

• Hobiler ve arkadaşlar tükenmişlikten kaçınmanıza nasıl yardımcı olabilir – Carey Nieuwhof ile alışkanlıklar
• Mevcut koşullarınız kişisel tercihlerinizin bir sonucu mu?
• Ben Hardy - Neden irade çalışmıyor

15. Arenada

Son olarak, In The Arena - aynı adı taşıyan hükümet podcast'i ile karıştırılmamalıdır - Anthony Iannarino tarafından sunulan bir satış podcast'idir.

Podcast'in son bölümü Eylül 2019'da yayınlanmış olsa da, hala sıralanacak çok sayıda harika bölüm var. Eski konuklar arasında Seth Godin ve Mike Weinberg gibi önemli isimler yer aldı. Bazı bölümler röportajlar, diğerleri ise tamamen Ian'ın kişisel düşüncelerinden oluşuyor.

Önerilen Bölümler

• Mike Weinberg Satış Yönetimini Basitleştiriyor
• Lee Bartlett ile En İyi Satış Görevlisinin Satış Zihniyeti
• Satış Optimizasyonu, Alıcının Yolculuğu ve Yeni Pazarlara Açılma Üzerine Tiffani Bova

Podcast'leri dinlemek, öğrenmeyi rutin görevlerinize dahil etmenin harika bir yoludur. 2022'de satış oyununuzu geliştirmek istiyorsanız bu 15 satış podcast'ini deneyin.