Toplantıları Daha Hızlı Ayırmak İçin En İyi SDR'lerden 9 Satış Beklenti İpuçları

Satış araştırması kolay olsaydı, tüm satış ekipleri otomatik pilotta çalışırdı.

Üstüne üstlük, The School of Hard Knocks dışında hiçbir üniversite veya kolej bu beceriyi öğretmez - şaka yapıyorum!

Ancak dünya çapında satış araştırması sanatında ustalaşmış uzmanlar var.

Doğru adayları belirleme, dikkatlerini çekme ve olumlu bir müşteri deneyimi ve sağlam bir boru hattı oluşturduklarından emin olma formülünü kırdılar!

Bu sihirli parşömenleri bulmak için, LinkedIn'in her bir köşesini ve köşesini taradık ve en iyi 63 SDR liderinin 639 LinkedIn gönderisini eleyerek, toplantılar ayarlamanıza ve bu boru hattınızı daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olacak 9 satış araştırması ipucunun bir listesini derledik!

Bu yüzden sadece içine girelim.

1. Maden arama, sıkı çalışmayla ilgili değildir

M3 Learning'de Uluslararası Başkan Yardımcısı Thibaut Souyris'ten satış araştırması ipucu:

Prospektüs tutarlılık ile ilgilidir.

Zor iş değil.

İşte doğru yapmak için 5 adım:

1. Seyir irtifanızı tanımlayın

• Hedefinize ulaşmak için kaç potansiyel müşteriyle iletişime geçmeniz gerekiyor?
• Hedefinizi küçük, ulaşılabilir hedeflere bölün.
• Günlük aktivite hedefi > yüksek toplantı hedefleri.

2. Günlük bir maden arama ritüeli oluşturun

• Pazartesi günü deli gibi aramayı bırakın, sadece Salı günü durdurmak için.
• Her gün aynı saatte 30 – 60 dakika engelleyin.
• Programınızı tüm dikkat dağıtıcı şeylerden koruyun.

3. Her gün takip edin

• Takip, daha fazla toplantı yapmak için en iyi araştırma stratejilerinden biridir.
• Aktivitenizi takip etmek için bir sisteminiz olsun.

4. Her gün yeni potansiyel müşteriler ekleyin

• Aynı anda bir sürü potansiyel müşteri bulmaya çalışmayın.
• Her gün 10 – 20 kişi seçin.
• Bunları dizinize ekleyin.

5. Sürece güvenin

• Sağlam bir sosyal yardım sistemi oluşturmak sabır ister.
• Tutarlı, günlük girdi oluşturmaya odaklanın.
• Ardından birkaç hafta sonra ince ayar yapın.

Maden arama rutininizi yeni bir alışkanlık oluşturacakmış gibi oluşturun.

Özet:

1. Girişinizi tanımlayın.

2. Programınızı koruyun.

3. Takiplerinizi gerçekleştirin.

4. Her gün yeterince yeni potansiyel müşteri bulun.

5. Yolculuğun keyfini çıkarın ve birkaç hafta sonra ince ayar yapın.

Zamanla, süslü araçlar ve taktikler ekleyebilirsiniz.

Başlarken?

Basit tutun.

Thibaut Souyris'i buradan takip edin .

2. Hava durumu hakkında ilişki kurmayı DURDURUN

Growth Genie'nin Kurucusu ve CEO'su Michael Hanson'dan satış araştırması ipucu:

Hava durumu hakkında ilişki kurmayı DURDURUN.

Tembel.

Bunun yerine, her aramadan önce 5 dakika geçirin:

Konuştuğunuz kişinin LinkedIn profilini kontrol edin

Çalıştıkları şirketin web sitesi

Geçenlerde Nicki Paterson ile konuştuğumda konuşmaya şu şekilde başladım:

Nicki, LinkedIn'de ABD'de profesyonel futbol oynadığını fark etti. Satış liderliğine nasıl geldiniz?”

Nicki'nin MLS'de (ABD'deki en üst bölüm) Thierry Henry ve Tim Cahill ile oynadığı ortaya çıktı.

Ayrıca sporcuların nasıl harika birer satış elemanı olabileceği konusunda da harika bir sohbet gerçekleştirdik.

Bütün bunlar, kiminle konuştuğumu görmek için birkaç dakika ayırmam nedeniyle oldu.

Tembel olmayı bırakın ve aramalarınız için uygun şekilde hazırlanın.

Son zamanlarda yaptığınız en ilginç satış konuşmaları nelerdir?

Michael Hanson'ı buradan takip edin .

3. SDR'lerin %90'ı yalnızca kalifikasyona odaklanmıştır, bu nedenle daha derine inmelisiniz

JBarrows Satış Eğitimi CEO'su John Barros'tan satış araştırması ipucu:

Keşif vs yeterlilik.

SDR'lerin %90'ı yalnızca kalifikasyona odaklanmıştır.

Etkili keşifler yapmak için teknik olarak yeterince bilgili olup olmadıklarını hayal edin.

SDR rolü, alıcılar daha fazlasını istediği ve beklediği için gelişiyor.

John Barrows'u buradan takip edin .

4. Daha Fazla Fırsatı Dönüştürmek için LinkedIn Videoları Gönderin

Morgan J Ingram'dan satış araştırması tüyosu – onu kim tanımaz ki?

Satış İpucu: Daha fazla fırsatı dönüştürmek için LinkedIn videoları gönderin.

İşte takip edeceğim tam formül.

1. Videoyu mümkünse her seferinde 60 saniyenin altında tutun (bunun bir vlog veya YouTube videosu olmadığını unutmayın)

AIDA formülüne odaklanın (Dikkat ⇒ İlgi ⇒ Arzu ⇒ Eylem)

2. Web sitelerinde, LinkedIn profillerinde veya rolleriyle ilgili bir şeyde bulduğunuz bir tetikleyici aracılığıyla ilk 5 – 7 saniyede dikkatlerini çekin.

3. 15-20 saniye içinde, bulduklarınıza dayanarak onlara ve organizasyonlarına nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında konuşan bir dikkat çekicinin belirtilmesi.

4. Son 8 – 10 saniye, aslında onlardan yapmasını istediğiniz şey olan harekete geçirici mesajdır.

Bu yaklaşımı benimseyerek, videolarınızda genel olarak daha yüksek dönüşüm oranları göreceksiniz.

Morgan J Ingram'ı buradan takip edin .

5. Yanlış isim bırakıyor olabilirsiniz

Clari Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısı Kyle Coleman'dan satış araştırması ipucu:

Giden e-postalarınızda açılan müşterileri adlandırmanın doğru ve yanlış bir yolu vardır.

Ne yazık ki, çoğu insan bunu yanlış şekilde yapıyor. Alıcıdan bağımsız olarak aynı müşteri adlarını tekrar tekrar kullanmak.

İşte daha düşünceli olmanın ve daha iyi sonuçlar almanın yolu.

Alıcının ilgileneceği, muhtemelen aşina olduğu veya bazı benzerlikleri paylaştığı şirketleri arayın. Şirketler…

Aynı büyüklük / büyüme oranları

Aynı sektörde

Aynı VC / PE şirketi tarafından desteklenmektedir

Aynı coğrafyada

Ve elbette, doğrudan bir rakip müşteriyse, buna değer.

Biraz ekstra çaba gerektirir, ancak buna tamamen değer.

Kyle Coleman'ı buradan takip edin .

6. Hiç evlenmemişken boşanma davası açmayın

Sarah Brazier, Sr. AE, Gong'dan satış araştırması ipucu:

Hiç evlenmemişken boşanma davası açmayın.

Bir la, bir potansiyel müşteri desteğinize yanıt vermediğinde bir ayrılık e-postası göndermeyin.

Bunun yerine Growth Genie'den Michael Hanson'ın önerdiğini yapın…. koçluk isteyin.

“Hey, sanırım sosyal yardımla hedefi kaçırdım. Başkalarını etkisiz mesajlaşmadan kurtarmak için merak ediyorum – dikkatinizi çekmek için farklı ne yapabilirdim?”

^ veya onun gibi bir şey, ama daha iyisi ve daha fazlası */siz/*

Ayrılık e-postaları en iyi ihtimalle bayattır.

Yani… değil mi?

Evet, yapma.

Sarah Brazier'ı buradan takip edin.

7. Bir toplantı rezervasyonu yaptıktan sonra, potansiyel müşterilerinizin rakiplerini arayın ve onları araştırın

Salesloft Hesap Yöneticisi Charlotte Johnson'dan satış araştırması ipucu:

Bir şirketle ne zaman bir toplantı ayarlasanız, rakiplerini araştırın ve onları araştırın.

Muhtemelen benzer zorluklarla karşılaşacaklar ve potansiyel olarak benzer şirket amaç ve hedeflerine sahip olacaklardır.

Niamh Bainbridge'in bunu yapmakta bir rock yıldızı olduğunu ve boru hattının %20'sini bu stratejiden ayıracağını her zaman hatırlıyorum.

İlk e-posta veya video şöyle bir şey gibi gelebilir –

“LinkedIn'deki satış ekibine baktığımızda Billy,

Almanya'da yeni işe alınanların sayısı gibi {eğilimi ekleyin} olması ilginç – görünüşe göre siz ve {rakip} aynı genişleme planlarına sahipsiniz…

Belki de tamamen yanılıyorum, ancak {insert Industry/space}'deki birkaç satış lideriyle sohbet ediyorum ve {insert challenge} konusunda aynı zorlukla karşılaşıyorum, örneğin, toplantı rezervasyonu yapmak ve bu yeni bölgelerde bir süreç oluşturmak gibi. hedefleme).

Yine belki çok uzaktayım ama merak ediyorum, bu senin de karşılaştığın bir mücadele mi?”

Basit, kolay ve çok ölçeklenebilir.

Charlotte Johnson'ı buradan takip edin .

8. Kaçırdığınız toplantıları ikiye katlayın

Satış araştırması ipucu EngageTech Gelirler Dairesi Başkanı Callum Henderson:

Satış yapanlar için retorik soru – daha önce yeni bir iş randevusu için yoldan çıktınız mı?

Bu başlıkta Gerry Hill ve Chris Beall tarafından “Kayıp Toplantılar” ele alındı ​​ve bence bu, senaryoyu olumsuza çevirmenin en iyi gösterimi.

Bunu kullanmak hakkında ne düşünüyorsun?

Callum Henderson'ı buradan takip edin .

9. Kaybettiğiniz fırsatları şimdi gözden geçirin

Outreach'te SDR Lideri Sam Nelson'dan satış araştırması ipucu:

SDR'ler: Son zamanlarda kaybettiğiniz fırsatları gözden geçirmediyseniz, muhtemelen orada oturarak kapanması muhtemel bazı kolay toplantılar vardır.

Mevcut ortamda işler hızla değişiyor:

Rakip bir çözümün ötesine geçmek

Yeni finansman turları

Şirket önceliklerindeki değişiklikler

‍ Bir hesabın üst yönetimindeki değişiklikler

️ Çözümünüzün yeni işlevselliği

Hesapta farklı AE

Hepsi durumu tamamen değiştirebilir!

Onlarla daha önce bir araya gelen oyunu tam olarak görmek için Sosyal Yardım'a bakabilirsiniz ve muhtemelen tekrar işe yarayacaktır.

Sam Nelson'ı buradan takip edin .

Sayonara Demeden Önce Bir Bonus İpucu

Bu ipucu, kişisel markaları üzerinde çalışmak isteyen en iyi SDR'ler içindir - yukarıdaki ipuçlarını kullandığınızda, bir LinkedIn gönderisi yazın, uzmanı ve bizi de etiketleyin (bu, gönderi erişiminizi artıracaktır) ve dünyanın sizin hedefinizi görmesine izin verin. muhteşemlik! Sosyal satış ve kişisel marka bilinci oluşturma konusunda uzmanlaşmak günün ihtiyacıdır ve buna uymak zorundasınız.

Ek olarak, işte üretkenliğinizi artıracak bir araç – Slintel'in Chrome Uzantısını indirin ve aramanız gereken her şeyi – telefon numarası, e-posta, firma grafiği, teknoloji, psikografi ve önemli şirket haberleri – tek bir yerde bulun. Chrome Uzantısını hemen kullanmaya başlamak için burayı tıklayın.

Potansiyel müşterilerinize ulaşmaya başlamak için e-posta şablonlarımıza da göz atabilirsiniz.

Umarız dünyanın en iyi SDR'lerinden bazılarının sunduğu bu inanılmaz satış potansiyeli ipuçlarını okumayı sevmişsinizdir. Thibaut'un zihniyetle ilgili ipuçlarından Sam'in kapalı-kayıp fırsatlarınızı analiz etme ipuçlarına kadar, burada paylaşılan fikirler eyleme geçirilebilir ve umut vericidir.

Bu ipuçlarından herhangi birini denediniz mi? Ya da belki listemizde olmayan bir şey? Aşağıdaki yorumlarda hangisinin sizin için çalıştığını bize bildirin.