Hayalinizdeki İşi Kazanmak için Satış Özgeçmiş Örnekleri
Yayınlanan: 2024-04-02
- 11 Mart 2024
İçindekiler
Satış deneyimi olmayanlar için mülakat nihai sınavdır. Satış özgeçmişinizde geniş bir geçmişe rastlayamayacağınız için, kapıya adım atmak için cazibeyi açmanız ve kendinizi satmanız gerekir.
Bunu söylemek çoğu zaman yapmaktan daha kolaydır, ancak tamamen yapılabilir.
Satış deneyimi olanlar için, iyi bir gösteri sergileme konusunda eşit derecede baskı altındasınız, ancak aynı zamanda kişiliğiniz, becerileriniz ve performansınız hakkında daha zor sorular da sorulacak. Hayalinizdeki işi bulmak, görüşmeyi başarıyla tamamlamayı gerektirir, ancak bu fırsatı yakalamadan önce, işe alım sürecinin o adımına geçmek için mükemmel bir satış özgeçmişine ihtiyacınız olacak.
Mükemmel Bir Satış Özgeçmişi Neye benziyor?
Satış özgeçmişlerinin çoğunluğu kişisel bilgilerin, iş deneyiminin, eğitimin ve becerilerin bir kombinasyonunu içerecektir. Harika olanlar, net bir hedefi olan kişiselleştirilmiş bir ön yazı da içerecektir.
Gerçekten harika bir satış özgeçmişinin bazı temel nitelikleri şunlardır:
- Metni bölümlere ayırmak ve önemli noktaları vurgulamak için başlıkların, madde işaretlerinin ve kalın yazı tipinin kasıtlı kullanımıyla taranabilirlik .
- Mümkün olduğunda jargonu atlayarak ve sade İngilizce ve sade yazı tipiyle yetinerek okunabilirlik .
- İş tanımına uyan ve sonuç olarak öne çıkan anahtar kelime optimizasyonu .
- Belirlilik, çünkü her satış fırsatına göre kişiselleştirilmeyen genel özgeçmişler alaka ve derinlikten yoksundur.
Harika bir satış özgeçmişinin bir diğer önemli özelliği de genellikle kısa olmalarıdır. Bir sayfa yeterlidir; en fazla iki sayfa.
Aday Takip Sistemi (ATS) Neyi Arar?
Başvuru sahibi takip sistemine (ATS) aşina değilseniz, bu, iş başvurusunda bulunanlar için CRM işlevi gören bir tür insan kaynakları yazılımıdır. Fortune 500 şirketlerinin yüzde 99'u, başvuru sahiplerini organize etmek ve büyük insan gruplarıyla iletişim kurmak için bunları kullanıyor.
Temelde ATS, işe alım yöneticilerinin ve işe alım görevlilerinin işlerini yapmalarını kolaylaştırmak için var. ATS, en iyi özgeçmişlerin belirlenmesine yardımcı olur ve aynı zamanda en kötü özgeçmişleri işaretleme veya otomatik reddetme yoluyla ortadan kaldırır. Bunu, iş ilanında kullanılan deneyimler, konum, beceriler, iş deneyimi ve hatta eski işverenlerle ilgili anahtar kelimeleri tarayarak yapacak. Ayrıca en iyi özgeçmişler için bir sıralama da sağlayacak, böylece işe alım görevlilerinin her özgeçmişi manuel olarak taramasına gerek kalmayacak.
İşte iş tanımını iyice okumanız ve aynı cümleleri ve anahtar kelimeleri özgeçmişinize uygulamanız için bir başka önemli neden daha.
İşverenler Satış Temsilcilerinin Özgeçmişlerinde Bulunması Gereken Beceriler Nelerdir?
Toplamda işverenlerin %92'si sosyal becerilerin teknik veya zor beceriler kadar önemli olduğuna inanıyor. En iyi adaylar özgeçmişlerinde her iki beceri arasında sağlıklı bir denge buluyor.
Zorlu beceriler deneyimlerden, akademik kurumlardan ve eğitim kurslarından öğrenilen teknik becerilerdir. Genellikle role özgüdürler ve roller arasında kolayca aktarılabilirler. Bu tür beceriler arasında potansiyel müşteri bulma, politika bilgisi, sözleşme müzakeresi, yazılım deneyimi ve kapanış becerileri yer alır.
Sosyal beceriler, insanların yaşamları boyunca öğrendikleri ve teknik yetenekleriyle ilgisi olmayan resmi olmayan yeteneklerdir. İlişki kurma, satış dünyasında önemli bir sosyal beceridir. Zaman yönetimi ve problem çözme becerileri de büyüktür. Ne zaman sessiz olacağını ve dinleyeceğini bilmek yumuşak bir beceridir, hikaye anlatmak da öyle.
Hangi İstihdam Detaylarını Eklemeliyim?
İstihdam ayrıntıları zorunludur çünkü özgeçmişinize adımınızı atmanız için gereken ağırlığı verebilirler. Bazen daha önce tek başınıza çalıştığınız şirketler, güçlü bir itibara sahip oldukları için fırsatlar yaratmanıza yardımcı olabilir. Diğer zamanlarda bu, üstlendiğiniz rolün türüne ve orada uyguladığınız becerilere bağlıdır.
İstihdam bilgileriniz en azından şunları içermelidir:
- Şirket adı, bulunulan pozisyonlar ve orada ne kadar süre çalıştığınız
- Satış yaptığınız bölgeler veya bölgeler (ör. Dallas, Kuzeydoğu ABD)
- Satış yaptığınız şirket türleri (ör. B2B üreticileri, fintech şirketleri)
- Satılan ürün veya hizmetler (örneğin, SaaS ürünleri, sağlık sigortası)
- Anlaşma boyutları (ör. ortalama 100 bin ABD doları, 200'den fazla kullanıcı)
Ayrıca ortalama satış döngüsü uzunluğunuz ve ne tür insanları hedeflediğiniz gibi ayrıntıları da eklemekten zarar gelmez. Ayrıntılar sandığınızdan daha önemli, bu yüzden burada ayrıntıya girmekten zarar gelmez. Alanınız tükeniyorsa satış özgeçmişinizi özel olarak oluşturmayan iş tanımlarından vazgeçmeyi düşünün. Ortaya çıkabilecekleri için herhangi bir “boşluğu” listelemeye hazır olun.
Hangi Satış Metriklerini Eklemeliyim?
Hayalinizdeki işi kazanmak, aslında ona daha yakın olduğunuzu göstermekten ibarettir. Önünüze konulan hedeflerin üstesinden geldiğinizi ve ilk günden itibaren değerli olacağınızı kanıtlayabilirseniz, şirketlerin sizi hemen işe almamaları aptallık olur. Bu nitelikleri göstermenin en iyi yolu, satış ölçümlerinizi ve önceki şirketlerin başarılarını göstermektir.
Hangi satış metriklerini eklemeniz gerektiğine dair bazı örnekler:
- 2020 Mali Yılı satış kotasının %110'una ulaştı ve bunun sonucunda Fiji'ye yapılacak ilk satış gezisine davet edildi.
- 2019'un 4. çeyreğinde 375 bin dolar gelirle sonuçlanan 310 nitelikli satış fırsatı sağladık.
- 2020'nin ilk çeyreğinde günde 50 kişiselleştirilmiş e-posta gönderdik ve 75 soğuk çağrı yaptık; bu, ekibe liderlik etti ve bugüne kadarki en güçlü ikinci çeyreğimize doğrudan katkıda bulundu.
- Acme Fake Company'de 2. ayımda 500 bin dolarlık rekor bir anlaşma sattım ve üç aylık satış kotamı tek seferde doldurdum.
Buradaki fikir iki şeyden birini göstermektir: amansızlık veya başarı. Özgeçmişinizi tamamlayacak mükemmel satış rakamlarına sahip değilseniz, o zaman en azından dolandırıcı olduğunuzu göstermek istersiniz çünkü bu aynı zamanda en iyi satış ekipleri için de arzu edilen bir özelliktir.
Daha Önce Hiç Satış İşi Yapmadıysanız
Satış deneyiminiz yoksa, iyi bir izlenim bırakmak için gerçekten küçük şeyleri halletmeniz gerekir. Özgeçmişiniz mutlaka iş tanımına uygun olmalı ve ön yazınız duygusal bir tepki uyandırmalıdır.
İdeal olarak, sunumunuza kişilik katmanın bir yolunu bulursunuz, böylece rekabette öne çıkarsınız. Bunu yapmanın harika bir yolu, üstün bir güven sunmaktır. " Asla benim kadar çalışkan birini bulamazsınız" veya " Çabuk öğrenirim ve zorluklardan asla geri durmam" gibi şeyler söyleyin. Kültürlerini nasıl geliştireceğiniz ve işyerine pozitifliği ve coşkuyu nasıl getireceğiniz hakkında konuşun.
Ayrıca eğitiminize daha çok güvenmeniz gerekecek. Okulda pazarlama tekniklerini öğrendiyseniz veya alaycı tartışmalar yaptıysanız, bunun da orada olması gerekir. Herhangi bir iletişim dersi de öne çıkarılmalıdır. İster üniversite hokey takımınız için bağış toplamak, ister gönüllü olduğunuz yardım kuruluşu için indirim pazarlığı yapmak olsun, güvenebileceğiniz herhangi bir "satış" örneği bulun.
Role Göre Satış Özgeçmiş Örnekleri
Artık özgeçmişinizin neleri içermesi gerektiği konusunda kesin bir bilgiye sahip olduğunuza göre, size ilham vereceğini umduğumuz birkaç örneğin üzerinden geçmenin zamanı geldi. Bunların hiçbiri hayal gücünüzün ötesinde mükemmel değildir, ancak "mükemmel" bir satış özgeçmişinin ne olabileceğine dair yol gösterici bir nokta görevi görürler. Veya en azından birkaç ince ayar ile mükemmel bir basketbol sahası.
Satış geliştirme, müşteri yöneticisi ve satış yöneticisi rolleri için satış özgeçmiş örnekleri:
Satış Geliştirme Temsilcisi
Doğal olarak satış geliştirme temsilcisi (SDR) rolüyle başlayacağız. Çok az deneyim gerektirir veya hiç deneyim gerektirmez ve herhangi bir satış organizasyonunda kritik bir roldür. Bir satış geliştirme temsilcisinin işi özünde şirketinizin ürün veya hizmetlerine ilgi çekmekten ibarettir.
Onlar dahili bir satış temsilcisidir, yani e-posta göndererek ve potansiyel müşterilere giden çağrılar yaparak dahili olarak çalışırlar. Başlıca sorumlulukları, olası satışları çeşitli yeterlilik aşamalarından satış hunisine taşımak ve sonuçta randevuları ayarlamak etrafında döner.
(Resim Kaynağı)
Bu Satış Geliştirme Temsilcisinin Özgeçmişi Neden Çalışıyor?
Yukarıda deneyim, eğitim ve becerilerle tamamlanmış harika bir satış geliştirme temsilcisi özgeçmişinin bir örneği bulunmaktadır. Bölüm bölüm inceleyelim:
Başlık, konum ve iletişim bilgileriyle ilgili ayrıntılar da dahil olmak üzere bireye vurgu yapar. Hem düzenli hem de profesyonel görünen standart bir yerleşimdir.
Daha sonra, tercih edilen yöntem olan, ilgili satış deneyimlerinin ters kronolojik sırayla listelenmesine geçilir. Çoğu insan kariyerinde yükselir, bu nedenle en son işinizi en üst sıraya yerleştirmek önemlidir. Eğer işe alım yöneticileri özgeçmişinizi gözden geçirirse, bu doğal olarak en büyük başarınızı en üstte gösterecektir, bu da onların dikkatini çekecek ve okumaya devam etmelerini sağlayacaktır.
Yedi yıl boyunca üç farklı şirket için SDR olarak çalıştıklarından bu deneyim oldukça anlamlıdır. Anahtar kelime bakımından zengindir ve hayallerindeki işin bir ATS sistemi kullanması durumunda yardımcı olacaktır. CRM, müşteri memnuniyeti, kampanya yürütme, satış hattı, toplantıları güvence altına alma ve hedeflenen potansiyel müşteri kampanyalarını yürütme gibi kelimeler ve ifadeler muhtemelen iyi bir şekilde öne çıkacaktır.
Eğitim bölümü uygun bir yerleşime sahiptir ve rol için gereken teknik bilgiyle örtüşmektedir. Son olarak, beceriler bölümü, satış ekiplerinin aktif olarak aradığı hem teknik hem de teknik olmayan beceriler arasında mükemmel bir dengeye sahiptir. Bu özgeçmiş kesinlikle görüşmeyi garanti edecek güçlü bir arka plan göstermektedir. Daha da iyi hale getirmek için, başvuranın, deneyimine daha fazla ağırlık vermesi için üç rol için şirket adlarını dahil etmesi gerekir. Önceki şirketlere değerlerini gösteren bazı spesifik performans ölçümlerini görmek de iyi olur.
Hesap yönetici
Müşteri yöneticisi, başarılı bir satış organizasyonunda hayati önem taşıyan bir diğer roldür çünkü anlaşmaları kapatan ve ilişkileri sürdüren kişiler onlardır. Satış geliştirme temsilcisi, bir ilk toplantı veya satış demosu için yeterince ilgilenen bir müşteri adayı bulur. Müşteri yöneticisi bu potansiyel müşteriyi beslemek, onları satış hunisinin daha aşağılarına taşımak ve umarım satışı gerçekleştirmek için görevi devralır.
Müşteri yöneticileri daha yakındır, ancak bundan daha fazlası, mevcut müşterilerin satın aldıkları ürün veya hizmetlerde değer görmeye devam etmelerine yardımcı olurlar, böylece müşteri olarak kalırlar ve uzun vadede işletmeye daha fazla gelir getirirler. SDR muadillerinin aksine, hesap yöneticisi rolü genellikle bu rolde önceden bir miktar deneyim veya en azından bir miktar önceki SDR deneyimi gerektirir.
(Resim Kaynağı)
Bu Hesap Yöneticisi Özgeçmişi Neden İşe Yarar?
Yine, yukarıdaki müşteri yöneticisi örneği için satış özgeçmişinin yapısı sağlamdır. Başlıklar sayesinde gözden geçirilebilir ve mavi renk, önemli alanlara odaklanmaya yardımcı olur.
Bu özgeçmişe düşünceli bir ekleme, başlığının altındaki özet beyanıdır. Kim olduğunu, neyi başardığını ve masaya ne getireceğini açıkça özetliyor. Her özgeçmişte bu özellik bulunmaz, bu da onu rekabette öne çıkarır ve en üstte yer alması okuyucunun dikkatini hemen çeker.
İş deneyimi bölümü kısa ama aynı zamanda hedeflenmiş gibi görünüyor. Herhangi bir ayrıntı yoktur ve her madde işareti, ister performans ölçütü, ister etkinlik ölçütü, ister sonuç temelli ölçü olsun, bir tür sayı içerir. Her sayı özgeçmişine ağırlık verir çünkü işe alma yöneticisinin gelecekteki performansın potansiyel göstergesi olarak işaret edebileceği somut sayılar vardır.
Beceriler ve eğitim bölümleri bir kenara itilmiş, bu da onların daha fazla öne çıkmasını sağlayan garip bir yol. Eğitimin uygunluğu bir artıdır ve ortalamanın üzerindeki performansını da vurgulamaktadır. Bu özgeçmişin eksik olduğu yer beceriler bölümündedir. Kullanılabilir çok fazla beyaz alan var ve aday, PowerPoint yeterliliği ve çoklu görev gibi oldukça genel becerilerden bazılarını kullanmayı seçti.
Satış Müdürü
Satış yöneticileri bir satış organizasyonunun en iyi köpekleri değildir ancak omurgasıdırlar. Hâlâ bir satış müdürüne veya satıştan sorumlu başkan yardımcısına rapor verebilirler ancak rolleri hâlâ ön saflardaki performansı büyük ölçüde etkiliyor.
Satış yöneticileri, özünde hedefleri, kotaları ve satış bölgelerini belirleyerek satış ekibine liderlik eder ve rehberlik eder. Ayrıca bir satış planı oluşturmaya ve performansı ve söz konusu plana bağlılığı analiz etmeye de yardımcı olacaklar. Son olarak, bireysel performansı geliştirmek için satış elemanlarına mentorluk ve koçluk yaparlar. Birinin daha önce herhangi bir deneyimi olmadan sokaktan çıkıp satış yönetimi görevine geçmesi oldukça nadirdir. Genellikle durum böyle olduğundan, daha etkileyici bir özgeçmişe, beceriye ve deneyime sahip olma eğilimindedirler.
(Resim Kaynağı)
Bu Satış Müdürü Özgeçmişi Neden Çalışıyor?
Bir kez daha, bu özgeçmişin kolayca gözden geçirilebilmesini sağlayan temiz bir düzeni var. Önemli bölümleri vurgulamak için başlıklar, çizgiler ve renk kullanıyor ve David'in daha önce çalıştığı etkileyici şirketlerden bazılarına dikkat çekme konusunda harika bir iş çıkarıyor.
David'in özgeçmişi, büyük bir metin bloku yerine, onun kim olduğu, neyi başardığı ve gelecekte ondan ne bekleyebileceğine dair bir dizi mantık sağlayan altı özet noktayla başlıyor. Bazen biraz jargon açısından zengin görünüyor, ama o ne demek istediğini anlıyor.
David, iş deneyimi bölümünde, insanlara günlük sorumluluklarının neler olduğunu ve şirketin neyi başarmasına yardımcı olduğunu anlatmak arasında güzel bir denge buluyor. Özgeçmişini bu kadar güçlü kılan şey mutlaka sorumlulukları değil, performans ölçütleri ve güçlü bir itibara sahip çalıştığı şirketlerdir.
David'in özgeçmişinde eksik olan en büyük şey beceriler bölümüdür. Her rol için ayrı ayrı maddeler halinde çeşitli becerilerden bahsediyor, ancak bunlar hiçbir şekilde öne çıkmıyor, bu da işe alım görevlilerinin onları araştırmasını gerektiriyor.
Çözüm
Satış özgeçmişinizi ve kapak mektubunuzu ilk satış konuşmanız olarak düşünün. Bir toplantı yapma ve dünyaya neler yapabileceğinizi gösterme hakkını kazandıran ilk izlenim budur. Özgeçmiş satmakla oluşturmak arasındaki tek fark, satış yerine iş aramanızdır. Onun yerine sadece kendini satıyorsun.
Gerçek bir satış pozisyonuna benzer şekilde, oldukça fazla miktarda reddedilmeyle uğraşmanız gerekecek. Aldığınız her yanıtsızlık veya "hayır" yanıtı, yaklaşımınızı değiştirme fırsatı sunar. Geri bildirim alın, yeni taktikler deneyin veya plana sadık kalın ve yaklaşımınıza güvenin.
