Salesloft: İnceleme, Rakipler ve Alternatifler

Sujan Patel

• 1 Şubat 2023

Salesloft, satış aktivitelerini kolaylaştırmak için tasarlanmış bir satış etkileşimi platformudur.

Salesloft'un ana satış noktası, araştırma, takip, analitik, kadanslar ve daha fazlasını tek bir birleşik platformda birleştirmesidir. Bu, satış temsilcilerinin ve liderliğin bir görevden diğerine sorunsuz bir şekilde geçmesine yardımcı olur; ister bir anlaşmayı yönetin, ister bir olası müşteriye ulaşın veya bir müşteri adayıyla bağlantı kurun.

Platform, tüm bağlı cihazlarda kullanım verilerini senkronize eder, böylece satış temsilcileri nerede olurlarsa olsunlar kaldıkları yerden devam edebilirler. Bu aynı zamanda büyük ekipler arasında işbirliğini kolaylaştırır; ekip üyeleri, özellikle de liderler, Salesloft kontrol panelinden işlerin nasıl ilerlediğini hızlıca kontrol edebilir. Satış yöneticileri ayrıca ekiplerinin üyeleri için görevler belirleyebilir.

Ayrıca Salesloft, koçluk ve işe alıştırma konusunda yardımcı olabilecek çağrı kaydı ve analiz özellikleri sunar. Örneğin konuşma zekası, temsilcilerin çağrılarını taramak ve geliştirebilecekleri alanları belirlemek için yapay zekayı kullanır.

Genel olarak, Salesloft'un güçlü yönleri, işbirliği özellikleri sayesinde özellikle ekipler söz konusu olduğunda kendini gösterir.

Salesloft Temel Özellikleri

Salesloft düzinelerce farklı özellik ile birlikte gelirken, bunlar büyük ölçüde her biri farklı ve kullanışlı bir özellik setini temsil eden beş farklı ürüne ayrılabilir.

• Cadence + Automation: Salesloft, satış temsilcilerinin ve liderliğin özel satış ritimleri ve oyun kitapları oluşturmasına yardımcı olur. Doğru yapıldığında bu, kapanış süresini azaltabilen daha akıcı satış süreçlerine yol açar. Satış temsilcileri, takip e-postaları gibi belirli görevleri de otomatikleştirebilir.
• Çevirici + Messenger: Bu ürün, satış temsilcilerinin tek bir tıklamayla arama yapabilmesi için bir satış çevirici sağlar. Ayrıca SMS mesajları göndermek için kullanılabilecek bir mesajlaşma özelliği sunar. Salesloft, liderliğin devam eden konuşmaları dinlemesine ve muhtemel duruşma olmadan temsilcilere fısıldayarak tavsiye vermesine olanak tanıyan canlı bir koçluk içerir.
• Fırsatlar: Salesloft'un fırsatlar ürünü, liderliğin anlaşma başarısını daha iyi doğrulukla tahmin etmesine yardımcı olur. Liderler, tüm ekip üyelerinin anlaşma akışlarını ve satış boru hatlarını görmelerine olanak tanıyan satış fırsatı yönetimi araçlarını kullanabilir ve gerektiğinde başarısız olacak gibi görünen anlaşmalar için tempoyu yeniden yönlendirmek için devreye girebilir. Ayrıca satış temsilcilerine gönderilen hatırlatıcıları ve mesajları otomatik hale getirebilir.
• Konuşmalar: Bu set, kayıtlı satış görüşmelerini taramak ve anahtar kelimelere ve diğer göstergelere göre önemli dönüm noktalarını seçmek için yapay zekayı kullanan bir araç olan arama kaydını ve konuşma zekasını içerir. Liderlik, daha sonra bu içgörüleri, nasıl iyileştirileceği veya ekip üyelerinin öğrenebileceği örnek çağrılardan oluşan çalma listeleri oluşturma konusunda temsilcilere koçluk yapmak için kullanabilir.
• Analitik ve Raporlama: Salesloft, liderlik ve satış temsilcilerine eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlamak için verileri izler. Satış yöneticileri, en iyi performans gösterenlerin neyi farklı yaptığını görebilir ve bu veriler etrafında kadanslar oluşturabilir.

İnsanların Salesloft Hakkında Sevmediği Şeyler

Salesloft popüler bir üründür ve bunu göstermek için G2 tarafından iki yıl boyunca Satış Etkileşiminde 1 numaralı lider unvanı da dahil olmak üzere birçok ödüle sahiptir. Bununla birlikte, kullanıcıların bu ürünle ilgili birkaç sorunu var.

Kullanıcılardan gelen en büyük şikayet, platformun beklendiği gibi çalışmamasıdır. Düzeltilmesi saatler süren ani arızaların yanı sıra özelliklerin aniden platformdan kaldırıldığına dair raporlar var.

Genel olarak, performans ve kullanıcı dostu olma, ürünün kötü çalıştığından veya kullanışsız bir arayüze sahip olduğundan şikayet eden pek çok kullanıcı için önemli bir sorundur. Bazı kullanıcılar ayrıca arama kalitesinin kötü olduğundan ve potansiyel müşterilerinin aramalar sırasında onları duyamadığından şikayet eder, bu da olası müşterileri sık sık soğuk arayan herkes için sorunludur.

Son olarak, Salesloft küçük ve hatta orta ölçekli işletmeler için aşırı derecede pahalı olabilir. Salesloft, fiyatlandırmayı görmek için bir demo gerektirir, ancak planları kullanıcı başına aylık 75 ila 125 ABD Doları arasında değişir. Ancak, yıllık sözleşmeler ve en az 3 kullanıcı gerektirirler.

Bu, yeni Salesoft müşterilerinin Salesloft ile bir yıllık bir sözleşme için en az 2.700 ABD Doları peşin ödemeyi bekleyebilecekleri anlamına gelir.

Mailshake:1 Numaralı Salesloft Alternatifiniz

Salesloft, daha büyük, daha yerleşik satış ekipleri ve peşin yıllık sözleşmeleri ve uygulama maliyetlerini karşılamaya yetecek kadar "bankada nakit" bulunan yeni kurulan şirketler için harika bir çözümdür.

Ancak çoğu satış ekibi, Salesloft'un sunduğu tüm özelliklere ve işlevlere ihtiyaç duymaz ve yeni bir platformun tüm ayrıntılarını öğrenmek için haftalarca harcayacak zamana (veya ilgiye) sahip değildir.

Böyle insanlar için Mailshake mükemmel bir alternatiftir.

Mailshake, Salesloft'un tüm temel özelliklerine ek olarak birkaç önemli avantaja sahiptir:

1. Daha esnek fiyatlandırma seçenekleri – planlar kullanıcı başına aylık 58 ABD dolarından başlar ve yıllık olarak faturalandırılır.
2. Başlaması ve kullanması çok daha kolay
3. Bire bir müşteri başarısı

Mailshake temel özellikleri

Giden satış çabalarınızı otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için Salesloft kullanıyorsanız, Mailshake ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahip olabilir.

Birincil Mailshake özellikleriyle başlayalım.

Kişiselleştirme, otomatik takip ve potansiyel müşteri yönetimi

Bir satış sözleşmesi platformunun en önemli kısmı şunlardır:

1. Sosyal yardım otomasyonu
2. Potansiyel müşterileri yönetme ve onları potansiyel müşterilere dönüştürme yeteneği

Mailshake'in geliştiği yer burasıdır.

Mailshake ile, bir alıcının bir bağlantıyı açması, yanıtlaması veya tıklamasına bağlı olarak tetiklenen veya duraklatılan bir dizi kişiselleştirilmiş e-posta ve otomatik takip oluşturabilirsiniz.

E-postalarınızı yalnızca hafta içi ve iş saatlerinde gönderilecek şekilde ayarlayın ve "beni kaldır" gibi tetikleyici sözcüklerle geri dönen veya abonelikten çıkan alıcıları otomatik olarak kaldırarak teslim edilebilirliği en üst düzeye çıkarın.

Bir potansiyel müşteri teklifinizle ilgilendiğini ifade ettiğinde, ona doğrudan Mailshake'ten yanıt verebilirsiniz.

Açılışlar, tıklamalar ve hatta hangi temas noktasının potansiyel müşteriyi olası müşteriye çevirdiği dahil olmak üzere potansiyel müşteriyle her bir etkileşimi takip edin.

Hangi mesajların işe yaradığını ve hangilerinin değiştirilmesi gerektiğini görmek için buna kampanya veya hesap düzeyinde bir göz atın ve etkinliğinizi artırmak için AB testi e-postaları, takipler veya tüm kampanyalar.

Tüm bu aktivite, yerel Salesforce, Pipedrive ve Hubspot entegrasyonlarımızla veya Zapier aracılığıyla başka herhangi bir CRM ile CRM'nize aktarılabilir. Bir Mailshake kampanyasına yeni potansiyel müşteriler de eklenebilir.

Son olarak, en etkili erişim stratejileri e-postanın ötesine geçer. Mailshake ile sosyal satış ve soğuk aramayı sosyal yardım dizinize sorunsuz bir şekilde entegre edebilirsiniz.

Tıpkı bir takip e-postası eklediğiniz gibi, sosyal medyadaki bir potansiyel müşteriyle herhangi bir sıraya telefon görüşmesi yapmak için bir "görev" ekleyin.

Bir dizi bu temas noktasına ulaştığında, bekleyen tüm görevleriniz birlikte gruplandırılarak, birbiri ardına LinkedIn mesajlarını veya soğuk aramaları tamamlamanıza olanak tanır.

Mailshake, soğuk erişim sağlayan çoğu satış görevlisi ve girişimci için etkili, ölçeklenebilir erişim sağlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir.

Fiyatlandırma

Salesloft, başlamak için 2.700 $'lık bir ön yatırım gerektirir. Birçok satış görevlisi ve işletme sahibi için bu, aşırı derecede pahalıdır.

Mailshake, kullanıcı başına aylık 58 ABD dolarından başlar ve yıllık olarak faturalandırılır. Ayrıca 30 günlük para iade garantisi de bulunmaktadır. Bu, Mailshake'i denerseniz ve uygun olmazsa, ekibimizle iletişime geçebilir ve sorgusuz sualsiz tam para iadesi alabilirsiniz.

Bir satış sözleşmesi platformuna yatırım yapmakla ilgileniyorsanız, ancak kendiniz ve ekibiniz için birkaç bin doları önceden ödemeye hazır değilseniz, Mailshake harika bir alternatiftir.

Bire Bir Müşteri Başarısı

Mailshake'in en popüler "özelliği" aslında bir özellik değildir. G2 hakkındaki incelemelerimize hızlı bir bakış, net bir model gösterecektir; Mailshake müşterileri, müşteri başarı ekibimizin onları soğuk erişim konusunda nasıl daha iyi hale getirdiğini seviyor.

Soğuk sosyal yardım konusunda yeniyseniz veya bir uzmandan geri bildirim almak isteyen deneyimli bir satış görevlisiyseniz, başarı ekibimiz size yardımcı olmak için burada.

Yıllık sözleşmeleri olan veya aylık 99 ABD doları tutarında satış sözleşmesi planındaki ekipler için, başarılı ekibimizle birlikte, platforma başlamanıza yardımcı olacak ve kampanya metniniz ve stratejiniz hakkında kişiselleştirilmiş geri bildirimler alacaksınız.

Ayrıca, Mailshake platformu hakkında soru sorabileceğiniz veya kampanyanızın canlı bir incelemesini alabileceğiniz, haftada iki kez bir saatlik canlı eğitim ve bir saatlik açık ofis saatleri sunuyoruz.

Günün sonunda, sosyal yardımınız ancak stratejiniz sağlamsa ve kopyanız etkiliyse başarılı olacaktır. Başarı ekibimiz binlerce müşterinin her ikisini de yapmasına yardımcı oldu.

5 Salesloft Alternatifi Daha

Mailshake teknenizi yüzdürmüyorsa, üzülmeyin. İşte bir karar vermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken 5 Salesloft alternatifi daha.

1. Sosyal Yardım

• G2 Puanı – 4.3/5 (3.108 inceleme)
• Capterra Puanı – 4.4/5 (284 inceleme)

Outreach.io, her yerde satış liderleri tarafından Salesloft'un en iyi alternatiflerinden biri olarak kabul edilmektedir. 2014 yılında kurulmuş olup, satış alanında da kategori lideri olarak sınıflandırılmaktadır. Sosyal yardım, satış ekiplerini potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için ihtiyaç duydukları içerik ve araçlarla donatarak güçlendirmeyi amaçlar.

Kullanıcılara şu konularda yardımcı olur:

• Potansiyel alıcılara ulaşmak
• Müşteri adayları oluşturmak için otomatik diziler oluşturma
• Makine öğrenimini kullanarak satış performansını artırma
• Daha iyi katılım için içgörüleri analiz etme
• Tüm satış araçlarını ve CRM aktivitelerini tek bir yerde entegre etmek

Outreach'in Salesloft'a en iyi alternatif olarak görülmesinin nedeni, CRM entegrasyonu, çağrılar ve e-postalar için kapsamlı özellikler, gelen kutusu entegrasyonu, performans analitiği, satış etkinliği otomasyonu ve içerik, ekip ve iş akışı yönetimi dahil olmak üzere çok benzer özelliklere sahip olmasıdır.

Tek istisna dağıtım farklılıklarıdır. Salesloft hem SaaS/Web/Cloud hem de iOS üzerinde çalışırken, Outreach yalnızca SaaS/Web/Cloud üzerinde çalışır. Platform ayrıca yeni kullanıcılar için anlaşılması zor bir arayüze sahiptir ve yeni başlayanların genellikle onu nasıl kullanacaklarını öğrenmek için biraz zaman harcaması gerekir.

Fiyatlandırma

Outreach.io'nun web sitesinde yayınlanmış herhangi bir fiyatlandırma modeli bulunmamaktadır. Bunun yerine, kullanıcı başına ayda yaklaşık 100 ABD dolarından başlayabilen tek lisanslar için özel fiyat teklifleri sağlarlar.

2. HubSpot Satış Merkezi

• G2 Puanı – 4.4/5 (10.114 inceleme)
• Capterra Puanı – 4.5/5 (3666 inceleme)

HubSpot, biri HubSpot Satış Merkezi olan birden fazla ürün sunan popüler bir CRM platformudur. Satış Merkezi, sunduğu birçok özellik nedeniyle (tam olarak 39) Salesloft'a popüler bir alternatiftir.

Bu özellikler şunları sağlar:

• Randevuları ve toplantıları planlamak
• Satışları otomatikleştirme
• Anlaşma aşamaları ile tüm olası satışları kolayca takip etme
• Ayrıntılı iş içgörüleri, satış analitiği ve raporlama ile performansı artırma
• İşbirliği özellikleriyle iş akışı ve ekip yönetimi

Bunun dışında, satış performansını artırmak için 5.000 adede kadar e-posta şablonundan oluşan bir kitaplık ve konuşma zekası da sunar. Diğer özellikler arasında bir arama günlüğü uygulaması, satış çevirici, tahmin yazılımı ve anlaşma izleme yazılımı bulunur.

Fiyatlandırma

HubSpot Satış Merkezi, dört fiyatlandırma planı sunar. Ayrıca, Salesloft'un sunmadığı ücretsiz bir deneme sunuyorlar. HubSpot'un fiyatlandırma planlarının ayrıntıları:

3. Salesforce Satış Bulutu

• G2 Puanı – 4.3/5 (13.630 inceleme)
• Capterra Puanı – 4.4/5 (17584 inceleme)

Listenin üçüncü sırasında, kuruluşların ürün bilgilerini girme ve kampanya oluşturma gibi uçtan uca satış işlevlerini yönetmesine olanak tanıyarak üretkenliği en üst düzeye çıkaran Salesforce Sales Cloud yer alıyor. Platform, daha hızlı ve daha verimli satış yapmanıza yardımcı olmak için yapay zekayı kullanır ve 1999'dan beri kullanılmaktadır.

Rekabetçi bir CRM sistemine sahip olan Salesforce, kampanyaların, olası satışların, hesapların, ilgili kişilerin, vakaların ve fırsatların kolay yönetimini sunar. Diğer bazı özellikler, satış tahmini, satış izleme yazılımı, çok kanallı destek, pazarlama otomasyonu ve olası satış yönetimidir.

Fiyatlandırma

Salesforce Sales Cloud, kullanıcı başına aylık 25 ABD dolarından başlayan ve kullanıcı başına aylık 300 ABD dolarına kadar ölçeklenen dört fiyatlandırma katmanı sunar. İstediğiniz zaman yükseltebilirsiniz ve tüm seviyeler için ücretsiz deneme mevcuttur.

4. InsideSales Başucu Kitapları

• G2 Puanı – 4.5/5 (616 inceleme)
• Capterra Puanı – 3,5/5 (35 inceleme)

Playbooks, InsideSales.com tarafından sunulan bir satış çözümüdür. InsideSales Playbooks, satışları hızlandırmak ve artırmak için yapılmış, tamamen entegre, yapay zeka destekli bir araçtır.

Kullanıcılar, web tabanlı yazılım veya Android yerel uygulamaları aracılığıyla InsideSales'e erişebilir. API, CRM ve e-posta entegrasyonu, tahmin, veri içe/dışa aktarma, planlama, çağrı yönetimi, müşteri adayı puanlama ve diğer popüler çevrimiçi araçlarla entegrasyon gibi genellikle satış yönetimi yazılımında bulunan çoğu özelliği sunar. Ayrıca, olası müşteriyle ilgili ayrıntıları getiren ve onlara nasıl yaklaşacağınızı belirlemenize yardımcı olan bir alıcı zekası özelliği de vardır.

Bununla birlikte, InsideSales müşteri adayı, müşteri ve proje yönetimi gibi karmaşık özelliklerden yoksundur. Ayrıca çok kullanıcılı bir sisteme sahip değildir ve sadece takımlar için yapılmıştır.

Fiyatlandırma

InsideSales, web sitesinde fiyatlandırmadan bahsetmez, ancak özel teklifler sağlar. Ayrıca yazılımın ücretsiz bir demosunu sunarlar. Kullanıcı iddialarına göre, ekipleri süper duyarlı.

5. ZoomInfo Satış İşletim Sistemi

• G2 Puanı – 4.4/5 (6.401 inceleme)
• Capterra Puanı – 4.2/5 (258 inceleme)

2000 yılında kurulan SalesOS, ZoomInfo'nun bir B2B satış araştırma yazılımıdır. Salesloft ile karşılaştırıldığında, SalesOS daha kullanıcı dostu bir arayüze sahiptir ve kurulumu ve kullanımı daha kolaydır. Ancak SalesOS tarafından sunulan özelliklerin çoğu, Salesloft ile aynıdır.

SalesOS, kuruluşların potansiyel müşterileri avlamasına, araştırmasına, iletişim kurmasına ve takip etmesine olanak tanır. Ayrıca bir web sitesi ziyaretçi izleme özelliği vardır. Diğer önemli özellikler arasında e-posta ve çağrı otomasyonu, iş akışı yönetimi ve müşteri adayı oluşturma yer alır. Son olarak araç, Slack, HubSpot, Salesforce ve Salesloft gibi bir dizi popüler entegrasyon sunar.

Fiyatlandırma

SalesOS, farklı işletmelerin ihtiyaçlarına uygun üç fiyatlandırma planı sunar. Ancak, web sitelerinde bu üç katın fiyatlarından bahsetmediler, bu da bir fiyat teklifi istemeniz gerektiği anlamına geliyor.

Alt çizgi

Salesloft, tek bir platformda uzun vadeli satış taahhüdü vermeye hazır yerleşik satış ekipleri için harika bir üründür.

Ancak çoğu satış ekibi için Mailshake:

1. İhtiyacınız olan tüm özelliklere sahiptir
2. kullanımı çok daha kolay
3. Daha kişiselleştirilmiş ve etkili müşteri başarısına sahiptir

Bir demo rezervasyonu yapmak veya bugün kaydolmak için buraya tıklayın.