Müşterilerinizi yönetilen WordPress barındırmada nasıl satabilirsiniz?

Yönetilen WordPress barındırmanın değerini biliyorsunuz, ancak çoğu zaman müşteriniz bilmiyor. Ve bir web tasarım projesini tamamlamaya veya bütçeyi tamamlamaya çalıştığınızda, aylık barındırma maliyeti oldukça gereksiz (ve bazen sinir bozucu) bir tartışma olabilir.

1. Yönetilen WordPress barındırma değerini açıklayın

Yönetilen bir WordPress ana bilgisayarının tüm avantajlarını anlasanız da, müşteriniz şu anda yalnızca fiyat etiketine bakıyor. Onlara paylaşılan ve yönetilen barındırma arasındaki farkın ne olduğunu ve sizin için (web sitelerini yöneten kişi olarak) bu düzeyde hizmet almalarının neden bu kadar önemli olduğunu öğretmek için zaman ayırın.

Ortaya çıkarmak için bazı harika konuşma noktaları şunlardır:

• Paylaşılan sunuculardaki sitelerin kesinti yaşama olasılığı daha yüksektir.
• Kesinti süresi, site ziyaretçilerinizin güvenini kaybetmek ve daha da kötüsü, potansiyel olarak satış anlamına gelir. (Müşteriniz bir e-ticaret sitesi işletiyorsa, bu önemli bir satış noktası olabilir!)
• Yönetilen bir ana bilgisayar genellikle çok daha iyi destek sunar. (Müşteriniz siteyi yönetmiyor olsa bile, bunun sitelerindeki sorunları daha hızlı gidermenize yardımcı olacağını açıklayın!)
• WP Engine veya Flywheel gibi kaliteli yönetilen bir barındırma sağlayıcısındaysa, sitenin saldırıya uğrama olasılığı daha düşüktür. (Yine, site ziyaretçilerinden olası bir güven veya para kaybını önlemek.)
• Yönetilen bir WordPress ana bilgisayarıyla, barındırma hakkında düşünmek yerine işlerine odaklanabileceklerini vurgulayın. Bu çok büyük.

Müşteriniz hala yönetilen WordPress barındırma değerini görmüyorsa, onlara göstermenin zamanı geldi.

2. Geçmiş müşterilerden vaka çalışmalarını paylaşın

Muhtemelen kendi hizmetlerinizi tanıtmak için vaka çalışmaları kullanmışsınızdır, ancak bunları müşterilerinizin kararlarını bilgilendirmeye yardımcı olmak için de kullanabilirsiniz. Geçmişteki müşterilerinize bir göz atın - başkaları paylaşılan barındırmaya başlayıp yönetilene geçiş yaptı mı? (Daha da iyisi, geçişi özellikle siz önerdiğiniz için yapan oldu mu?)

Öyleyse, onlara ulaşın ve başarılarını gelecekteki müşterileriniz için bir vaka çalışması olarak paylaşıp paylaşamayacağınızı sorun!

Müşteriniz, onlar gibi birinin belirli bir hikayesini paylaşarak, yönetilen bir WordPress sunucusunun web sitesi ve işletmesi için neler yapabileceğinin gerçek değerini görmeye başlayacak. Faydalar hakkında daha fazla ve fiyat hakkında daha az olur.

Paylaşılan barındırmadan yönetilen barındırmaya geçiş yapan geçmiş bir müşteriniz yoksa, kendi web sitesi geçmişinizi de düşünebilirsiniz. Dürüst olun: Paylaşılan bir sunucuda mı başladınız?

(Endişelenme; çoğumuz öyle!)

İlişkiniz varsa, kendi kişisel deneyiminize dalın ve bunu müşterinizle paylaşın. Kaçınmalarına yardım etmeye çalıştığınız bir korku hikayeniz var mı? Yönetilen bir WordPress ana bilgisayarına geçtiğinizden bu yana ne gibi değişiklikler gördünüz? Fiyat buna değdi mi?

Yönetilen bir ana bilgisayara geçmek bazı müşteriler için büyük bir sıçrama olabilir, bu nedenle değeri kişisel düzeyde (kendi hikayenizle veya başka bir müşterinin hikayesiyle) ne kadar çok açıklarsanız, onları satma şansınız o kadar artar.

3. Farkı görebilmeleri için bir demo sitesi kurun

Bir vaka çalışması hala işe yaramıyorsa, müşterinize bir demo sitesiyle farkı tam anlamıyla göstermenin zamanı geldi.

Muhtemelen onlara zaten açıkladığınız gibi, yönetilen bir WordPress ana bilgisayarı daha iyi site performansı ve daha hızlı yükleme süreleri sunacaktır. Google, hem masaüstü hem de mobil aramalarda sayfa hızını dikkate alır, bu nedenle başarılı bir site için kritik öneme sahiptir.

Müşteriniz hala sayfa hızlarının paylaşılan bir barındırma ortamından bu kadar farklı olacağına inanmıyorsa, yönetilen WordPress ana makinenizde bir demo sitesi kurun, böylece yan yana karşılaştırma görebilirler.

Müşterinizin site hızında olumlu bir fark görme olasılığı yüksektir; bu, yönetilen WordPress barındırmanın (sadece soyut fikirler yerine) pratik faydalarını anlamaya başlamasına yardımcı olacaktır.

Müşteriniz hala yönetilen barındırmada satılmadıysa veya bu konuşmaları yapmaktan bıktıysanız, onları (konuşmaya bile başlamadan) devam ettirmenin bir yolu daha var. Bu da beni son (ve favori) ipucuma götürüyor:

4. Web barındırma hizmetini fiyatlarınıza dahil edin (böylece bu bir tartışma bile değil)

Bir web tasarım projesi için sabit bir ücret ödemek ve ardından barındırma faturasını müşterinize iletmek yerine, hizmetlerinizi onlar için kolaylaştıracak (ve sürekli gelir elde etmenize yardımcı olacak) yapılandırmanın başka bir yolu var!

Bu büyülü fiyatlandırma yapısı, web sitesi tamamlandıktan sonra müşterilerinize devam eden çalışmaların aylık bir hizmet paketini satmaktır. Aylık hizmetler, web sitesine özel işleri (eklentileri güncelleme veya site değişiklikleri yapma gibi) veya sunduğunuz diğer hizmetleri (iş danışmanlığı veya pazarlama yardımı gibi) içerebilir.

Ayrıca, web barındırma maliyetlerini de içerebilir.

Tüm bu hizmetleri bir araya getirerek, müşteriniz "sadece barındırma"dan çok daha fazla değer elde ettiklerini hissedecek. Ayrıca, toplam fiyata paketlendiğinden, onları yönetilen bir ana bilgisayar kullanmaya ikna etmeniz gereken adımı da atlayabilirsiniz - bu, paketin yalnızca bir parçasıdır.

Özellikle web tasarımcıları için iyi çalışan birkaç aylık hizmet paketi örneği:

• Web sitesi destek planı
• Performans bakım planı
• Güvenlik bakım planı
• Eklenti veya tema bakımı

Hatta bu hizmetlerden birkaçını bir mega paket için bir araya getirebilir veya müşterilerinize aralarından seçim yapabilecekleri farklı paket katmanları sunabilirsiniz. Her şeyi uygun şekilde fiyatlandırdığınızdan emin olun, böylece müşterileriniz için uygun olan ve aynı zamanda size iyi bir kâr sağlayan marjlar belirlersiniz!

Aylık hizmet paketleri satmak ve web barındırma yeniden satmak, müşterilerinizi yönetilen bir WordPress ana bilgisayarına almanın ve aynı zamanda işletmenizin sürekli gelir elde etmesine yardımcı olmanın harika bir yoludur. Paketlerinize hosting paketi ekleme esnekliğiniz varsa, bu yöntemi kesinlikle diğerlerine göre tavsiye ederim!

Yeniden barındırma hizmetinin kurulumu kolaydır, neredeyse eller serbesttir ve kendi fiyatlarınızı (ve dolayısıyla kar marjlarınızı) belirlemenize olanak tanır. Sihirli bir tek boynuzlu at gibi gelebilir ve aslında öyle. Hosting yeniden satma sanatı ve iş yapma şeklinizi nasıl değiştirebileceği hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Bu ipuçlarını takip ederek, umarım müşterilerinize ulaşabilir ve onlara yönetilen WordPress barındırma hizmetinin neden buna değdiğini gösterebilirsiniz! Şimdi birbirimize yardım edelim: Müşterilerinizi yönetilen barındırmada satmaya yardımcı olmak için başka ne yaptınız? Deneyimlerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!

Bu makale, ilk olarak 16 Mayıs 2019'da yayınlandığından beri güncellenmiştir.