Pinterest'te Satış: e-Ticaret için Pinterest'te Bir Uzman Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-06-03Yine de, en iyi girişimlerinize rağmen, Pinterest sizin için bir sır olarak mı kalıyor?
Eğer öyleyse, doğru yere geldiniz.
Pinterest, sosyal ağlar arasında benzersizdir.
Shareaholic'e göre Pinterest, Twitter, Google+ ve LinkedIn'in toplam yönlendirme trafiğinin dört katını yönetiyor. Pinterest'teki katılım da çok daha fazla uzanıyor.
Wise Metrics'e göre, bir tweet'in yarı ömrü 24 dakika ve bir Facebook gönderisinin yarı ömrü 90 dakikadır. Ancak bir pimin yarı ömrü, 3,5 aydır!
Bu, bir pinin 3.5 ay sonra potansiyel tıklamalarının %50'sine ulaştığı ve yedi ay boyunca etkileşim sağlamaya devam ettiği anlamına gelir!
Ve sitenize ücretsiz trafik çekmek için tek bir takipçinizin olmasına bile gerek yok.
Pinterest, görsel pazarlama ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) sitenize satış ve trafik çekmek için birleştiği yerdir.
Bu yazıda, bir Pinterest işletme sayfasının nasıl oluşturulacağına ve Pinterest'te nasıl reklam verileceğine odaklanarak Pinterest'te nasıl satış yapılacağını tartışacağız.
Ayrıca Pinterest pazarlama stratejinizi tamamlamak için Pinterest pazarlama ipuçlarına da yer vereceğiz.
Şimdi Pinterest'i e-ticaret için nasıl kullanacağımızdan ve yeni müşteriler kazanacağımızdan bahsedelim.
1. Neden Pinterest'i İşletmeler İçin Kullanmalısınız?
150 milyondan fazla aktif kullanıcısıyla muazzam olmasının yanı sıra, Pinterest'in bunun için çok daha fazlası var.
Sadece şu etkileyici istatistiklere göz atın:
- Pinner'ların %93'ü son altı ayda çevrimiçi alışveriş yaptı.
- Fiyatı olan pinler, olmayanlara göre %36 daha fazla tasarruf sağlar.
- Tanıtılan pinler, kaydedilen pinlerden %30 daha fazla kazanılan medya getirir.
Daha fazla ikna etmeye mi ihtiyacınız var? Adore Me'nin Sosyal Medya Yöneticisi Gabriela Parada, Pinterest hakkında şunları söyledi:
"Pinterest'teki EBM'mizin (edinme başına maliyet) herhangi bir zamanda diğer reklam kanallarında olduğundan %10-50 daha düşük olması alışılmadık bir durum değil."
Hepsi bu değil!
Adore Me, Pinterest'i kullanarak gelirlerini %4,000 artırdı ve Pinterest aracılığıyla edinilen müşterilerin diğer kanallardan gelen müşterilerden %20 daha fazla harcadıklarını gördü.
Markanızı bu kadar yüksek niyetli bir kitleye tanıtmak için Pinterest'i sosyal medya stratejinize entegre edin.
2. Pinterest İşletme Sayfası Nasıl Oluşturulur
Bir Pinterest işletme sayfası oluşturmak zor değildir, ancak Pinterest'in hesabınızı onaylaması biraz zaman alabilir.
İki kolay adımda bir Pinterest işletme sayfasını nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Bu sayfada bir işletme hesabı oluşturun.
- Pinterest'in size ait olduğunu bilmesi için web sitenizi onaylayın.
İşlem gerçekten bu kadar kolay ve bazen Pinterest hesabınızı neredeyse anında onaylıyor!
Profesyonel İpucu: Ayrıca, web sitenizdeki insanların panolarına kaydetmesini istediğiniz resimlerin yanına Pinterest kaydet düğmesini de yükleyebilirsiniz.
Şimdi eğlenceli kısım geliyor.
3. Pinterest'te İşletmenizin Reklamını Nasıl Yaparsınız?
Bir hesap oluşturduktan sonra, tasarruf etmeye başlama zamanı.
Yaptığınız şeyle ilgili olduğu sürece, gerçekten her şeyi kaydedebilirsiniz.
Örneğin, bir evcil hayvan dükkanıysanız, bir "sevimli kediler" panosu, bir "kabarık köpek" panosu ve bir "harika evcil hayvan malzemeleri" panosu başlatın - bu, ürünlerinizi sergilemenin etkili bir yoludur, ipucu ipucu.
Bir tahta oluştururken, onları aktif olarak güncellediğinizi göstermek için en az 20-30 pin ile başlamanızı öneririz. Yani henüz tam olarak orada değilseniz, tasarruf edin!
Ürünlerinizi kaydettiğinizde, bunu zevkli bir şekilde yapın
Pinterest'te herkesin sizden nefret etmesini sağlamanın en kolay yolu mağazanızdaki her şeyi kaydetmektir. Cidden, insanlar mağaza envanterinizin tamamına göz atmak için orada değiller - havalı, ilginç, eğlenceli ve benzersiz fikirler bulmaya çalışıyorlar.
İşte size en iyi tavsiyem: Kendinize şunu sorun: "Bunu Pinterest'te görseydim ilginç bulur muydum?"
Ücretli Pinterest reklamlarını test edin
Muhtemelen merak ediyorsunuz: Pinterest'te reklam vermenin maliyeti nedir?
Penna Powers bunu öğrenmek için birkaç test yaptı. Pinterest'in sırasıyla 30-40$ ve 0,50-1,50$'lık ilk BGBM ve TBM karşılaştırmalarını kullanarak, şu sonuçlarla kendi kampanyalarını başlattılar:
Etkileşim Kampanyası
- Etkileşim Başına Maliyet: 0,27 ABD doları
- Etkileşim Başına Etkili Maliyet: 0,26 ABD doları
- Bin Başına Maliyet: $5.30
- Tıklama Oranı: %1,99
- Etkili Tıklama Oranı: %2,03
Web Sitesi Tıklama Kampanyası
- Tıklama Başına Maliyet: 1,52 ABD doları
- Etkili Tıklama Başına Maliyet: 1,52 ABD doları
- Etkili Tıklama Oranı: %0,04
Pinterest'teki reklam maliyetlerinizin değişeceğini unutmayın. İşleri test etmek için 30-40 dolar civarında daha düşük bir bütçeyle başlayın, ardından neyin işe yaradığını ölçeklendirin ve neyin işe yaramadığını azaltın.
Pinterest'te reklam vermeye hazırsanız, bu Tanıtılan Pinler kılavuzuna göz atın.
Şimdi Pinterest'te nasıl satış yapacağınızı öğrenme zamanı.
4. Pinterest'te Satış Yapmak İçin Şaşırtıcı Derecede Basit Adımlar
Pinterest'te satış yapmak için en iyi üç uygulama:
Adım 1: Pinterest Panolarınızı Doldurun
İşletmenizin etrafında birkaç pano oluşturun ve tasarruf etmeye başlayın.
İçerik olmadan Pinterest'te satış yapmak imkansızdır, bu nedenle her panoda 20-30 pin bulunan en az beş Pinterest panosu yapın.
Neyi kaydedeceğinizden emin değil misiniz? İşte başlamak için birkaç yer:
- Pinterest'te sektörünüzü arayın. Neyin geldiğini görün ve bu sonuçların bazılarını panolarınıza kaydedin.
- Beğendiğiniz şeyler için Pinterest'i keşfedin ve size ilham veren şeyleri kaydedin (sonuçta, bunun için yapıldı!).
- İlhamdan bahsetmişken, ilham verici alıntılarla dolu bir tahta oluşturun.
- Kitlenizin ilgi alanlarıyla ilgili bir DIY (kendin yap) panosu yapın.
- Takipçilerinizin içeriğini kaydetmeye bir pano ayırın.
Birkaç harika tahtanın temeli, daha sonra bahsedeceğimiz satın alınabilir pimleri kullanmaya kabul edilmek için çok önemlidir.
2. Adım: Pinterest'i Çevrimiçi Mağazanızla Eşitleyin
(Kaynak)
Henüz yapmadıysanız, Pinterest'i çevrimiçi mağazanızla senkronize etmek, satın alınabilir pinler oluşturmanın en kolay yoludur.
Hangisini kullandığınıza bağlı olarak, her platform için bir kılavuz:
- Pinterest ile Shopify nasıl senkronize edilir
- Pinterest ile BigCommerce nasıl senkronize edilir?
- Pinterest ile Demandware nasıl senkronize edilir
Satın Alınabilir Pinler Nelerdir?
Satın alınabilir pinler, ürünlerinizi satmak için Pinterest'i kullanmanın bir yoludur. Pinterest kullanıcılarının ürünlerinizi doğrudan pinden satın almalarını sağlayan satın alma düğmesi olan pinlerdir.
Bir kullanıcı Pinterest satın al düğmesini tıkladığında, onları doğrudan Pinterest içindeki bir ödeme sayfasına götürür.
Not: Pin resmine tıklarlarsa, web sitenizdeki ürün sayfasına yönlendirilirler.
İşin püf noktası şu: Pinterest kârınızdan bir kesinti yapmıyor (henüz değil)!
Satın alınabilir pimler, çevrimiçi mağazanızı büyütmenin kolay bir yoludur. Ne yazık ki, herkesin satın al düğmesine erişmesine izin verilmiyor, bu yüzden ilk adımınız harika pin panoları oluşturmak.
Pinterest, satın alma deneyiminin mükemmel olmasını istiyor, bu nedenle kimlerin girmesine izin verecekleri konusunda çok seçici.
Önce kullanıcıya, sonra işletmelere hitap etmek istiyorlar. Sonuçta, kullanıcıları olmadan Pinterest olmazdı!
3. Adım: En İyi Ürünlerinizi Kaydederek Başlayın
“En iyi ürünler” yoruma açık bir terimdir.
Yukarıda Gourmet Display'in “En Çok Satanlar En Çok Satanlar” başlıklı panosunda gösterildiği gibi en çok satan ürünleriniz olabilir, ancak aynı zamanda en sevdiğiniz veya en benzersiz ürünleriniz de olabilir.
Ne yaparsanız yapın, tüm ürünlerinizi kaydetmeyin. Alıcılarınızı kızdırmak için Pinterest'i kullanmak, ardından tam teşekküllü alışveriş deneyimi için onları mağazanıza yönlendirmek istiyorsunuz.
Artık Pinterest'te satış yapmanın temellerine sahipsiniz. Elbette bundan çok daha fazlası var, bu yüzden size bu süreçte yardımcı olacak bazı ipuçları derledim.
5. Pinterest Kullanan İşletmeler İçin Güçlü İpuçları
İşte işinizi büyütmek için Pinterest'i kullanmanın pratik yolları. Bunları kullanın, beğeninize göre düzenleyin ve mağazanızı büyütün!
Pinterest İş İpucu 1: Yüzleri Kullanmayın
Bu sizi şaşırtabilir, ancak 500.000'den fazla iğne üzerinde yapılan bir araştırma, yüzleri olmayan iğnelerin yüzlü olanlara göre ortalama %23 daha fazla tasarruf sağladığını buldu.
Nedeniyle ilgili bir teori şudur: İnsanlar kendilerini eylemde hayal etmeyi severler - ürünü kullanırken veya bir toplu iğnede gördükleri kıyafetleri giyerek. Yüzler bunu daha da zorlaştırıyor.
Pinterest İş İpucu #2: Mobil Olun
Pinterest'teki tüm siparişlerin %80'inden fazlası mobil cihazlardan geliyor. Mağazanız mobil cihazlar için tasarlanmadıysa, potansiyel Pinterest trafiğinizin neredeyse tamamını kaçıracaksınız.
Not: Shopify kullanıyorsanız şablonların çoğu zaten mobil cihazlar düşünülerek oluşturulmuştur.
Pinterest İş İpucu #3: Saçmalamaya Değer Ürün Fotoğrafçılığı Kullanın
Tıpkı Instagram'da pazarlama yapmak gibi, Pinterest'te pazarlama yapmak da harika fotoğraflar gerektirir . Onlar olmadan, insanların tıklama veya kaydetme olasılığı çok daha düşüktür.
Profesyonel İpucu: Bir pim için en uygun boyut 735 × 1102'dir. Harika Pinterest görsellerini ücretsiz olarak kolayca oluşturmak için Canva gibi bir araç kullanabilirsiniz.
Bir servet harcamadan harika fotoğraflar istiyorsanız, Shopify'ın tutumlu ürün fotoğrafçılığı rehberine göz atabilirsiniz.
Pinterest İş İpucu #4: Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğinizden Yararlanın
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterileriniz tarafından markanız ve ürünleriniz etrafında, genellikle müşteri fotoğrafları, derecelendirmeler, incelemeler ve referanslar biçiminde oluşturulan içeriktir.
Lululemon, #thesweatlife kampanyasıyla müşterilerinin yaşam tarzına dokundu. Bu, Yotpo'da etkilendiğimiz, kullanıcı tarafından oluşturulan 8 ilham verici içerik örneğinden sadece biri.
Bu ağızdan ağza reklam kampanyası Twitter ve Instagram'a özel olsa da Pinterest'te de UGC kampanyaları oluşturabilirsiniz.
İşte tam da bunu yapmak için birkaç ipucu:
- Alışveriş yapanları sitenizdeki resimleri Pinterest panolarına kaydetmeye teşvik etmek için sitenize kaydet düğmeleri ekleyin.
- Pinlerinizi, özellikle müşteriler tarafından kaydedilenleri web sitenizde sergileyin.
- Sektörünüzdeki en iyi pinnerleri hedefleyin ve onlardan panolarınızda misafir pinner olmalarını isteyin.
- Marka topluluğunuzdaki insanlardan sektörünüzle ilgili sevdikleri bir şeyi - en sevdikleri giysi, en sevdikleri evcil hayvanları, en sevdikleri yiyecekler vb. - kaydetmelerini isteyin.
Son düşünceler
150 milyon kullanıcısıyla Pinterest, sitenize ücretsiz trafik çekmenin ve satışları artırmanın en iyi yollarından biridir.
Pinterest'te işletmenizi tanıtmanın en sevdiğiniz yolları nelerdir? Aşağıdaki yorumlarda sizden öğrenmeyi çok isterim.