Avrupa'da Amazon - İşinizi Nasıl Genişletebilirsiniz?

10 Avrupalıdan 7'si, okyanusu aşıp Amerika Birleşik Devletleri'ne seyahat etmenin yapılacaklar listesinde olduğunu söylüyor. Aynı zamanda, birçok Amerikalı Paris'i ziyaret etmeyi veya Almanya'nın Oktoberfest'inde bira içmeyi hayal ediyor. Bir okyanus ayrı, bu iki kıta, yüzlerce yıllık tarih boyunca harika hikayeleri paylaşıyor.

Ama Amazon Hakkında?

Peki, gerçeklere bakalım.

Amazon ilk olarak 1998'de İngiltere'de “Avrupa pazarı” adlı bir maceraya başladı. Bu, ABD pazarından sonra açılan ilk pazar yeriydi, bunu aynı yıl Almanya ve 2000 yılında Fransa izledi.

Bu bize bir şey söylemeli, değil mi?

Amazon Avrupa - 20 Yıl Sonra Durumlar Nasıl?

Bu soruya tek kelimeyle cevap verirdim: FIRSAT!

Avrupa pazar yerleri sürekli büyüyor ve Amazon giderek daha fazla ülkede genişliyor. En son olanlar arasında Hollanda ve İsveç var, bunlar henüz çok erken aşamalarda, ama hey, hepimizin bir yerden başlamamız gerekiyor, değil mi?

Şimdiye kadarki en iyiler İngiltere ve Almanya'da oldu, bunu Fransa, İspanya ve İtalya izledi.

Şu anda, Avrupa için satış hesabınızı oluşturduktan sonra bu pazar yerlerinin herhangi birinde veya tamamında satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Neyse ki, bu çok zor değil ve mevcut satıcı hesabınızdan yapılabilir. Sadece satış başvurusu yapın, istenen tüm bilgi ve belgeleri sağlayın ve onay için bekleyin. Tüm pazaryerlerinizi aynı satıcı hesabından yönetebileceksiniz, bu harika!

Amazon Avrupa'ya Genişlemenin Avantaj ve Dezavantajları

Sırada pek çok Amazon satıcısı için bir meydan okuma var… ve pek çok insan bunu doğru yönetmiyor.

KDV.

Tüm AB pazarlarında, KDV – Katma Değer Vergisi adı verilen ek bir VERGİ (ürün fiyatına dahildir) vardır.

• İngiltere'de %20
• Almanya'da %19
• Fransa'da %20
• İtalya'da %22
• İspanya'da %21
• Hollanda'da %21
• İsveç'te %25

Bunun, satış yaptığınız ülkede değil, Amazon Lojistik yaptığınız ülkede toplanması ve ödenmesi gerekir, çünkü envanterinizi İngiltere'ye, örneğin Amazon Lojistik'e gönderebilir, ancak mevcut tüm pazaryerlerinde satış yapabilirsiniz. Amazon, Birleşik Krallık'taki Amazon Lojistik envanterinizden siparişleri Avrupa genelinde gönderir. Bu harika, değil mi?

Bununla birlikte, Amazon'un aşağıdakileri belirten belirli sınırlamaları olduğunu unutmamalısınız: Amazon Lojistik envanterinizi yalnızca ülkelerden birinde tutabilir, yedisinde satış yapabilir ve yalnızca birinde KDV ödeyebilirsiniz ( ilki, ürünlerin bulunduğu yer), ancak belirli sınırlamalarla.

Tüm bu bilgiler Seller Central'da bulunabilir. İşte küçük bir kısmı…

Bu, Birleşik Krallık'ta KDV'yi ödemeniz gerektiği anlamına gelir (örneğimize göre).

Envanterinizin bulunduğu ülkede yaptığınız satış adeti ne olursa olsun, o ülkede KDV beyan etmek ve ödemekle yükümlüsünüz. Yukarıdaki tüm katmanlar, diğer tüm pazaryerlerinde SATIŞ içindir.

Bunu sizin için yapan servisler var - satıcı merkezinize bağlanın, raporları indirin, tutarları hesaplayın ve size ödenecek tutarı içeren bildirimi gönderin, ayrıca Seller Central hesabınızda da izleyip görebilirsiniz.

Alta by Helium 10'un KDV kaydı ve ödemesi için sunduğu hizmetleri kontrol ettiğinizden emin olun.

Ancak tüm süreç kolay değil. Bu hizmetlerden birine kaydolmanız veya FBA envanterinizin bulunduğu ülkedeki Devlet Finans Departmanına doğrudan kaydolmanız gerekir. Bir sürü evrak işi.

Veya bunu sizin için yapabilecek bir muhasebe şirketi kiralayabilirsiniz, ancak yine de daha fazla evrak ve iş.

Doldurma ve kayıt kolay kısımdır - mücadele muhasebe ile birlikte gelir. Bu oldukça karmaşık bir süreç ve aynı anda tüm ülkelerde size yardımcı olabilecek bir şirket bulamayabilirsiniz.

Özellikle uluslararası Amazon satıcılarının muhasebeleştirilmesiyle ilgili son Ciddi Satıcılar Podcast bölümümüzü inceleyin.

Birden fazla pazaryerinde FBA ile gitmeye karar verirseniz, tüm bu muhasebe ve evrak işlerini sizin için yapacak bir şirket bulabilirsiniz, ancak bu hizmetler bile hatalara açıktır. Ayrıca çok yüksek ücretler isteyebilirler – daha önce de başıma geldi. Bu yüzden bunu yapmanızı tavsiye etmiyorum.

Süreç, mali makamlarla uğraşırken ilk başta oldukça korkutucu olabilir. Emin olun, bunu birkaç aydır yaptığınızda işler o kadar korkutucu görünmeyecek.

Örneğin, bunu yapmak için kiraladığım şirketin İngiltere'deki HRMC'ye belgeleri zamanında göndermediği bir duruma getirildim (buradaki IRS'nin eşdeğeri). Her gün onlardan KDV ödemesini isteyen birden fazla e-posta alıyordum, yapıldı ama göremediler. Bu beni düzeltmek için 10 saat telefon görüşmesine mal oldu.

Bu İngiltere'de oldu. Örneğin Amazon Almanya için bir hesap oluşturmanın daha zor olduğunu güvenilir kaynaklardan biliyorum. Bir ton belgeye, defterleri tutacak bir şirkete vb. ihtiyacınız var. Ama bir kez bittiğinde, güvendesin. Buna bağlı kalın ve yeni başlayanlar için Amazon FBA'yı Almanya'da tutun. En azından büyüyüp, tüm bunları yapması için Fransa'da başka bir şirkete ödeme yapabilecek duruma gelene kadar.

Yukarıdaki hikaye ile söylemek istediğim şey, bu vergilerin son derece önemli ( ödenmesi gereken) olduğudur . Unutmayın, tüm bilgileriniz Amazon'dadır ve istenirse Mali Kurumların pottan paylarına sahip olmaları için size teslim edeceklerdir.

Bunu Sana Neden Anlattım?

Bu pazaryerleriyle daha önce hiç iletişim kurmadıysanız ve şu anda ABD'de 25$'a satılan mevcut ürününüz için ana anahtar kelimeyi aramaya giderseniz, Birleşik Krallık'ta bunun için sattığını görünce çok şaşıracaksınız. 10-15 GBP. Bu nasıl mümkün olabilir?

İlk cevap vergilerdir . Ürünleri AB içinde gümrük ödemeden almanın ve herhangi bir ülkede KDV ödemeden Amazon'da satış yapmanın farklı yollarını bulan çok sayıda satıcı var. Bu satıcılar şu ana kadar AB'de ve özellikle İngiltere'de büyük fırsatlar buldular ama neyse ki bu 2021'de sona erdi ve burada her şeyi daha sonra açıklayacağım.

Bu satıcılar çoğunlukla hepimizin bildiği bir ülkeden ve Amazon.com'da da her türlü Black Hat işini yapıyorlar. Bilgilerini kolayca bulabilirsiniz çünkü Avrupa'da sadece Eylül'den beri değil, yıllardır halka açık. Sadece mağazalarına gidin ve öğrenin.

Onlar hakkında yapabileceğiniz pek bir şey yok, sadece Bilginize!

Öte yandan, yapabileceğiniz şey, amazon.com'da satmaktan bildiğiniz her şeyi kullanmak ve yine de onları yenmek.

Amazon.com'daki mevcut listelerinizi devraldığınız veya yenilerini oluşturduğunuz için, anahtar kelime araştırması, listeleme optimizasyonu, fotoğraflar, A+, PPC vb. hakkında zaten pek çok şey biliyorsunuz.

Ne hakkında konuşuyor?

Pekala, amazon.co.uk veya amazon.de'deki bazı ilanlara bir göz atın, ayda önemli miktarda satan ve son derece basit olan listeler.

Tek bir fotoğraf, neredeyse hiç liste yok ve satışlara bakın:

İşte başka bir örnek:

Bir fotoğraf, liste yok

Ve işte satışlar…

Sonuç olarak, bu noktada oyuna girmek için iyi bir liste ve güzel fotoğraflarla kendinizi kolayca farklılaştırabilirsiniz.

Ayrıca, bahsetmeye değer olduğunu düşündüğüm bir şey daha var ki, ürünlerinizi İngiltere'de 3PL'ye sahip olduğunuzda satmak için başka birçok iyi fırsat da var. Veya başka bir aracıya ihtiyaç duymadan doğrudan bu şirketlere bile gönderebilirsiniz.

Örneğin, Fransa'da büyük bir pazar yeri www.cdiscount.com'dur. Ürünleri satın alıyor ve kendi platformları üzerinden satıyorlar. İletişime geçin, ürünleri listeleyin, hepsi bu. Elbette ürününüzü ve markanızı beğendikleri sürece.

Bir diğeri ise Almanya için www.real.de.

Bu Avrupalı ​​şirketlere ulaşmak ABD'de olduğundan çok daha kolay çünkü çok fazla rekabet yok.

Amazon Avrupa'nın Gerçek Mücevheri…

Başta da söylediğim gibi , Avrupa'daki en önemli iki pazar yeri İngiltere ve Almanya'dır .

Bu beni gerçekten çok değerli olduğunu düşündüğüm bir şeye getiriyor. Yani Amazon Almanya.

Her şeyden önce dil engeli nedeniyle pek çok satıcı onu cezbetmez. Almanca zor olabilir. Bunu çözdüğünüzde, bir fırsat okyanusu var demektir. Birkaç Helium 10 etkinliğinde harika bir çeviri hizmeti sunan bir şirket gördüm: YLT Translations. amazon.de'de bulacağınız şeye şaşıracaksınız.

Almanlar, harika bir ürününüz olduğu ve onları fotoğraflar ve listeler aracılığıyla ikna ettiğiniz sürece çevrimiçi satın almayı sever. Çok sadıklar ama aynı zamanda kalite çok önemli .

Ancak harika bir ürün ortaya koyarsanız, ne yaptığını ve onlara nasıl yardımcı olabileceğini çok iyi açıklarsanız, onlara ne yaptığını ve nasıl çalıştığını fotoğraflarda gösterirseniz ve ayrıca iyi bir müşteri hizmetine (en azından iyi) sahip olursanız, mucizeler göreceksiniz. olmak.

Kişisel görüşüm şu ki, amazon.de bu noktada Avrupa'daki en büyük fırsatı temsil ediyor ve onu çok hızlı büyüyen İspanya izliyor.

Unutmayın, Almanya'da 83 milyon insan var - İngiltere, Fransa ve İtalya 60-65 milyon ve İspanya sadece 46 milyon. Yani açık ara en büyük pazar ve aynı zamanda “en zengin” pazar.

Alman halkının kültürlerine, geleneklerine ve dillerine çok önem verdiği doğrudur. Bu nedenle, tercüme edilmiş talimatlar da dahil olmak üzere ambalajınızın üzerinde Almanca yazı olduğundan emin olun. Aslında bu ayrıntılar, satış yapmayı planladığınız tüm ülkelerde çok önemlidir. Avrupalılar tarihleri ​​ve kültürleriyle çok gurur duyarlar ve ürününüz her zaman bir rakibin yalnızca İngilizce (veya Çince) göstermesine karşı kazanacaktır.

Amazon Avrupa'da Nasıl Satış Yapılır - Avrupa'da Sıralama Ne Olur?

ABD'dekiyle aynı… ama aynı zamanda çok farklı.

AZ Rank olarak İngiltere ve Almanya'yı kapsıyoruz. Şimdiye kadar gördüğümüz şey, arama hacminin sıralama açısından her zaman en önemli yönü olmadığıdır .

Evet, elbette önemlidir, ancak ürününüz çok spesifik bir ürünse, örneğin "Kömür Diş Macunu", bu belirli anahtar kelimelerde (uzun kuyruk anahtar kelimelerin yanı sıra) çok üst sıralarda yer almanız ve ardından genel diş macununu hedeflemeniz gerekir. daha büyük arama hacmine sahip anahtar kelimeler.

ABD'de, "Beyazlatıcı Diş Macunu" gibi yüksek hacimli bir anahtar kelimeyi baştan kolayca seçebilir ve çok iyi sonuçlar alabilirsiniz. Hediyeler de işe yarıyor.

Buna karşılık, AB'de önce düşük hacimli anahtar kelimeler için sıralama yaptıktan sonra daha geniş anahtar kelimelere odaklandıktan sonra başarılı olan çok, çok sayıda kampanyamız oldu.

Gözlemlenmesi gereken çok önemli bir şey, incelemelerin o kadar önemli olmadığıdır. Çok az veya hiç inceleme ile başarı elde edebilirsiniz.

Aşağıdaki bu ürünlere bir göz atın:

Dört derecelendirme, iyi liste – 115 satış

Ve Amazon Almanya'da bir tane daha:

Üç derecelendirme, uygun listeleme, 121 satış

Avrupa'da Amazon – PPC Üzerine Bir Not

Pekala, PPC'ye aşık olup Avrupa'da satmayanlar güzel sürprizlerle karşılaşacaklar. Avrupa'da 0,2 ve 0,4 gibi TBM'lerde satış yapabilir, kampanyaların çok çok iyi performans göstermesini sağlayabilirsiniz.

Bunun nedeni, ABD'de olduğu kadar oyunu bilen çok fazla satıcı olmamasıdır. Reklam vermek ve olağanüstü sonuçlar almak çok daha kolay.

Kendi deneyimime göre, birkaç yıl önce PPC ve Amazon'u yeni öğrenirken – sadece temel PPC ile bazı yüksek değerli sezonluk ürünlerde ortalama %25-30 ACOS elde ettim. Eh, temel bile çok fazla olabilir! Ben o zaman yapabildiysem, sen de yapabilirsin!

Sonuç olarak, sıralama, PPC ve ayrıca listeleme için ürününüzle çok alakalı anahtar kelimeler seçtiğinizden emin olun.

Bir şey daha: Amerikan İngilizcesi ile İngiliz İngilizcesi arasındaki farkları aklınızda bulundurun.

Örneğin, söyleyebilirsin

• ABD'de “futbol” ama Avrupa'da “futbol” demeniz gerekiyor
• ABD'de “şeker”, Avrupa'da “tatlılar”
• ABD'de "dolap", Avrupa'da "dolap"
• ABD'de "bebek bezi", İngiltere'de "bebek bezi"
• ABD'de “beşik”, İngiltere'de “bebek karyolası”

Ve çok, çok daha fazlası. Bunların hepsi temel bilgilerdir, ancak listeleme ve dizine ekleme konusunda büyük bir fark yaratabilirler.

İlerlemek

1 Temmuz 2021'den itibaren, tüm ürünler, değeri ne olursa olsun, muayene için gümrükte tutulacak ve AB'ye ithal edildiğinde gümrük vergileri ve KDV tahsil edilecektir.

Bu küçük bir şey değil çünkü ürünlerin Amazon'a girme süresi çok arttı ve eklenen ücretler fiyata yansıyor. Hiç kimsenin vergi ve KDV ödemeden AB'ye bir şey getirmesine izin verilmez.

Bu, AB'de halihazırda envanteri olan veya ürünleri için AB'de tedarikçiler bulan satıcılar için büyük bir avantaj sağlayacaktır!