Etsy'de Satış Yapmayı mı Düşünüyorsunuz? Kendinize Bu Soruları Soruyor Olabilir

Kendi işinizin sahibi olmak ve işletmek birkaç faktörü içerir: satışlar, envanter, karlar, pazarlama, ağ oluşturma… Sayısal kıyaslamaların listesi ve gri saça neden olan politika değişiklikleri devam ediyor. Ancak, bir elektronik tabloya sığdıramayacağınız bir girişimcilik unsuru vardır: kimlik . E-ticaretin şiddetli rüzgarlarında gözden kaybolmak kolay bir şey.

Etsy'ye girin.

Etsy, el yapımı ürünler, el işi malzemeleri ve eski ürünler üzerine kurulmuş bir çevrimiçi pazar yeridir. Etsy platformundaki hem alıcılar hem de satıcılar, özgün ve benzersiz olana yönelik bir tutkuyu paylaşıyor.

Amazon el yapımı ile başarıyı bulanlarınız, bu özellikle sizin için önemli olacaktır. Amazon el yapımı ile ilgili son yazımıza buradan göz atın.

Etsy'deki En Popüler Kategoriler Nelerdir?

Etsy'deki en iyi kategoriler aşağıdaki gibidir (popülerlik sırasına göre):

1. Ev yaşantısı
2. Sanat ve Koleksiyon
3. Takı
4. Giyim
5. Aksesuarlar
6. Banyo ve Güzellik
7. Oyuncaklar ve Oyunlar
8. Çantalar ve Çantalar
9. düğünler
10. Kitaplar, Filmler ve Müzik
11. Evcil Hayvan malzemeleri
12. Elektronik ve Aksesuarlar
13. Ayakkabı
14. Nostaljik

Önemli bir not - Etsy, bu ürün trendleri Amazon'a ulaşmadan önce en benzersiz ve büyüleyici ürünlerden bazılarına ev sahipliği yapıyor. Bu nedenle, Project X Amazon örnek olay incelememizde, satılanın nabzını hızlı bir şekilde kontrol etmek için bir tür beyin fırtınası alanı olarak Etsy'yi özellikle kullandık (Aşırı doymuş Amazon ürünleri denizinin ötesinde).

Sayılarla Etsy

İşletmenizin kapılarını tamamen yeni bir e-ticaret platformuna açmadan önce verilere bir göz atalım.

COVID-19 sayılarını takip edenler bilir – tam bir resim çizmek için tek bir veri noktasından fazlası gerekir. Bu sayılar artıyor mu azalıyor mu? Bir çiçek tarlasına giden arılar gibi, yeni satıcılar genellikle fırsat gösterir. Son on yılda Etsy, platforma sürekli bir yeni satıcı akışı gördü.

 Statista'da daha fazla istatistik bulun

2012'de 1 milyondan az satıcıdan 2019'da 2,5 milyona yükselen Etsy, kendisini ilginç zanaat mağazasından sertifikalı el yapımı bir merkeze götürdü.

Günümüzün en iyi e-ticaret platformlarını karşılaştırırken bulduğum bir başka ilginç karşılaştırma da genel popülerliğe karşı satıcılar arasındaki popülerlikti.

Web sitesi ziyaretlerinin toplam payına baktığınızda, muhtemelen hangi çevrimiçi perakendecinin en üst sırada yer aldığını tahmin edebilirsiniz…

 Statista'da daha fazla istatistik bulun

Ancak satıcılara göre en popüler çevrimiçi pazar yerlerine bakıldığında Etsy, Amazon'u geride bırakıyor.

Bunun daha küçük bir rekabet havuzu, atlamak için daha az katı çemberler veya daha gerçek alıcı/satıcı ilişkileri ile ilgisi olup olmadığını sadece tahmin edebiliriz. Sebep ne olursa olsun, Etsy'nin artık küçük liglerde top oynamadığı açık.

Etsy'de Kim Satıyor?

 Statista'da daha fazla istatistik bulun

Esty'de Satışla İlişkili Ücretler Var mı?

Tüm büyük çevrimiçi satış pazarlarında olduğu gibi, büyük sahneye erişim için bazı ücretlerle karşılaşacaksınız.

Etsy, her seferinde 0,20 ABD doları listeleme ücreti alır:

• Hesabınızla ilişkili yeni bir ürün listelersiniz
• Kaydınız otomatik olarak yenilenir (kayıtların süresi dört ay sonra sona erer ve otomatik olarak yenilenir)
• Aynı işlemde birden fazla miktarda ürün satıyorsunuz (ilk ürününüz zaten ilk listeleme ücretiniz kapsamındadır, bu siparişteki sonraki her miktar 0,20 ABD doları ücrete tabi olacaktır)
• Özel bir liste oluşturursunuz

Bu ücretler, elde ettiğiniz satışlardan bağımsız olarak ödenmelidir.

Etsy'de satış yaparken dikkat edilmesi gereken ek ücretler şunları içerir:

• Nakliye ve etiketleme ücretleri
• İşlem ücretleri (Her satış yaptığınızda, "her listeleme için gösterdiğiniz fiyatın %5'i artı nakliye ve hediye paketi için aldığınız tutarın üzerinden ücretlendirilirsiniz.")
• İşlem ücretleri ve satıcı hizmetlerinde KDV
• Reklam ücretleri (site dışı ve Etsy reklamları için)

Çevrimiçi işinizi Etsy'ye götürmeyi planlıyorsanız, ücretlerini burada ayrıntılı olarak okumanızı öneririz.

Etsy Search için Listenizi Optimize Edebilir misiniz?

Her oyunun bir meta oyunu vardır (oyun içindeki oyun). Ürünlerinizi çevrimiçi satmak, "satış yapmaktan" çok daha fazlasıdır.

Amazon satıcıları, listeleme optimizasyonu meta oyununda çok bilgilidir… anahtar kelimeler, madde işaretleri, URL'ler, PPC kampanyaları, liste uzayıp gidiyor. Bu kamptaysanız, Etsy ekosisteminde de biraz aşinalık görmek için rahatlayacaksınız.

Etsy arama sonuçlarında birinci sayfada hak talebinde bulunma şansınızı artırmanın altı temel yolu vardır.

Etiket ve Başlık

Etsy listelemeniz, bir başlık ve 13 özel etiket aracılığıyla bir müşterinin arama sorgusuna bağlıdır. Başlığınız oldukça açıklayıcı, alışveriş yapanların ne sattığınızı hızlı bir şekilde belirlemek için kullanacağı şey budur. Bir başlık oluştururken, başlığınızın başında kullanılan kelimelerin, başlığın sonundaki kelimelerden daha önemli olduğunu (arama alaka düzeyi açısından daha "ağır ağırlıklı") unutmayın.

Listeleme etiketleriniz , listelemenize bağlam kazandırmaya yardımcı olan tamamlayıcı anahtar kelimeler veya kelime öbekleridir. Kullanabileceğiniz 13 etiketin tümünü kullandığınızdan emin olun.

Etsy etiketlerinizi ve başlıklarınızı oluştururken, tam ifade eşleşmelerinin tek kelime eşleşmelerinden daha güçlü olduğunu unutmayın. Bu, "çöl sanatı" için bir Etsy aramasının, "çöl" olarak etiketlenen veya başlıklı her şey ve "sanat" olarak etiketlenen veya başlıklı her şey için sonuçları döndüreceği anlamına gelir. Bununla birlikte, tam bir etiket olarak "çöl sanatı" olan veya başlığa dahil edilen bir listenin ilk önce görünmesi daha olasıdır.

Ek olarak, etiketlerinizdeki kelimeler başlığınızdaki kelimelerle eşleşirse , listelemeniz Etsy'nin arama algoritması tarafından daha alakalı olarak değerlendirilecektir.

Başlığınızı ve etiketlerinizi optimize etmek, girişinizin alaka düzeyini artırmak için en kolay yerlerden biridir. İlk listenizi oluştururken yukarıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun.

Öğe Özellikleri

Unutmayın, Etsy el yapımı ve vintage için bir pazar yeridir. Bu genellikle “tuhaf ve spesifik” anlamına gelir. Öğe özellikleriniz, Etsy'nin arama algoritmasının, listelemenizin belirli bir alışverişçinin arama sorgusuna ne kadar uygun olduğuna karar vermesine yardımcı olur.

Etsy ürün listelemenizi oluştururken, size sunulan her açılır menüde/kategoride en alakalı özellikleri kullandığınızdan emin olun. ve renk, boyut ve durum gibi özellikler konusunda çok spesifik olun .

Liste Kalitesi

Bir müşteri ürün listelemenizi tıkladığında, favorilere eklediğinde veya satın aldığında Etsy'nin arama algoritması not alır. Etsy, bu başarılı müşteri etkileşimlerini (aramadan listelemenize kadar) sizin “listeleme kaliteniz” olarak tanımlar.

Net ve yüksek kaliteli ürün resimleri sağlayarak, okunması kolay başlıklar oluşturarak, listelemelerinizi sürekli olarak geliştirerek (yeni etiketlerle denemeler yaparak, fotoğrafları güncelleyerek ve sosyal medyada yayınlayarak) listeleme kalitenizi iyileştirin.

Müşteri deneyimi

Etsy'nin müşteri hizmetleri yönergeleriyle iyi durumda olmak, sağlıklı arama sıralamalarını korumanın en iyi yollarından biridir.

Aşağıdakiler müşteri hizmetleri zorunluluklarıdır:

• Liste kaydınızın gönderim sürenizi doğru bir şekilde yansıttığından emin olun (ve siparişleriniz çıktıklarında "gönderildi" olarak işaretlendiğinden emin olun)
• Müşteri sorularını veya endişelerini hızlı ve kibar bir şekilde çözmek
• Mağaza sayfanızdaki "Hakkında" bölümünün özenli ve özgün olduğundan emin olun (müşteriler hikayenizi dinlemeyi sever)

Nakliye seçenekleri

Bu doğrudan Etsy'den geliyor:

"Ücretsiz olarak gönderilen ürünler ve ABD'li müşterilere 35 ABD doları veya daha fazla siparişlerde ücretsiz gönderim sunan mağazalar, ABD'li alışveriş yapanların ABD'de ücretsiz olarak gönderilen daha fazla öğe bulmasına yardımcı olmak için ABD aramasında önceliklendirilir ."

Burada ücretsiz gönderim garantisi ayarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilirsiniz.

Etsy Reklamları

Amazon'da sponsorlu reklamlar oluşturmaya benzer şekilde, Etsy'nin de kendi ücretli reklam sürümleri vardır. Etsy, reklam kampanyalarıyla rekabet etmek isteyenler için arama sonuçlarının en üstünde birinci sınıf gayrimenkuller saklı tutar.

Etsy Satıcı Hesabını Nasıl Oluşturursunuz?

1. https://www.etsy.com/ adresine gidin

Sayfanın en altına gidin ve “ etsy'de sat ” a tıklayın.

Bu sizi ücretler, destek ve SSS'leri okuyabileceğiniz bir sayfaya götürecektir.

Alt kısımda, " Etsy mağazanızı açın "ı tıklayın.

Halihazırda bir Etsy hesabınız yoksa, devam etmeden önce bir e-posta, ad ve şifre girmeniz istenecektir.

2. Ardından, başlamak için e-posta adresinizi girin. Adınızı ve şifrenizi girin.

“ Etsy mağazanızı açın ” seçeneğine tıkladıktan sonra Etsy satıcı kurulum sürecine yönlendirileceksiniz…

3. Mağaza Tercihleri. Burada şu alanları bulacaksınız: Alışveriş dili, alışveriş ülkesi, alışveriş para birimi ve "kendinizi bir satıcı olarak tanımlayın" (tam zamanlı, yarı zamanlı tam zamanlı arayan veya yarı zamanlı olduğu gibi mutlu).

4. Mağaza adı. Ardından, mağaza adınızı girmeniz istenecektir. Bu, Etsy mağaza sayfanızın başlığı olacak ve Etsy'de sattığınız her ürünün yanında görünecek. Bilginize, birini seçtikten sonra adınızı BİR KEZ değiştirebilirsiniz.

5. Etsy, liste kaydınızı stoklamanızı isteyecektir - hesabınızın kurulumunu tamamlamak için en az bir ürün listeleme oluşturmalısınız.

Neleri satıp satamayacağınız konusunda Etsy'nin satıcı politikasına başvurmanızı öneririz.

Önce ürün fotoğraflarınızı yüklemek isteyeceksiniz – Etsy, başlamak için en az beş fotoğraf önerir. Bu fotoğraflar 2000 piksel genişliğinde (minimum) olmalı ve Etsy'den alışveriş yapanlara ürününüzün birden çok, net görüntüsünü vermelidir. Fotoğraflarınızı küçültmemeye dikkat edin. Alıcılar genellikle ürün resimlerini yakınlaştırmaktan hoşlanır, bu nedenle listelemenizin kalitesinden ödün vermediğinizden emin olmak istersiniz.

Burası ayrıca, ürününüzün başka ortamlarını (ürün videoları gibi) veya ek varyasyonlarını (renkler/bedenler) ekleme seçeneğiniz de olacaktır.

Ana küçük resminiz olmasını istediğiniz fotoğrafın (fotoğraf alışverişi yapanlar arama sonuçlarında görecekleri) tüm fotoğraflarınızın ilk konumuna sürüklendiğinden emin olun.

Nitty cesur için zaman. Etsy ürün listelemenizle ilgili aşağıdaki ayrıntıları girin:

• Başlık – 140 karakterin altında olmalı ve ürününüze bağlanmasını istediğiniz en aranabilir anahtar kelimeleri yansıtmalıdır.
• “ Hakkında ” – Ürününüz eski mi? El yapımı? Ne zaman yapıldı?
• Liste kategorisi – Bir Etsy müşterisinin kararsız zihnine adım atın. Ürününüzü beğenme olasılığı en yüksek olan kişi hangi kategori sayfasını tıklar?
• Yenileme seçeneği – Etsy ürün listelemeniz dört ay sonra otomatik olarak yenilenir (bu yenileme ücretlerini unutmayın). Burada, yenileme sürecini otomatik tutmak veya manuel yenilemeler için dizginleri kendiniz almak isteyip istemediğinizi seçebilirsiniz.

Ardından, envanter ve fiyatlandırma. Ürününüzün ne kadar satacağını, vergi oranı seçeneklerini ve miktarlarını seçin.

Neredeyse! Gönderim seçeneklerinizi seçin. Bu, alıcılarınızın nakliye için ne kadar ödeyeceğini, ürününüzün ne kadar hızlı gönderileceğini ve hangi nakliye hizmetiyle olacağını belirleyecektir.

Bu bölümü tamamladıktan sonra “ kaydet ve devam et” seçeneğine tıklayın. ”

6. Nasıl ödeme alacaksınız. Burada banka hesap türünüzü, yönlendirme numaranızı, adresinizi, SSN'nizi belirleyeceksiniz. Bu tamamen normal ve güvenli bir süreçtir – Etsy bunu platformlarında satış yapanların kimliğini doğrulamak için yapar.

7. Faturalandırmayı Ayarlayın – Son olarak, bir kredi kartı ve fatura adresi girin. Bu, Etsy'de satışla ilgili tüm ücretler için kullanılacaktır.

Mağaza Yöneticinize hoş geldiniz!

Tebrikler, geldiniz! Artık Etsy mağaza yöneticinize (Etsy'nin “Seller Central”) erişiminiz olmalıdır. Bu, ürün listelemelerinizi, satış analizlerinizi, mesajlarınızı ve daha fazlasını göreceğiniz satış merkezinizdir. Sol tarafta, en önemli gösterge tablolarınızın bir listesini göreceksiniz.

• Listeler – Burası, ürün listelemelerinizi yöneteceğiniz yerdir (taslaklar, etkinleştirme/devre dışı bırakma, düzenleme, öne çıkan bir listeleme seçme.
• Mesajlar – Ürününüz hakkında soruları olan müşterilerden veya alışveriş yapanlardan mesaj göndereceğiniz/alacağınız yer.
• Siparişler ve Gönderim – Siparişleri organize edin ve yönetin, indirimli gönderi seçeneklerini bulun, müşterilere mesaj gönderin, bunların hepsini "siparişler" sayfasından ayrılmadan yapın.
• İstatistikler – cDönüşüm oranınızı, ziyaretlerinizi ve gelirinizi görüntüleyin. Alışveriş yapanların sizi nasıl bulduğunu keşfedin (Etsy araması, ücretli pazarlama, sosyal medya vb.).

• Finans – Son etkinlikleri, ödenmesi gereken ücretleri ve aylık hesap özetlerini görüntüleyin. Burası ayrıca kayıtlı kredi kartlarını ve özellikle Etsy satıcıları için finansal kaynaklara erişimi bulacağınız yerdir.
• Pazarlama – Arama analizlerini, ortalama sipariş değerini, Etsy arama yoluyla toplam kazancı, Etsy Ads'e erişimi, kuponları ve satıcıların sosyal medya gönderilerini tek ve kullanımı kolay bir şekilde birden çok ağda oluşturmasına ve paylaşmasına olanak tanıyan özel bir sosyal medya aracını görüntüleyin. merkez.

2019'da Etsy Ads'i en az 30 gün boyunca deneyen satıcılar, bu süre içinde ortalama 170 tıklama aldı (Etsy'nin Mayıs 2020 analizine göre).

Keşfetmeyi Unutmayın! Entegrasyonlar ve Topluluk/Yardım

• Entegrasyonlar – Burada Etsy, birkaç üçüncü taraf aracı ve kaynağıyla satıcılar için kırmızı halıyı seriyor. Buna Pinterest, Outfy ve Mailfold (sosyal medya/pazarlama) için entegrasyonlar; Marmalead ve eRank (SEO ile ilgili yardım); Envanter, satış analitiği ve defter tutma yönetimine yardımcı olacak ek araçlar
• Topluluk – Etsy Satıcı el kitabını, forumları, politikaları ve ek nakliye yardımını burada bulabilirsiniz.

Başarı El Yapımıdır

Birçoğunuz Amazon'da satış yapmayı düşünüyorsunuz veya zaten Amazon'da başarılı bir şekilde satış yapıyorsunuz - ki bu harika. Ancak, çevrimiçi girişimcilerin “Amazon satıcıları” mı yoksa “e-ticaret satıcıları” mı olmak istediklerine karar vermeleri gereken bir zaman gelir. Markanızı büyütmekle gerçekten ilgileniyorsanız, Amazon dışı kanalları tanımak (ve sonunda uzmanlaşmak) yalnızca çevrimiçi işletme sahibi olarak hisse senedinizi çeşitlendirir. Etsy suları ılıktır ve sizi içeri atlamak için sabırsızlanıyoruz.

Sıkça Sorulan Sorular