E-Ticaret Alanında En Hızlı Büyüyen İşletme Amazon Satın Almaları

YouTube'da dönen tarih öncesi diş, kıkırdak ve kas kütlesinin ortasına atılan avuç dolusu yemi göstermek için kameranın pan yaptığı köpekbalığı besleme videolarını gördünüz mü?

Şu anda dünyanın en büyük pazarında olup bitenler bu görüntüleri yansıtıyor.

Amazon'un muazzam pazarı, benzeri görülmemiş büyüklükte çılgın bir satın alma çılgınlığının tam ortasında.

Özellikle ilginç olan, e-ticaret devinin satış ekosisteminin her iki tarafında da yaşanıyor olması.

Amazon, pazardaki konumunu iyileştirmek için devam eden yolculuğunda her büyüklükteki şirketi yakalamaya devam ediyor.

Şirketler, B2C markalarının güçlü ahırlarını bir araya getirerek sonunda Amazon'la rekabet edebilecek şekilde kendilerini akıllıca konumlandırıyor. Bu, daha küçük satıcıların basitçe yapamayacağı bir şey.

Ama önce, Amazon'un stratejik olarak lezzetli işletmeleri satın alma konusundaki doymak bilmez iştahını tartışalım.

Amazon'un Mütevazi Başlangıçları

İnternet bilgisi, Jeff Bezos'un aradığı her şeye sahip olduğu sonucuna vardıktan sonra nihayet çevrimiçi kitap satma fikrine ulaştığını söylüyor.

Literatür için dünya çapında bir talep, envanter için düşük birim fiyat ve basılı olarak mevcut olan çok sayıda başlığın birleşimi, onu kaçırılmayacak kadar iyi bir fırsat haline getirdi.

Jeff Bezos, Amazon iş planını New York'tan Seattle'a yaptığı bir yolculukta çizdi. Ardından 2004 yılında, ailesinin 250 bin dolarlık yatırımıyla Bezos'un Washington, Bellevue'deki kiralık evinin garajında ​​Amazon kuruldu.

Amazon – Satın Almalarla Şirket Kurmak

15 Mayıs 1997'de dot-com balonunun en parlak günlerinde halka arz edilen ilk halka arzda, Amazon hisselerini halka açtı. Halka arzdan elde edilen fonlar, Amazon'un hızla büyümesini sağladı. Şirketin halka açılmasından bir yıldan kısa bir süre sonra, Amazon ilk üç satın alımını gerçekleştirdi.

Amazon'un zamana göre test edilmiş bir süreci izleyeceği (daha sonra iyileştireceği) açıktı. Gerekli teknolojiyi satın almak, Bezos'un hızla işe koyulmasına yardımcı oldu. Stratejik olarak konumlanmış işletmeleri defansif olarak satın almak, Amazon'u rakiplerinden korumak için bir yangın söndürme işlevi gördü.

Amazon'un Zappos'u bir virgül iki milyar doların üzerinde erken satın alması, Bezos'un sonunda Amazon'u kitaplardan daha fazlasının çevrimiçi bir satıcısına dönüştürme hedefini gösteriyordu.

Amazon daha sonra küçük robotlar ve programlanabilir, taşınabilir taşıma birimleri üreten bir şirket olan Kiva Systems'a 775 milyon dolar harcadı. Bu, Amazon'un depolarında çok önemli olduğunu kanıtlayacak teknolojileri yenilemeye başlamasına yardımcı oldu.

Her biri yaklaşık bir milyar dolarlık Ring ve Twitch, Amazon'un 2004'te kurulmasından bu yana 100'den fazla ek satın alma listesinden sadece ikisiydi.

Bütün Gıdalar - Şimdi Dikkat Ediyoruz

Amazon'un satın almalarının en büyüğü, 2017'de e-ticaret devi üst düzey süpermarket Whole Foods'ı 13,7 milyar dolara satın aldığını açıkladığında gerçekleşti.

Birkaç sektörden daha fazlası, bu satın almanın Whole Foods'a dağıtım ve satış stratejilerini fiziksel bir süpermarkette test edebileceği bir yer yaratmak olduğunu düşünüyor.

Amazon, Whole Foods'u satın aldığında, birçok kritik müşteri verisini de ele geçirdi. Bu nedenle, kendi çevrimiçi market işlerini ve özel markalı markalarını genişletirken bu değerli verileri kullanabilecekler.

Amazon, alışveriş yapanları Prime hizmetini Whole Foods alışveriş deneyimiyle birleştirmeye teşvik ederek, alıcıların hem çevrim içi hem de çevrim dışı nasıl davrandığına bir göz atıyor.

Bu gerçek dünya alışveriş deneyimi daha sonra Amazon'un daha büyük çevrimiçi e-ticaret platformuna yansıtılabilir ve burada öğrendikleri dersler muazzam parasal kazançlar elde etme potansiyeline sahiptir.

Başka Bir Amazon Satın Alma Biçimi Daha Var

Hikayeleri okuduktan (umarım burada, Helium 10'da) veya YouTube veya Facebook'ta Amazon'da başarılı satış yapan birçok özel markalı satıcıyla ilgili videoları izledikten sonra, gökyüzünün sınır olduğu görülüyor.

Ancak bu tamamen doğru değil.

Çoğu zaman Amazon satıcıları, işlerini büyütmeye devam etmelerini engelleyen bir cam tavana ulaşır. Artan rekabet, fabrikaların minimum sipariş miktarlarını (MOQ) artırması veya tıklama başına ödeme (PPC) reklam maliyetlerini artırması, sıcak bir nişe ayak uydurmak zor olabilir.

Amazon satıcıları doğru ürünleri bulduktan sonra, çok azı işlerini belirli bir noktanın ötesine taşımayı göze alabilir. (Helyum 10'da bu soruna bir cevap var ve bu yazının son bölümünde veya buraya tıklayarak bu konuda bilgi edinebilirsiniz).

Bu seviyede rekabet edebilmek için genellikle yeni bir nakit akışı gerekir. İşte burada Thrasio ve Perch gibi şirketler devreye giriyor.

Manşetler Yalan Söylemez – Amazon Private Label Şirketleri Satın Almak Büyük Bir İştir

Birçok e-ticaret uzmanı, Amazon işinizi en başından satma niyetiyle kurmanın Amazon'da para kazanmanın mutlak en iyi yolu olduğunu uzun zamandır tavsiye ediyor.

Thrasio, üçüncü taraf işletmeleri satın aldıktan sonra, hızlı bir şekilde devreye alır, optimize eder ve ardından sorunsuz bir geçiş sağlamak için bunları önceki sahiplik ile yakın bir ortaklık içinde çalıştırır.

Son iki yılda, şirketin geliri iki aydan biraz fazla bir sürede (ortalama olarak) ikiye katlandı.

Amazon FBA işletmelerini satın alan ve işleten başka bir şirket olan Perch, kısa süre önce 123,5 milyon dolarlık bir fon topladı ve web sitesinde "(Sen) Zirveye Ulaştın mı? Şimdi Tüneğinizi bulun.

Private Label İşletmesini Alıcılar İçin Cazip Kılan Nedir?

Bunu kolaylaştıralım ve alandaki en iyi şirketlerin özel bir markada ne aradıklarını düşünelim. Perch'in önemli olarak tanımladığı nitelikler şunlardır:

• Öncelikle Amazon FBA aracılığıyla satılır . (Perch'in) platform uzmanlığı Amazon FBA ekosistemindedir ve bu nedenle (onlar) Amazon üzerinden %90'dan fazla satış yapan markalara öncelik verirler.

• En alakalı anahtar kelimeler için organik aramada üst sıralarda yer alan ve rakiplere kıyasla iyi durumda olan inceleme sayılarına ve derecelendirmelere sahip "kazanan ürünler" tarafından yönetilen bir portföy .

• Kalıcı bir ürün kategorisi. (Levrek) uzun süre rağbet görecek ürünleri arar.

• (Onların) modeli için doğru ölçek. (Perch genellikle) geçen yıl SDE'de (karınız) en az 200.000 ABD Doları üreten markalar arıyor.

Ciddi Satıcılar Podcast'inin bu bölümünde, Helium 10'un Eğitim Direktörü ve Baş Marka Evangelisti Bradley Sutton, Amazon üçüncü taraf FBA markalarının en hızlı büyüyen satın almacılarından biri olan Thrasio'nun satın almalardan sorumlu Başkan Yardımcısı Ken Kubec ile konuştu.

Amazon satın alma modeli ve Thrasio'nun arzu edilen Amazon özel marka markalarını nasıl belirlediği hakkında uzun uzun konuştular.

Ken, Thrasio'nun ne aradığını basitleştirirken, "R küp; incelemeler, derecelendirme ve sıralama.

İşte Amazon Üçüncü Şahıs Satıcılarının İşlerini Satmaya Hazır Olabilmeleri İçin Harika Bir Yol

Daha önce de belirttiğim gibi, neredeyse her Amazon satıcısının ürün yörüngesinde, sermaye sınırlamalarının pazar payı için rekabet etme yeteneklerinin önüne geçtiği bir an gelir.

Thrasio ve Perch gibi şirketlerin dikkatini çekecek kadar şanslı olanlar için, altın paraşüt onları tenha bir ada sahiline hafifçe taşır. Veya bu ödeme, onlara Amazon oyununa geri dönmeleri için çok ihtiyaç duydukları parayı verir, ancak tamamen farklı bir seviyede.

Eğer o satıcılardan biri değilseniz. . .

Helyum 10'un Alta Finansal Çözümleri

Helium 10'un Alta Finansal Çözümleri, büyümenizi finanse etmek için size kredi limiti sağlar. Alta, piyasa performansına dayalı olarak hızlı onaylanan kredi limitleriyle size 1.000.000$'a kadar sermaye sunabilir. Ayrıca, yalnızca ihtiyacınız olduğunda, onayladığınız miktara kadar para çekin.

Buna ek olarak, Alta ile şunları yapabilirsiniz:

• Amazon ödemelerinizi iki haftada bir yerine günlük olarak alın . Nakit akışınızın kontrolünü elinize alın ve günlük işletme giderlerinizi yerinde halledin.

• Bir ticari varlığınızın bulunmadığı ülkelerden bile Dijital Cüzdanınıza doğrudan ödeme kabul edin . Ödemeleri birden fazla para biriminde saklayın ve programınıza göre dönüştürün.

• 200'den fazla ülkede envanter maliyetlerini, nakliye ücretlerini ve tedarikçileri ödeyin . Alta'nın Dijital Cüzdanı 37'den fazla para birimi tutar, bu nedenle ödeme yapma şeklinizde tam esnekliğe sahipsiniz.

• Alta, ilk kayıt ve raporun dosyalanmasından güvenli ödemelere kadar KDV ve GST ile ilgili tüm zor işleri üstlenir ve Avrupa ve Kanada pazarlarına kolayca açılmanıza olanak tanır .

Bu zorlu zamanlarda, Amazon ve diğer tüm çevrimiçi pazaryerleri büyümeye devam edecek. Geleneksel iş yapma yöntemleri işinizi sürdürmek için yeterli olabilir, ancak onu gerçekten mahvetmek için zamana uyum sağlama ve değişme yeteneği gerekir!

İster ada sığınağınıza doğru uçuyor olun, ister Amazon satış işinizde sizi bir sonraki seviyeye taşıyacak olan itişe hazırlanmak için kolları sıvayın, Helium 10 size her adımda yardımcı olmak için burada.

Helyum 10'u ücretsiz deneyin!