Kıdemli Yaşam Tesisleri İçin Müşteri Talepleri Nasıl Oluşturulur

Herhangi bir kıdemli yaşam tesisinin karlı kalması için boş pozisyonları doldurması gerekir ve yaşlılar topluluğunuz için nasıl tutarlı potansiyel müşteriler üreteceğinizi bulmak zor olabilir. Bununla birlikte, doğru dijital pazarlama stratejileri uygulandığında, topluluğunuzun web sitesine organik olarak trafik çekmek için sağlam bir dijital pazarlama temeli oluşturabilirsiniz.

Görünüşe göre, satış ekibiniz için sürekli bir potansiyel müşteri akışı elde etmek için atabileceğiniz temel adımlar var.

Kıdemli yaşam pazarlaması yoluyla organik potansiyel müşteri yaratma, başlamak için önceden biraz çaba ve yatırım gerektirse de, şimdi doğru adımları atmanın yaşlılar topluluğunuzun gelecek yıllarda yeni potansiyel müşteriler kazanmasına yardımcı olabileceğini kısa sürede öğreneceksiniz.

Bu gönderi size organik kurşun üretiminin gücünü nasıl kendi ellerinize alacağınızı öğretecek. Sonunda şunu öğreneceksiniz:

• Web siteniz dijital bir broşürden çok daha fazlasıdır; ana olası satış yaratma makinenizdir.
• İyi optimize edilmiş bir içerik parçası, topluluğunuz için gelecek yıllardaki potansiyel müşterilerinizin yegâne itici gücü olabilir.
• Zamanla, kıdemli yaşayan topluluğunuz için kendi müşteri adaylarınızı oluşturmak, müşteri adayı oluşturma hizmetlerini kullanmaktan çok daha iyi bir yatırım getirisine sahiptir.
• Dijital pazarlamada kanıtlanmış taktikleri kullanan veriye dayalı potansiyel müşteri yaratma stratejileri, nihayetinde üst düzey topluluğunuz için diğer pazarlama kanallarından daha uygun maliyetlidir.

Kıdemli yaşam topluluğunuza daha nitelikli müşteri adayları yönlendirmek ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın boşa gitmemesini sağlamak istiyorsanız, kanıtlanmış dijital pazarlama pazarlama stratejileri geliştirmenize yardımcı olabiliriz. Yaşayan kıdemli bir dijital pazarlama stratejisti ile görüşmek için bizi arayın.

Kıdemli Yaşayan Topluluklar Sakinleri Nasıl Çeker?

Yaşlı bir yaşam topluluğunun sakinleri çekmesinin birçok yolu vardır. Müşteri adaylarının çoğu, hastanelerden, birinci basamak doktorlarından ve diğer profesyonel referanslardan profesyonel tavsiyeler yoluyla gelir. Üst düzey konut piyasasında uzmanlaşmış bir pazar analizi firması olan NIC MAP Vision'a göre, gelen olası satışların %70'i profesyonel yönlendirme hizmetlerinden gelmektedir.

Peki ya diğer %30? Ayrıca, A Place For Mom veya Caring.com gibi üçüncü taraf potansiyel müşteri yaratma şirketleri aracılığıyla gelen potansiyel müşteriler ve kendi pazarlama çabalarınızdan elde edilen müşteri adayları da vardır. Bu üçüncü taraf şirketleri kullanmak için iyi nedenler olsa da, kendi potansiyel müşterilerinizi oluşturmak yerine hizmetlerini kullanmanın birkaç dijital pazarlama dezavantajı vardır.

• Mesajlaşmayı kontrol etmiyorsunuz
• Yönlendirme hizmetinin stratejik analizlerine erişiminiz yok
• Potansiyel müşteri havuzlarını kontrol etmiyorsunuz

Müşteri adayı oluşturma hizmetleri sizin için kıdemli müşteri adayları oluşturacaktır, bu doğru. Ancak yaşlıları sizin yaşlılar yaşam tesislerinizle eşleştirme süreci yakından saklanan bir sır değildir. Aslında, bu işletmeler Google'daki arama sonuçlarına hakim olmak için SEO ve PPC kullanıyor.

Bunu daha fazla inceleyelim—

"Senior Living Philadelphia" için arama yaparsanız, en iyi üç sonuçtan ikisi profesyonel sevk hizmetleridir. Yerel amaçlı aramalarda sıralanmalarına yardımcı olmak için SEO'ya yatırım yaptıkları için arama sonuçlarının en üstünde görünürler.

Arama sonuçlarına hakim olmak için bu SEO ve PPC pazarlama stratejilerini kullanabilir, mesajlaşmayı kontrol edebilir ve çabalarınızdan gelen organik trafiği çekebilirsiniz.

Kendi Yüksek Kaliteli Yaşlı Yaşam Tesisi Taleplerimi Nasıl Elde Edebilirim?

Dijital pazarlama çabalarınızı elden geçirmenin ve kendi yüksek kaliteli yaşlılar için yaşam tesisi potansiyel müşterilerinizi oluşturmanın iki uygun maliyetli yolunu inceleyelim:

Google Reklamları aracılığıyla SEO ve PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı .

PPC, neredeyse anında sonuçlara sahip olabilirken, SEO'nun yatırımınızın karşılığını alması biraz zaman ve sabır gerektirir. Ayrıca, reklamlarınızı kapattığınız anda PPC çalışmayı durdurur, ancak SEO'dan olası satış yaratma fırsatları her zaman yeşil kalır.

Hangisi daha iyi? Hem SEO hem de PPC, kapsamlı bir kıdemli yaşam dijital pazarlama stratejisinde birlikte iyi çalışır.

Her ikisine de biraz daha ayrıntılı bakalım.

Kıdemli Yaşayan Topluluklar için Google Reklamları

PPC, şirketlerin reklamlarına her tıklandığında küçük bir ücret ödediği bir pazarlama kanalıdır. Tıklama maliyeti 20 ABD dolarıysa, ancak tıklama birkaç yıllık bir kiralama anlaşmasıyla sonuçlanıyorsa, yalnızca bir yıllık kâr getirisi son derece yüksek olabilir.

Yaşlı topluluklar için PPC hizmetleri söz konusu olduğunda, gidilecek yol Google Ads'dir.

Google Reklamları Nasıl Çalışır?

Google Ads, PPC sistemini kolaylaştıran ve reklamverenlerin ticari reklamlarını müşterilerin önüne koymasına olanak tanıyan bir PPC platformudur. İşletmeler anahtar kelimelere teklif verirler, böylece müşteriler Google'da bu anahtar kelimeleri kullanarak arama yaptıklarında, en iyi sonuçlar o işletme için reklamlardır.

Google, reklamverenin web sitesinden alınan verilere dayalı bir metrik olan reklamverenin Reklam Sıralamasını, reklamın kalitesini (alaka düzeyi, anahtar kelime optimizasyonu vb. açısından) ve bir reklamverenin reklam için ne kadar para ödemeye istekli olduğunu dikkate alır. Reklam alanı.

Kazananlar, herhangi bir arama sonuçları sayfasının en üstünde, gerçek arama sonuçlarından önce görünür. İlk birkaç arama sonucunun solunda "Reklam" veya "Sponsorlu" ifadesini gördüğünüzde, artık biliyorsunuz!

PPC'nin yönlendirme hizmeti aracılığıyla müşteri adayları için ödeme yapmaktan farkı nedir?

PPC reklamcılığı, yaşlılar topluluğu veya ilgili hizmetler arayan potansiyel sakinleri veya sakinlerin çocuklarını üçüncü taraf web sitesine değil, doğrudan sizin web sitenize götürür. Adınıza tıkladıklarında A Place For Mom veya Caring.com yerine doğrudan size gelirler.

Ayrıca, bu potansiyel müşteriler yaşlılar topluluğunuzun web sitesini ziyaret eder ancak sizinle iletişim kurmazlarsa, onları Facebook, YouTube ve diğer web sitelerindeki reklamlarla "yeniden hedefleyebilirsiniz". Muhtemelen geçmişte bu uygulamayı görmüşsünüzdür; bir ürünü görüntüledikten sonra birkaç gün boyunca diğer web sitelerinde bu ürün veya hizmetin reklamlarını görerek "takip edildiniz".

Google Ads kullanan yaşlılar için yaşam tesisleri için ortalama olası satış başına maliyet ne kadardır?

Sagapixel, çeşitli CCRC'ler ve bağımsız yaşayan topluluklar için Google Ads kampanyaları yürütür ve olası satış başına maliyet genellikle 20 ila 60 dolar arasında değişir. Kıdemli yaşayan topluluk müşterilerimizden biri için en düşük olası satış başına maliyetimiz 12 dolardı.

PPC yönetimi için ne kadar ödemeliyim?

SEO'dan farklı olarak, güçlü bir PPC kampanyası sonuçları neredeyse anında gösterebilir. Anahtar kelime hedefli bir PPC kampanyası, başlar başlamaz potansiyel olarak yeni potansiyel müşteriler getirebilir. Zorluk, gerçekten anahtar kelime araştırması yapmaktan ve reklamlarınızı Google'ın arama algoritmaları için optimize etmekten kaynaklanır.

Google Reklamlarının inceliklerini ve kazanan reklam kampanyalarını en iyi şekilde nasıl oluşturup uygulayacağınızı öğrenmek için zamanınız ve kaynaklarınız varsa, o zaman kesinlikle yapmalısınız. Ancak, birçok üst düzey yaşam tesisi, işlerinin iyiliğini tehlikeye atmadan bunu yapacak zamana veya kaynağa sahip değildir.

Burası, yaşayan kıdemli dijital pazarlama uzmanlarını işe almanın, topluluğunuzun mümkün olan en iyi reklam kampanyalarını yürütmesine ve sonuç olarak tonlarca müşteri adayı oluşturmasına yardımcı olabileceği yerdir.

PPC ajanslarının PPC yönetim hizmetleri için nasıl ücret aldığının bir dökümünü istiyorsanız bu blog gönderisine göz atın.

PPC Potansiyel Müşterilerinden İçgörüler

PPC aracılığıyla gelen potansiyel müşteri türlerinden öğrenebileceğiniz çok şey var. Arama sonuçları sayfasının en üstünde görünen PPC reklamlarının doğası gereği, tıklayan kişi için daha büyük bir aciliyet duygusu çıkarabilirsiniz. Er ya da geç bir kira kontratı imzalamak istiyor olabilirler ve etrafta alışveriş yapmaları pek olası değildir.

Oysa bir rehberden veya başka bir kanaldan gelen bir müşteri adayı biraz daha seçici olabilir. Pek çok farklı seçeneği araştıran, karşılaştırmalı alışveriş yapan kişiler olabilirler. Bu tür potansiyel müşteriler için, Google Ads aracılığıyla gelen potansiyel müşterilerden daha fazla rekabetle karşı karşıya olabilirsiniz.

Bu nedenle potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini izlemek ve analiz etmek çok önemlidir.

Kıdemli Yaşayan Topluluklar için SEO

SEO, daha fazla sakini üst düzey topluluğunuzun web sitesine doğrudan onlar için ödeme yapmak zorunda kalmadan çekmek için kullanabileceğiniz başka bir pazarlama kanalıdır. SEO veya arama motoru optimizasyonu, web sitenizi, insanlar belirli bir yerde belirli bir ürün veya hizmeti aradıklarında Google arama sonuçlarında görünecek şekilde optimize etme işlemidir.

Kıdemli yaşam SEO'su hakkında biraz daha spesifik olalım. Herhangi bir kıdemli yaşayan SEO stratejisinin üç ana hedefi vardır:

• Teknik SEO : Web sitesinin Google tarafından en iyi şekilde tarandığından ve dizine eklendiğinden emin olmak
• Sayfa İçi ve Yerel SEO : Web sitesinin içeriğinin alaka düzeyini optimize ederek Google'ın içeriği, insanların yaşlılar için yaşam tesisleri veya yaşlılar için sunulan hizmetler ararken kullandıkları anahtar kelimelere hitap etmek için değerli görmesi
• Bağlantı oluşturma : Dijital PR ve bağlanabilir varlık oluşturma yoluyla bağlantı edinimi yoluyla kıdemli yaşam tesisinizin web sitesinin otoritesini ve güvenilirliğini artırmak.

SEO hizmetlerine yatırım yapmak için belki de en çekici sebep, yaptığınız işin siz onu yaptıktan uzun süre sonra da müşteri adaylarını getirmeye devam edecek olmasıdır. Örneğin, bir içeriğin başından sonuna kadar üretimi size 300 ABD dolarına mal oluyorsa, ancak bu gönderi tek başına birkaç yıl içinde on sakin getiriyorsa, yatırım getirisi açısından buna değmiştir.

SEO ile ödeme yapan üçüncü taraf yönlendirme ajansları arasındaki fark nedir?

İyi yürütülen SEO, üçüncü taraf öncü sağlayıcılara olan ihtiyacın yerini alabilir çünkü onların sizin için yaptıkları esasen SEO'dur. Ancak, yaptıkları SEO çoğunlukla ticari çıkarlarına fayda sağlar ve size yalnızca dolaylı olarak yardımcı olur.

Açıklayalım:

Kıdemli yaşayan yönlendirme ağlarına katılmak için ödeme yaptığınızda, bu yerleştirme ajansları, organik trafiği sizin siteniz yerine kendi sitelerine çekmek için yerel SEO ve anahtar kelime araştırmasının tüm zor işlerini yapar. Kıdemli yaşam işindeki pek çok kişiyi, hizmetlerinin başarı için gerekli olduğuna ikna ettiler.

Ancak, web sitenizi yerel aramalar için ilk görünen olacak şekilde konumlandırmak için çalışabilirsiniz. Arama sonuçlarının en üstünde A Place For Mom veya Caring.com yerine yaşlılar topluluğunuzun web sitesi görünebilir.

SEO'nun Sonuç Alması Ne Kadar Sürer?

Başarılı bir SEO kampanyasının meyve vermesi birkaç ay sürer - 6 ila 12 ay arasında herhangi bir yerde. Bunun birkaç nedeni vardır, ancak birincil neden, Google'ın sıralamak istediğiniz hedeflenen anahtar kelimeler açısından web sitenizin yetkili, alakalı ve güvenilir olduğunu öğrenmesi gerektiğidir.

Erişilebilir bir site mimarisi oluşturmak ve konum sayfalarını, hizmet sayfalarını ve içeriği optimize etmek, değerli ve mantıklı dahili bağlantılar ve harici bağlantılar oluşturmak kadar zaman alır. Ancak, ustalıkla yürütülen SEO'nun sonuçları kanıtlanmıştır.

Daha Fazla Sakini Çekmek İçin Niş Kıdemli Yaşam Hizmetleri Sıralaması

Benzersiz veya niş yaşlı yaşam hizmetleri sunuyorsanız, bu niş hizmetlerle ilgili aramaları hedeflemek için bu hizmetlerden yararlanabilirsiniz. Belirli yaşlılar için yaşam olanakları, aktiviteler ve özellikler için yerelleştirilmiş hizmet sayfaları geliştirmek, sitenize otorite ve alaka düzeyi ekler.

Kendi Kıdemli Potansiyel Müşterilerinizi Oluşturmaya Hazır mısınız?

Sagapixel, işlerini büyütmelerine ve PPC ve SEO hizmetleri aracılığıyla nitelikli potansiyel müşterileri organik olarak yönlendirmelerine yardımcı olmak için birçok kıdemli yaşayan toplulukla ortaklık kurdu. Uzun vadeli kıdemli yaşam tesisi müşterilerimizden birinin iki yıl boyunca yaşadığı uzun vadeli, sürdürülebilir büyümeye göz atın:

Müşteri adayı oluşturma konularını kendi elinize alın ve bugün kıdemli bakım pazarlamacılarımızdan biriyle konuşun.