Günümüz Google'ında, sitenizde tutarlı organik trafik artışı görmenin en etkili yolu, SEO içeriği yayınlamaktır: yani, sıralaması iyi olacak ve organik aramadan trafik üretecek şekilde tasarlanmış içerik. Evet, SEO sonuçlarını yönlendiren bir içerik stratejisi geliştirmelisiniz.

SEO içeriğinin trafiğinizi oluşturmada bu kadar etkili olmasının nedeni, stratejik olması ve kanıtlanmış arama talebi olan, ürününüz veya hizmetlerinizle alakalı ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun anahtar kelime odaklı içerik konularını hedeflemesidir.

Herhangi bir SEO içerik stratejisinin en önemli kısmı, doğru içerik konularını hedeflemektir ve bu konular, kanıtlanmış arama talebi ile alakalı, amaca yönelik anahtar kelimelerle desteklenmelidir.

Bu yazıda, doğru anahtar kelimeleri bulma sürecini ve bunların nasıl herhangi bir web sitesi için büyüme motoru görevi gören kaçırılmayacak SEO içeriğine dönüştürüleceğini tartışacağız. Sonuç olarak, yenilenen içerik stratejisi, tutarlı ve sürdürülebilir bir temelde nitelikli organik arama trafiği üretilmesine yardımcı olur.

İçindekiler

1. Hedef SEO Anahtar Kelimelerinizi Bulun

   • Anahtar Kelime Araştırma Araçları ve Eğitimleri
   • Rakip Siteleri Analiz Etme

2. Anahtar Kelime Listeleri Oluşturma ve Düzenleme

   • Eylemde Liste Oluşturma
   • Odaklanacak KPI'lar
   • Anahtar Kelime Listelerinizi Temizleme

3. Anahtar Kelimeleri İçeriğe Dönüştürmek

   • İçerik Türünü Niyet Belirler
   • Anahtar Kelimeleri Konularla Eşleştirme
   • Kullanıcı Amacı Nasıl Belirlenir?
   • Bir İçerik Varlığında Birden Çok Anahtar Kelimeyi Hedefleme
   • Konu Düşünme ve Beyin Fırtınası İpuçları ve Araçları
   • İçerik Konularına Öncelik Verme

Birinci Adım: Hedef SEO Anahtar Kelimelerinizi Bulun

Herhangi bir SEO içerik stratejisindeki ilk adım, hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri bulmaktır. Ancak son yıllarda birçok makale “anahtar kelimeler öldü!”

Felaket tellalları, semantik arama ve Google'ın gelişmiş doğal dil anlayışını ölümleri için belirtiyorlar (Hummingbird ve RankBrain hakkında daha fazla bilgi edinin) ve bu anahtar kelimeler artık SEO için önemli değil.

Google'ın "dizeleri değil şeyleri" anlamada daha iyi olduğu doğru olsa da bu, anahtar kelimelerin öldüğü anlamına gelmez. Özellikle Google, Bert güncellemesi gibi algoritma güncellemeleriyle bir şeyleri anlamaya yönelik çalışmalarını sürdürüyor. Ayrıca, Google daha akıllı hale gelir ve makine öğrenimine dayalı sonuçları giderek daha fazla sunar. Bu nedenle, SEO anahtar kelimeleri hala çok canlı.

SEO anahtar kelimeleri önemlidir çünkü:

Bilgilendirme Konuları

Anahtar kelimeler, konu geliştirmenin tohumlarıdır. İçerik konusu fikirlerini etkilerler. Anahtar kelime araştırması, yeni SEO fırsatlarını ortaya çıkarmak için hala en etkili yöntemlerden biridir ve konu fikirleri geliştirmede önemli bir ilk adımdır.

Talebi Ölçmek

SEO'nun birincil hedeflerinden biri nitelikli trafik oluşturmaktır. Bu nedenle, arama talebini kanıtlamış anahtar kelimeler bulmak ve SEO anahtar kelime odaklı konularınız için bir pazar olup olmadığını nasıl belirlediğiniz oldukça önemlidir.

Amacı Anlayın

Anahtar kelimeler, arama yapanın amacını ve hedeflerinin ne olduğunu anlamanıza yardımcı olur. Bilgi mi topluyorlar, bir sorunu çözmeye mi çalışıyorlar, bir ürün mü arıyorlar? Aramaların amacını anlamak, hangi içerik türlerini oluşturacağınıza nasıl karar verdiğinizdir.

Zorluğu Ölçmek

Genel olarak, aylık arama hacmi ne kadar yüksek olursa, bir anahtar kelime için sıralamada o kadar zor olur. Bu nedenle, belirli bir anahtar kelime konusunu hedeflemeden önce rakiplerinizi geçip geçemeyeceğinizi bilmeniz gerekir.

Önceliklendirme

Anahtar kelime popülerliği, içerik konularına öncelik vermek için kullanabileceğiniz bir KPI'dır. Harika içerik için hepimizin birçok fikri var. Bu nedenle, arama hacminden yararlanmak, en alakalı SEO odaklı konulara öncelik verilmesine yardımcı olur.

Performansı İzle

Hedef anahtar kelimeleriniz için sıralamaları izlemek ve izlemek, SEO içeriğinizin SERP'lerde (arama motoru sonuç sayfaları) nasıl performans gösterdiğini değerlendirmenin bir yoludur.

Bunu bilerek, aşağıdakiler abartılamaz:

SEO İçeriği Anahtar Kelime Araştırma Araçları ve Eğitimleri

Anahtar kelimeleri araştırmak için kullanabileceğiniz bir dizi harika ücretsiz ve ücretli araç vardır. Bunlar sektördeki en iyilerden bazıları:

• Google Anahtar Kelime Planlayıcı
• Google Arama Konsolu
• Moz Anahtar Kelime Gezgini (ücretli)
• Moz Anahtar Kelime Zorluk Aracı (ücretli)
• Google Trendler
• Google Otomatik Öneri
• Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini (ücretli)
• SEMrush Anahtar Kelime Araştırması (SEMrush ile ilgili derinlemesine incelememize bakın)
• KeywordTool.io
• GrepWords (ücretli)
• Ubersuggest
• Terim Gezgini (ücretli)
• bilgi bulucu
• serpstat
• Bing Web Yöneticisi

Yıllar boyunca bu araçların her birini kullandım, ancak genellikle Google Anahtar Kelime Planlayıcı ile başlıyorum. Ücretsiz olması ve pek çok anahtar kelime fikri sağlaması nedeniyle hala başvuracağım araç.

Bir şeyleri çeşitlendirmek veya içerik stratejimde herhangi bir boşluk olup olmadığını görmek istersem, Anahtar Kelime Planlayıcı ile gözden kaçırmış olabileceğim fikirleri bulup bulamayacağımı görmek için listedeki başka bir araca geçeceğim. Ancak genellikle yalnızca Google aracını ve belki bir tane daha kullanırım. Benzer veri kaynaklarından aldıkları için hepsini kullanmak için bir neden yok.

Bu aşamadaki öncelikli hedefiniz, ürününüz, hizmetiniz veya hedefleyeceğiniz sektörle alakalı anahtar kelimeler bulmaktır. Bunlar, içerik konusu fikirlerinizi bildirmek için kullanacağınız anahtar kelimelerdir.

Son olarak, temel anahtar kelime araştırması yapma konusunda daha fazla bilgiye veya eğitime ihtiyacınız varsa, şu harika yayınlara göz atın:

• Anahtar Kelime Araştırması – Gelişmiş SEO Rehberi
• SEO için Anahtar Kelime Araştırması: Kesin Kılavuz
• Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır – Yeni Başlayanlar İçin SEO Rehberi
• Google, SEO'nun Anahtar Kelime Planlayıcıyı Bu Şekilde Kullanmasını Düşünmedi
• 12 Anahtar Kelime Araştırma Aracı ve Bunları Kullanmanın Yaratıcı Yolları

Rakip Siteleri Analiz Etme

Anahtar kelime fırsatlarını bulmanın bir başka mükemmel yolu da rakip siteleri analiz etmektir, böylece şunları öğrenebilirsiniz:

1. Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediği ve
2. Bu anahtar kelimelerden hangileri en iyi performansı gösterir ve en fazla SEO trafiğini çeker.

Bu gönderi, SEO içerik stratejinizi nasıl geliştireceğinize daha geniş bir bakış açısı getirdiğinden, rakip analiz süreci hakkında çok fazla ayrıntıya girmeyeceğim. Ancak, rakip analizi hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, şu ayrıntılı makalelere göz atın:

• SEO Rakip Analizi: Rakibinizin Anahtar Kelimelerini Keşfedin
• Anahtar Kelime Rekabet Analizi (Bölüm 5)
• Ayrıntılı Rakip Anahtar Kelime Analizi Nasıl Yapılır?

Son olarak, anahtar kelime fikirleri aramanın etkili bir yolu olmasının yanı sıra, rakip analizi aynı zamanda konu fikirleri bulmanın verimli bir yoludur; Konu Fikir Oluşturma ve Beyin Fırtınası İpuçları ve Araçları bölümünde daha ayrıntılı olarak ele alacağım.

İkinci Adım: Alakalı Anahtar Kelimelerin Listelerini Oluşturma

Anahtar kelime araştırması yaparken, her zaman geniş bir ağ oluşturmalı ve mümkün olduğunca çok alakalı anahtar kelime toplamaya çalışmalısınız. Ne kadar çok anahtar kelimeniz varsa, o kadar çok konu fırsatınız olur. Bu aşamada çok sayıda konu fırsatına sahip olmanın diğer bir yararı da, yolda size zaman kazandırmasıdır. Anahtar kelime araştırması zaman alıcı ve zahmetli olabilir, bu nedenle düzenli olarak tekrarlamak isteyeceğiniz bir süreç değildir.

Ancak geniş bir ağ oluşturmak, zorluklardan payına sahiptir. En büyüklerinden biri düzenli kalmaktır. Bu aşamada organize değilseniz, bir anahtar kelime denizinde boğulmak kolaydır.

Bu nedenle, bu anahtar kelime listelerini yönetmek ve büyük listeleri en güçlü anahtar kelime konu fikirlerinin çekirdek gruplarına indirgemek için ilerledikçe aktif olarak gruplandırmak, hassaslaştırmak ve yinelemek için bir sisteme sahip olmanız gerekir.

Bu oldukça muğlak bir açıklama, bu yüzden listelerin nasıl oluşturulacağı, kategorilere ayrılacağı ve ardından harika konu fikirleri geliştirileceği sürecini gözden geçirelim.

Eylemde Liste Oluşturma

Gerçek dünya senaryolarını severim, bu yüzden bu makalenin geri kalanında kullanabileceğimiz bir tane var. Satış yönetimi araçları satan bir B2B SaaS şirketi için bir SEO içerik stratejisi geliştirdiğimizi hayal edin. C seviyesindeki satış yöneticilerini, satış direktörlerini ve yöneticileri hedef kitleleri ve önüne geçmek istedikleri kilit karar vericiler olarak belirlediler.

Bu şirketin takip etmek isteyebileceği bazı alakalı, temel anahtar kelimeler veya ana terimler şunlardır:

1. Satış yazılımı
2. Satış Yönetimi
3. Kurumsal satışlar
4. Satış stratejisi
5. Satış sahası(ları)

Şimdi, yüzlerce olmasa da düzinelerce daha fazla fırsat var, ancak bu bölümün geri kalanında odaklanmak için bu temel terimler dizisini kullanacağız.

Sonraki adımlar, bu temel terimleri bir anahtar kelime aracı aracılığıyla çalıştırmaktır. "Satış yönetimi" için Anahtar Kelime Planlayıcı'dan aldığımız sonuçları burada bulabilirsiniz.

Daha sonra bu sonuçları dışa aktarır ve "satış yönetimi" etiketli özel bir sekmenin altındaki bir Google dokümanına veya Excel sayfasına bırakırdık.

Tüm bu anahtar kelimeler, temel terimimizle yakından ilgilidir. Bunlar, orta ila uzun kuyruklu anahtar kelimeler arasında değişen sıralı eşlemeli varyasyonlardır. Ayrıca Google'ın tahmini aylık arama hacmini de ekledim ve en yüksek talepten en düşüğe doğru sıraladım.

Odaklanacak KPI'lar

Arama hacmi, bu aşamada odaklandığımız birincil KPI'dır ve SEO içerik stratejisi süreci boyunca kullanacağımız en önemli KPI'lardan biridir. Bize bir anahtar kelimenin ne kadar popüler ve ne kadar rekabetçi olduğunu söyler.

Aylık arama talebine ek olarak, zaten organik arama trafiği alan yerleşik bir web sitesiyle çalışıyorsam şunları da eklerdim:

1. Anahtar Kelime Sıralamaları – Alan adı, listede belirli bir anahtar kelime(ler) için zaten sıralanıyorsa, şu anda sıralandığı yer için bir sütun ekleyeceğim.
2. Sıralama Sayfası URL'si - Google'da o anahtar kelime için sıralanan sayfayı başka bir sütuna da dahil edeceğim.

Bilgiyi Authority Labs'tan alıyorum. Bu benim go to rank izleme aracım ve hızlı ve doğru. Daha fazla bilgi için Authority Labs ile ilgili derinlemesine incelememize göz atın.

Neden Google sıralamalarına bakmalısınız? Her şey fırsatları bulmak ve çabalarımı nereye odaklayacağımı bilmekle ilgili. Sıralamalar, aşağıdaki senaryolarda olduğu gibi bir site hakkında çok şey gösterir:

• Site, bir anahtar kelime (ler) için iyi bir sırada yer alıyor

Diyelim ki site zaten bir dönem için birinci sırada yer alıyor. Bana göre bu yüksek kazançlı bir fırsat değil. Bu nedenle, zaten sıralamada gerçekten iyi olduğunuz bir anahtar kelime konusunu hedefleyen başka bir içerik parçası oluşturmak pek mantıklı değil. Daha iyi fırsatlar var.

• Site, anahtar kelime için sıralanır, ancak daha iyi sıralanabilir

Bu, sitenin sıralamasına bağlıdır. İkinci veya daha iyi bir sayfada yer alıyorsa, sıralamayı iyileştirmek için sayfayı yeniden çalışmak en iyi yaklaşımınız olabilir. Sayfa üçüncü veya daha düşükse, belki de yeni içerik oluşturmanın zamanı gelmiştir. Vasatın altında sıralamalar genellikle kusurlu içeriğin veya yetki sinyali olmayan veya düşük kullanıcı katılım puanlarına sahip bir sayfanın işaretidir. Ya da yeterince bilgilendirici değil ve rakipleri geçmeyi hak etmiyor olabilir. Her iki durumda da içeriği incelemeli ve kurtarılabilir olup olmadığına veya sıfırdan başlamanız gerekip gerekmediğine bakmalısınız.

• Site hiç sıralanmıyor

Burası genellikle en iyi SEO içerik fırsatlarını bulacağınız yerdir.

Anahtar kelime sıralamaları ayrıca bir temel ölçüm sağlar, böylece ilerledikçe ilerlemenizi izleyebilir ve değerlendirebilirsiniz.

Organik trafik ve dönüşümler gibi dikkat edilmesi gereken başka önemli KPI'lar da vardır. Ancak içeriğinizdeki yayınla düğmesine bastıktan sonra bunlar devreye giriyor.

Ölçebileceğiniz başka bir KPI, anahtar kelime zorluğudur . Bu verileri almak için Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini'ni veya Moz Anahtar Kelime Zorluğunu kullanabilirsiniz. Her anahtar kelimeye bir zorluk puanı atamak, çabalarınızı yönlendirecek başka bir faktör olabilir.

Son olarak, ekleyebileceğiniz başka ölçümler de var (tıklama başına maliyet veya trend verileri gibi), ancak benim için çok fazla veri noktası suyu bulandırıyor ve süreci karmaşıklaştırıyor. Daha fazla KPI, SEO içerik stratejiniz için anahtar kelime listelerinizi oluştururken size her zaman daha uygulanabilir bilgiler vermez. Çok fazla faktörü tarttığınız bir devrilme noktası gelir.

Bu yüzden benim için basit tutmayı seviyorum: arama talebi ve sıralamalar başlayacak.

Anahtar Kelime Listelerinizi Temizleme

Kullanmakta olduğumuz bir satış yazılımı şirketi örneğine geri dönelim. Kapsamlı anahtar kelime araştırması yaptıktan ve geniş bir ağ oluşturduktan sonra, dönüşüm hunisinin her aşamasında bir dizi farklı dikeyde hedefleyebileceğiniz bir ton potansiyel anahtar kelime konu fırsatı bulacaksınız.

Ancak bu anahtar kelimelerin tümü uygun olmayacaktır. Şimdi, satış odaklı anahtar kelime listelerini gözden geçirmenin ve şu özelliklere sahip her şeyi temizlemenin zamanı geldi:

1. Alakalı değil – Bir şekilde siteyle, hizmetlerimizle, ürünlerimizle, sektörümüzle veya hedef kitlemizle ilgili değilse listeden çıkarın.
2. Çok geniş veya çok genel – Deneyimlerime göre çok geniş anahtar kelimeler yalnızca aşırı rekabetçi değil, aynı zamanda nitelikli trafik de sağlamıyor.
3. Çok rekabetçi – Genel kural, arama talebi ne kadar yüksekse, bir terimin sıralamasının o kadar zor olmasıdır. Yetkili alan adlarının rekabet etme şansı daha yüksektir. Daha düşük otorite alan adlarının sıralaması daha zordur. Genelde arama talebini Moz etki alanı yetkilisine karşı çukurlaştıran bir eşik belirlerim.

Bu yönergeleri daha önce oluşturduğumuz satış yönetimi anahtar sözcükleri listemize uygulayalım.

Aşağıdaki nedenlerle listemizden çıkarmamız gereken anahtar kelimeleri kırmızıyla vurguladım:

• İş Arama Anahtar Kelimeleri

Bu anahtar kelimelerin çok az alaka düzeyi vardır. Bir iş piyasası olsaydık, "iş" ve "işe alma" anahtar kelimeleri yaptığımız işle uyumlu olurdu. Ama değiller ve hedeflediğimiz kitle bu değil. İş arayanların iş bulduklarında, üst düzey yönetici pozisyonlarına (hedefimiz) girebileceklerini ve yazılımımıza ihtiyaç duyabileceklerini iddia edebilirsiniz. Ancak bu olasılık düşüktür ve bu aşamada SEO içeriğine yatırım yapmak için çok uzun bir hazırlık süresi vardır. Takip etmek için daha iyi fırsatlar var.

• Maaş Odaklı Anahtar Kelimeler

C düzeyindeki yöneticilerin çevrimiçi olarak maaş bilgilerini aradığını iddia edebilirsiniz ki bu doğrudur. Hatta "satış müdürü maaşı" (aylık 720 arama) etrafında içerik oluşturarak bu kitleye uygun hale gelebiliriz. Ancak, iş arama anahtar kelimeleri gibi, listemizde daha iyi, daha alakalı fırsatlar var. Dolayısıyla bu, trafik açısından ilgi çekici olsa ve bizi hedef kitlemizin önüne getirebilse de, çok erken bir aşama, dönüşüm hunisinin zirvesi ve düşük yatırım getirisi.

• Markalı veya Kurumsal Anahtar Kelimeler

"Satış gücü yönetimi", "satış yönetimini ateşlemek" ve "satış yönetimi derneği" terimlerinin tümü, belirli şirketlere bağlı markalı anahtar kelimelerdir: Salesforce ve Ignite (bir satış danışmanlığı) ve The Sales Management Association (satış profesyonelleri için organizasyon). Bu anahtar kelimelerin hiçbiri, markamızla veya sunduğumuz ürünle alakalı olmadığı için peşinden koşmanın bir anlamı yok.

Bu aşamada uygun olmayan anahtar kelimeleri çıkardıktan sonra güncellenmiş listemiz:

Mesleki gelişim terimlerini değil de iş ve maaş odaklı anahtar kelimeleri neden listeden çıkardığımı merak edebilirsiniz. Daha önce bir iş piyasası işletmediğimizi, bu nedenle iş arama anahtar kelimeleri çekmemiz gerektiğini savundum. Ancak bir satış eğitimi atölyesi de yürütmüyoruz. Peki bu şartları korumanın arkasındaki mantık nedir?

Buradaki düşünce sürecim, kariyerini ilerletmeye veya yönetim becerilerini geliştirmeye çalışan birinin (iş arayanların aksine) muhtemelen zaten istihdam edilmiş biri olduğudur, bu nedenle mevcut rollerinde yazılımımıza ihtiyaç duyma ihtimalleri daha yüksektir.

Ancak bu, SEO içerik stratejisiyle birçok anahtar kelime hedefleme ve karar verme için geçerli olan bir yargılama çağrısıdır. Önceliklendirmenin bir rol oynadığı yer burasıdır (bunun üzerine daha sonra geleceğiz).

Görüyorsunuz, "satış yönetimi eğitimi" düzenliyor olsak da, "satış yönetimi stratejileri" gibi bir anahtar kelime, kullanıcı amacı açısından daha ilgi çekicidir (daha sonra kullanıcı amacı hakkında daha fazla bilgi). Bu nedenle, sürekli eğitim konularıyla ilgili anahtar kelimeler yerine süreç odaklı satış stratejisi anahtar kelimelerine öncelik verirdik.

“Satış yönetimi nedir?” benzer. Çok ilkel ve dönüşüm hunisinin en üstünde, bu yüzden muhtemelen geçitten çıkarmaya öncelik vermeyiz. Ancak bu ilginç çünkü kuruluşlardaki rollerini tanımlamak isteyen kişiler tarafından bu temel anahtar kelimelerden kaçının arandığına şaşıracaksınız.

Üçüncü Adım: Anahtar Kelimeleri İçerik Stratejisine Dönüştürme

Son bir anahtar kelime grubunuz olduğunda, listeler üzerinde çalışmaya ve konu fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz. Dönüşüm hunisinin her aşamasında arama yapanlar için etkili olan SEO içerik stratejiniz için yararlanabileceğiniz bir dizi farklı içerik türü vardır.

Dönüşüm Hunisinin Başı

Kitlenizi bilgilendirmek ve eğitmek için tasarlanmış içerikler, örneğin:

• Nasıl yapılır gönderileri
• Sözlük tarzı sayfalar
• Bilgi grafikleri
• Kaynak listeleri
• Özetler/grup görüşmeleri

Huni Ortası

Bir çözüm sağlamak ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış içerikler, örneğin:

• Açılış sayfaları
• Satın alma kılavuzları
• Beyaz kağıtlar
• Ürün demoları
• Durum çalışmaları

Huninin Alt Kısmı

Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek için tasarlanmış içerik, örneğin:

• Ücretsiz denemeler
• Ücretsiz danışmanlık
• Alışveriş kartı
• Görüşler
• Özel teklifler/kuponlar/indirimler

SEO içeriği genellikle huninin ilk iki aşamasında en etkilidir. Sebep, arama sorgularının %80'inin, kullanıcıların gerçekleri veya bir sorunun yanıtlarını aradığı bilgi amaçlı olmasıdır. Dolayısıyla, dönüşüm hunisinin ilk iki aşaması için bu içerik türleri, Google'ın arama sonuçlarında çoğu zaman gösterdiği içerik türleridir. Bu tür varlıkları oluşturmak, size görünürlük ve mümkün olduğunca çok trafik çekmek için en iyi fırsatları sunar.

Her ne kadar esas olarak dönüşüm hunisinin ilk iki aşamasına odaklanmış olsak da, kafa karıştırıcı olabilen, aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok farklı içerik türü var.

Peki, belirli bir anahtar kelime için hangi içerik türünün en iyi sonucu vereceğini nasıl bilebilirsiniz?

İçerik Türünü Niyet Belirler

Arama amacını ve SEO içerik stratejinizde oynadığı önemli rolü tartışmanın zamanı geldi. Satış yönetimi listesinden kalan anahtar kelimelerin her biri iki arama amacı kategorisinden birine girer: işlemsel ve bilgilendirici.

Ticari/İşlem Anahtar Kelimeleri

Bunlar, ticari amacı daha yüksek olan anahtar kelimelerdir. Bu anahtar kelimeleri arayan herkesin bir ürüne (ücretli veya ücretsiz çözüm) ihtiyacı vardır veya olası bir çözümü değerlendirmek isterler, bu da satın alma döngüsünde daha ileride oldukları anlamına gelir.

Yazılım sağlayıcımız için bu ticari anahtar kelimeler yazılım odaklıdır, yani sorgular potansiyel müşterilerden sitelerine, dönüşüm şansı daha yüksek olanlara yüksek nitelikli trafik sağlayabilir.

Bu ticari terimler, satış yönetimi yazılımı ve satış yönetimi araçlarıdır.

Bilgilendirici Anahtar Kelimeler

Daha önce belirtildiği gibi, Google'da yapılan aramaların çoğu, kullanıcının amacının belirli bir konu hakkında bilgi bulmak, bir soruya yanıt almak veya bir sorunun nasıl çözüleceğine dair tavsiye almak olduğu bilgi amaçlıdır.

Kullanıcılar bu aşamada bir ürüne ihtiyaç duymayabilir, ancak yukarıdaki listemizdeki bilgilendirici anahtar kelimelere göre satış aracımız potansiyel bir çözümdür. Dolayısıyla, örneğin "satış sürecini iyileştirmek için stratejiler" veya "satış boru hattını yönetmenin yolları" arayan herkes, web sitemize gelmesini istediğimiz kişidir.

Liste için bu bilgilendirme terimleri şunlardır:

1 – satış performansı yönetimi
#2 – olası satış yönetimi
#3 – satış yönetim sistemi
4 – satış hattı yönetimi
5 – satış yönetimi süreci
6 – satış hunisi yönetimi
7 – satış ekibi yönetimi
8 – satış yönetimi stratejileri
9 – satış yönetimi
#10 – satış yönetimi eğitimi
#11 – satış yönetimi nedir
#12 – satış yönetimi kursları

Buradaki ana çıkarım, arama amacının konu geliştirmede ve anahtar kelimeleri içerik konularına eşlemede önemli bir rol oynamasıdır.

Anahtar Kelimeleri Konularla Eşleştirme

Çoğu durumda, aynı anahtar kelime birden çok içerik türü için uygun olabilir. Örneğin, listemizdeki "satış yönetimi stratejileri" kolayca "X nasıl yapılır" ipuçları tarzı bir makaleye, bir infografike, bir uzman kılavuzuna veya hatta toparlama tarzı bir grup röportajına dönüştürülebilir. Ancak bu yaklaşımların her biri, sitemiz için maksimum SERP görünürlüğü ve trafik fırsatları oluşturma hedefimize ulaşmamıza yardımcı olacak, söz konusu anahtar kelime konusu için ideal ortak değildir.

Hangi içerik türünün en uygun olacağını belirlemek için en önemli iki faktöre bakmanız gerekir:

1. SERP Sonuçları: Google'ın belirli bir anahtar kelime için SERP'lerde gösterdiği içerik türleri.
2. Kullanıcı Amacı: Aranan anahtar kelimenin arkasındaki amaç (veya daha doğrusu Google'ın arayanın amacını nasıl yorumladığı).

Listemizdeki anahtar kelimeleri kullanarak bunun içerik konusu hedeflememize nasıl uygulanacağını görelim: "satış yönetimi" ve "satış konuşması."

Her bir anahtar kelime varyantını belirli bir içerik türü ve olası bir konu ile eşleştirdim. Talebi gölgede bırakabileceğini düşündüğümüz başka faktörler (satın alma aşaması, konu çeşitliliği veya anahtar kelime zorluğu vb.) olmadığı sürece, önceliklendirmeye rehberlik etmesi için burada aylık aramaları ana KPI'm olarak tutuyorum.

Adımlar, ipuçları ve süreç boyunca çalışırken aklınızda bulundurmanız gerekenler ile benzer bir listenin nasıl geliştirileceğini görelim.

Kullanıcı Amacı Nasıl Belirlenir?

Temel kural şudur:

Kullanıcının amacının ne olduğunu belirlemek için (bilgi arama mı yoksa işlemsel mi?), SERP'lere bakmanız gerekir.

Anahtar kelimelerinizi Google'a takın ve sonuçların ne olduğunu görün. Belirli anahtar kelime arama sorguları için Google'ın tam olarak hangi tür içerikleri döndürdüğünü görün. Bu, Google'ın arama yapanın amacını tam olarak nasıl yorumladığını anlamanıza yardımcı olur ve doğru içerik yaklaşımını seçme konusunda tahmin yürütme işini ortadan kaldırır.

Örneğin, Google'a "satış yönetimi"ni eklersek, sonuçların "satış yönetimi"nin temel tanımını veren öne çıkan bir snippet ile birlikte çoğunlukla bilgi amaçlı listeler olduğunu görürüz.

İlgili soruların (“İnsanlar da soruyor”) bile temel ve keşfedici niteliktedir.

Bu SERP'ye bakıldığında, Google'ın bu tür bilgileri basit, karmaşık olmayan bir sorguyla arayan herkesin muhtemelen konuya aşina olmadığını ve sadece basit bir açıklama istediğini düşündüğü açıktır. Kullanıcı, satış araçları veya uzman satış stratejileri hakkında makaleler veya çevrimiçi kurs listeleri istemiyor. Bu arama sonuçları hedefi kaçırırdı.

Dolayısıyla, "satış yönetimi" için SERP'yi kırmak istiyorsanız, ürün odaklı bir açılış sayfasıyla pek şansınız olmayacak. Bunun yerine, basit, sözlük stilinde bir makale oluşturursunuz.

Sonuç olarak, amaç, anahtar kelimeleri içerik konularıyla eşleştirmede kritik bir faktördür. Kullanıcı amacını anlamak, doğru içerik türünü ve konuyu seçmenin sırrıdır.

Bir İçerik Varlığında Birden Çok Anahtar Kelimeyi Hedefleme

İnsanlar, aynı içerik parçasında birden çok anahtar kelimeyi hedefleyip hedefleyemeyeceğinizi merak ediyor. Cevap evet, ancak yalnızca birkaçı ve anahtar kelimeler sıkı bir şekilde hizalanmışsa. Yakından alakalı değillerse, çok fazla anahtar kelime kovalama ve tek bir anahtar kelime için alakasız bir belge oluşturma riskini alırsınız. Bu eski bir atasözüdür "her işin ustası, hiçbirinin ustası."

Örneğin, “satış yönetimi yazılımı” ile “satış yönetimi eğitimi”ni aynı parça içinde hedeflemeyin. Elbette, bu anahtar kelimeler aynı kitleye hitap edebilir, ancak arama amacı ve kullanıcı hedefi uyumlu değildir.

Her iki anahtar kelimeyi de hedeflemeye çalışan bir içerik parçası, bir kullanıcının her iki hedefi de (satış yönetimi yazılımı bulmak VEYA eğitim seçenekleri hakkında bilgi almak) hızlı bir şekilde gerçekleştirmesine yardımcı olmada, her iki ayrı konuda da yüksek kaliteli bir parça kadar etkili olmayacaktır.

Bununla birlikte, "satış yönetimi eğitimi" tohum cümlesi altındaki terimleri, anlamsal olarak ilişkili bir varyasyonlar ve anahtar kelime değiştiriciler grubu olarak toplayabilirsiniz, örneğin:

#1 – Satış yönetimi eğitim programı – ayda 50 arama
#2 – Satış yönetimi eğitim kursları – ayda 30 arama
#3 – Satış yönetimi eğitim seminerleri – ayda 10 arama

Bu değiştiricilerin her birini kesinlikle aynı içerik parçasında hedefleyebilir ve sıkı bir şekilde hizalanmış kalabilirsiniz. Aslında, bu anahtar kelime varyasyonlarının her birini aynı parçada hedeflemek isteyebilirsiniz çünkü her biri için bir makale oluşturmak pek mantıklı olmaz. Birden çok makale gereksiz olur ve zamanınızın ve sermayenizin en iyi kullanımı olmaz.

Bu nedenle, burada iyi bir genel kural şudur:

Konu Düşünme ve Beyin Fırtınası İpuçları ve Araçları

İçerik konuları geliştirmeye gelince, genellikle biraz yaratıcı ilhama ihtiyacım var. Tek başına anahtar kelime araştırma süreci pek çok fikri ateşleyebilir. Ayrıca, daha önce paylaştığım araçların çoğu harika, çünkü hedefleyebileceğiniz benzer terimlerle ilgili öneriler içerik konuları için harika birer besindir ve yaratıcılığınızı harekete geçirmenize yardımcı olabilir.

Rakip Siteler

Rakip sitelerini analiz etmek, başka bir mükemmel fikir kaynağıdır. Yalnızca anahtar kelime keşfi için etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni içerik konusu fikirlerini ortaya çıkarmak için de güçlü bir yoldur. Rakip analizi aşağıdakiler için harikadır:

1. İlham – rakiplerinizin neler yaptığını görmek kendi yaratıcılığınızı harekete geçirir.
2. Kanıtlanmış kazançlar – iyi performans gösterdiği kanıtlanmış içerik konularını çoğaltmak her zaman akıllı bir stratejidir.

Tüm bu farklı kaynaklarla, temel süreç, SEO anahtar kelimelerinizi bir veya daha fazlasına bağlamak ve konu fikirleri listeleri oluşturmaktır.

Aşağıda, konu üzerinde düşünmek için düzenli olarak kullandığım araçların ve kaynakların bir listesi bulunmaktadır.

SEO İçerik Fikir Araçları

• BuzzSumo – Bu, yalnızca konu fikirleri almak için değil, aynı zamanda hangi içerik varlıklarının rakipleriniz için iyi çalıştığını görmek için harika bir araçtır.
  • Taktikler için şu makaleyi okuyun: Buzzsumo ile İçerik Fikirleri Nasıl Üretilir?

• Halka Cevap Ver – İnsanların aktif olarak hangi soruları aradığını keşfetmek için en güçlü araçlardan biri.
  • Taktikler için şu makaleyi okuyun: Halka Cevap Vererek Daha İyi İçerik Nasıl Oluşturulur?
• BloomBerry – Bir dizi farklı platformdan kaynak sağlayarak hedef kitleniz tarafından en çok sorulan soruları ortaya çıkarmanıza yardımcı olur.
  • Taktikler için şu makaleyi okuyun: Bu 3 Harika Araçla İçerik Fikirleri Nasıl Üretilir?
• SSS Fox – Reddit, Quora, Yahoo! Hedef anahtar kelimenize göre soruların yanıtları.
  • Taktikler için şunu okuyun: SSSFox İçerik Oluşturma Fikir Teşvik Aracı
• Otomatik Önerme Anahtar Kelime Aracı – Google, YouTube, Amazon ve Bing'den aynı anda otomatik önerme sonuçlarını alın.
  • Taktikler için şu makaleyi okuyun: Daha İyi İçerik Fikirlerine Giden Yolunuzu "Önerin"

Daha Fazla İçerik Fikir Kaynağı

• Site operatörleri: içerik fikirleri keşfetmenin gerçekten etkili bir yoludur (site:examplesite.com + "hedef anahtar kelime"). Yukarıdaki araçlardan bazıları işlemi sizin için otomatik hale getirir, ancak örneğin sık sorulan soruları almak için Quora gibi tek tek sitelerde daha derine inmek için eski moda gelişmiş site operatörlerini de kullanabilirsiniz: site:quora.com "satış konuşmaları".
• Popüler konular: Belirli bir site veya sitelerde (organik aramadan en fazla bağlantı, paylaşım veya ziyaret içeren sayfalar) hangi içerik konularının en popüler olduğuna bakmak, kendi içeriğiniz için iyi performans gösterdiği kanıtlanmış fikirler edinmenin harika bir yoludur. benzer bir seyirci. Ahrefs İçerik Gezgini'ni kullanabilirsiniz.
• Endüstri etkinlikleri: Ne kadar niş veya ezoterik olursa olsun, hemen hemen her endüstri, kendisine bağlı bir dizi konferans veya seminer veya kongreye sahiptir. Bu etkinlikler, talep gören, güncel ve aynı zamanda hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla son derece uyumlu içerik fikirleri bulmak için verimli bir fırsattır. Bu sektör etkinliklerini bulmak için basit Google aramalarını kullanabilirsiniz. Fikirler için belirli parçalara, derslere veya açılış konularına odaklanın.
• Kurslar ve sınıflar: Benzer şekilde, kurslar ve sınıflar için konular fikir edinmek için harikadır. Bunlar, hedef kitlenizle alakalı oldukları ve genellikle popüler konularda oldukları için etkilidir. Udemy harika bir kaynaktır ve belirli nişlerde tonlarca kurs aramak için arama işlevini kullanabilirsiniz.

İçerik Fikri Makaleleri

Son olarak, içerik fikir oluşturma adımları ve teknikleri hakkında ipuçları içeren göz atmanız gereken bazı harika makaleler var:

• SEO için İçerik Fikirleri Bulma
• 30 Dakika veya Daha Kısa Sürede 50 İçerik Fikri Nasıl Üretilir?
• İçerik Pazarlama Fikri için Yeni Başlayanlar Kılavuzu
• Mükemmel Kurşun Nasıl Yazılır?

SEO İçerik Konularına Öncelik Verme

Daha önce paylaştığım örnekler, kurgusal satış yazılımı şirketimiz için yalnızca bir avuç konu fikri. Ancak gerçekte, bu gerçek bir müşteri olsaydı ve kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmam ve uzun vadeli bir içerik pazarlama planı geliştirmem gerekirse, düzinelerce hatta yüzlerce potansiyel konu fikrim olurdu.

Aralarından seçim yapabileceğiniz bu kadar çok içerik konusu varken hangi soruya öncelik veriyorsunuz? Hangisi önce üretime geçmeli?

Önceliklendirme ile dikkate alınması gereken farklı faktörler.

• Kitle İlgi Alanları

Bildiğiniz konuların hedef kitlenize en çok hitap edeceğini ve en iyi şekilde ilgileneceğini belirleyebilir, bunlara öncelik verebilir ve listede çalışabilirsiniz.

• Arama Talebi

Trafik edinimi ile de öncelik verebilirsiniz. İlk önce en yüksek, kanıtlanmış arama hacmine sahip anahtar kelime konularına öncelik vermek mantıklıdır. Eski, yetkili bir etki alanıyla çalışıyorsanız, sorun değil. Değilse, bizi aşağıdakilere getiren zorluk kaldıracını göz önünde bulundurmalısınız:

• Müsabaka/Zorluk Seviyesi

Bu makalede birkaç kez rekabeti değerlendirmekten bahsetmiştim ve bu aynı zamanda nasıl öncelik verdiğiniz için de geçerli. Tipik olarak, arama talebi ne kadar yüksek olursa, sıralaması o kadar zor olur. Etki alanı yetkisi olmayan yeni bir siteniz varsa, en rekabetçi anahtar kelime konularını öncelikleriniz haline getirmenin bir anlamı yoktur. Terimleri hedeflemeye daha düşük rekabetle başlamak daha iyidir. Örneğin, Ahrefs'ten zorluk puanlarına göre yeniden sıralanan terimler listemiz burada. Zorluk puanı, bir anahtar kelime için en üst sıradaki sayfaların yönlendiren alanlarının sayısına bağlıdır.

• Amaçlar ve Hedefler

Birincil hedeflerinizin de önceliklendirmeyi yönlendirmesine izin verebilirsiniz. Örneğin, bir sitenin hedef SERP'lerimizde rekabet edebilmesi için her şeyden önce bağlantılara ihtiyacı vardır. Ardından, bağlantı edinimi için mükemmel olan kaynak listelerine veya ayrıntılı kılavuzlara öncelik vererek işe başlayabilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma birincil hedefinizse, dönüşüm hunisinin alt kısımlarında yer alan konulara öncelik verebilirsiniz.

Kısacası, içerik konularınıza öncelik vermeye çalışırken göz önünde bulundurabileceğiniz ve göz önünde bulundurmanız gereken bir dizi faktör vardır. Yukarıdakilerden birini veya her birini kullanabilir ve kendi bireysel yaklaşımınıza göre ağırlıklandırabilirsiniz.

Son düşünceler

Herhangi bir içerik oyun planının kilit noktalarına odaklanarak kendi SEO içerik stratejinizi oluşturma planına sahip olduğunuzu biliyorsunuz: hedeflenecek en iyi anahtar kelime odaklı içerik konularını bulmak. Çabalarınızı kaçırılmaması gereken içerik konularına yoğunlaştırdığınızda, sitenize yalnızca tutarlı ve sürdürülebilir bir temelde büyümekle kalmayacak , aynı zamanda kullanıcı amacına göre ayarlandığınız için web sitenize doğru trafiği çekeceksiniz. competitive landscape and prioritizing based on your end goals.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.