Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır?

Çocukken, açık ev listelerini ziyaret etmenin ne kadar eğlenceli ve heyecan verici olacağını asla hayal edemezdim. Oda oda dolaşmak ve nasıl dekore edeceğinizi ve yeni alanınızı nasıl kuracağınızı hayal etmek eğlencenin bir parçası! Kendi evimi satın alıp birkaç emlakçıyla görüştükten sonra bu sektöre olan ilgim tavan yaptı!

Bir emlak işine başlamanın gerçekten harika bir fikir olup olmadığını öğrenmek istedim! (Özellikle COVID'in dünya çapında çeşitli endüstriler üzerindeki etkisinden sonra).

Allied Market Research'e göre, emlak piyasası istikrarlı bir şekilde büyüyor ve "küresel emlak piyasası büyüklüğünün 2018'de 6.872,8 milyar $ değerinde olduğu ve 2026 yılına kadar 8.662,2 milyar $'a ulaşacağı tahmin ediliyor. 2019 - 2026”. Bu tahmin edilen rakamlarla, kulağa kesinlikle yatırım yapmaya değer bir iş girişimi gibi geliyor.

Her türlü yeni işe başlamak korkutucu ve bunaltıcı olabilir. Gerekli tüm lisansları almak, yatırımcılar için sağlam bir iş planı oluşturmak ve bir LLC açmak, emlak işinizi açmak için izlemeniz gereken adımlardan sadece birkaçıdır. Ek olarak, emlak işinizi olabildiğince sorunsuz yürütebilmek istiyorsunuz, bu da size yardımcı olması için güvenilir personel tutmanız gerektiği anlamına geliyor.

Ama korkma! Bunların hepsi, her yeni işletme sahibinin üstesinden gelmesi gereken zorluklardır ve burada özetlenen bu 6 kolay adımı izlerseniz, emlak işinizi kısa sürede kurup işler hale getirebileceksiniz.

Bu muhtemelen yeni emlak işinize başlamanın en önemli adımlarından biridir. Bir iş planı olmadan, bankanız aracılığıyla kredi başvurusunda bulunamaz, hatta yatırım isteyemezsiniz.

Stratejik ve iyi düşünülmüş bir iş planı, kendinize, bankanıza, yatırımcılarınıza, potansiyel ortaklarınıza ve hatta gelecekteki çalışanlarınıza gayrimenkul işinizi nasıl sürdürmeyi ve büyütmeyi planladığınıza dair net bir resim sağlar.

Peki iş planınıza neleri dahil etmelisiniz? İş planınıza dahil etmeniz gereken bazı noktalar şunlardır:

• Gayrimenkul işinize genel bakışınız; gayrimenkul işinizin vizyonu ve misyonu nedir?
• gayrimenkul sektörünün pazar analizi; hedef kitleniz kim? Rakipleriniz var mı ve bunların avantajları ve dezavantajları nelerdir?
• Müşteri adaylarınızı ve satışlarınızı nasıl artırmayı planladığınızı gösteren bir gayrimenkul pazarlama planı.
• Personel ve çalışanlar; emlak işinizi düzgün bir şekilde yürütmek için kaç çalışanı işe almanız gerekecek.
• Gayrimenkul işinizin ana hedefleri nelerdir? Bu hedeflere ulaşmayı ve ulaştığınız hedefleri nasıl ölçmeyi planlıyorsunuz?

Bunlar, iş planınızda ele almayı düşünmeniz gereken ana noktalardan sadece birkaçı. Forbes şöyle diyor: “İddia ettiğiniz her iddiayı, bunun nasıl olacağına dair bir açıklamayla destekleyin. İddialarınızı yazılı bir belgeyle destekleyemezseniz, hiçbir yatırımcı sizi ciddiye almaz. Araştırmanızı yaptığınızı görmeleri ve ileride ne olduğunu bilmeleri gerekiyor”.

İş planınız ne kadar iyi düşünülmüş ve stratejikse, ileride kredi ve yatırım almanız o kadar kolay olacaktır. Onlara, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için atmayı düşündüğünüz adımları tam olarak gösterin.

Şimdi emlakçılık lisansınızı almanın tam zamanı, ne kadar heyecanlı! Belirli eyalet gereksinimlerini bulmak için çevrimiçi olarak kolayca bir Google araması yapabilirsiniz, ancak burada özellikle Kaliforniya eyaleti için temel gereksinimler verilmiştir.

• En az 18 yaşında olmalısınız.
• Emlak lisansı sınavına girmeden önce 135 saatlik “BRE onaylı üniversite düzeyinde emlak kursları” tamamlamanız gerekir.
• Kursu bitirdikten sonra California Emlak Departmanı web sitesi aracılığıyla lisans sınavına girmek için başvurabilirsiniz.
• Gerekli tüm lisans ücretlerini ödeyin.
• İlk kez başvuruyorsanız, parmak izlerinizi de göndermenizi isterler.
• Başvuru yapıldıktan sonra, lisans sınavını geçmek için 2 yılınız vardır.
• Satış görevlisi lisanslama sınavını %70 veya daha yüksek bir puanla geçmeniz gerekir.

Bu çok gibi görünse de, doğru miktarda motivasyon ve çalışma ile hepsi yapılabilir. Sınavı başarıyla geçmek için, geçer not almanıza yardımcı olacak bir kursa kaydolmanızı öneririz. Çevrimiçi bulabileceğiniz birkaç tane var, ancak eyaletinizin gereksinimlerine özel bir kurs seçtiğinizden emin olun.

Bir emlakçı ile bir komisyoncu arasında çok büyük bir fark vardır. Bu farkı ve profesyonel ve deneyimli bir komisyoncuya olan ihtiyacınızı anlamak, yeni emlak iş başarınız için gerçekten çok önemlidir.

“Emlak komisyoncuları, insanların gayrimenkul almasına, satmasına ve kiralamasına yardımcı olan profesyonel bir lisansa sahiptir. Sponsor bir komisyoncu veya aracı kurum için çalışıyor olmaları gerekir… Brokerler, ek eğitim ve lisans gerekliliklerini tamamlamış emlak komisyoncularıdır. Bağımsız olarak çalışabilirler ve kendileri için çalışması için başka emlakçılar kiralayabilirler.”

Investopedia

Bunu akılda tutarak, bir emlakçı olarak başka emlakçılar tutamayacağınızı, bunun yerine bağımsız bir komisyoncu veya aracı kurumla çalışmak zorunda kalacağınızı unutmayın. Peki, yeni emlak işiniz için en iyi komisyonculuğu nasıl bulacaksınız?

İşte bir komisyoncu veya aracı kuruma kaydolmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular…

1. Komisyonları nasıl bölüştüreceksiniz?
2. Bu, birlikte çalışmak isteyeceğim bir kişi veya şirket mi?
3. Bu kişi veya şirket, ilgilendiğim belirli bir niş ile mi çalışıyor?
4. Başarımı garantilemek için bana akıl hocalığı, eğitim veya pazarlama araçları sunabilirler mi?

Bu sorular, kişinin veya şirketin sizinle aynı ilgi alanlarına ve motivasyonlara sahip olup olmadığını daha iyi belirlemenize yardımcı olabilir. Bu, yolun ilerisindeki alt satırınızda büyük bir fark yaratacaktır çünkü başarıya ulaşmak için bir emlakçı ve bir komisyoncu yakın işbirliği içinde çalışmalıdır. Şimdi LLC'nizi kurma zamanı.

Bir emlakçı olarak Limited Liability Corporation'ınızı (LLC) kurmak ve biçimlendirmek gerçekten önemlidir. Emlakçılar genellikle bağımsız yükleniciler olarak çalıştıkları veya serbest meslek sahibi oldukları için, kendinizi ve kişisel varlıklarınızı davalardan veya doğabilecek diğer sorunlardan korumanız zorunludur.

SBC, “Sizden ayrı bir kurumsal yapı olmadan faaliyet gösteren bağımsız bir yüklenici olarak, herhangi bir zarardan kişisel olarak sorumlu tutulabilirsiniz. Bu, bir LLC tarafından korunmuyorsanız, evinizi ve kişisel birikimlerinizi kaybetmenize neden olabilir”.

Bir emlakçı olarak bir LLC'nin başka avantajları da var…

• Serbest meslek sahibi olmanızın bir sonucu olarak vergi indirimi alabileceksiniz.
• Kişisel varlıklarınızı ve mali durumunuzu ve yeni emlak işinizinkileri tamamen ayrı tutuyorsunuz.
• İşletmenizin güvenilirliğini artırırsınız.

Emlakçıların çoğu bir LLC ile gitmeyi seçse de, yeni emlak işinizi açarken araştırmanızı yaptığınızdan ve hangi iş yapısının sizin için en uygun olduğunu belirlediğinizden emin olun.

Buna ek olarak, bir emlak işi için bir LLC satın almayla ilgili farklı eyalet ücretleri ve gereklilikleri vardır. Tüm bu bilgileri eyaletinizin emlak departmanı web sitesinde bulabilirsiniz. Artık bir LLC'ye sahip olduğunuza göre, bir emlak işletme adı oluşturabilir ve hatta bir ticari banka hesabı açabilirsiniz.

Artık sınavınızı geçtiğinize, lisansınızı aldığınıza, bir komisyoncu bulduğunuza ve bir LLC kurduğunuza göre, işinizi pazarlama ve büyütme zamanı.

Bir web sitesi ile çevrimiçi varlığınızı büyütebilir ve işletmenizi tanıtabilirsiniz. Tasarım uzmanı Brian Huang, "bir web sitesiyle emlakçılar, pazarlama stratejileri oluşturmak ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için dijital ajanslarla ekip kurabilir" diyor.

Ne olursa olsun her emlakçı web sitesinin içermesi gereken 6 ana bileşen vardır…

1. Listeleme sağladığınız alanların mahalle bilgileri.
2. Listeler.
3. İletişim bilgilerinizi içeren bir açılış sayfası ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi almak için bilgilerini ekleyebilecekleri bir yer.
4. Potansiyel müşterilerinizin sizi kişisel ve profesyonel olarak tanıması için bir "Hakkınızda" bölümü.
5. Öne çıkan listeler sayfası, böylece en yeni ve en çekici listelerinizi sergileyebilirsiniz.
6. Web sitenize müşteri referansları ekleyerek işletmenizin güvenilirliğini de artırırsınız ve yeni müşteri adaylarının sizinle iş yapmak için daha rahat hissetmelerini sağlarsınız.

Kendi emlak işi web sitenizi oluşturacak beceri veya deneyime sahip değilseniz, bir profesyonel tutabilir veya web sitenizi tasarlamanıza yardımcı olması için Wix gibi bir web sitesi oluşturma platformunu kullanmayı deneyebilirsiniz.

Vay canına, adımlardan bu kadar uzağa gittin! Artık günlük işlemlerinizi düzene sokmanıza ve satışlarınızı artırmak için müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak tüm farklı teknoloji türlerinden yararlanmanız gerekiyor.

Örneğin, müşterilerle uzaktan toplantılar ayarlamak için Zoom'u indirmek isteyebilirsiniz. Ayrıca, müşterilerin gayrimenkul listelerinizi doğrudan bir uygulama veya yazılım aracılığıyla görmek için randevuları dijital olarak planlayabilmeleri için planlayıcı uygulamalar vardır.

İleride, işinizi büyütmeyi ve sizin için çalışan acentelerle bir emlak komisyoncusu olmayı planlıyorsanız; Connecteam gibi hepsi bir arada bir çalışan yönetimi yazılımına yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Connecteam ile tüm manuel kalem ve kağıt işlemlerini dönüştürebilir ve tamamen dijitale geçebilirsiniz! Sürekli hareket halinde olan ve nadiren masa başında olan acenteleri olan emlak komisyoncuları için idealdirler.

Hepsi bir arada çalışan yönetimi yazılımıyla komisyoncular, emlakçılarını ve diğer çalışanlarını aşağıdaki şekillerde yönetebilir:

• Geo-eskrim özelliklerine sahip GPS destekli bir zaman saati, doğru maaş bordrosu için çalışan saatlerini doğru bir şekilde izlemeyi kolaylaştırır (özellikle Connecteam'in QuickBooks Online ve Gusto ile entegrasyonunu kullanarak zaman çizelgelerini dışa aktarırken).
• Sürükle ve bırak özellikleri, yinelenen vardiyalar ve özelleştirilebilir şablonlarla tek bir düğmeyi tıklatarak çalışanları planlayın.
• Dijital formlar ve raporlar, sahadaki emlakçılarınızın gerekli tüm evrakları, formları veya raporları doğrudan uygulama aracılığıyla göndermesini çok kolaylaştırır.
• Günlük görevler ve kontrol listeleri, çalışanlarınızın bir listeye veya ofise geldiklerinde tam olarak ne yapacaklarını bilmelerini sağlar.
• Mobil cihazlarında güvenli bir şekilde saklanan bir uygulama içi sohbet yoluyla emlakçılarınızla hareket halindeyken iletişim kurun.
• Tamamen özelleştirilebilir eğitim kursları ve testler ile yeni emlakçıları ve ofis personelini eğitin ve işe alın. Resimleri, videoları ve hatta harici okumaya bağlantılar ekleyin.

Yeni bir emlak işine yeni başlarken bu tür bir araca ihtiyacınız olmayabilir, ancak ofis personeli kiralamayı veya işinizi ileride daha da genişletmeyi düşünüyorsanız, o zaman bugünün iş yükünü azaltmak için kesinlikle bir çalışan yönetimi yazılımına yatırım yapmaya değer. sürtünme.

Artık Gayrimenkul İşinize Nasıl Başlayacağınızı Bildiğinize Göre…

Bir emlak işine nasıl başlayacağınıza dair başlangıç ​​adımlarını size sağladık. İlk başta ürkütücü görünse de, size güveniyoruz!

Bir emlak işi açmadan veya başlatmadan önce bir iş planı hazırlamanız gerekir. Ve bu her yeni iş için geçerlidir. İyi düşünülmüş bir iş planı, bankadan kredi almanıza ve hatta yeni işiniz için yatırımcı kazanmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca size net bir hedef ve bu hedeflere ulaşmayı planladığınız yollar sağlar.

Ayrıca emlakçılar için Satış Elemanı sınavına başvurup girmeden önce… ÇALIŞIN!!! Neyin işleneceğini, neyin sorulacağını bilmeden sınava girmeyin. Gerçekten hazırlıklı olmak istiyorsanız, bir kursa katılın!

Sınavı geçtikten sonra çalışmak isteyeceğiniz bir komisyoncu veya aracı kurum bulun. Yeni gayrimenkul işiniz için kimin uygun olacağını belirlemenize yardımcı olması için yukarıda belirtilen soruları gözden geçirin.

Kişisel mali durumunuzu işletme mali durumunuzdan korumak ve ayırmak için bir LLC oluşturun. İşletmeniz için bir ad oluşturun ve isterseniz bir işletme hesabı açın. Ayrıca marka bilinirliği kazanmak ve işletmenizi tanıtmak için bir web sitesi oluşturmalısınız. Web siteleri, kaliteli olası satışları artırmak ve işletmenizin güvenilirliğini artırmak için kullanılabilir.

Son olarak, günlük işlemlerinizi düzene koymanıza ve müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olması için teknolojiye yatırım yapın. İşinizi büyütmeyi ve kendi emlakçılarınızı tutmayı planlıyorsanız, hepsi bir arada çalışan yönetimi yazılımına bakmalısınız. Connecteam ile kağıtsız çalışabilir ve tüm hareket halindeki emlakçılarınızı ve ofis çalışanlarınızı doğrudan mobil cihazlarından kolayca yönetebilirsiniz.