Bu 7 Şeyi Anlamadan 2022'de PPC Ajansı Başlatmayın

Daha dün, kendi başımıza yola çıkma kararı da dahil olmak üzere farklı kariyer yolculuklarını tartışmak için 4 yıldız PPC'ye katılabildim (bir ajans veya danışmanlık başlatanlar için). Aramadan sonra, Harry Makins Twitter'da beni 2010 ve 2022'de bir ajans kurmak arasındaki fark hakkında daha fazla düşündüren bir takip sorusu sordu.

Bence daha kolay ve daha zor. Bunun üzerinde düşünmeme izin verirseniz, düşüncelerimi aşağıda paylaşacağım ve sonra belki sohbete Twitter ve LinkedIn'de devam edebiliriz.

Oh, ve bir diğer önemli şey. Bunlar benim düşüncelerim olduğu için yanılıyor olabilirim. Bu yüzden söyleyeceklerimi dinleyin, mantığın mantıklı olup olmadığını belirlemek için tartın, sonra sektörde aksini düşündüren bir şey görürseniz bana bildirin. Ben de senin yardımınla öğrenmeye devam etmek isterim.

Anlaşmak? Başlayalım.

2022'de Dijital Pazarlama Ajansı Kurmanın Her zamankinden daha ZOR olmasının 3 Nedeni

Sebep #1: Dijital Pazarlama Alanı Her zamankinden Daha Kalabalık

• ZATO'ya başladığım 2011 yılında ABD'de 4400 dijital reklam ajansı vardı.
• 2022'de ABD'de 19.800 dijital reklam ajansı olacak. (kaynak)

Bu, ABD'ye hizmet edebilecek uluslararası acente büyümesini bile içermiyor!

Öyle var. Birçok. Ajanslar şu anda orada.

Küçük ağımda bile, ne zaman arkamı dönsem, başka bir arkadaşım “tek başına gitmek” ve bu serbest çalışmayı denemek niyetini ilan ediyor.

Dolayısıyla, kelimenin tam anlamıyla eskiden olduğundan daha fazla ajans olduğu için orada olmanın daha zor olduğunu hemen anlıyoruz.

Sebep #2: Şirketler Agresif Bir Şekilde Dijital Pazarlama Hizmetlerini İçeriyor

Son zamanlarda gördüğüm bir diğer eğilim, satıcı ilişkilerini ortadan kaldırma ve ücretli medyayı şirket içinde taşıma arzusu. Şirket içinde çalışmak veya medyanızla ajans olmak için şimdi tartışılmaması için birkaç neden var. Bununla birlikte, bu makale uğruna, her zamankinden daha fazla ajans var ve yine de DAHA FAZLA işletme, reklam satın alma işlemlerini şirket içinde gerçekleştiriyor.

Cidden, bu yazıyı yazarken, ajansları kullanmaktan uzaklaştığını açıklayan başka bir DTC kişisine (Get Supply'den Patrick Coddou) rastladım!

Sebep #3: Piyasa Daha Olgun ve Ayrıca Daha Seçici

Şahsen gördüğüm bir şey, insanların on yıl öncesine göre daha bilgili olduğu ve bu birçok şeye yol açıyor.

Satışlar mesela.

On yıl önce bir Google Ads hesabına girmek, bazı acil fırsatları belirlemek ve bunları "tamam, tamam, ne kadar ücret alıyorsun, işe alındın"ın bir çeşitlemesini söyleyen şaşkın bir pazarlama müdürüne söylemek daha kolaydı.

Bugünlerde müşteri kazanmak için yalnızca "Google Ads'i bir sonraki kişiden daha iyi tanımanın" yeterli olmadığını gördüm (ve unutmayın, rekabet halinde olan daha fazla ajans seçeneği var). Ayrıca, devraldığımız hesapların (ortalama olarak) 5 yıl öncesine göre daha iyi yönetilme eğiliminde olduklarını ve bu da onları iyileştirmeyi, karmakarışık bir durumda yeni bir hesabı devralabileceğimiz ve görmeyi umduğumuz “şanlı günlerden” daha zorlu hale getirdiğini keşfettim. birkaç tam eşlemeli anahtar kelime ve kullanıcıyı gerçekten doğru açılış sayfasına yönlendiren reklamlar ekleyerek anında sonuçlar (bu, elbette, önceden belirlenmiş bir kuraldan ziyade genel bir gözlemdir. Dışarıda hala kötü hesaplar yapan GERÇEKTEN kötü yöneticiler var) .

2022'de Dijital Pazarlama Ajansı Kurmanın Her zamankinden daha kolay olmasının 4 Nedeni

Tamam, yeni bir ajans kurmanın neden her zamankinden daha zor olduğunun bazı nedenlerini gözden geçirdik. İyi haber var mı? Aslında bence burada çok güzel haberler var!

Okumaya devam etmek.

Sebep 1: Çevrimiçi İşletmeler Patlıyor

Yeni moda internet olayının herhangi bir işletmenin önemli bir parçası olarak büyümeye devam ettiği bir sır değil (normal teknoloji büyümesinin ardından e-ticaret büyümesini zorlayan bir pandemi).

E-ticaret satışları 2011'de perakende satışların sadece %5'ini oluşturuyordu (hatırlayın, ajans sayısının daha az olduğu zamanlardı) ve 2021'de yaklaşık %13'e yükseldi. Yani, daha fazla ajans varken, bu ajanslar için yönetilecek daha çok şey var.

Benim için gerçekten akıllara durgunluk veren şey, burada devam eden büyüme potansiyeli. 2018'de (kuşkusuz, neredeyse 4 yıl önce, ama yine de) küçük işletmelerin %46'sının bir WEB SİTELERİ BİLE YOKTU. Bu niş pazarların bazılarında hala ne kadar fırsat olduğunun farkında mısınız?!

Neden #2: İnsanlar Gerçek Uzmanları İşe Almaya Daha İstekli

5 yıl önce potansiyel müşterilerle yaptığım konuşmalardan hatırlıyorum, insanların “her şeyi yapan bir ajans! Tek bir temas noktası istiyoruz.”

Oysa son zamanlarda bağlantılarımız bize şu mesajı verdi: "Pazarlamanın Travelling Wilbury'leri gibi süper bir ekip oluşturmak için her pazarlama kanalındaki en iyi insanları işe almak istiyoruz."

İnsanların artık daha az puan almak yerine gerçekten yetenekli bir uygulayıcıya sahip olmaya daha fazla değer verdiğini gösterdiğinden, bu değişimin gerçekten büyüleyici olduğunu düşünüyorum (ve yalnızca Ücretli Arama ajansı olma sorunu yaşamamamızın nedenlerinden biri de bu) temas.

Bunun bana söylediği, bilgili serbest çalışanın gerçek uzman olabileceği bir alan belirleyeceği, o uzman olmak için çok çalışacağı ve ardından bu beceri setine ihtiyaç duyan müşterileri çekeceği. Küçük ajansların “hepsini biz yaparız” zihniyetinden kurtulmanın zamanı geldi!

Bence 2022 ve sonrasında serbest çalışan olarak hayatta kalmanın anahtarı, niş (bir şekilde: ürün, dikey, her neyse) ile tatmin olmaktır. Bu, bir mega ajansa dönüşmenizi engelleyebilir, ancak ağınız üzerine kurulu karlı ve istikrarlı bir iş kurmanıza yardımcı olabileceğine inanıyorum.

Sebep #3: Yalnızca “Ajans Marka Gücüne” Dayalı İnsanların İşe Alma Olasılığı Daha Az

Büyük ajanslarda tanıdığım zeki insanlara çok saygım olduğu için burada dikkatli olmak zorundayım. Ancak son zamanlarda öğrendiğim şey, işletmelerin daha büyük, uluslararası bir ajansın yalnızca odada yürüyerek taşıdığı “marka gücüne” daha az ilgi duyduğudur. Bence bu, müşterilerin daha anlayışlı hale gelmesiyle el ele gidiyor. Hesaplarının profesyoneller tarafından satıldığında stajyerler tarafından yönetilmeyeceğinden emin olmak istiyorlar.

Bu şekilde, iyi satış yapabilen VE bu vaadi yerine getirebilen yetenekli bir serbest çalışanın, eskiden sırf isimleri nedeniyle önemli bir avantaja sahip olan daha büyük ajanslara karşı teklifler kazanmasının daha kolay olduğunu düşünüyorum.

Sebep #4: Kurum İçi Parasını Karşılayamayan İşletmelerin Hala Yardıma İhtiyacı Var

Son olarak, daha büyük markaların yaptığı tüm konut içi hamlelere rağmen, konut içi konut satın almaya gücü yetmeyen bazı işletmeler olduğunu görüyorum. Başka bir deyişle, DAİMA çeşitli aşamalarda yardıma ihtiyaç duyan işletmeler olacaktır. Bence geleceğin bilgili serbest çalışanı, kurum içinde savaşmaya çalışmak yerine, kurum içinde parası yetmeyen işletmelere bakacak ve hem küçük işletmeler hem de işletmeler için uygun bir fiyatlandırma paketi ve çalışma kapsamı oluşturacaktır. serbest çalışan. Oh, ve bunlar yerel olma eğiliminde olabilir ve bence daha küçük serbest çalışanlar da bu şekilde, komşularıyla omuz omuza vererek belirgin bir avantaja sahipler.

İşte burada, 2022'de serbest çalışan veya ajans kurma konusunda endişeler olduğunu düşünüyorum, ancak aynı zamanda büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Ne düşünüyorsun? Sohbete Sosyal Medyada devam edelim!

İhaleler Hep Lehinize Olsun.