Mevcut Ekonomik Gerileme Sırasında Girişiminiz İçin Nasıl Fon Toplayabilirsiniz?

Durgunluk sırasında kaynak yaratma, yeni başlayanlar için son derece kısıtlı bir bütçeyle çalıştıkları için zorlaşıyor. Aynı zamanda, finansal kurumların faiz oranları durgunlukla mücadele etmek için yükseliyor. Daha az talep sorunlarının yanı sıra, sürekli değişen tüketim kalıpları ve yüksek gelir kayıpları, yeni başlayanların sermaye artırmasını zorlaştırıyor. Bu, büyümek ve başlangıçlarını inşa etmek ve bir sonraki seviyeye taşımak isteyen kurucular için göz korkutucu görünüyor.

Evet, ekonomik kriz sırasında kaynak yaratmak daha zordur ama başarılması imkansız değildir. Durgunlukların tarihine baktığımızda, Uber, WhatsApp ve Groupon gibi bazı büyük markaların veya şirketlerin, en karanlık durgunluk döneminde yeni başlayanlar olarak doğduğunu fark edeceğiz.

Girişiminizin lansmanı için para toplamak istiyorsanız, doğru bağış toplama fikirlerini öğrenmek için bu blog mutlaka okunmalıdır.

Bununla birlikte, enflasyon sırasında para toplama konusunda girişiminize gerçekten yardımcı olabilecek ipuçlarına geçmeden önce, başlangıç ​​için bağış toplamanın temelleri konusunda size hızlı bir şekilde rehberlik etmeme izin verin.

Başlangıç ​​​​Para Toplama Nasıl Çalışır?

Başlangıç ​​finansmanı, işletmelerinin büyüme potansiyelini artırmak için şirketler arasında yaygın bir normdur. Şirketler, başlangıç ​​sermayelerini çeşitli şekillerde elde etmeye çalışırlar. Bununla birlikte, başlangıç ​​​​işletmelerinin finansmanı, esas olarak, finansman turları yoluyla yatırımcılardan iş için sermaye artırmayı içerir.

Yatırımcı başlangıç ​​fon toplama nasıl çalışır? Bir örnek üzerinden anlayalım.

Siz bir startup kurucususunuz. İşiniz olgunlaştı ve ürün prototipinizi gerçeğe dönüştürmek için sabırsızlanıyorsunuz. Ancak bunun gerçekleşmesi için erken aşamada bağış toplamaya ihtiyacınız olacak. Şimdi yatırımcı aramaya başlıyorsunuz.

Yatırımcılar, yalnızca fikrinize inanırlarsa, girişiminizi oluşturmada sizi destekleyeceklerdir. Ancak aynı zamanda yatırımlarının geri dönüşünü de isteyeceklerdir. Buradaki fikir, bir şirket kar elde etmeye başladığında, yatırımcı, risk almak için fazladan bir dilim olan şirkette hisse senedi ister.

Başlangıç ​​turu ile erken aşamada dışarıdan finansman arayan şirketler, A, B, C ve D serileri için gitmeye devam ediyor. Herhangi bir tur başlamadan önce bir şirket değerlemesi yapılır. Değerleme, yatırımcının şirkete yatırım yapma kararını ve ne kadar sermaye üreteceğini etkileyebilecek olan, girişimin ürün fikrini, prototipi/MVP'yi, yönetim stratejisini, olgunluğunu, geçmiş performansını, pazar boyutunu, kârını ve riskini dikkate alır.

Durgunluk Sırasında Nasıl Fon Toplanır?

Durgunluğun neden yeni bir yazılım ürününü piyasaya sürmek için harika bir zaman olduğuna ilişkin bir önceki blogda, küresel mali kriz döneminde Airbnb, Microsoft ve FedEx gibi en iyi markaların nasıl doğduğunu tartışmıştık.

Bunun bir örneği, 1943'te ABD'deki Büyük Durgunluk döneminde kurulan dünyanın en büyük mobilya perakendecisi IKEA'dır. Biz Appinventors, böylesine küresel bir devle çalıştığımız için son derece gururlu ve mutluyuz. Uzmanlarımız, bir ERP yazılım ürünü oluşturarak IKEA'nın iş süreçlerini optimize etmesine yardımcı oldu. Bu, müşteri katılımını kolaylaştırdı ve böylece yatırım getirilerini artırdı.

Bu nedenle girişimciler, mevcut krizde fırsatlar bulmaya çalışmalı ve bu büyük markalardan ilham alarak çabalarını ikiye katlamalıdır. İşte iş için para toplamak için takip etmeniz gereken birkaç ipucu.

Güçlü Bir Ürün Oluşturun

Yatırımcıların, yalnızca Ürün fikrinizin bir Asgari Uygulanabilir Ürün (MVP) biçiminde çalışan bir örneğiniz varsa sizi yargılayabileceğini biliyor muydunuz?

Bir MVP'nin yardımıyla yeni başlayanlar, ürün hatası riskini ortadan kaldırabilir ve başarı şanslarını ikiye katlayabilir. Yapmanız gereken tek şey, yatırımcıların ürünün işlevselliğini ve gerçek dünyadaki sorunları çözmek için nasıl kullanılabileceğini görmelerini sağlayacak güçlü bir MVP oluşturmaktır.

Genel olarak, yatırımcıların ürününüzün uygulanabilir olup olmadığını görmeleri daha kolay hale gelir. Bu nedenle, ürününüz için para toplayacak bir MVP oluşturmanız her zaman önerilir.

Nakit Koruma

Bir durgunluk sırasında, başlangıç ​​kurucularının hazinelerini sürekli kontrol etmeleri her zaman önemlidir. Harcama konusunda muhafazakar olmanın zamanı geldi. Nakit akışınızı kontrol etme konusundaki tutuşunuzu sıkılaştırmak, bir durgunluk sırasında hayatta kalmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Maliyetleri nasıl ve nerede azaltabileceğinizi öğrenin. Alternatif uygun maliyetli planlar geliştirin. Harcamalarınızı kontrol etmenize yardımcı olabilecek farklı yolları inceleyin.

Finansman İhtiyaçlarınızı Hesaplayın

Herhangi bir yatırımcıya ulaşmadan veya kredi başvurusunda bulunmadan önce, iş hedeflerinize ulaşmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını bilmeniz gerekir. Sadece belirli bir miktarı varsaymayın; bunun yerine işinizin farklı yönlerini tek bir yerde toplayarak hesaplayın. Küçük veya tek seferlik bir miktarın size yardımcı olabileceğini düşünüyorsanız, işletme kredisi veya hibe alabilirsiniz. Unutmayın, çok büyük olmayan bir bağış toplama toplamı ile başlamak, başlangıçınızı kurmada size çok yardımcı olabilir.

Daha büyük bir katkı istiyorsanız, melek yatırımcıları veya risk sermayedarlarını birbirine bağlamaya gidebilirsiniz. Finansman gereksinimlerinizi anlamak, en iyi yaklaşımı benimsemenizi sağlar.

Finansal Sağlığınızı İnceleyin

Finansal sağlığınızı veya bugün nerede olduğunuzu bilmiyorsanız, ne tür bir dizi finansmanı için uygun olduğunuzu anlayamazsınız. İşletmenizin büyümesini sağlamak için ihtiyaç duyacağınız fon miktarını incelemenize ve analiz etmenize yardımcı olabilecek ticari ve kişisel vergi beyannamelerini, kâr ve zarar tablolarını, banka hesap özetlerini ve tüm gelir projeksiyonlarını toplamaya gidin.

Çalışanları Elde Tutmak

Durgunluk, çalışanları elde tutmaya odaklanmanız için harika bir zamandır. Bunun nedeni, yeni çalışanları işe almak ve eğitmek, mevcut çalışanlarınızı elde tutmaktan daha pahalıya mal olacaktır.

Bu nedenle, yeni başlayanlar yalnızca yeteneklerini korumaya odaklanmalıdır, çünkü bu rekabetçi pazarda, en iyi yetenekler durgunluk döneminde rakiplerinden kazançlı teklifler alacaktır. Çalışanlarınızı iş kültürü ve güvenlik duygusundan memnun ve mutlu tutmaya ne kadar odaklanırsanız, onları uzun vadede o kadar iyi tutacaksınız.

Ayrıca, size esneklik ve verimlilik sunacağı için yetenekli dış kaynak kullanımına gidebilirsiniz. Bir çalışanı işe almanın genel giderlerini üstlenmek zorunda kalmayacaksınız. Dış kaynak kullanımı size daha düşük maliyet, mevcut çalışanlar için daha az stres, gelişmiş ekonomik verimlilik ve daha iyi üretkenlik gibi potansiyel faydalar sunar.

Ayrıca Okuyun - Outsourcing'i Yeni Başlayanlar İçin Karlı Bir Seçim Yapan Nedir?

Etkili Satış Tahminine Odaklanma

Durgunluklar tahmin edilemez ve bir ekonominin normal bir gelgitidir. Ekonomik türbülans olursa işletmenizin neler bekleyebileceğine ve o anda bu koşulların üstesinden gelmek için ne tür bir planınız olacağına dair bir resminiz olduğundan emin olun. Ekibinizle birlikte oturun ve uzun vadede size yardımcı olacak kendi pazarlama ve satış stratejilerinizi planlayın.

Verileri Göster ve Sat

Yatırımcıların dikkatini çekmek için harika bir iş planınız ve zorlayıcı bir vizyonunuz olsa bile, hiçbir şey anlaşmayı sağlam muhasebeden daha fazla mühürleyemez. Yatırımcılar artık ayrıntılar konusunda daha temkinli ve eleştirel. Muhtemelen işletme numaralarınızı daha fazla inceleyeceklerdir. Artan bir pazar payı, daha fazla getiri ve daha güçlü bir nakit akışı öngörebiliyorsanız, o zaman bir yatırımcının aradığı tüm özelliklere sahipsiniz.

Kârınız artmıyorsa bile, yatırımcıların işletmenizin uzun vadede başarılı sonuçlar alacağı konusunda hemfikir olmalarını sağlayarak işletme ölçeklendirme fikirlerinizi doğru bir şekilde göstermelisiniz. Net bir veri seti ile başarılı bir geçmiş kaydının kanıtı, işletmenizi yatırımcılar için bariz bir seçim haline getirebilir.

İyimser kalın

Durgunluk dönemi inkar edilemez derecede stresli. Ancak olumlu bir zihniyete sahip olmak, ekonomik bir gerileme sırasında en değerli varlık olduğunu kanıtlayabilir. Böyle zamanlarda olumlu ve iyimser kalmak, para toplamak için en iyi iş kararlarını ve stratejilerini bulmanızda size yardımcı olabilir.

Para toplamak için işbirliği yapın

İşbirliği, ekonomik bir gerileme sırasında girişiminiz için risk sermayesini artırmanın harika bir yoludur. Örneğin, sizinkiyle aynı çözümü sunmaya çalışan başlangıç ​​organizasyonlarıyla el ele verebilirsiniz. Unutmayın, ekonomik kriz sırasında kaynak yaratma söz konusu olduğunda sayılarda daha fazla güç vardır. Diğer girişimlerle işbirliği yaparak, muhtemelen tek başınıza yapmak yerine daha fazla dikkat çekerek daha fazlasını artırabilirsiniz.

Durgunluk Sırasında Bir Startup Olarak Nasıl Gelişirsiniz?

Dünya daha önce sayısız resesyon gördü. Ulusal Ekonomik Araştırma Bürosu'nun vurguladığı gibi, ortalama olarak her altı yılda bir durgunluk yaşanıyor. Durgunluklar yaygındır ve insanlar farkına varmadan çok önce var olurlar. Bu nedenle, başlangıç ​​sahiplerinin işlerini resesyona dayanıklı hale getirmek için en iyi planlarını veya uygulanabilir fikirlerini hazır tutmaları çok önemlidir.

Durgunluk için Net Bir Planınız Var

Durgunluklar tahmin edilemez ve bir ekonominin normal bir gelgitidir. Ekonomik türbülans olursa işletmenizin neler bekleyebileceğine ve o anda bu koşulların üstesinden gelmek için ne tür bir planınız olacağına dair bir resminiz olduğundan emin olun. Bu şekilde, ekonomik durgunluk sırasında kaynak yaratmayı planlayabilirsiniz.

Müşterinizi Elde Tutun

Müşterilerinizi gemiye kattıktan sonra tutarlı olduğunuzdan ve onlarla sağlıklı bir ilişki sürdürdüğünüzden emin olun. Ürününüzü kullanma deneyimlerini ve sorunlarını çözüp çözmediğini öğrenin. Müşterilerinizi memnun edin ve harika indirimler ve tekliflerle size geri dönmelerini sağlayın.

Analitikte Sürekli Kontrol Yapın

Kar marjları, nakit akışı, üretim maliyeti, bütçe, satışlar ve envanter ile ilgili işletmenizin KPI'larını bilmiyorsanız, en kötü senaryoları planlayamazsınız.

İş performansınızın, mali geçmişinizin ve günlük operasyonlarınızın arkasındaki rakamları analiz etmeye devam edin. Bu rakamlar, durgunluk döneminde nerede öne çıkacağınızı anlamanıza yardımcı olacak ve ekonomik gerileme döneminde de size yol gösterecektir.

Kusursuz Pazarlama Stratejilerine Yatırım Yapın

İşletmeniz tamamen yeni olacağından, pazarlama bütçenizi planlamanız ve işinize daha fazla potansiyel müşteri getirebilecek etkili pazarlama stratejilerine yatırım yapmanız gerekir.

Bonus Okuma - Dış Kaynak Kullanımı Şirketlerin 2008 Durgunluğunda Sağ Kalmalarına Nasıl Yardımcı Oldu?

Sarmalamak

Bir durgunluk olsun ya da olmasın, yatırımcılarla ilişkinizi başlatmak ve beslemek akıllıca bir karardır. Örneğin uygulama fikrinizi geliştirmek gibi bekleyen başka öncelikleriniz olduğundan, teklif vermeye hazır yatırımcılar listeniz yoksa.

Bu nedenle, size ölçeklenebilir bir uygulama sağlayabilecek yetenekli bir uygulama geliştirme ekibine sahip yeni başlayanlar için yazılım geliştirme hizmetlerini tercih etmeniz gerekir. Appinventiv, tüm ürün geliştirme ihtiyaçlarınızı karşılayabilen ve zorlu zamanları sorunsuz bir şekilde atlatmanıza yardımcı olabilecek böyle bir şirkettir.

Örneğin, uzmanlarımız en iyi iş arama platformu JobGet için çalıştı ve mavi yakalı çalışanlar için iş arama sürecini kolaylaştırdı. Ekibimizin tutarlı çabaları, mevcut ekonomik kriz sırasında JobGet'in 52 milyon dolarlık B Serisi fon almasına yardımcı oldu. Uygulama büyük bir başarı elde etti ve şimdi uygulama mağazalarını yönetiyor.

Bunun dışında, uygulamanızı zaten başlattıysanız ve gelecekte daha iyi finansman elde etmek için doğaçlama yapmak istiyorsanız, uygulamaya yenilikçi özellikler uygulamak ve tasarımını doğaçlama yapmak için yine de uzmanlarımızla bağlantı kurabilirsiniz.

SSS

S. Bir ekonomik gerileme sırasında işletme için fon sağlamanın en iyi yolu nedir?

C. Durgunluk döneminde iş için fon yaratmanın en iyi yolu, doğru ve güçlü prototipin veya MVP'nin yerinde olmasıdır. İşletmeler bir MVP oluşturarak ürün konseptlerini gerçek kullanıcılarla test edebilir ve ürün geliştirme süreçlerini finanse etmek için para toplayabilir. MVP'lerin yardımıyla, girişimler başarısızlık risklerini azaltabilir ve yatırımcıları kazanarak başarı şanslarını artırabilir.

S. Durgunlukta girişimlere ne olur?

C. Bir durgunluğu sürdürmek, işletmeler, özellikle de yeni başlayanlar için son derece zordur. Bu, girişimlerin risk sermayesine erişmesinin daha zor olacağı anlamına geliyor. Daha fazla özsermaye vermeleri gereken çeşitli başlangıç ​​bağış toplama turlarına gitmeleri gerekiyor.

Ayrıca işletme web sitelerinde çevrimiçi bir bağış toplama kampanyasına gidebilirler. Bağış toplama fikirlerine hazır olduklarında ve gerekli tüm formaliteleri tamamladıklarında, kampanya web sitesinde yayınlanacaktır. Daha sonra, insanların ve başlangıç ​​​​yatırımcılarının fon bağışlamalarını sağlamak için bununla ilgili farkındalık yaratmak için çeşitli sosyal medya kanallarında paylaşılabilir.

S. Durgunluk sırasında bir işletme için para toplamanın en hızlı yolu nedir?

C. Ekonomik durgunluk sırasında kaynak yaratmanın en hızlı yollarından biri melek yatırımcılardan ve özel varlık yönetimi danışmanlık firmaları gibi aile ofislerinden yardım istemektir.

Örneğin melek yatırımcılar, anlaşmaları hızlı bir şekilde kapatır ve talep açısından daha az agresiftir. Ayrıca, günlük iş faaliyetlerine müdahale etmezler.

İşletme fonlarını artırmanın başka bir yolu da özel bir varlık yönetimi danışmanlık firması veya aile ofisi ile bağlantı kurmaktır. Fon yaratmanın önemi, melek yatırımcılardan daha fazla nakit sunmaları ve daha misyon odaklı olmalarıdır.

S. Yatırımcılarla konuşmak için bazı ipuçları nelerdir?

C. Yatırımcılarla konuşmak için içeriden öğrenebileceğiniz bazı ipuçları:

1. Çok sayıda yatırımcıyla bağlantı kurmayı planlayın
2. İlişki kurmak
3. Zayıf yönlerinizi ortaya çıkarmayın
4. Sahanıza tutku katın
5. Üç-dört kez takip edin
6. Yalnızca fon sağladıktan sonra koşmayın
7. Uzun vadeli planlarınızı sergileyin
8. Güçlü bir adım taslağı