Herkes iyi bir başlangıç ​​başarı hikayesini sever.

Startup'ın cazibesi anlaşılabilir. LinkedIn ve Facebook gibi sosyal medya devlerini duyuyoruz ve onların kurucularının oturma odalarından veya üniversite yurtlarından yükselişleri efsane.

Peki girişimleri bu kadar özel yapan ve başarılı olmaları onlar için ne anlama geliyor? Kaç tanesi gerçekten başarıyor? Kaç tanesinin kapanması gerekiyor? Başarılı startup hikayelerinin ana bileşenleri nelerdir?

Bu soruların derinliklerine daldık ve cevaplarla yeniden ortaya çıktık.

Startup'lar için Tanım ve Başarı Oranı

Startup'lar Neden Bu Kadar Popüler?

Startup'ların onları biraz efsanevi yaratıklar yapan iki heyecan verici özelliği vardır:

• Yenilik – Genellikle benzersiz bir müşteri ihtiyacına yanıt veren tek bir devrim niteliğinde ürün geliştirirler.
• Büyüme – Küçük işletmelerin kademeli büyüme sürecinin aksine, onlarınki üsteldir ve oldukça muhteşem olabilir.

Başlangıç ​​Başarısının Tanımı

Normalde “başarılı startup” denilince akla Uber veya Pinterest gibi şirketler gelir. Ancak parasal değer ve kâr, başarı için tek kriter değildir.

Startup kurucuları aşağıdaki nedenlerle işe girerler:

• Değişime yol açan – Birçok işletme sahibi, belirli bir ihtiyaca belirli bir şekilde yanıt vererek dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek ister.
• Değer sağlayın – Bazı başlangıç ​​kurucuları, başarılarını müşterilerinden ürünleriyle ilgili geri bildirimlerle ölçer.
• Kâr elde et - Burada bariz sebep kâr elde etmektir, ancak bir iş kurmak için tek motivasyon bu olmasa da, kesinlikle ana motivasyondur.

tek boynuzlu atlar

Startupların rock yıldızları, piyasa değeri bir milyar doları aşan tek boynuzlu atlardır. Ocak 2020 itibariyle, dünya çapında 600'den fazla tek boynuzlu at vardı.

Onu büyütme ve bir teknoloji tek boynuzlu atı olma olasılığı, bir girişim başlatmak isteyenler için anlaşılır bir şekilde büyük bir teşviktir.

Başlangıç ​​Başarı Oranları

Ne yazık ki, tüm girişimler bunu büyük yapmıyor ve bazıları hiç başaramıyor. Aslında, Başlangıç ​​Genom Raporuna göre, 12 girişimden sadece 1'i başarılı bir iş haline geliyor.

Bununla birlikte, başarılı olanlar büyüklük potansiyeline sahiptir. Bunu bir ya hep ya hiç iş deneyi olarak düşünün.

Başarılı Başlangıç ​​Ekibi

Nitelikli insanlar, herhangi bir işte önemli bir bileşendir ve bu, ilerlemek için olağanüstü kişilere ihtiyaç duyan oldukça küçük girişimler olduklarından, özellikle yeni başlayanlar için geçerlidir.

İdeal başlangıç ​​ekibi söz konusu olduğunda, birkaç yönün dikkate alınması gerekir:

Kurucu Sayısı

Bazı araştırmalar tek bir kurucunun daha iyi olduğunu öne sürse de, fikir birliği, bir başlangıç ​​işletmesi için ideal kurucu sayısının iki ila üç olmasıdır.

Karar verme süreci, dahil olan üçten fazla ortak tarafından gereksiz yere engellenirken, yalnızca bir kurucu işin farklı yönlerini tek başına ele almakta zorluk çekecektir. Akıl sağlığı kontrolleri için müsaitlik yok.

Önceki deneyim

Bir başlangıç ​​için çalışma deneyimi, ekip üyeleri için son derece arzu edilir, çünkü bu, yeni başlayan hatalardan kaçınmalarını sağlayacaktır.

Alanında deneyim, kişinin kalıpların dışında düşünme yeteneğini engellemediği sürece şarttır.

Eğitim seviyesi, her girişimin ihtiyaçlarına bağlıdır, ancak hedeflenen alanda bir derece arzu edilir.

Finansman ve Başlangıç ​​Başarısı

Finansman, başlangıç ​​başarısına ulaşmanın büyük bir parçasıdır. Ancak başarısızlığın en büyük nedeni değildir.

Girişimlerin neden başarısız olduğunu araştıran araştırma, başarısızlık oranını (nakit girişi sorunları nedeniyle) %16 ile %29 arasına yerleştiriyor.

Bununla birlikte, başlangıç ​​finansman sorunları genellikle zayıf pazarlama stratejileri, ölçeklenemeyen iş modelleri veya yalnızca kötü zamanlama yönetimi gibi daha büyük sorunların bir belirtisidir ve bunlarla bağlantılı olarak ortaya çıkar.

Yeni kurulan şirketinizin refahını etkileyebilecek herhangi bir finansal sorunu önlemenin en iyi yolu, en baştan kapsamlı ve gerçekçi iş planlaması yapmaktır. Öngörülemeyenleri hesaba katmalı ve gerekli finansmanı sağlamalısınız, böylece zamanı geldiğinde işiniz kalkacak kadar güçlü olur.

Startup'lar için İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması günümüzde herhangi bir iş için çok önemlidir, ancak iş dünyasında bunu yapmak isteyen yeni başlayanlar için hayati önem taşımaktadır.

Başlangıçta büyük reklam kampanyalarını destekleyecek finansal imkanlarınız olmayabilir, ancak yine de marka kimliği oluşturmanız ve işletmeniz hakkında farkındalık yaratmanız gerekiyor.

Geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla nispeten uygun fiyatlı olan içerik pazarlaması, girişiminize ivme kazandıracak ve işletmenizin büyümesine yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenizin kim olduğunu ve ne istediğini anladıktan sonra, web sitenize trafik çekecek ve size yeni potansiyel müşteriler sağlayacak SEO için optimize edilmiş içerik üretmeye başlayabilirsiniz.

Başlangıç ​​Ölçeklendirme Zorlukları

İşinizi nasıl ve ne zaman ölçeklendireceğinizi bilmek, başlangıç ​​dünyasında hayati öneme sahiptir. Başlangıç ​​Genom Raporu, başlangıç ​​hatasının birincil nedeni olarak erken ölçeklemeyi tanımlar.

Erken ölçekleme ne anlama geliyor?

İlk olarak, bir başlangıç ​​şirketinin iki farklı boyutunu anlamalıyız:

İç Boyutlar, şunlardan oluşur:

• Ürün
• Müşteri ilişkileri
• finans
• Yasal
• Takım

Aşağıdakilerle temsil edilen Dış Boyutlar veya Çekiş:

• Kullanıcı tabanı
• Müşteri tabanı
• Ürün Kullanımı
• Hasılat

Başlangıç ​​işletmelerinin İç ve Dış Boyutları arasında sağlıklı bir denge kurmaları esastır. Bunu başaramadıklarında, tüm iş batar.

Erken ölçeklendirme, bir şirketin İç Boyutları Dış Boyutlarının önüne geçtiğinde ortaya çıkan bir olgudur. Erken ölçeklenen şirketler tutarsız olarak sınıflandırılır.

Erken ölçeklemeye giden yolda olup olmadığınızdan emin değilseniz, aynı Başlangıç ​​Genom Raporunda belirtildiği gibi aşağıdaki işaretleri arayın:

• Gereksiz özellikler geliştirmek
• Yetersiz kullanıcı testi
• Ölçeklenebilirliğe aşırı odaklanma

Bu tuzaktan kaçınmak için, her zaman iki boyut arasındaki tutarsızlıkları kontrol ettiğinizden ve herhangi bir farklılık bulunduğunda hızlı düzeltici önlemler aldığınızdan emin olun.

Başlangıç ​​Başarısında Zamanlamanın Rolü

Hayatın her alanında olduğu gibi, zamanlama da startup başarısında çok önemli bir rol oynar. Aslında, Idealab'ın CEO'su Bill Gross, Ted Talks'larından birinde zamanlamayı başlangıç ​​başarısızlığının en önemli nedeni olarak tanımlar.

Ona göre, başarısız girişimlerin %42'si kaderlerini kötü zamanlamaya borçlu. Genişbant yaygınlaşmadan ve 2003'te kapanmadan önce, Youtube'un aynı fikirle çılgınca başarılı hale gelmesinden sadece iki yıl önce, video içeriğini çevrimiçi olarak sunan Z.com örneğini sunuyor.

Bu nedenle, harika ürününüzü dünyaya sunmak için acele etmeden önce, şunları yapmadığınızdan emin olun:

• Çok erken – Bunun için teknoloji veya iştah henüz mevcut değil
• Çok geç – Çok fazla rakip benzer ürünler sunuyor

Bunun doğru zaman olduğundan emin olduğunuzda, yelken açıp tam hızda ilerleyebilirsiniz. Bunun dışında bir şey daha var.

Bir Pazar İhtiyacının Başarıyla Belirlenmesi

Bir girişim olarak, bir pazar ihtiyacını belirleme ve yanıtlama yeteneğiniz son derece önemlidir. Sizi bir başarı öyküsü haline getirebilir veya başarısızlığa hazırlayabilir.

Harika bir ürüne sahip olmak, mevcut herhangi bir ihtiyaca cevap vermiyorsa veya önemli sayıda müşterinizin sahip olduğu herhangi bir sorunu çözmüyorsa yeterli değildir.

Bu nedenle pazar araştırması ürün geliştirme kadar önemlidir. Aynı zamanda, CB Insights ve Startup Genome tarafından yürütülen birçok çalışmanın, başlangıç ​​başarısızlıklarının en büyük nedeni olarak bir pazar ihtiyacının olmamasını belirlemesinin nedeni de budur.

Ürününüze gerçekten inanıyorsanız ve bunun insanların “hak ettiği, ancak şu anda ihtiyaç duydukları değil” olduğunu düşünüyorsanız, bu bir zamanlama sorunu olabilir. Bu durumda, iki şeyden birini yapabilirsiniz: bekleme oyununu oynayın veya müşteri tabanınızı eğitmek için yola çıkın.

Çözüm

Bir startup kurmak riskli bir iştir, ancak sonuç kesinlikle değerli olabilir. Harika bir ürününüz (veya bir ürün fikriniz) olduğu ve pazar araştırmanızı yaptığınız sürece, bir iş planı oluşturmaya ve finansman ihtiyaçlarınızı belirlemeye başlayabilirsiniz.

Suç ortaklarına ihtiyacın olacak, çok fazla değil, sadece yükü omuzlayacak kadar. Girişiminizi başlattıktan sonra, sağlam bir içerik pazarlama stratejiniz olduğundan emin olun ve işinizin tüm boyutları arasındaki hassas dengeye dikkat edin.

Bu faktörleri hesaba kattığınız sürece, girişiminiz doğru yolda ve kim bilir? Bir sonraki büyük başarı hikayesi olabilir.