Bağlantı Oluşturma: 2022 İçin Adım Adım Süreç (İpucu: Her Şey İlişkilerle İlgili)

Kate Erwin

• 5 Aralık 2021

Tecrübelerime göre, büyük ölçüde e-posta erişimine dayanmayan bağlantı kurma için tutarlı bir şekilde etkili ve ölçeklenebilir bir yol yoktur.

Bunun nedeni üç yönlüdür:

1. İçerik tanıtımı, doğası gereği, e-posta listesi, sosyal takip veya çevrimiçi topluluk olsun, diğer kişilerin hedef kitlelerine dokunmaya dayanır.
2. Diğer insanların hedef kitlelerine yalnızca onların izniyle erişebilirsiniz, bu da onlarla bir ilişki kurmayı gerektirir.
3. İlişkilere dönüşen konuşmaları başlatmanın en kolay, en ölçeklenebilir ve en çok tercih edilen yolu e-postadır.

Bunu akılda tutarak, eğer bir içerik pazarlamacısıysanız, soğuk e-posta erişiminde gerçekten çok iyi olmanın bedelini ödersiniz.

Bu yazıda size kullandığım süreci göstereceğim:

• Bağlantı kurmaya değer etkileyicileri bulun
• İletişim bilgilerini bulun
• İlk temas kurun
• Etkili takip
• Tutarlı bir şekilde etkileşimde bulunma olasılıklarını artırmak için ilgilerini koruyun
• İlk temasınızı uzun vadeli değere dönüştürün (okuyun: bağlantılar ve hedef kitlelerine erişim)

Bu, satış ve pazarlamadan siber güvenliğe ve büyük veriye kadar çok çeşitli sektörlerde çalışan, tekrarlanabilir bir dizi adıma dönüştürdüğüm ve mükemmelleştirdiğim bir süreçtir.

İçerik pazarlamasından uzun vadeli değer kazanmanın en kolay ve en etkili yolunun, alanınızdaki diğer içerik oluşturucularla ilişkiler kurmak ve beslemek olduğu kavramına dayanır ve bu soğuk e-posta, bu ilişkileri inşa ettiğiniz temeldir.

Lider bir belge yönetim şirketi olan Pandadoc için yazdığımız bir makale için kullandığım araştırma ve erişim sürecini takip edeceğiz. Makale, 'tüm satış yöneticilerinin takip etmesi gereken en iyi satış blogları' idi:

• Bu yazı itibariyle 2.700'den fazla sosyal paylaşım aldı
• İlk iki haftada 5.000'den fazla ziyaretçi çekti
• 20'den fazla yüksek kaliteli, son derece alakalı geri bağlantıya yol açan ilişkiler başladı
• Şu anda bağlantı oluşturma sayesinde rekabetçi anahtar kelime 'satış blogları' için 4. sırada yer alıyor.

Kulağa hoş gelmek? Harika. Başlayalım.

Adım 1: Araştırma

Makalenizi yayınladıktan sonra içerik tanıtımınıza başlıyorsanız, çok geç kaldınız.

Yazma sürecinde hedeflerinizle bağlantı kurduğunuzda ve eseriniz yayınlanmadan önce en azından bir şekilde onlara yatırım yaptığınızda tanıtım çok daha kolaydır.

Bunu yapmazsanız, bir sürü şey yaparsınız 'X hakkında yazdığınızı gördüm, benzer bir şey yazdım, ama gerçekten çok iyi! Kontrol etmek isteyebileceğini düşündüm! İşte bağlantı.' yardım yazın…

… Bu yardım işe yaramıyor. Ulaştığınız insanlar sizi tanımıyor ve iyi olacağına inanmak için hiçbir sebepleri olmayan bir makaleyi okuyarak zamanlarını boşa harcamayacaklar.

Bunun da ötesinde, bağlantı kurmaya değer kişilerin çoğu sürekli olarak bu tür e-postalar alır ve böyle bir mesajla gelen kutularının arasından sıyrılmak zordur.

Bu içerikle hedefiniz nedir?

Tanıtımınızın yayınlamadan önce başlamasının bir diğer nedeni de , araştırmadan sosyal yardıma, yazmaya ve tanıtıma kadar tüm sürecin makalenizle gerçekleştirmeye çalıştığınız belirli bir amaca hizmet etmesi gerektiğidir.

Genelde aşağıdaki nedenlerle içerik oluşturuyorum:

1. Parçayı tanıtmak ve bağlantılar oluşturmak için güveneceğim alanımdaki diğer içerik oluşturucularla ilişkiler kurmak
2. İlgili organik trafik kazanmak için

2 numara nasıl yapılır başka bir yazının konusu. Ancak ilki, bu makalede üzerinde çalışacağım şey.

Ek not: İçerik yazmak için bundan daha fazla neden var (kendi müşterileriniz için, ürününüzü sergilemek, viral olmak (bleh), indirilebilir bir içerik yükseltmesi olmak, kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmak), ancak çoğu için insanlar, bunların hepsi bir organik trafik temeli oluşturmaya ikincil olmalıdır.

Ek olarak, ikisinin birbirini dışlayan olması gerekmez. İlişki kurmak için yazdığınız bir makale anahtar kelime odaklı da olabilir ama genel olarak birine diğerinden daha fazla ağırlık veriyorum.

Son olarak, uzun vadeli bir değer sağlayan tanıtılabilir içerik oluşturmanın tek yolunun bu olduğunu söylemiyorum. Değerli insanlarla sohbet başlatmak ve anlamlı ilişkiler kurmak için içeriği kullanmanın bulduğum en iyi ve en tekrarlanabilir yolu.

Yarım düzine taktiği kapsayan üst düzey bir yazı yazmak yerine, bir tanesinin derinliklerine ineceğim ve size adım adım nasıl uygulanacağını tam olarak göstereceğim.

Bir liste olmak zorunda mı?

Hayır, zorunlu değil, ama evet, bir nevi.

Sosyal yardımınızın amacının, bir ilişki başlatmak amacıyla sektörünüzdeki içerik oluşturucularla sohbetler başlatmak olduğunu unutmayın.

Bunu akılda tutarak, ilk bağlantınızın amacı şunlar olmalıdır:

1. Mümkün olduğunca az sürtüşmeyle yanıt vermelerini ve sorunuza katılmalarını sağlayın
2. İngilizce cümleleri bir araya getirebilen ve zamanında teslim edeceğinizi söylediğiniz şeyi teslim edebilen gerçek bir kişi olduğunuzu belirleyin.
3. Onlara somut bir değer sağlayın

"En iyi bloglar" veya "en iyi araçlar" gönderileri hakkındaki fikriniz ne olursa olsun, bunların bu üç hedefi gerçekleştirmede etkili olduklarını gördüm.

Size alıcıyı pohpohlama fırsatı verir (“Harikasın, seni listemize dahil ediyoruz!”), onlara kolay bir soru sorma ve bariz bir değer sağlama (bir bağlantı).

En çok satan bloglardaki Pandadoc parçası için yaptığımız şey buydu ve %60'lık bir yanıt oranıyla çalıştı.

Unutmayın, amacınız şimdiye kadar yapılmış en iyi içerikle insanların gözünü korkutmak değil; bir sohbet başlatmak, değer sağlamak ve güvenilir olduğunuz gerçeğini ortaya koymaktır.

Bağlantı kurmaya değer insanları bulmak

Kendinize sormanız gereken ilk soru, 'hangi grup insanla bir ilişkiye sahip olmaktan en çok fayda sağlarım?'

Amacınız organik trafik oluşturmaksa, bunun cevabı 'alanımdaki yüksek domain otoriteli sitelerin bloglarını yöneten kişiler' olacaktır.

Bu blogları bulmanın milyonlarca yolu var, bu yüzden burada bu konuya girmeyeceğim, ancak genellikle beni oraya giden yolun yaklaşık %90'ını elde eden faydalı bir süreç vermek istiyorum:

1. Daha önce yapılmış listeleri Google'da arayın ve bu listelerden alan adlarını alın
2. Ahrefs site gezginine gidin, her bir alan adını girin ve soldaki menüden 'rakip alan adları' seçeneğini tıklayın.

3. Bu alanların her birine tıklayın ve Ahrefs'in söylediği kadar aktif ve alakalı olup olmadıklarını görmek için bloglarına bakın. Bu, URL başına yalnızca yaklaşık 2 dakika sürer, en fazla.

Bunu beğendim çünkü herkesin listesinin başında olmayan ama yine de çok alakalı olan birçok blogu ortaya çıkarıyor.

Örneğin, 'superoffice.com' adını duymamıştım, ancak bloglarına baktığımda, bizim yaptığımız birçok konuyu kapsıyorlar, bu da onları erişimimiz için harika bir hedef haline getiriyor.

Genelde sektöre göre 35 – 50 domain için çekim yapıyorum. Satış blogları makalesi için yaklaşık 90 ile başladık, ancak bu özellikle aktif bir blog nişidir ve böyle bir alanda olmadığınız sürece muhtemelen o kadar çok şeye sahip olmayacaksınız.

Bir sonraki adım, tüm alan adlarını alıp Ahrefs 'toplu analiz'e ('daha fazla' açılır menüsü altında) kopyalamaktır. Bu, hedeflediğiniz her blog için size etki alanı derecelendirmeleri verecektir.

Etki alanı derecelendirmelerini e-tablonuza almanın en hızlı yolu, onu dışa aktarmak ve ardından DR sütununu kopyalayıp kullanmakta olduğunuz dokümana yapıştırmaktır.

İşte bu listenin nasıl görüneceğine dair bir fikir:

Listenizdeki bloglardan bazıları özellikle küçük veya yeni değilse, hepsine ulaşmamak için hiçbir neden yoktur, ancak doğal olarak, daha yüksek alan derecelendirmesine sahip olanlara odaklanmak isteyeceksiniz, çünkü onlardan gelen bağlantılar daha fazla olacaktır. değerli.

Bunları etki alanı derecesine göre sıralamak, hangi bloglarda daha fazla zaman harcayacağınız ve hangileriyle bağlantı kurmayacağınız konusunda net bir fikir verecektir.

Kişileri bulma

Artık hedef listenize sahip olduğunuza göre, bağlantı kuracağınız bir kişi bulmanız gerekiyor.

Bu adım, onlara ulaşmak için kullandığınız kopyadan daha önemlidir. Doğru kişiye e-posta göndermiyorsanız, asla yanıt alamazsınız. Üçüncü takibinizde doğru kişiye bağlanmayı istemek asla işe yaramaz, bu yüzden bunu koltuk değneği olarak kullanmayın.

Bizim için “doğru kişi” içeriği yöneten kişidir. Bu kişiyi bulmanın iki yolu vardır:

1. En sık yazar olarak kimin listelendiğini bulmak için blog gönderilerini gözden geçirin
2. Bir içerik yöneticisi için LinkedIn'i inceleyin

İlki kolay; bloglarına gidin ve bir kişinin tüm içeriğini yayınlayıp yayınlamadığını görün. Ardından, hala orada çalıştıklarından ve gerçekten doğru kişi olduğundan emin olmak için o kişiyi LinkedIn'de kontrol edin ve listenize ekleyin.

Ancak bu, zamanın sadece %40'ında işe yarayacaktır. Çoğu zaman, blog gönderilerinde herhangi bir yazar listelenmez veya her birinin eşit olarak yayınladığı birden fazla yazar olacaktır.

Bu durumlarda, LinkedIn şirket sayfasına gidin ve 'LinkedIn'deki # çalışanın tümünü görün' seçeneğini tıklayın.

O şirketteki çalışanların bir listesine geleceksiniz. İş unvanında 'içerik', 'editör', 'topluluk' vb. olan birini arıyorsunuz.

Çoğu zaman, uygun görünen bir unvana sahip birden fazla kişi olurlar. Umut verici görünen herhangi bir profile tıklayın ve 'deneyim' bölümüne gidin. Çoğu zaman, blogdaki içeriği yönetmekten bahseden bir kişi bulacaksınız.

Eşit derecede uygun görünen iki kişi varsa, ikisini de listenize ekleyin ve ilk önce ulaşmak için birini seçin. Bu şekilde, yanıt vermezlerse, bir yedeğiniz olur.

Bu adımı yarım bırakmayın; neredeyse tüm bağlantılarınız hakkında kendinize güvenmek için ihtiyaç duyduğunuz kadar zaman ayırın. Sosyal yardımınızın başarısı için kesinlikle gereklidir.

İşiniz bittiğinde, e-tablonuz şöyle görünmelidir:

Şimdi tek yapmanız gereken e-posta adreslerini bulmak. E-posta adreslerini bulmak için makul bir fiyata bulduğum en iyi araç Voila Norbert.

Tek ihtiyacınız olan, bir sütunda kişinin tam adının ve başka bir sütunda web sitelerinin URL'sinin yer aldığı csv'dir. Bunu Voila Norbert'e yükleyin ve işte e-posta adreslerini yaklaşık %90 doğrulukla tükürecektir.

50 ücretsiz potansiyel müşteri sunarlar, böylece ödemeden önce onlara bir şans verebilirsiniz. Beyinsiz.

E-tablonuz şimdi şöyle görünmelidir:

Şimdi tanıtıma geçelim.

2. Adım: Ön Erişim

Bu makale için hedeflerimizi hatırlayın:

1. Mümkün olduğunca az sürtüşmeyle yanıt vermelerini ve sorunuza katılmalarını sağlayın
2. İngilizce cümleleri bir araya getirebilen ve zamanında teslim edeceğinizi söylediğiniz şeyi teslim edebilen gerçek bir kişi olduğunuzu belirleyin.
3. Onlara somut bir değer sağlayın

E-postalarınızdaki her şey bu iki amaca hizmet etmelidir. Gelelim nasıl yapılacağına.

İlk e-postanız

İlk e-postanızda üç şey yapmak istiyorsunuz:

1. Yazdığınız şirketi/blogu tanıtın
2. Onları doğrudan dahil eden düşük sürtünmeli bir istekte bulunun
3. Biraz araştırma yaptığınızı gösterin, yani bu tamamen 'sprey ve dua' ile ilgili değil

Pandadoc'un en çok satan bloglarına erişim için bizimkiler şöyle görünüyordu:

1. Kendinizi/blogunuzu tanıtın

Bu, 1 satırda 2 cümleden fazla olmamalıdır. Sizi kontrol edebilmeleri ve yasal olduğunuzu görebilmeleri için blogunuza veya web sitenize bağlantı verdiğinizden emin olun.

2 & 3. Düşük sürtünmeli, değer katan, onları dahil eden bir soru sorun ve araştırmanızı yaptığınızı gösterin

Bu soruyu etkili kılan dört unsur vardır.

Birincisi, alıcının uymasının kolay olmasıdır.

Onlardan en sevdikleri bağlantı kurma taktiği hakkında bir teklif istemek, bir miktar düşünme ve çaba gerektirir. Onlardan sadece bloglarını açıklamalarını istemek kolaydır; aslında, muhtemelen bloglarında veya buraya yapıştırabilecekleri başka bir yerde 2-3 cümlelik bir kalıp levhaları vardır.

İkincisi, onlara 'maruz kalmanın' ötesinde somut bir değer vermesidir.

Muhtemelen bu parçayı Forbes için yazmadığınız için, blogunuzdan bahsetmek muhtemelen çok fazla trafik çekmeyecektir. Ama tanıtımını yaptıkları bir içeriğin bağlantısı? Bu farklı bir hikaye.

Buradaki 2. noktanın başardığı şey budur. Ulaşmakta olduğunuz kişinin aktif olarak bir içerik parçasına bağlantılar oluşturmaya çalışması oldukça olasıdır. 2. Nokta onlara bunu yapma şansı veriyor.

Üçüncüsü, biraz araştırma yaptığınızı göstermenin kolay bir yoludur.

Buzzsumo'ya gidin ve oldukça iyi görünen en çok paylaşılan makalelerinden birini bulun (bazen en çok paylaşılan makaleleri bir özettir ya da açıkça pek iyi olmayan ve biraz viral oldu). Oraya bağlantı verin ve akıllarında daha uygun olacak başka bir tane yoksa kullanacağınızı belirtin (bu aynı zamanda bir yanıtın önündeki engeli de azaltır).

Son olarak, aktif olarak katılmalarını sağlar ve makaleye son verecek içerikle anlamlı bir şekilde yanıt vermeleri için bir neden verir.

Birine sadece onlardan bahsedeceğinizi söylemek, onların yatırım yapmasını sağlamaz ve yayınlandığında paylaşmalarını ve daha sonra sizinle iletişime geçmelerini sağlamak için yatırım yapmalarına ihtiyacınız var.

Ayrıca, tüm bunların güzel bir ikincil faydası, makale için yazılanların çoğunu yapmak zorunda bile kalmamanızdır. Yazınızı genellikle dış kaynak kullanırsanız zamandan veya paradan tasarruf etmenizi sağlar.

CSV ve Metin Değiştirme yapısı

Bunu Mailshake ile yapmak gerçekten çok kolay, ancak çalışması için bilmeniz gereken birkaç profesyonel ipucu var.

Yükleme yaparken CSV sayfanızın nasıl görünmesi gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

Burada bir fark yarattığını düşündüğüm ve vurgulamak istediğim üç küçük şey var.

Blog veya ürün adını stilize etme

Mailshake'i tek kelime, küçük harf 's' olarak stilize ediyoruz. Blogumuzda ve web sitemizde her yerde böyle. Biri bana ulaşırsa 'MailShake' veya 'Mail Shake'e katkıda bulunmak isterse, araştırma yapmadıklarını bilir ve onları çöpe atar.

Aynı şey, ulaştığınız bloglar için de geçerlidir; 'Satış Hacker' her ikisi de büyük harfle yazılmış iki kelimedir. Hiçbir yerde 'Saleshacker' değil. Ulaşmakta olduğunuz blog veya şirket adlarını düzgün bir şekilde stilize etmek için fazladan 5 saniye ayırın.

Makale başlığı metninin değiştirilmesi

E-posta kopyanızın başlığa doğru şekilde aktığından emin olun. Cümleyi düşünün:

“'Şimdi bakma ama ABM devralıyor' başlıklı makalenizi özellikle ilginç buldum…” .

Bu dilbilgisi açısından yanlıştır, çünkü başlığı tam olarak metin değişikliğinize yapıştırdınız ve e-postanızın toplu adres mektup birleştirme olduğu açık olacaktır, çünkü e-postayı yazarken hiç kimse böyle tembel bir hata yapmazdı.

Bunun yerine, başlığı biraz 'ABM nasıl devralıyor' gibi bir şeyle değiştirin, böylece şunu okur:

“ABM'nin nasıl devraldığıyla ilgili makalenizi özellikle ilginç buldum” .

Bu cümle kulağa doğal geliyor ve çok daha kişisel görünecek.

URL metni değiştirme

Üçüncü nokta, yalnızca Mailshake kullanıcıları için bir profesyonel ipucu. '{{article}}' yazarken, onu şu şekilde köprülemeniz gerekir:

Ayrıca, csv'nize eklediğinizde URL'den önce gelen 'https://' işaretini de kesmeniz gerekir. Bu şekilde ayarlamazsanız, köprü metni değişiklikleriniz çalışmaz.

Yine, kişinin hangi makaleye atıfta bulunduğunuzu bilmesini kolaylaştıran ve toplu olarak göndermediğinizi (olsanız bile) öneren küçük bir ayrıntı.

Takip

Deneyimlerime göre, toplam yanıtlarınızın yaklaşık %40'ını ilk e-postanızdan ve %30'unu takiplerinizden alacaksınız. Kalan %30'luk kısım, şirketteki başka bir kişiye ikinci yardım turunuzdan gelecek.

İlk takibinizi göndermek için 2 günden fazla beklemeyin. 36 saat sonra cevap vermemişlerse, ya o e-postaya cevap vermemeye karar verdiler ya da vermeyi planladılar ama unuttular. Her iki durumda da, bir takibe ihtiyaçları var.

Bu e-postanın 3 cümleden uzun olması gerekmez. Önceki e-postayla aynı başlıkta tutun. Ne aradığınıza dair hızlı bir hatırlatıcı bırakın ve onu öyle bırakın.

Üçüncü ve son takibiniz 1 veya 2 cümleden uzun olmak zorunda değildir.

Bu noktada, ya zaten ilgilenmediklerine karar verdiler ve sizi görmezden gelecekler ya da meşguller/unuttular ve sadece bir dürtüye ihtiyaçları var. Anlaşmayı tatlandırmanıza veya aradığınızı tekrarlamanıza gerek yok.

Erişim #2: ikincil kişiler

Bunun gibi içerik tanıtımı söz konusu olduğunda, çoğu insan en uygun olduğunu düşündüğü kişiyi şirkette bulur ve onlarla bağlantı kurmaya odaklanır.

İçerik tanıtımı ve bağlantı kurma yaptığım yıllarda öğrendiğim en büyük derslerden biri, başarı oranınızı %30 artırmanın en kolay yolunun, ilk hedefiniz yanıt vermezse başka bir kişiye ulaşmak olduğudur.

Bağlandığınız ikinci kişi muhtemelen üç kişiden biri olacaktır:

1. Başka bir içerik yöneticisi
2. Pazarlama müdürü (ilk bağlantınızın patronu)
3. Kurucu veya CEO (daha küçük bir şirketse)

Bir kişinin patronuna veya patronunun patronuna ulaşmanın şaşırtıcı derecede etkili olduğunu buldum. Büyük olasılıkla, bunu besin zincirinden doğru kişiye iletirler ve doğrudan patrondan gelen bir istek her zaman yerine getirilir.

Bu insanları bulmak kolaydır. İçerik yöneticileri için, umarım ilk araştırmanızı yaptığınızda onları yedek olarak almışsınızdır.

Pazarlama direktörleri ve CEO türleri için, şirketin LinkedIn sayfasına gidin ve daha önce yaptığınız gibi çalışanlarına tıklayın. Üstler genellikle çalışan listesinin ilk sayfasında/sayfalarında yer alır.

Onlara sahip olduğunuzda, onları ilk hedef turunu koyduğunuz sıraya bırakın.

cevap verdikten sonra

Sorduğunuz soru o kadar kolay ki çoğu insan hemen bir cevapla cevap verecek. Onlardan bir cevap aldığınızda, üç şeyle cevap verin:

1. Teşekkür ederim
2. Ne zaman yayınlayacağınıza ilişkin bir zaman çizelgesi
3. Onaylayabilmeleri için, yayınlanmadan önce onlara bölümlerini göndereceğinize dair bir not

İşte bizimki neye benziyordu:

Bu, kişiyi neyin yayınlanacağı konusunda kontrol altında tutar ve bir sonraki adımın ne zaman bekleneceği konusunda onları döngüde tutar ve her ikisi de sizi güvenilir bir potansiyel pazarlama ortağı olarak güçlendirir.

Makale yayınlanmadan birkaç gün önce, inceleyebilmeleri için ilgili bölümleri takip edin. Bunun gibi bir şey:

Bu üç şeyi başarır. İlk önce, yapacağını söylediğin şeyi yaptın, yapacağını söylediğinde, güvenilir ve profesyonel olduğun gerçeğini pekiştirdin.

İkincisi, neye benzeyeceğini gördüklerine göre artık son dakika değişiklikleri yapabilirler (size verdikleri kelimeleri kullandığınız düşünüldüğünde, bu düşündüğünüzden daha sık olur).

Üçüncüsü ve en önemlisi, konuşmayı yeniden başlatır. Son konuşmanızın üzerinden bir veya birkaç hafta geçmiş olabilir. Onların radarından düştün. Bu şekilde ulaşmak, onlara makale yayınlanmadan önce yanıt vermeleri ve sizinle yeniden etkileşime geçmeleri için somut bir neden verir.

Tecrübelerime göre bu, makaleyi yayınladıktan sonra paylaşma ve daha sonra sizinle başka projelerde etkileşim kurma şanslarını önemli ölçüde artırıyor.

Boom. Bu kadar. Artık sürecin ilk yarısını bitirdiniz; Onlarca harika hedefle başlayan sohbetleriniz var ve makaleniz neredeyse tamamen yazılmış.

Şimdi ayağını gaz pedalında tutma ve buraya ne için geldiysen onu alma zamanı; ilişkiler, trafik ve bağlantılar.

Sonraki adımları yayınlayın ve yayınlayın

Makale yayına girdikten sonra, o sabah onlara bağlantıyı içeren bir e-posta, son değişiklikleri yapma teklifini ve sosyal medyalarında paylaşma isteğini gönderin.

Kolay peezy.

Sohbeti bağlantı fırsatlarına dönüştürün

Bir sonraki adım, lastiğin yolla buluştuğu yerdir; ilk bağlantınızı bir misafir gönderisine dönüştürme şansınız.

Tecrübelerime göre, bir misafir gönderisinden başka bir şey istemek bir esnemedir.

Daha önce yayınladıkları bir makalede doğrudan bağlantı isteğinde bulunmak, bağlantı isteklerine açık değilse onları uzaklaştırabilir ve gelecekteki makaleler için sizi akıllarında tutmalarını istemek yeterince “aktif” değildir, yani kontrolü elinizde tutmak yerine yeniden bağlanmak için onlara güveniyorsunuz.

Bir misafir gönderisi, onlar için başka bir somut değer parçasıdır - bir makale - ve size yalnızca bir özet gönderisinin ötesinde orijinal, değerli içerik yazabileceğinizi gösterme şansı verir.

Aynı zamanda, onlarla daha uzun süre çalışma ve güvenilir ve başarılı olduğunuzu göstermeye devam etme şansı verir. Bu gerçeği pekiştirdiğinizde, gelecekteki ortak pazarlama girişimleri (web seminerleri, bağlantılar, içerik ortaklıkları vb.) elde etmek çok daha kolay olacaktır.

ilk e-posta

E-postaya. Bu e-postada beş şeyi başarmaya çalışın:

1. 1. Onları pohpohlayın: Bir önceki makalede sizinle birlikte çalıştıkları için onlara tekrar teşekkür edin ve bu makaleyi tanıtma yardımları sayesinde iyi gittiğini belirtin.
   2. Ortak bir zemin bulun: Blogunuzda benzer konuları ele aldığınızdan bahsedin
   3. Sor: onlara bloglarına bir misafir gönderisine katkıda bulunmak istediğinizi söyleyin
   4. Yeteneklerinizi gösterin: onlara kapsadıkları konularla ilgili en iyi 3 makalenizin bağlantılarını gönderin
   5. Sonraki adımlar: İlgileniyorsanız, bloglarına uygun olacağını düşündüğünüz birkaç konuyu göndereceğinizi söyleyin.

Bunun gibi görünebilir:

Takip

İyi soğuk e-posta pazarlamacıları, yanıt vermeyen insanlar için takip etmeden asla bir e-posta göndermez. 2 gün sonra, önceki e-postanıza atıfta bulunarak ve misafir gönderilerine olan ilginizi yineleyerek hızlı bir takip ile birkaç dağınık kişiyi alın:

Sıradaki ne?

Konuk gönderi konularını ve çalışma bağlantılarınızı parçanıza ekleme stratejisi, kendi makalesine değer. Ama sen zaten zor kısmı yaptın. Bu işlemle şunları elde edersiniz:

• Değerli, yüksek DA bloglarında düzinelerce içerik yöneticisiyle görüşmelere başladı
• Verilen değer ve kanıtlanmış, kaliteli bir parçayı zamanında teslim edebileceğiniz
• Kaliteli bir konuk gönderisi aracılığıyla bağlantılar oluşturma fırsatını güvence altına aldı ve bunu yalnızca konuk gönderisi takaslarının ötesine geçen bir pazarlama ilişkisine dönüştürün

Gerçek ilişkiler oluşturmak için başlattığınız konuşmaları alın ve üzerine inşa edin.