Size Daha Fazla Para Kazandıracak 20 Mağaza Düzeni İpucu

Yayınlanan: 2023-08-03

Mağazanızın düzeni, perakende satış başarınızdaki temel stratejilerden biri olmalıdır. Bir perakendeci olarak mağazanızın düzeni, mağazanın akışını, ürün yerleşimini ve genel ambiyansı yönlendirerek müşterilerinizin davranışlarını etkiler. Mağaza düzeni, işletmelerin metrekare başına ne kadar gelir elde ettiklerini anlamalarına da yardımcı olur. Bu karşılığında, satış karmanızdaki güçlü ve zayıf yönleri değerlendirmenize yardımcı olabilir.

Müşteri mağazada ne kadar uzun süre kalırsa, daha fazla ürün alma şansı o kadar yüksek olur. Böylece, müşterilerinizin satın alacağı ürünlerin ortalama sepet değeri, mağazanızda geçirdikleri süre ile birlikte artacaktır.

Burada İşletmenizin Reklamını Yapın

Başarılı bir mağaza, müşterinin ilgisini çekmeli ve sonunda vitrin müşterisini gerçek bir müşteriye dönüştürmelidir. Buna karşılık müşteriler, alışveriş sürecinin kolay ve tatmin edici olmasını istiyor. Reyonların geniş olduğu, ürün bulmanın kolay olduğu ve yeterli sayıda ürünün bulunduğu keyifli bir alışveriş ortamını tercih ederler.

Mağaza Düzeni İpuçları

Mağaza düzeni, trafik akışından marka oluşturmaya ve hatta kar hanenize kadar her şeyi etkileyebilir. İşte satışları en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak 20 mağaza düzeni ipucu.

Mağaza Düzeni

Çekici Bir Pencere Ekranıyla Başlayın

Vitrin vitrinleri, müşterileri sokaktan mağazanıza çekmek için önemlidir. Müşterileri bir mağazaya çekmek ve mağazanın imajını tüketicilere iletmeye ve kendisini rakiplerinden ayırmaya yardımcı olmak için ilk cazibe merkezi olabilirler. Vitrin vitrinleri, müşteriyi bir satın alma işlemi yapmaya çekmek, çekmek ve motive etmek için ilk temas noktasıdır.

Karşılama Tonu Sunun

Mağazanızın dışarıdan çekici göründüğünden emin olun. Kapıda karşılama paspası bulundurun. Camları temizlediğinizden, kaldırımları süpürdüğünüzden ve çöpleri topladığınızdan emin olun. Personelin müşterileri geldiklerinde karşılamasını sağlayın.

Müşterilerin Mağazada Nasıl Hareket Etmesini İstediğinize Karar Verin

Perakende mağazaları için zemin alanı kullanımı çok önemlidir. Ne sattığınıza ve zemin alanınızın boyutuna bağlı olarak birkaç kat yerleşim planı vardır. Bir perakende mağazasının taban alanının, bilgi işleme, satın alma niyetleri ve perakende kuruluşuna karşı tutum üzerindeki etkisi yoluyla bir perakendecinin genel performansını önemli ölçüde etkilediği bulunmuştur.

Geleneksel perakendecilikte, kullanılan birkaç yaygın mağaza düzeni vardır. Bunlar, ızgara, serbest biçim, yarış pisti ve kıvrımlı düzenleri içerebilir. Bununla birlikte, gerçek hayatta perakende alanı, tüm perakende ortamı için yalnızca bir tür kullanmakla sınırlandırılmak yerine bu tür yerleşim düzenlerini birleştirecektir.

İyi mağaza düzeni, alışveriş kararlarını da etkiler. İyi bir düzen yoksa müşteriler aradıkları ürünleri bulamayabilir.

Mağaza Düzeni

Koridor Tasarımına Odaklanın

Koridorlarınızın yapısı da önemlidir. iyi tasarlanmış bir reyon yapısı, rafların düzenlenmesi ve ürünlerin sınıflandırılması ile başlamamalıdır. Ancak bunun yerine müşteri davranışına ve elde etmek istediğiniz müşteri deneyimlerine odaklanmalısınız.

Koridorlar açık ve akıcı olmalıdır, böylece müşteriler bir yerden diğerine nasıl gideceklerini merak etmek zorunda kalmazlar.

Etkili Bir Raf Teşhirine Yerleşin

Mağaza tasarımında perakendeciler için bir diğer konu da, rafların tasarlanma şekliyle ürünlerin tahsisini optimize etmektir. Bir ürünün bir mağazadaki konumu, satışlarında çok önemli bir fark yaratabilir. Raf, tüm satın alma kararlarının %80 kadarının satış noktasında verildiği perakende sektöründeki en değerli gayrimenkul olabilir.

Önemli Öğeleri Göz Seviyesine Yerleştirin

Göz hizasındaki raflar ve ardından bel hizası, ürünlerde satış çekmek için en iyi yerdir. Müşterinin raf konumlarına tepkisi ayrıca ürün paketi, boyutu ve görünürlüğü gibi faktörlere de bağlıdır.

Ürün Miktarlarının Uygun Olduğundan Emin Olun

Mağazanızda sergilenecek stok miktarı mağazanızın büyüklüğüne, yansıtmak istediğiniz imaja ve yaratmak istediğiniz deneyim türüne bağlı olacaktır.

Satış katında daha fazla ürün olması satışları artırabilir. Özellikle bir indirim perakendecisiyseniz ve mağaza alanınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız.

Tersine, satış katında çok fazla ürün olması da marka algısında düşüşe neden olabilir. Özellikle kendinizi üst düzey bir perakendeci olarak konumlandırmaya çalışıyorsanız. Çok fazla mal da müşterileri bunaltabilir.

Müşteriler için Tasarım

Şaşırtıcı bir şekilde, müşterilerin %90'ı bir mağazaya girdikten hemen sonra otomatik olarak dönüş yapıyor ve çoğu mağazada saat yönünün tersine hareket etmeyi tercih ediyor. Bunu kendi avantajınıza kullanabilir ve en önemli ürünlerinizi ve teşhirlerinizi sağ tarafa koyabilirsiniz. Bunlar arasında yeni gelenler, olmazsa olmaz indirimler ve pazarlama parçaları yer alabilir.

Mağaza Düzeni

Ekranları Düzenli Olarak Yenileyin

Bir perakendeci olarak, insanların düzenli olarak mağazanıza gelmesini istersiniz. Bu nedenle, her zaman müşterilerinizin hayal gücünü yakalamalısınız. Yeni ürünler geldiğinde satışlarınızı değiştirin, mankenlerinizin kıyafetlerini değiştirin veya her hafta farklı teklifler sunun.

En son isteyeceğiniz şey, müşterilerin mağazanıza o kadar alışması ki, yanından geçtiklerinde bile kayıt olmuyorlar.

çapraz mal

Mallarınızı düzenli kategoriler veya bölümler halinde gruplandırmak, satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Birlikte iyi giden ürünleri belirleyerek başlayın ve bunları tek bir teşhire koyun. Düşük satış öğeleriniz varsa, onları taşımanın bir yolu budur.

İyi Müzik Çal

Marketlerin müzik çalmasının bir nedeni var. Birçok mağaza, müşterileriyle bağlantı kurmak ve daha fazla satış oluşturmak için fon müziği kullanır. Mağazanızda farklı ruh halleri yaratmak için farklı tür ve tempolardaki müziklerle denemeler yapın.

Fon müziğinin temposunu ve tarzını değiştirerek atmosferde gözle görülür bir değişiklik yaratabilirsiniz. Çünkü müzik zaman algısını etkileyebilir. Örneğin, kasadaki uzun bir sıra, iyi bir arka plan müziği çalarken daha kısa gelebilir.

İyi Aydınlatmaya Sahip Olun

Herhangi bir perakende ortamı için aydınlatma, satışları önemli ölçüde etkileme potansiyeline sahiptir. Aydınlatma kat trafiğini artırabilir, görsel ilgi yaratabilir ve insanları mağazanın içinden ya da daha derine yönlendirebilir. Bu, tanıtmaya çalıştığınız belirli bir ürünün alanlarını içerir.

Doğru mağaza aydınlatmasıyla, rahat bir ortam yaratmaya yardımcı olmak için ortam ışığı seviyelerini artırabilirsiniz. Bu, müşterilerin malları daha kolay bir şekilde değerlendirmelerine olanak tanır.

Dikkat Çekmek için Videoyu Kullanın

Videolar, müşterilerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Bunun nedeni, videoların markanızın hikayesini metin veya fotoğraftan çok daha ilgi çekici bir biçimde anlatmasıdır. Bu, markanızın müşterilerinizin gözünde daha akılda kalıcı ve ilgi çekici olmasını sağlar. Doğru içerikle, önlerindeki video görüntüleme ekranlarıyla etkileşime girecekler.

Mağaza Düzeni

Impulse Ürünlerini Ödeme Sırasında Görüntüleyin

Ödemeler, anlık satın almayı hedeflemek için uygun bir yerdir. Fiyat, anlık görüntüler için kullanılacak doğru ürünleri seçmede en önemli faktörlerden biridir. Özellikle alışverişi tamamlama ve satın alma noktasında anlık satın alma için fiyatı 20 doların altında veya yaklaşık 20 doların altında tutmak en iyisidir.

Bu, müşterilerin çok fazla düşünmeden satın almaya hazır olduğu ürünlerle satın alma değerlerini artırmanıza yardımcı olacaktır. Satışta olan ürünleri sergilemek, anlık satın alma için bir motivasyon kaynağı olarak sınırlı süreli bir promosyonun aciliyetini de beraberinde getirir.

Müşterileri İkna Etmek İçin Renk Kullanın

Müşterileri ikna etmek için uygun renk paletlerini kullanın. Tabelalardaki kırmızı renk genellikle aciliyeti gösterir ve satışı teşvik eder. Mavi güvenilirlik sunar ve güveni besler, yeşil ise sükuneti sağlar ve müşterileri rahatlatır.

Ürün Kategorizasyonunu Kullanın

Eşikte veya dışarıdan görülebilen net ürün sınıflandırması, girişte yaya trafiğinin yönünü etkilemede büyük rol oynar. Bunun nedeni, belirli ürünleri arayan müşterilerin mağazada nasıl gezineceklerine karar vermek için görsel ipuçlarını kullanmasıdır.

Müşterilerin mağazanızda kolayca gezinmesini sağlayan iyi bir ürün sınıflandırma planına sahip olmak, karar vermeyi hızlandırmaya yardımcı olacaktır. Kategori tabelasının boyutu, birkaç fit yüksekliğindeki harflerden yalnızca inçlere kadar geniş ölçüde değişebilir.

Personel ve Servis Sayaçlarını Buna Göre Konumlandırın

Bu, belirli perakende ortamına bağlı olacaktır. Cep telefonları gibi hizmet perakendecilerinde, müşteriler girişte doğrudan gişelere yönelme eğilimindedir. Süpermarketler veya kitapçılar gibi ortamlarda gezinirken, insanlar yardıma ihtiyaç duyana veya ödemeye hazır olana kadar gişelerden ve personelden kaçınma eğilimindedir.

Personelinizi buna göre konumlandırmanız gerekecek, böylece müşterilerin mağazadan yardım aramasına gerek kalmayacak.

Ürün Konumunu Optimize Edin

Mağazanızdaki yaya trafiğinin seviyesine göre ürünleri nereye yerleştireceğinize karar vermelisiniz. Yüksek marjlı kalemler yüksek trafik alanlarında ve yüksek talep kalemleri düşük trafikte olmalıdır. Aynı zamanda, tamamlayıcı öğeleri birbirine yakın yerleştirmek, ürün konumlandırmasını optimize edebilir.

Öte yandan, sık sık yeniden stoklanması gereken ürünleri depoların veya kasaların yakınına yerleştirebilirsiniz.

Müşterilerinizin Daha Uzun Süre Kalmasını Sağlayın

Müşterilerin ürünlerinizi takdir etmek için daha fazla zaman harcadıklarından emin olun. Mağazada ne kadar uzun süre kalırlarsa, bir şey satın alma şansları o kadar artar. Bu nedenle, biraz daha uzun süre kalmalarını sağlamak için büyüleyici görüntüler veya diğer göz alıcı görseller oluşturun. Alışveriş yaparken rahatlamak veya içecek ikram etmek için neden alan sağlamayasınız?

Ödeme İşlemini Hızlandırın

Tüm yollar ödeme işlemine götürür. Ödeme işleminin hızlı, kolay ve her şeyden önce hoş olduğundan emin olmalısınız. Müşteriler, ödeme sürecinin basit ve hızlı olmasını bekler ve bu olmadığında hayal kırıklığına uğrarlar. Müşterilerinizin ödeme bekleme süresini minimumda tutmak, işlerin tekrarlanmasına neden olan olumlu bir deneyim yaratmanın anahtarıdır.

Görsel Mağazacılık için İpuçları

Odak Noktaları Oluşturun: Mağazanızda dikkat çekici odak noktaları oluşturarak müşterilerin dikkatini belirli alanlara veya ürünlere çekin. Öne çıkan öğeleri vurgulamak için kalın tabelalar, canlı görüntüler veya benzersiz aksesuarlar kullanın.
Renk Psikolojisinden Yararlanın: Duyguları uyandırmak ve müşteri davranışını etkilemek için renklerin gücünden yararlanın. Örneğin, aciliyet ve heyecan duygusu yaratmak için kırmızı ve turuncu gibi sıcak renkleri veya sakinleştirici bir atmosfer için mavi ve yeşil gibi soğuk renkleri kullanın.
Üçlü Kuralı Uygulayın: Görsel olarak çekici görüntüler oluşturmak için öğeleri üçlü olarak gruplayın. İnsan beyni doğal olarak üçgen düzenlemeleri daha çekici ve dengeli bulur.
Aydınlatmayı Etkili Kullanın: Uygun aydınlatma, ürünlerinizin görünümünü iyileştirebilir ve doğru havayı ayarlayabilir. İyi aydınlatılmış ve davetkar bir alışveriş ortamı yaratmak için ortam, vurgu ve görev aydınlatmasını birleştirin.
Bir Hikaye Anlatın: Müşterilerin ilgisini çekmek ve ürünlerinizin ilişkilendirilebilir olmasını sağlamak için ekranlarınızda görsel anlatılar oluşturun. Hedef kitlenizde yankı uyandıran temalı gösteriler oluşturmak için dekor ve dekor kullanın.
Ekranları Düzenli Olarak Değiştirin: Ekranlarınızı düzenli olarak güncelleyerek mağazanızı taze ve heyecanlı tutun. Müşterilerin ilgisini canlı tutmak ve tekrar ziyaretleri teşvik etmek için temaları, ürünleri veya sezonluk dekorasyonları değiştirin.
En Çok Satılanları ve Yeni Gelenleri Öne Çıkarın: Müşterilerin dikkatini çekmek ve satışları artırmak için popüler ve yeni piyasaya sürülen ürünleri göz hizasına veya mağaza girişinin yakınına yerleştirin.
Temizliği ve Düzeni Sağlayın: Düzenli ve düzenli bir mağaza, olumlu bir alışveriş deneyimini teşvik eder. Teşhirleri düzenli olarak düzenleyin ve ürünlerin düzgün bir şekilde düzenlenmesini sağlayın.
Etkileşimli Öğeler Sunun: Müşterilerin ürününüzle aktif bir şekilde etkileşim kurmasını sağlamak için dokunmatik ekranlar, ürün tanıtımları veya numune istasyonları gibi etkileşimli öğeleri entegre edin.
Görsel Hiyerarşi Oluşturun: Görsel bir hiyerarşi duygusu yaratmak için farklı ekran yükseklikleri ve düzenlemeleri kullanın. Görünürlüklerini artırmak için premium ürünleri veya özel promosyonları göz hizasında vurgulayın.
Duyulara Çağrı: Müşterilerde yankı uyandıran çok duyumlu bir alışveriş deneyimi yaratmak için hoş kokular veya fon müziği gibi duyusal unsurları bir araya getirin.
İzleme ve Analiz Etme: Farklı görsel satış stratejilerinin performansını takip edin. Ekranlarınızın etkinliğini değerlendirmek için satış verilerini, müşteri geri bildirimlerini ve yaya trafiği modellerini izleyin.
Hedef Kitlenizi Düşünün: Görsel ticaret çabalarınızı hedef demografinizin tercihlerine ve ilgi alanlarına göre uyarlayın. Alakalı ve çekici görüntüler oluşturmak için ihtiyaçlarını ve arzularını anlayın.
Mevsimsel Temaları Benimseyin: Mağazanızı temalı teşhirlerle süsleyerek sezonluk promosyonları ve tatilleri vurgulayın. Bu, alışveriş yapanlar arasında bir heyecan ve aciliyet duygusu yaratmaya yardımcı olabilir.
Tedarikçilerle İşbirliği Yapın: Ürünleri için çekici teşhirler oluşturmak üzere tedarikçilerinizle birlikte çalışın. Koordineli teşhirler, marka ortaklıklarını güçlendirebilir ve birleşik bir alışveriş deneyimi yaratabilir.

Görsel Mağazacılık için İpuçları	Tanım
Odak Noktaları Oluşturun	Mağazanızda göz alıcı odak noktaları oluşturarak müşterilerin dikkatini belirli alanlara veya ürünlere çekin. Öne çıkan öğeleri vurgulamak için kalın tabelalar, canlı görüntüler veya benzersiz aksesuarlar kullanın.
Renk Psikolojisinden Yararlanın	Duyguları uyandırmak ve müşteri davranışını etkilemek için renklerin gücünden yararlanın. Aciliyet ve heyecan duygusu yaratmak için kırmızı ve turuncu gibi sıcak renkleri veya sakinleştirici bir atmosfer için mavi ve yeşil gibi soğuk renkleri kullanın.
Üç Kuralını Uygulayın	Görsel olarak çekici görüntüler oluşturmak için öğeleri üçlü olarak gruplayın. İnsan beyni doğal olarak üçgen düzenlemeleri daha çekici ve dengeli bulur.
Aydınlatmayı Etkin Kullanın	Doğru aydınlatma, ürünlerinizin görünümünü iyileştirebilir ve doğru havayı ayarlayabilir. İyi aydınlatılmış ve davetkar bir alışveriş ortamı yaratmak için ortam, vurgu ve görev aydınlatmasını birleştirin.
Bir hikaye anlatmak	Müşterilerin ilgisini çekmek ve ürünlerinizin ilişkilendirilebilir olmasını sağlamak için ekranlarınızda görsel anlatılar oluşturun. Hedef kitlenizde yankı uyandıran temalı gösteriler oluşturmak için dekor ve dekor kullanın.

Bu görsel ticaret ipuçlarını uygulayarak, müşterileri çeken, keşfetmeye teşvik eden ve satışları artıran ilgi çekici ve görsel olarak canlandırıcı bir mağaza ortamı oluşturabilirsiniz. Görsel ticaret çabalarınızı sürekli olarak optimize etmek için müşteri geri bildirimlerine ve satış verilerine dayalı olarak stratejilerinizi düzenli olarak değerlendirmeyi ve ayarlamayı unutmayın.

Sıkça Sorulan Sorular

Perakende başarısı için mağaza düzeni neden önemlidir?

Mağaza düzeni, bir perakende işinin başarısını belirlemede çok önemli bir rol oynar. Mağazanın akışını yönlendirerek, ürün yerleştirmeyi organize ederek ve belirli bir ortam yaratarak müşterilerin davranışlarını etkiler. İyi tasarlanmış bir mağaza düzeni, genel alışveriş deneyimini iyileştirerek müşteriler için daha keyifli ve tatmin edici hale getirebilir. Ek olarak, stratejik bir mağaza düzeni, metrekare başına geliri ölçerek işletmelerin performanslarını daha iyi anlamalarına yardımcı olur ve bu da ticari karmalarının etkinliğine ilişkin içgörüler ortaya çıkarabilir.

Mağaza düzeni müşteri alışveriş davranışını nasıl etkiler?

Mağaza düzeni, müşterilerin mağazada gezinme ve mağazayla etkileşim kurma şeklini önemli ölçüde etkileyebilir. Perakendeciler, ürünleri stratejik olarak yerleştirerek ve çekici teşhirler oluşturarak müşterileri mağazayı keşfetmek için daha fazla zaman harcamaya teşvik edebilir. Müşteriler mağazada ne kadar uzun süre kalırsa, ek satın alma şansları o kadar yüksek olur. Ayrıca, iyi tasarlanmış bir mağaza düzeni, müşterilerin net ve ilgi çekici bir alışveriş ortamı sunulduğunda daha fazla ürün keşfetme ve alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, ortalama sepet değerini artırabilir.

Satışları en üst düzeye çıkarmak için bazı mağaza düzeni ipuçları nelerdir?

Satışları en üst düzeye çıkarmak için, perakendeciler çeşitli mağaza düzeni stratejilerini dikkate almalıdır. Çekici bir vitrinle başlamak, yoldan geçenleri cezbedebilir ve onları mağazaya çekebilir. Temiz pencereler ve bakımlı bir çevre ile davetkar bir dış cepheye sahip olmak, olumlu bir ilk izlenim yaratabilir. Perakendeciler, ürünlerine ve kat alanlarına uyan farklı kat yerleşim planlarını göz önünde bulundurarak, müşterilerin mağazada nasıl hareket etmesini istediklerine dikkatlice karar vermelidir. Koridorlar açık ve akıcı olmalı, müşterilerin bir bölümden diğerine kolaylıkla geçebilmelerini sağlamalıdır. Raf gösterimi, daha fazla satış çekmek için temel öğeler göz hizasına yerleştirilerek, ürün tahsisi ve görünürlüğünden en iyi şekilde yararlanacak şekilde optimize edilmelidir.

Mağaza düzeni müşteri algısını ve karar verme sürecini nasıl etkileyebilir?

İyi tasarlanmış bir mağaza düzeni, müşteri algısını ve karar vermeyi çeşitli şekillerde etkileyebilir. Perakendeciler, ürünleri kategorilere ayırarak ve görünür tabelalara sahip olarak müşterilerin aradıklarını hızla bulmalarına ve verimli satın alma kararları vermelerine yardımcı olabilir. Tamamlayıcı öğeleri yan yana yerleştirmek, müşterileri ek satın almalar yapmaya teşvik edebilir. Ayrıca, yaya trafiğine ve talep seviyelerine göre ürünlerin stratejik olarak konumlandırılması, satışları artırabilir ve hoş bir alışveriş deneyimi yaratabilir. Aydınlatma, müzik ve dinlenme alanı da dahil olmak üzere mağazanın genel ambiyansı, müşteri duygularını etkileyebilir ve genel alışveriş yolculuğunu geliştirebilir.

Perakendeciler ödeme sürecini nasıl hızlandırabilir?

Olumlu bir alışveriş deneyimi sağlamak ve tekrar işi teşvik etmek için verimli bir ödeme süreci çok önemlidir. Perakendeciler, müşterilere anında yardımcı olmak için yeterli personelin hazır olmasını sağlayarak ödeme sürecini hızlandırabilir. Modern ve kullanıcı dostu satış noktası sistemleri uygulamak, işlemleri kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Ek olarak, ödeme noktalarında açık işaretler ve talimatlar olması, müşterilerin süreci daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir. Temassız ödemeler de dahil olmak üzere çeşitli ödeme seçenekleri sunmak, ödeme sürecini daha da hızlandırabilir ve müşteri memnuniyetini artırabilir.

Perakendeciler mağaza düzenini tasarlarken nelere dikkat etmelidir?

Perakendeciler, mağaza düzenini tasarlarken hedef kitle, sundukları ürün türleri ve yaratmak istedikleri genel alışveriş deneyimi gibi faktörleri göz önünde bulundurmalıdır. Müşteri davranışını ve tercihlerini anlamak, en etkili yerleşim planının belirlenmesine yardımcı olabilir. Perakendeciler, mağaza düzenini müşteriler için taze ve ilgi çekici tutmak için düzenli olarak gözden geçirmeli ve güncellemelidir. Ek olarak, müşterilerden geri bildirim toplamak ve satış performansını izlemek, mağaza düzenini iyileştirmek ve iş başarısını artırmak için değerli bilgiler sağlayabilir.

Resim: Depositphotos.com