İş Geliştirmeye Kadro Vermek için 11 Etkili Strateji

Personel endüstrisi, son birkaç yıl içinde sürekli bir büyüme gördü, kesin olarak %3,4. Aslında, ekonomiden daha hızlı büyüyor. Sektör temelinizin sağlam temeller üzerinde olduğunu bilerek, dikkatinizi işe alım firması için iş geliştirmeye odaklayabilirsiniz.

Başlangıç ​​olarak, piyasa kaliteli adaylar arıyor – işverenlerin %40'ı tam zamanlı çalışanlar ve %47'si geçici çalışanlar arıyor – ve bu nedenle, bir personel firması sahibi olarak bunu sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır.

Ancak bu, bir şirkete ve onun beklentilerine uygun kaliteli adaylara sahip olmak kadar basit değildir. Bir işletme sahibi olarak, sürekli olarak işe alım iş geliştirme stratejinizi genişletmenin ve büyütmenin yollarını aramanız gerekir. İşinizin durduğu yerden memnunsanız, olduğunuz gibi devam edin! Ancak, büyümek için daha fazla kaynak eklemek istiyorsanız okumaya devam edin.

Bu blogda, işlerini büyütmek isteyen personel firması sahipleri için 11 pratik personel iş geliştirme büyüme ipucunu tartışacağız:

Kendi kornanızı çalmanız iyi ve güzel ama kanıt göstermiyorsanız, o zaman bu boş sözlerden başka bir şey değildir.

Potansiyel müşterileriniz her gün aynı konuşmaları duyar, bu nedenle yaptığınız harika işe ilişkin müşteri referanslarını sıralayarak öne çıktığınızdan emin olun.

İşin aslı şu ki, müşterilerin %84'ü referanslara neredeyse arkadaşlarından ve ailelerinden aldıkları kişisel tavsiyeler kadar güveniyor. Ve video referansları bunu bir sonraki seviyeye taşıyor. E-postanıza referanslar veya hatta yalnızca genel bir video eklemek, kalabalığın arasından sıyrılmak için yeni müşterilerle etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

Ücretsiz bir araç olan Loom, videolar oluşturmak için harika bir araçtır. Ancak, açılma oranını artırmak için videoyu ek olarak değil, mesajın içine yerleştirdiğinizden emin olun.

Tahmin edeyim, tüm personel şirketinizi ve çalışanlarınızı kalem ve kağıt belgeler ve sonsuz Excel elektronik tabloları aracılığıyla yönetiyorsunuz. Bu sadece dağınık ve dağınık değil, aynı zamanda takip edilmesi de imkansız ve kontrol ve veri akışı eksikliği bunaltıcı. Hedefe ulaştıysak endişelenmeyin, çünkü hepsi bir arada bir çalışan yönetimi uygulamasıyla kontrolü yeniden kazanabilir ve günlük iş operasyonlarını düzene sokabilirsiniz.

Birçok personel şirketi, vardiya planlamasını, zaman takibini, uyumluluğu, iç iletişimi, çalışan katılımını ve daha fazlasını yönetmek için Connecteam'e başvurur. Connecteam, şirketinizi her yerden etkili bir şekilde yönetebilmeniz için hepsi bir arada bir çözüm sunan en iyi çalışan yönetimi uygulamasıdır.

• Verimli iş planlaması: çalışanları çeşitli gereksinimlere dayalı olarak hizmetlere atayın, saat, adres ve özel talimatlar dahil olmak üzere ilgili bilgileri sağlayın, çalışanların vardiyaları kabul etmesine ve reddetmesine izin verin ve daha fazlasını yapın.
• Gerçek zamanlı müsaitlik: Gerçek zamanlı olarak, çalışanın müsaitlik durumunu programa göre görün ve vardiyaları buna göre dağıttığınızdan emin olun.
• Vardiyalarla ilgili bildirimler: Bir çalışan vardiyasına geldiğinde, vardiyayı reddettiğinde veya hiç gelmediğinde, her şeyin sorunsuz çalıştığından emin olmak için tüm bildirimleri alabilirsiniz.
• İstemci hizmetleri ve bilgileri: Müşterileriniz için en iyi deneyimi sağlayın ve çalışanları ihtiyaç duydukları bilgilerle donatmak için her müşteri için yararlı bir bilgi klasörü bulundurun.
• İletişimi kolaylaştırın: Ekibinize ilgili bilgileri kolayca sağlayın ve güncellemeler, bildirimler, özel sohbet ve bir çalışan dizini aracılığıyla iletişim kurun.
• "Oku ve imzala" formları aracılığıyla uyumluluk: İlkeler ve prosedürler, üniforma ve kıyafet kuralları ve daha fazlası gibi dijital "oku ve imzala" formları aracılığıyla tüm çalışanlarınızın uyumlu olmasını sağlayın.
• Kontrol listelerini ve formları otomatikleştirme: raporlama süreçlerini, masraf geri ödemesini, ekipman kontrolünü ve daha fazlasını otomatikleştirerek anlaşmazlıkları azaltın ve yanıt süresini iyileştirin.
• Yeni işe alım ve eğitim: yeni çalışanları hızlı ve verimli bir şekilde işe alın ve formları okuyup imzalayarak ve mobil eğitim yoluyla onları hızlandırın.
• Mevcut şirket protokolleri ve politikaları : çalışan el kitabından önemli şirket protokollerine, nasıl yapılır kılavuzlarına ve daha fazlasına kadar tüm bilgileri gerçek zamanlı olarak erişilebilir durumda tutun.
• Basitleştirilmiş zaman takibi ve bordro: Çalışma saatlerini kolayca takip edin, çalışanların giriş ve çıkışlarını, tatil ve hastalık izni taleplerini, zaman çizelgesi düzenlemelerini ve daha fazlasını yaptıklarından emin olmak için otomatik hatırlatıcılar gönderin.Sorunsuz, %100 doğru maaş bordrosu için zaman çizelgelerini Connecteam'in QuickBooks Online veya Gusto entegrasyonuna kolayca aktarın.

Connecteam ile işinizi kolaylaştırın

Connecteam, personel alımı yapan şirketler için en iyi çözümdür ve günlük operasyonları sorunsuz bir şekilde yürütmek için işletmenizin ihtiyaç duyduğu her şeyle donatılmış hepsi bir arada bir uygulamadır.

Ücretsiz hesap oluştur

"Sıcak çağrı, ortak çıkarları vurgulayarak ilişki kurmaya öncelik veren bir araştırma yaklaşımıdır."

Sıcak arama, sizinle daha önce iletişim kurmuş ve ilgi göstermiş olan olası bir müşteriyi hatta çekmek için günümüzde tercih edilen bir yöntemdir. Aramanız sürpriz olmaz, bu nedenle daha önce bir güven düzeyi oluşturulduğundan, konuşmanızı dinleme olasılıkları daha yüksektir.

Bu yöntemi, örneğin mevcut bir müşteriden sizi tanıtmasını isteyerek LinkedIn'de de uygulayabilirsiniz.

İnsanlar sevdikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapmaktan hoşlanır, bu şirketler için de geçerlidir. Şirketinizi seviyor ve güveniyorlarsa, zaten doğru yoldasınız demektir. Müşterilerinizle bazı ortak noktaları paylaşmak yeterli değildir, bunun yerine bu profesyoneller aynı temel değerleri paylaşan bir şirketle çalışmak isterler.

Şirket felsefenizin ne olduğunu, adaylara nasıl davranıldığını, hangi metodolojileri kullandığınızı ve şirketinizin değerlerinin potansiyel bir müşterinin kendi şirketiyle nasıl örtüştüğünü paylaşın.

Şüphesiz mümkün olduğu kadar çok arama yapmalısınız, ancak aramalarınızın niceliğinden çok kalitesi önemlidir. Ama bunu gerçekleştirmenin anahtarı nedir? ARAŞTIRMA.

Görüşmenin başlangıcından itibaren ilgi çekici bir konuşmanın gerçekleşmesini sağlamalısınız çünkü tam olarak kiminle konuştuğunuzu, ne yaptıklarını, sorumluluklarının neler olduğunu, işe alımda hangi zorluklarla karşılaştıklarını vb. Açık. Bu, dönüşümde daha iyi bir şansa sahip olmanızı sağlar.

Bir şirkette doğru kişiyi bulduğunuzda, onlarla güçlü bir ilişki kurduğunuzda ve iş emirleri aldığınızda, bu ilişkiyi genişletme fırsatı doğar. Her şey fırsat verileriyle başlar.

Fırsat verileri, eyleme dayalı sinyaller bir satın alma için doğru zamanın olabileceğini gösterdiğinde ortaya çıkar. Eyleme dayalı bu sinyaller, bütçelere, önceliklere ve değişiklik arayan yeni işe alınanlara dayalı olarak satın alma fırsatlarının hemen köşede olduğunu gösteriyor.

Aşağıdaki fırsatlara dikkat edin: çalışan ayrılmaları, finansman, işten çıkarmalar, şirket ödülleri, kazanç raporları, yeni işe alımlar, açık pozisyonlar, ortaklıklar, birleşmeler ve satın almalar, liderlik değişiklikleri, terfiler vb.

“Şirketler büyüme yaşarken, tüm bu yeni insan sermayesinin kaldıraç olarak kullanılması ve potansiyelin gerçekleştirilmesi gerekiyor. Hızlı büyüyen şirketlere veya belirli pozisyonlar yayınlanmış şirketlere ulaştığımızda, kazanma oranında belirgin bir artış bulduk … satış döngümüz hakkında hiçbir şey değiştirmeden.” diyor ZoomInfo Kıdemli Satış Müdürü Brandon Battey

Sosyal medyayı kendi avantajınıza kullanmak, önemli bir işe alım iş geliştirme stratejisidir. Doğru ve ilgili içeriği paylaştığınızdan emin olun ve ağınıza değerli katkılar sağladığınızdan emin olun. Çabalarınızı sürdürdüğünüz sürece, sağlıklı miktarda tavsiye ve tavsiye alabilirsiniz, bu da eskisi kadar soğuk veya sıcak arama yapmanıza gerek olmadığı anlamına gelir.

Sosyal satışınızı en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için burada daha fazla ipucu bulabilirsiniz.

Sebepsiz yere alıştırmanın mükemmelleştirdiğini söylemezler. Kendinizi ve ekibinizi heyecanlı, hazırlıklı ve zinde tutabilmek için satış eğitimine yatırım yapın.

• Canlı rol oynama
• kaynak bulma
• Giriş toplantıları
• İsteğe bağlı kurslar
• mentorluk

Etkili ve kolay bir eğitim programı oluşturma hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Yüksek ciro yaşayabilirsiniz, ancak bu, bir personel şirketi olduğunuzda bölge ile birlikte gelir. Yapmanız gereken, hangi potansiyel müşterileri hedeflemenin en iyi olduğunu incelemek ve belirlemektir ve bu, mevcut müşterilerinizin kim olduğuna bakmakla başlar.

Hangi mevcut müşterilerin size en iyi yatırım getirisini sağladığına bakın? Belirli bir alanda veya belirli işletme boyutlarında iyi performans gösteriyor musunuz?

Neyin işe yaradığını bilerek, benzer müşterileri çekmeye bakabilirsiniz, böylece ayrılan bir müşteriyi değiştirmek yerine gelire odaklanırsınız.

Mevcut müşterilerden gelen çok sayıda işiniz olduğunda, boru hattınızı ihmal etmek isteyebilirsiniz. Ancak, satış sürecinin her adımından potansiyel müşterileri çekmeye devam etmelisiniz, böylece her fırsatta gelen geliri sağlayabilirsiniz.

Potansiyel müşteri bulma sürecinizin her adımında müşterilerinizi takip etmek için her hafta biraz zaman ayırdığınızdan emin olun.

Bir İşe Alım İş Geliştirme Stratejisinin Sonuçları

Çalışma İstatistikleri Bürosu'nun 2020'de personel endüstrisi için istikrarlı bir büyüme öngördüğünü bilerek, bir işe alım firması için iş geliştirmeye odaklanmak hiç bu kadar iyi olmamıştı.

Yukarıda paylaştığımız ipuçları, personel iş geliştirmenizi etkili bir şekilde büyütmenize yardımcı olabilir.