Açık Oranları Artıracak 7 Konu Türü

E-postalar, etkili bir pazarlama aracı ve ilgili içeriği veya şirket haberlerini paylaşmak, bir indirim veya yeni ürün geldiğini bildirmek ve hedef kitlenizle iletişim kurmak dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle hedef kitlenizle etkileşim kurmak için evrensel bir yöntemdir.

Ancak günümüzün dijital dünyasında öne çıkmak giderek zorlaşıyor. Gelen kutularına bir e-posta geldiğinde, çoğu kişi yalnızca gönderenin adına ve konu satırına bakar.

Sonuç olarak, konu satırı kritiktir ve e-posta pazarlama kampanyalarınızın genel başarısında önemli bir rol oynar. Bu makalede, açılma oranlarını nasıl artıracağınızı ve potansiyel müşterilerinizin gelen kutusunda nasıl öne çıkacağınızı keşfedeceğiz.

Konu Satırı Stratejiniz Ne Zaman Etkili?

Profesyonel e-posta pazarlama platformlarını kullanarak konu satırınızın gücünü anlayabilirsiniz. E-posta pazarlama araçları, gönderdiğiniz her e-posta kampanyası hakkında tam veri ve performansınızı değerlendirmenize yardımcı olacak istatistikler sağlar.

Konu satırları söz konusu olduğunda, e-postalarınızın açılma oranı veya mesajınızı açan kişilerin yüzdesi hayati önem taşır. Araştırmalara göre, ortalama bir e-posta açılma oranı %20.94 civarındadır, yani bunun üzerindeki her şey kazançtır!

Mükemmel bir konu satırının arkasında ne olduğunu ve başarı şansınızı artırmak için psikolojiyi nasıl kullanacağınızı öğrenelim.

"Nasıl Yapılır" Türü

Etkili bir konu satırı oluşturmanın anahtarı, okuyucularınızın e-postalarınızı okuduktan sonra yaşayacakları belirli faydalara ve olumlu sonuçlara odaklanmaktır.

“Nasıl Yapılır” konu satırı çok klişe görünebilir, ancak zamansız bir klasik. Strateji işe yarıyor çünkü beklentinize, okumak üzere oldukları şeyin onlara bir şeyler öğreteceğini vaat ediyor.

İşte mükemmel bir Skyscanner örneği:

Konu: Evden dışarıdaki harika manzarayı nasıl görebilirim

Bu e-posta konu satırı size yeni bir şeyler öğrenme fırsatı sunar. Yine de, aşağıda ele alacağımız, kampanyalarınızın başarısı için çok önemli olan birkaç psikolojik parametre daha kullanır!

Kısayol Türü

Hepimizin doğru olduğunu bildiğimiz psikolojik bir kavramdan bahsedelim: İnsanlar tembeldir. Zihinlerimiz, yatırılan en az miktarda para karşılığında en iyi getiriyi aramak üzere inşa edilmiştir.

Örneğin, sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak için aylar veya yıllar harcamak istemiyoruz; hızlı bir düzeltme istiyoruz. Herkes olası satış yaratmaktan kaçınmak ve yığınlanmış bir veritabanıyla başlamak ister, bu da bazı pazarlamacıların kara şapka taktiklerini kullanarak oyunun bir adım önüne geçmeye çalışmasına yol açar (btw'yi desteklemiyoruz - bir e-posta listesini etkili bir şekilde doğru şekilde oluşturmak için Justuno gibi bir araç kullanın) !)

Ancak bu nedenle “15 dakikada” ve “sırlar” gibi terim ve deyimlerle karşılaştığımızda daha fazla okumaya çekiliyoruz. Bunun gibi güçlü kelimeler, çoğu insanın içerik hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesine neden olur ve bu nedenle bu konu satırları güçlüdür. Bilgide kalmak ve herkesin önüne geçmek için motivasyonumuzu tetikler.

İşte Lululemon'dan ilginç bir örnek

Konu: Sır ortaya çıktı: AYNA eğitmenleri hedefleri gerçekleştiriyor

Kıtlık Türü

Bir e-posta okuyucusunda endişe veya sosyal baskı duygusu yaratmak, onların dikkatini çekmek için en etkili tekniklerden biridir. Onlara bir şeyleri kaybedebileceklerini hissettirmek – kaçırma korkusu (FOMO) muazzam bir motivasyondur. Yine de zaman, Sınırlı süre, Süresi Doluyor, Son Gün ve Son Şans, bir konu satırına aciliyet eklemek için en etkili terimlerden bazılarıdır.

Bu stratejiyi kullanarak kapalı kapıların kilidini açan Google, abonelerini e-postaları açmaya ve güçlü bir dil karışımıyla hemen harekete geçmeye yönlendirir.

Google'dan

Konu: "Son çağrı: Kaydetmek için son şans."

Önderlerini takip edin ve bir aciliyet hissi yaratmak için bir son tarih kullanın, müşterilere kalan az zamanlarını hatırlatın ve onları mümkün olan en kısa sürede son dakika pazarlığınızdan yararlanmaya teşvik edin. Alternatif olarak, bu, sepetleri kurtarmak (öğeleriniz tükenmeden önce alın), X kadar süre için erken erişim vb. için çalışır.

Bir etkinlik, değerli bir kaynak ve çoğu durumda iyi bir teklif, kıtlık pazarlamasından yararlanılır. United Airlines'dan gelen başka bir e-postaya bir göz atın:

Pazarlamada kıtlık fazla abartılmış gibi görünüyorsa, bunun nedeni tıpkı “nasıl yapılır” konu satırında olduğu gibi işe yaramasıdır.

Profesyonel İpucu : FOMO'dan yararlanırken aşırı satış yapmamak çok önemlidir. Pazarlamacılar, sınırlı süreli bir anlaşma önermek için belirli terimler ve ifadeler seçmeli ve e-posta spam filtrelerini dikkate almalıdır. İstenmeyen posta tetikleyici sözcükleri, iletişiminizi doğrudan çöp kutusuna gönderebilir.

Merak Tipi

Merak, abonelerinizin e-postalarınızı tıklamasını sağlamak için başka bir mükemmel yaklaşımdır. İnsanlar bilgi ve sorularına çözüm arayan meraklı varlıklardır. E-posta okuyucularınızın merak etmesini sağlamak için konu satırınızı açık uçlu bırakın.

Bu yöntemin işe yaraması için, okuyucuların bu e-postaya kaydolmalarının başlıca nedenleri olan ilgi alanlarına odaklanmalısınız. Örneğin, bazı okuyucular e-postayla pazarlama, blog oluşturma ve diğer çevrimiçi şirket sahiplerinin deneyimlerinden heyecan duyabilir.

"Merak farkının" azaldığını unutmayın; bu, "Bu genç mucidin yeni teknolojisi okyanuslarımızdan tonlarca atığı temizleyebilir" gibi aşırı abartılmış manşetlere karşı bağışıklık kazandığımızı ima eder.

Bu meraktan tamamen vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez, akıllıca ve seçici bir şekilde kullanıldığında e-posta için güçlü sonuçlar yaratabilir.

Sonraki e-posta konu satırlarını alın, örneğin:

• Swiggy | Konu: Komşunuz bu hafta sonu böyle yapıyor
• Ürün Bozulması | Konu: #70 / Dünyanın en başarılı insanlarının okuduklarını ve tavsiye ettiklerini keşfedin
• WeTransfer | Konu: Bir değişiklik size iyi gelebilir
• ElliÜç | Konu: burası çok sıcak

Potansiyel müşterilerinizin ellerinde belirli bir süre olduğunu unutmayın. İnsanlar e-postanızın konu satırından onu açmanın faydalı olacağını belirleyemezlerse, ya görmezden gelecekler ya da çöp kutusuna atacaklar.

Münhasırlık Türü

Abonenizin üyeleri özel bir grubun üyeleri mi? Aşağıdaki e-posta konu satırında olduğu gibi onlara hatırlatın:

Gönderen: Eyalet

Konu: Size Özel Cilt Bakımı (Gerçekten)

İnsanlar gelen kutularında bile kendilerini benzersiz hissetmek isterler. Sadece birkaç kişinin olduğu bir şeyin parçası olduklarını hissettirmek, promosyon e-postanızı açmalarını sağlamanın anahtarı olabilir.

İnsanlar içeriden bilgi ve bilgiye erişmeyi severler. Genel halka açık olmayan şeylere erişmeye çalışırlar. Bunu, başka hiçbir yerde bulunmayan özel fırsatlar göndererek keşfettim. Örneğin, aşağıdaki gibi cümleler kullanabilirsiniz:

• "(Müşterinin Adı) işte size özel davetiyeniz."
• “Benzersiz erişiminizi bugün alın!”
• “Ücretsiz hediyenizi alın (Müşterinin Adı).”
• Erken erişim hakkınızı şimdi alın!

Amaç, bireyleri benzersiz hissettirmektir ve konu satırınız bu hedefi gerçekleştirmelidir.

Bu aynı zamanda, e-postaları toplarken, kaydolmaları için erken veya VIP erişimini değiştirirken kullanmak için harika bir stratejidir. Bu, yıllık veya tatil satışları, ürün düşüşleri vb. için iyi çalışır. Öngörebilecekleri her şey ve etrafında hype oluşturabilirsiniz!

Soru Türü

Okuyuculardan fikirlerini, deneyimlerini ve içgörülerini bir soru şeklinde sunmalarını isteyerek bir müşteriyle veya olası bir liderle bir sohbet başlatmak daha kolaydır. Bir anket göndermek veya daha fazla referans almak istediğinizde, soru içeren konu satırları en iyi seçeneğinizdir.

Okuyucularınız, fikirlerine değer verdiğinizi görerek cevap vermeye teşvik edilecektir. Okuyucular sorularla cezbedilir ve dikkatlerini çekmek ve ilgilerini uyandırmak için harika bir yöntemdir.

Kendi başlarına, sorular da eksik geliyor. Konu satırında bir soru kullanırsanız, okuyucular bir cevap bulmak için e-postayı açar.

Aşağıdaki örnekler, farklı türden eşit derecede güçlü soruları gösterir ve bazı geri bildirimler almanıza ve okuyucularınızla etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.

GFDA | Konu: Ne sandın?

Terzi Markaları | Konu: Düşünceleriniz için Penny (veya daha fazlası)?

Gerçekler Türü

Paylaşmaya değer bir şeyiniz olduğunda, bazen sadece söylemek en iyisidir. Bir yıllık endüstri verilerini toplamayı yeni bitirdiniz mi veya e-posta abonelerinizin pazarlamalarını geliştirmek için kullanabilecekleri bazı şablonlar mı oluşturdunuz? Konu satırlarınızda ilk şeyi onlara bildirin.

İyi bir kaynaksa, merakla yaratıcı olmanıza veya konu satırınıza kıtlık eklemenize gerek kalmayacak. Aşağıda açıklananlar gibi basit bir içerik onları tıklamak için yeterli olmalıdır. Yararlı/eğitici içerik kendi başına yeterince ilgi çekicidir - onu giydirmeye gerek yok!

göz kırpıcı | Konu: State of Mind: Bir Blinkist orijinal serisi ile tanışın

Her şey | Konu: Yeni Allset uygulamasının tanıtımı

Bu konu satırlarının basit olduğunu düşünebilirsiniz, ancak alıcılarınızın e-postaları açma olasılığı yüksektir, çünkü değeri hemen alırlar. Ürünlerinize veya hizmetlerinize yüksek bir niyet veya ilgi gösterdiyse, doğrudan bir konu satırı en iyi seçeneğinizdir.

paket servisler

Yeni bir e-posta pazarlama kampanyasının konu satırlarını hazırlamak birçok marka için zor olabilir. Yukarıdaki ipuçlarını takip etmek ve örnekleri analiz etmek için biraz zaman ayırmak, bir sonraki başarılı e-posta konu satırınızı oluşturmak için doğru yolda olmanızı sağlayacaktır.

En baştan değer sağlamaya odaklanın ve okuyucularınızın ilgisini çekmek için makalede açıklanan türlerden birini kullanın. E-posta listenizin gelen kutusunda öne çıkmak kolay değildir, ancak bazı temel adımları izler ve verilerinizi takip ederseniz, her yeni konu satırını daha verimli hale getirmek için veriye dayalı kararlar verebilirsiniz. Her zaman olduğu gibi A/B testi, hedef kitlenize en çok hitap eden doğru stili ve stratejiyi bulmanın anahtarıdır!

Makalenin sonuna kadar kalan her biriniz için, e-posta pazarlama çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak için ücretsiz bir konu satırı test cihazı burada.

Bir sonrakine kadar e-posta göndermeye devam edin.

Alex Souchoroukof

Alex, Moosend'de içerik yazarıdır. Mimari bir arka plandan dijital pazarlama dünyasına olan inancını sıçradı ve bir daha arkasına bakmadı. Onu boş zamanlarında dünyanın çeşitli yerlerinde seyahat ederken bulacaksınız.