Hızlandırın: Bu Yıl Satış Liderliğini Alın

Yayınlanan: 2024-01-31

Sujan Patel

29 Ocak 2024

İçindekiler

Hızla değişen satış ortamına uyum sağlamanıza ve gelişmenize yardımcı olacak pratik bir taktik kitabıyla yıla doğru başlayın. Alıcılar, hiçbir ritmi kaçırmayan, içgörülerini ve görüşlerini paylaşmaktan korkmayan proaktif bir satış elemanı istiyor. Şu makaleye bir göz atın: "Alıcılar Fikri Olan Satıcıları İstiyor. İşte Kendinizinkini En İyi Nasıl Paylaşabilirsiniz . Ayrıca bu haftanın Accelerate bülteninde satış ipuçları kazanacak, satış stratejilerinde ustalaşacak, yeni e-posta stratejilerine aşina olacak ve daha fazlasını öğreneceksiniz.

️ Başarılı Bir Satış Yılı İçin 5 İpucu

Özellikle 2024'ün öngörülemeyen manzarasıyla ilgili olarak iş belirsizlikleriyle başa çıkmak için pratik ve stratejik tavsiyeler alın. Makale, işletmeyi öngörülemeyen zorluklara karşı korumak için sigorta ve acil durum tasarrufları gibi temel unsurların önemini vurguluyor. Aynı zamanda satış stratejilerini ve ürünleri uyarlamanın anahtarı olan müşterileri derinlemesine anlamanın önemini de vurguluyor.

İşte önemli noktalar ve bunların tüm satış profesyonelleri için neden önemli olduğu:

Doğru Sigorta Ürünleri ile Kendinizi Koruyun
Acil Durum Tasarruflarınızı Oluşturun
Müşterilerinizi Tanıyın
Hedefler Belirleyin ve Onları Takip Edin
İşletmenizi Kişiselleştirin

Dalgalanan bir iş ortamında başarılı olmak için gerekli olan dayanıklı, müşteri odaklı ve hedef odaklı bir satış stratejisi oluşturmak için bir yol haritası taslağı hazırlayın.

Satış Liderlerinin Google ve Yahoo'nun Yeni E-posta Gereksinimlerini Yönlendirebilmesinin 3 Yolu

Google ve Yahoo tarafından duyurulan ve Şubat 2024'ten itibaren yürürlüğe girecek olan en son e-posta politikası değişiklikleri hakkında bilgi edinin. Bu değişiklikler, e-posta kimlik doğrulaması, izin ve katılımla ilgili daha katı politikalar içerir ve bu gereksinimleri karşılamayan gönderenler için aşağıdaki gibi olası sonuçlar doğurabilir: e-posta gecikmeleri, engellemeler veya spam işaretleri.

E-posta pazarlaması, %77,6'lık kullanım oranıyla çeşitli bölgelerde müşteri etkileşimi için yaygın olarak kullanılıyor.
B2B alıcılarının %77'si, diğer iletişim kanallarının iki katından daha fazla olan e-posta aracılığıyla iletişime geçilmesini tercih ediyor.
Kişiselleştirilmiş e-postaların ortalama açılma oranı %29,95'tir.
Segmentlere ayrılmış kampanyalar %14,64 daha yüksek açılma oranı sağlıyor.

E-posta kimlik doğrulamasının uygulanması, kolay abonelikten çıkma seçeneklerinin sağlanması ve spam kontrolünün uygulanması da dahil olmak üzere bu politika değişikliklerine nasıl hazırlanılacağına ilişkin öneriler alın. miktar. Bu politika değişikliklerinin, işletmelerin dışarıya yönelik satış stratejilerini geliştirmelerine ve müşteri katılımını artırmalarına olanak tanıdığını vurguluyor.

Google ve Yahoo'nun e-posta politikası değişikliklerinin e-posta pazarlama üzerindeki potansiyel etkisini kavrayın; böylece bu değişikliklere etkili bir şekilde uyum sağlamaya yönelik analizler ve öneriler elde edebilirsiniz.

Elit Satış Stratejileri - Uzmanlık Yetkisi ve Danışmanlık Satışı

Bu makale, satış profesyonellerinin mutlaka okuması gereken bir makaledir çünkü B2B kurumsal satışta gerçek otorite oluşturmak için değerli bilgiler ve stratejiler sağlar. "Bir şeye ihtiyacı olan" bir satış elemanı olmaktan, müşterilere değerli bilgiler ve öneriler sunabilen "bir şeyler bilen" bir satış uzmanına geçişin önemini ortaya çıkarın.

Satış profesyonellerinin bu makaleyi okumayı düşünmesinin bazı önemli nedenleri şunlardır:

Hilelerden Farkı: Satış dünyasında hileli taktikler bazıları için işe yarayabilir, ancak kurumsal düzeyde satış yapanlar için güvenilirliği ve otoriteyi korumak çok önemlidir.
"One-Up" Konsepti'nin Tanıtımı: Müşterilerin bilinçli kararlar vermelerini sağlayacak içgörüler ve bilgiler elde ederek başarılı olmalarına yardımcı olmayı amaçlayan "One-Up" kavramı hakkında bilgi edinin.
Deneyimden Yararlanma: Satış profesyonellerinin, önceki müşteri etkileşimlerinden edinilen hikayeleri ve dersleri paylaşarak deneyimlerinden yararlanmaları teşvik edilir.
Araştırmaya Yatırım Yapmak: Endüstri eğilimlerini ve belirli müşteri endüstrilerini anlamada araştırmanın önemini keşfedin.
Başarı için Otorite Oluşturmak: Otorite oluşturmak, daha değerli müşteri etkileşimlerine ve anlaşma kazanma şansının artmasına yol açabilir.
Müşteri Anlayışı İçin Bir-Aşağı Olmak: Sektörünüzde "Bir-Üst" olsanız da, konu müşterinizin şirketini ve endüstrisini anlamak olduğunda hâlâ "Bir-Aşağı" olabilirsiniz.
Gerçek otorite oluşturmak ve B2B kurumsal müşterilerinize olağanüstü değer sağlamak için pratik tavsiyeler ve stratejiler elde edeceksiniz.

Alıcılar Nezdinde Güvenilirliğinizi Artıracak 7 Satış İfadesi

Başarılı satışların temel yönlerini inceleyin: iletişim ve dil. Makale, potansiyel müşterilerin güvenini ve güvenini kazanmak için kendinden emin ve otoriter bir şekilde konuşmanın önemini vurguluyor.

Satış görevlilerinin bu makaleyi okumayı düşünmesinin temel nedenleri şunlardır:

İletişimin etkisi
Tuzaklardan kaçının
Otorite ile ilgili cümleler
Etkili yeterlilik
İletişim üzerinde kontrol sahibi olun

İletişim becerilerinizi geliştirmek ve alanınızda güvenilir bir otorite olarak kendinizi kanıtlamak için değerli bilgiler ve pratik ipuçları kazanacaksınız. Potansiyel müşterilerle güven oluşturmada ve sonuçta anlaşmaları başarılı bir şekilde sonuçlandırmada dilin önemini öğrenin.

Alıcılar Fikri Olan Satıcıları İstiyor. İşte Kendinizinkini En İyi Nasıl Paylaşırsınız

Günümüzün rekabetçi ve bilgi açısından zengin ortamında bir satış elemanı olarak nasıl değer katabileceğinize dair değerli içgörüleri ve pratik rehberliği ortaya çıkarmaya hazır mısınız?

Satış Ortamını Değiştirme: İnternet, satış dinamiklerini dönüştürerek alıcılara bol miktarda ürün bilgisine erişim olanağı sağladı. Bu değişim, satış profesyonellerinin anlaması açısından çok önemlidir.
Bilgiden Fazla Değer: Ürün ayrıntılarının sağlanması tek başına yeterli değildir. Satış elemanlarının, gerçek değer katmak için kendi uzmanlık alanlarında stratejik danışmanlar olmaları gerekir.
COO'nun Pratik Kılavuzu: Bir COO'nun alıcılarla etkili bir şekilde görüş paylaşma, uygulanabilir adımlar ve stratejiler sağlama konusundaki bakış açısını inceleyin.
Derin Anlayış: Satış başarısı, hem sektörün hem de müşterilerin karşılaştığı spesifik zorlukların derinlemesine anlaşılmasına bağlıdır.
Güvenilirlik Oluşturmak: Güven kazanmak için alıcının bilmediği ilgili gerçekleri paylaşın ve güvenilirlik sağlayın.
Etkili Görüş Paylaşımı: Uzmanlığınızdan yararlanarak görüşlerinizi etkili bir şekilde iletmeyi öğrenin. Örnekler nişinize hitap ediyor.
Geri Tepmeyi Ele Alma: Düşüncede ilerlemelere yol açabileceğinden, alıcı direncini ustaca ele alın.
Güvenilir İlişkiler: Zorluklara rağmen alıcılarla kalıcı, güvenilir ilişkiler kurma planını takip edin.

Gelişen satış ortamına uyum sağlamak, alıcılarda güven oluşturmak ve bilinçli görüş ve içgörüler sunarak gerçek değer katmak için pratik bir taktik kitabı kazanacaksınız.

————————-

Hızlandırma Bültenini gelen kutunuza almak ister misiniz? Buradan kaydolun

Veya LinkedIn'e abone olun